发展工作个人总结精选。

岁月如梭，时间一溜烟儿的走了，当工作进行到一定阶段或告一段落时，就需要我们准备写这一段时间工作总结了，只有对过去的错误反思兼总结，我们才能避免再次犯错，有很多人不知道写工作总结怎么办？或许你需要"发展工作个人总结精选"这样的内容,供有需要的朋友参考借鉴，希望可以帮助到你。

读了这篇网络文章我们对于“发展工作个人总结精选”的理解更加深刻了。阳光总在风雨后，近期的工作已结束。是时候认真的进行这段时间的工作总结了，工作总结的目的是为了指导今后更好地开展工作，达到“打一仗、进一步”的目的。敬请参阅本文！

时光荏苒，不知不觉我们已经度过了大学生活的最后一个年头。我们即将面对的是找工作或者是再过一次独木桥---考研。没有人知道一年后我们又会在什么地方，就像谁都没有想到三年前我们会从四面八方相聚在河南理工大学。大学生活已经步入尾声，而我们的人生似乎才刚刚拉开序幕。一些必须由我们自己来掌控，自己来负责的人生正无可逃避地向我们走来。

回顾我的大学生活，我发现是充实、丰富多彩的，自己在德、智、体等方面都得到了很大的提高。在这里我要感谢我的亲戚朋友和所有支持关心我的人。因为他们，时刻教导着我，时刻支持着我，时刻鼓励着我，所以我在校的四年，一直能保持着乐观积极的态度，去面对工作和学习，使我更加的自信，使我更加的进取。

大学给了我太多的思考和感悟。我学到了很多。现将各方面情况，总结如下：

一、思想政治方面：在思想品德上，有着良好道德修养，坚定的政治方向，一个人的价值能否实现，决定于这个人的思想好与坏。我深深的意识到：要成为一名优秀的大学生，必须从提高自己的思想素质开始，树立正确的人生观、价值观。我会更加严格要求自己，始终保持与党中央高度一致，认真学习-“三个代表”重要思想和“七一”讲话精神，积极参加学院及班上组织的思想政治学习活动，不断提高自身的政治素质。坚决拥护独立自主原则及“一国两制”的方针，政治上要求进步，积极，时刻学习身边党员们的优良作风。在12月成为了光荣的中国共产党预备党员。

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最新农业工作个人工作总结精选

时光在不经意中流逝，在过去一阶段的工作里，工作虽然比较劳累，但也收获了很多。需要对这段时间的工作进行总结，所有的工作总结都是实践工作的产物，你是不是也在考虑怎么写工作总结？下面是我们精心为你整理的“农业工作个人工作总结 ”，希望本文能给您提供借鉴！

农业工作个人工作总结 篇1

20xx年，我镇的农业和农村工作在县委、县政府的正确领导下，始终以农业增效、农民增收、农村稳定为目标，认真贯彻落实中央、省、市、县一系列文件和会议精神，高度重视推进农业产业化工作，用心推进农业和农村经济结构调整，不断强化农业基础地位，抓科技示范带动，抓农业生产基地建设，抓产业结构优化，抓农业专业协会组建，将一家一户的小生产与千变万化的大市场对接起来，以农业产业化带动了农业结构的调整和优化，带动了农业和农村经济发展，实现了农民的增收。现将有关工作总结如下：

一、农业产业化发展状况及“三增收”措施

农业产业发展是促进农业结构调整，实现农业增效、农民增收的根本途径，是全面建设小康社会的一项重大战略举措。虽然，临溪镇地处丘陵，人均耕地不足1亩，但近年来，为破解农业增效、农民增收难题，我镇立足山多地少，农业人口比重大，种植结构单一的实际，把发展农业产业化作为调整和优化农业、农村经济结构的重大举措，作为农民增收和富民兴镇的重点工程来抓。坚持以特色农业为突破口，以市场需求为导向，以农民自愿为原则，以农民增收为目标，发挥资源和区域优势，用心推进农业产业化发展，大力发展现代高效特色农业，对内抓稻、豆、林、果、牧等特色产业培育，挖掘农业内部增收潜力，对外抓劳务输出，增加农民工资性收入，并着力培育重点专业户和专业市场，农业产业化经营取得了明显成效，促进农业经济又好又快发展。

1、科技示范带动，确保粮食增产。

粮食生产是农业工作的中心，进一步加大粮食生产工作力度，以良种、良法为突破口，扩大种植面积，稳步提高粮食生产水平。透过市场监管与两杂良种推广，层层举办水稻旱育秧、杂糯间栽、玉米地膜覆盖科技样板，狠抓大面积农业科技推广，全镇实现年均粮食播种面积达27720亩，其中大春粮食播种面积20760亩，小春粮食面积6960亩，实现粮食总产量10160吨。

2、规范建设产业化基地，用心发展优势产业。

在稳定粮食生产基础上，树立“人无我有，人有我优，人优我早，人早我特”的理念，透过项目推进和示范引导，建立了冬大豆、再生稻、蔬菜、水果、经济林、优质稻、生猪等七大生产基地。全镇冬大豆常年种植面积6000亩，产量900吨；再生稻蓄留面积7000亩，产量875吨；蔬菜种植面积6800亩；水果面积550亩；经济林面积500亩；优质稻8060亩；生猪全年出栏量2.3万头。透过农业结构不断优化，有效地促进了全镇农业增效、农民增收。

3、大力调整产业结构，规模发展特色农业。

按照“因地制宜，突出特色，力求一村一品”的工作思路，充分发挥自然资源优势，各村结合实际，用心发展特色产业，冬大豆、再生稻、食用菌、涫溪蜜袖、黄金梨、笋用竹等一批乡村特色产业应运而生，目前，全镇基本构成冬大豆、再生稻、畜牧和劳务输出等四大特色产业基地。我镇新世纪初便引进优质冬大豆“贡选一号”，常年种植面积6000亩，产量900吨，实现人均增收260元；狠抓稻田深度开发，推广优质再生稻技术，再生稻从无到有，年均成功蓄留优质再生稻7000亩，总产875吨，人均增粮48公斤，人平增收170元；紧紧抓住国家对生猪产业的扶持机遇，加大资金、人力投入，以生猪养殖为重点，建成了以转东桥村、冯家河村、白鹤山村、红庙子村、梅花坪村为主的母猪繁育基地和生猪养殖基地，以方田沟村、万年寨村为主的生猪贩运基地，全镇培植饲养10头以上的母猪养殖大户4户，3头以上的4户，年产仔猪头，收入121万元，年出栏生猪2.3万头，收入4600万元，年出售小家禽10万只，收入达580万元，巩固了畜牧业的支柱产业地位，稳步推进了畜牧业健康发展；重点抓住临溪劳动力严重过剩，劳力资源丰富特征，加快农村剩余劳动力转移，劳务输出每年年均达7000余人次，实现年劳务收入达3.5亿元。

4、建立健全服务体系，不断发展合作经济。

把握当前农村劳动力的现状和素质，我们从服务入手，加强农业服务体系建设，已初步构成了技术、供应销售和信息传递等三大服务体系，为基地农民带给超多有效的产前、产中、产后系列服务。个性注重农村专业合作经济组织的建设，发挥农民专业合作组织在引导农民进入市场、培育新型农民、推进农业产业化经营、提高农产品竞争力等方面的用心作用，组织农民互帮互助，相互服务，共同提高。透过组建养猪协会、植保协会等农村专业合作组织，不断提高生产的组织化程度，促进农产品流通，带动农业增效、农民增收。截止目前，全镇有农业专业合作社3个，其中，临溪镇养猪协会拥有会员68人，养殖遍及全镇，饲养规模创产值420万元，利润126万元；100多名农村经纪人，活跃于基地农户和市场之间，其中，劳务输出经纪人多达50余人，生猪贩运经纪人近30余人。农村合作组织和农民经纪人队伍的构成和壮大，在农业产业化发展中发挥了用心作用。

二、农村改革状况及存在的主要问题

临溪镇位于县镜东南边睡，地处华蓥山向斜地带，属中丘中谷地形，幅员面积18.6平方公里，辖1个居委会，3个居民小组，11个村委会，96个村民小组，共4641户，总人口18614人（其中，农业人口18327人，非农人口287人），全镇耕地面积15495亩（其中，田10350亩，土5190亩），人均耕地0.89亩，自然资源贫乏，无大江大河，无矿产，经济基础较差，是一个典型的农业镇。按照省委、省政府关于农村综合改革重要精神要求，行政事业单位改革到位，涉农收费和农民负担管理规范，惠农政策不折不扣落实到位，村级债务得到较好的化解，村级转移支付资金及时足额拨付，村干部工资得到按时足额发放，村级公益事业建设在农村公共服务运行维护机制建设政策下有较好的发展。

（一）行政事业单位改革状况

政府机关定编16人（其中工勤1人），此刻编9人，在岗9人，县委借调1人；事业编制5人（文化站3人、计生服务站2人），在编在岗4人（宣传文化中心3人、计生服务站1人），纳入镇政府管理的县级部门驻镇事业单位2个，在岗人员2人（农技站2人、其中县农工委抽调1人）。

（二）涉农收费整治和公示状况

，全镇涉农收费单位严格按照要求对收费项目、标准、审批文件进行了公示，没有发生任何乱收费和超标准收费的行为。

1、农村义务教育中小学一律免收各种费用，服务性收费由带给服务的有关部门收取，校园和老师不组织、不参与、更不代收服务费。

2、派出所涉农收费始终遵循“以规收费，按标执行，当场付票”的办法，每月报账，票款相符。

3、计生办免费办理一孩准生证、二孩准生证、流动人口婚育证、独生子女父母光荣证，社会抚养费严格按照县委统一下达的标准进行依法征收，无违纪违规收费，手术费在县规定免费范围内全部实行免费，无一例违规收费。

4、农村建房除国土部门收取工本费外，土地部门没有其他任何收费。

5、劳动保障所根据上级文件精神宣传医疗、养老等各类保险费用标准，统一按照政策规定收取，无一违规收取任何服务费用。

（三）惠农政策落实状况

全镇共发放惠农补贴资金“一折通”4628本，发放农业支持保护补贴1889429.25元；农机购置补贴1.2万元；农业保险理赔费用101382.73元，其中，水稻承保面积10600亩，理赔金额63496.91元；玉米承保面积3960亩，理赔金额22600.51元；油菜承保面积1590亩，理赔金额6660.19元；马铃薯承保面积1510亩，理赔金额8625.12元。所有补贴资金均在信用社办理专用存折，由农户凭存折到信用社直接支取，资金入户率100%。全镇未发生一齐抵扣、挪用惠农补贴资金现象。

（四）镇村级化债状况

全镇无债务增长现象，债务实现“零增长”目标。初全镇债务总额188万元（村级123万元），现化解债务50万元（村级15万元）。在债务管理方面严格执行国家关于债权债务管理办法，建立健全化债机制，制定了化债目标职责制，健全了债务管理制度，使债务管理步入规范管理阶段。

（五）村干部工资的发放状况

村干部工资的发放在镇、村的共同努力下得到保障，全镇采取统一标准计算村干部工资，分村发放落实村干部工资的办法，统一打卡直发，确保了村干部工资兑现，极大地提高了村干部投身农村工作的积极性。

（六）村级公益事业一事一议财政奖补资金使用状况

村级公益事业一事一议财政奖补资金30万元，受益1个村委会。其中：王家坪村新建泥结碎石路3公里，共投资60万元，其中筹资5万元，筹劳折资25万元，财政奖补30万元。

（七）农村公共服务运行维护机制建设

农村公共运行维护机制建设工作，实现了以村级社会管理和公共服务为主要资料的公共产品，由原先主要依托村两委带给转变为政府主导、多方参与的分层供给。由村级自治组织承担的公共服务和社会管理项目，实行财政“定额补贴”。全镇平均每个村均获得了5万元农村公共运行维护机制建设资金补助。透过该项工作一年开展，打破了农村取消农税、提留后村级组织“无米之炊”的困境，突破了多年来财政投入项目后续管理无资金的瓶颈，解决了村干部为民办事“有心无力”的问题，个性是解决了边远村、无收入来源的空壳村，为民办事“抓手”缺乏的问题，极大地激发了村干部主动作为、谋求发展的热情，出现了“干部信心超预期、干群热情超预期、工作进度超预期”的势头，为推进农村改革带给了人才保障。

总之，透过农村综合改革不断深入，农民逐步得到较多实惠，农村各项公益事业快速发展，但也存在一些问题：一是村级基础工作有待加强，二是农村公益建设资金需求与镇村财力不足矛盾突出。这些问题将在今后的工作中逐步加以解决。

三、工作打算

农业产业化是提升农村经济、发展农业生产、增加农民收入的主要举措。为进一步推进我镇的农业产业化发展，，我们将重点做好以下几个方面工作：

第一、继续推动特色农业结构调整。根据市场和价格因素适当调整农业结构，继续扩大冬大豆、再生稻、蔬菜、优质稻、水果、经济林、生猪等特色品牌农业发展规模，使其由特色产业转化为优势产业，逐步建立发展现代农业的产业体系，着力提高农业整体效益，确保农民增收。继续加大信息引导，为广大农民群众带给及时准确的市场信息，引导生产者合理调整结构。

第二、实行区域布局，建好生产基地。本着因地制宜、发挥优势、相对集中的原则，重点抓好冬大豆、再生稻、蔬菜、优质稻、水果、经济林、生猪基地建设。透过示范引导、农业综合开发、招商引资、科技进步和“订单农业”等举措，不断推进农业生产基地的发展和壮大。

第三、大力发展农村专业合作组织。引导、鼓励和支持发展各类农村专业合作组织，努力做到在数量上加快培育一批、在质量上迅速提高一批、在运作机制上规范一批，不断提高农业生产组织化程度，解决在生产服务、产品流通、储藏加工、市场销售等方面问题，使其真正成为连接农户与龙头企业、农户与市场的桥梁、纽带。

第四、大力引进、扶持农业龙头企业。加大招商引资力度，引进有实力、带动性强的龙头企业，尤其是加工型、流通型的'龙头企业，建立“企业＋基地＋农户”的经营模式，加强对龙头企业的引进、指导、服务，全力推进冬大豆、再生稻、蔬菜、优质稻、水果等农产品的精深加工，透过发展延长产业链，切实提高农产品附加值。

第五、促进土地流转。在不违背国家土地政策的前提下，按照“依法、自愿、有偿”原则，引导、促进和规范土地流转，鼓励农业规模化、集约化经营，大力发展观光农业、生态农业。坚持以创新土地利用方式不断提高资源配置效率，为财政增长、农民增收作出更大贡献。

第六、进一步夯实农业基础设施。一是切实加强农田水利建设；二是加强村组公路、便民路建设。透过搞好基础设施建设，进一步夯实特色农业发展后劲。

第七、加大农业技术培训力度。在注重增加对农业基础设施装备投入的同时，更加注重对农业技术的推广。着力提高农民素质，大力实施科技入户工程，加大农业新品种、新技术的推广力度，突出抓好农业新产品、新技术、新模式、新农药、新机械的示范推广应用。加大对冬大豆、再生稻、生猪重点产业的技术培训，培育出有文化、懂技术、会经营的新型农民，造就现代化的农业经营主体。

第八、加大特色产品宣传力度，合力建立农产品品牌。树立服务意识，创造一个有利于特色产品发展的良好环境，有计划，分步骤地选取特色产品，利用各种媒体发动宣传攻势、提高扩大全镇品质优良水稻、蔬菜、大豆等农副产品及其深加工产品的知名度。我们一手抓农业的外延扩张，一手抓内涵改造，提高产品质量档次，开展创品牌工程，透过农副产品品牌的创立，增强市场竞争力。

农业工作个人工作总结 篇2

在广袤的xx大地上，xxx万农民对新的一年都充满了新的期盼。这份期盼，来自过去一年全市农业农村工作聚焦“兴产业、保供给、推改革、促增收”取得的丰硕成果；来自过去一年全市有效缓解疫情和伏旱不利影响，农业农村经济保持稳中向好的良好基础；来自过去一年广大干部群众持之以恒推进乡村振兴工作的不懈奋斗。

农业生产保持平稳态势

xxxx年，全市农林牧渔业实现总产值xxx.xx亿元，同比增长x.x%；实现增加值xxx.xx亿元，同比增长x.x%。

种植业方面，去年以来，我市农业农村部门始终紧盯“良田、良种、良机、良技”粮食产能提升四大关键点，新建高标准农田xx.xx万亩，复耕复垦撂荒地xx万亩，推广良种xxx万亩，完成农机深松整地xx万亩、玉米增密度xxx万亩、玉米倍增计划xx万亩，建成高标准水肥一体化示范基地x.x万亩，打造x个万亩、x个千亩旱作节水农业示范区。全年粮食播种面积xxxx万亩，实现粮食总产xxx.xx万吨，稳住了粮食生产基本盘；蔬菜及食用菌xxx.xx万吨、园林水果xxx.xx万吨，蔬菜、园林水果等经济作物中低速增长。

畜牧业方面，生猪产能总体稳定，猪肉价格以小幅震荡调整为主，总体处在比较合理的水平区间；羊、牛饲养量稳中有增，肉蛋奶价格总体稳定；全年猪、羊、牛、禽肉产量xx.xx万吨，同比增长x.x%（猪肉、羊肉、牛肉分别增长xx.x%、x.x%、x.x%）。截至xxxx年末，全市猪、羊、牛存栏量同比分别增长x.x%、x.x%、x.x%，猪、羊、牛、家禽出栏量同比分别增长xx.x%、x.x%、x.x%、x.x%。

特色农业建设进入快车道

坚持全产业链发展工作思路，xxxx年我市制定出台了马铃薯、蔬菜、山地苹果、羊子、玉米等产业高质量发展意见，建成马铃薯标准化生产基地xx.x万亩，全市马铃薯播种面积达到xxx.x万亩；成功举办第xx届中国马铃薯大会，通过“一本书、一个标准、一个品牌、一部宣传片、一名代言人、一首歌曲、一台晚会、一桌马铃薯晚宴”等“八个一”工作，极大提升了xx马铃薯产业的竞争力和知名度。

其间，我市还先后建成x个万亩集中连片蔬菜示范基地，设施面积达到xx.xx万亩，xx沃野农业速冻蔬菜加工生产线建成投运。新增果品基地x.xx万亩，新建标准园x.xx万亩，创建高质高效示范园xx个，全市山地苹果种植面积达xxx.x万亩，产量突破xx万吨，产值超过xx亿元；培育果品加工企业x家，年消耗鲜果能力xx万吨；建成冷运公司xx家，果品冷气贮能达到x.xx万吨；成功举办“xxxx年xx地苹果产销对接会”“xx地苹果果王大赛”，签订购销协议xx份，评选出金奖xx个、银奖xx个、铜奖xx个。

在《xx市羊子产业链“链长制”工作方案》的指导下，去年我市羊子饲养量达到xxx.x万只，其中新增肉羊基础母羊xx万只，xx区百万只肉羊屠宰项目建成投产，xx羊肉获评首批省级特色农产品优势区和农业品牌。同期，全市肉牛、奶牛及中药材等区域特色产业也在持续发展壮大。

农业工作个人工作总结 篇3

20xx年的基点调查工作，在上级业务部门的指导下及县农业局领导的重视和支持下，经过全体调查员的共同努力，圆满地完成了区农业厅计财处布置的各项调查任务，现将一年来的'工作情况汇报如下：

一、基点调查的主要工作任务

今年上报的报表大部份与往年相同，增加了一项秋收作物产量预计，改变了一些网上填报的方法。我县农业基点调查坚持按照农业厅的部署和要求，按时完成了上报的各项调查预测预报任务。即

（1）、元月20日前上报的农作物播种面积意向调查；

（2）、5月10日前上报的全年农作物播种面积预计、

（3）、6月20日前上报的早稻（春小麦）产量预计；

（4）、6月30日前上报的第二次全年农作物播种面积预计；

（5）、7月20日前上报的夏收作物产量预计；

（6）、8月25日前上报的全年粮食及主要经济作物产量预计；

（7）、9月24前的秋收作物产量预计；

（8）、9月30日前的秋冬播面积意向调查；

（9）、10月30日前上报的全年粮油产量预计等。

二、基点调查的工作成效

1、基点调查数据质量提高。今年我局切实抓好提高各级调查员的思想素质和业务素质，使今年的各次报表、调查分析材料等都能按时上报，没有出现缺报、漏报和迟报现象，保证了县级对全县数字的汇总和按时全面上报。对以上各次调查统计报表的上报，我们都能严格按照要求，进行了认真详细调查，调查结果真实可靠，比较准确地反映了我县今年的农作物播种面积和产量情况。如：在1月20日上报的农作物播种面积意向调查表中：预计早稻播种面积129145亩，与统计局的农业统计年报实际数早稻播种面积xxxxxx亩相比，仅相差xxxx%；预计总产量xxxxx吨，与统计局的早稻实产数xxxxx吨相比，相差xxxx%，均未超出允许误差率3%，这表明基点调查的数据质量是比较高的，也是比较切合实际的。

2、加强综合分析，为领导决策提供科学依据。基点调查工作的目的就是为领导提供超前服务，预计工作的准确性关系到决策的质量，所以我们始终牢记本职工作的宗旨，深知肩上的责任，对每一项调查预计都能尽能力做好。因此，调查员们除做好调查数据外，还积极深入农户，与农户交流，多方收集资料，并根据调查数据，积极写好统计分析报告，并把分析材料及时分发给有关领导和相关部门，发挥基点调查的参谋作用，做到信息共享，互相交流，为各级党政和农业部门及时掌握农业生产情况，科学客观地指导农业结构调整提供分析依据。

3、稳定基点调查队伍。基点调查工作是一项任务艰巨，意义远大，时效性强的工作。基点调查工作做得与否，与是否有稳定的基点调查队伍有很大的关系，因此，除工作调动外，乡镇调查员一般都不随意更换，从而稳定了基点调查员的队伍，保证了工作的连续性，确保了调查工作的顺利开展。

三、主要工作措施。

1、领导重视做好基点调查工作有保证。我局领导历来对基点调查工作都比较重视，主要是我们能经常主动向领导汇报工作的开展情况，今年全国统计会议在我区北海市召开，我区全体基点、物价调查员都参加了这次会议，通过这次会议，使我们开阔了眼界，更深刻的理解了做好调查的重要性，回来后，我们能及时把会议精神向领导汇报，把新的技术要求通过电话或调查员交表的时候向各位调查员传达；其次是在每次调查预报资料出来后及时分送到领导手中，使他们有了较可靠的科学决策依据，从而增强领导对农业基点调查工作必要性的认识。在我们的努力下，局领导对基点调查工作给予大力支持，帮助解决工作中遇到的困难和问题，由于领导的重视和关心，调查员都能做到认真扎实地做好调查工作，使调查数据、材料比较准确地反映了我县粮食产量情况。

2、加强业务学习、提高实际操作能力。

基点调查工作是一项技术性、知识性很强的工作，调查员的业务水平高低直接影响到报表的准确性和可靠性。因此，今年我们把调查员业务培训当作提高调查质量的重要一环来抓，除了自学外，还以会代培，在7月6日对调查员进行了技术培训，在培训过程中，我们把在报表中做错的地方提出来，逐项讲解纠正，通过培训，提高了基点调查员的业务水平，也提高了对基点调查工作的认识，增强了工作责任感，为提高基点调查工作质量奠定了基础。

3、不怕苦和累，按时完成工作任务。

基点调查工作环境差，任务重，怕苦怕累就难以完成任务。我们与调查员一起深入到田间地头调查，掌握第一手真实材料，并及时帮助解决一些技术上的难题，使他们能认真做好每个环节，减少调查误差，把错误消灭在最基层。如查穗数粒，工作繁锁，需要时间长，调查的时间段也正值烈日酷暑，但我们的调查员都能克服困难，不怕苦不怕累，认真把工作做好。

4、加强部门配合，调查工作顺利进行。

在工作中，我们注意加强与有关部门的横向联系，如统计、物价、气象、粮食等部门，多渠道获取农业和农村经济信息，以便及时发现问题和分析问题，充实统计分析材料。还可起到相互验证和核实的作用，使基点调查推算全县总体数据的依据更充分，准确性更高。

20xx年，我们要继续加强业务学习，深入基层做好调查研究，扎实开展工作，努力把我县的基点调查工作做得更好，为各级领导指挥、决策农业生产提供有效的信息服务。

农业工作个人工作总结 篇4

根据区农普办开展农业普查综合试点的具体要求,我镇于8月17日开始，在＿__村和__村组织实施农业普查综合试点工作，现将我镇农普综合试点工作的情况总结如下：

一、组织实施情况

在本次农业普查综合试点工作，我们主要围绕以下五个方面进行：

1、加强宣传，营造良好氛围。

注重农普宣传，为农业普查综合试点工作营造良好的舆论氛围，把提高全民自觉参与农普工作放在突出的位置，采取多种形式进行了广泛的宣传发动。首先，在区召开的农普综合试点工作会议基础上，向试点农户详细讲解了开展农业普查工作的目的、意义、内容、要求和做好农普工作的作用，提高他们对农普工作必要性和重要性的认识；其次，把宣传发动贯穿于整个农普试点工作的全过程,让农村干部群众真正认识到农业普查不是一件小事，而是关系到国家发展、民族兴旺的大事，意识到如实申报普查数据是每个公民应尽的义务，消除他们的思想顾虑，积极参与配合和支持农普。

2、选好人员，组建高水准的普查员队伍。

有一支工作能力强、文化水平高、思想素质好的普查员队伍是做好普查工作的基础。试点中我们十分注重普查员和普查指导员的选调工作。在区农普办和镇党委政府的主要领导的高度重视下，东风村和耀东村两个试点村严格按照试点工作要求，挑选的普查员都具有了较高的文化素质，工作认真负责，积极主动，任劳任怨，在农业普查综合试点工作过程中镇普查办的业务骨干全程参与业务指导，从而确保了普查试点工作的顺利开展。

3、合理划分小区，认真清查摸底。

为科学划分普查小区，规范普查小区图的绘制，发挥普查员对小区情况熟悉的特长，有利于入户登记。我们按照普查城乡划分要求，对小区划分在得到上级普查办共识基础上，进行了自然边界(道路、河流)划分。在调查摸底前，认真安排入户计划。在绘制完普查小区图的基础上，普查员按照小区图的户编号进行逐户摸底。如果发现有出入或有特殊情况的，普查员就作为重点记录下来，以做到心中有数。为防止普查员凭记忆、想当然填写摸底表，普查办工作人员在工作之余或双休日等拿着各小区摸底表还随机抽取部分农户进行回访调查，确保试点工作的成功完成，为全面开展农普工作积累经验。

4、坚持文明普查，保证了数据质量。

综合试点质量是农业普查数据质量的关键，能否保证普查结果的真实可靠，入户调查的方式和方法十分重要。在入户清查摸底中，普查员上门登记中做到“三个针对”：一是，针对白天入户不容易找到人的实际，普查员大多利用休息时间，趁中午和晚上农户家中有人的时间入户登记。二是，针对在户表中一些指标需要回忆后计算得出结果的实际，如拥有的房屋面积、化肥、农药的使用情况等，普查员通过认真耐心细致地听、问后填写登记。三是，针对少数调查对象不宣传愿意说实情的心理，普查员通过向普查对象宣传农业普查的意义，消除了被调查农户的疑虑。对个别配合程度不够的农户，普查员也能做到耐心解释，认真做好工作，一次不行两次，两次不行三次，直至被调查农户心悦诚服地配合填表为止。

5、跟踪指导，严把质量关，确保资料真实可靠。

在试点过程中，始终坚持严把质量控制关。为了及时掌握普查试点工作进度，确保整个试点工作紧张有序地进行，由指定的责任人进行指导，在绘图、清查摸底各环节中，采取现场指导和集中讨论相结合方式，及时掌握工作动态，对在操作过程中碰到的一些难点和疑点，对发现和存在的问题认真梳理、讨论和总结，并提出解决办法。

二、试点工作中需要引起重视的几个问题

这次综合试点的目的是“学习方案、熟悉方案、培训骨干、锻炼队伍、积累经验”，取得组织实施农业普查各个环节的具体经验，从而为全镇顺利开展第二次全国农业普查工作奠定基础。但对试点中暴露和反映出的问题，我们从现在起就要引起高度重视，积极寻求解决问题的办法和措施，确保普查任务的全面高质量完成。这次普查试点在实际操作过程中普查工作质量难以控制的薄弱环节，还需区普查办领导引起重视的问题，经归纳主要表现在以下四个方面：

1、有些指标难以把握，将会对调查数据的准确性带来影响。

在普查试点工作中我们发现，现行普查方案中有些指标较难把握，如农民住房价值、农药、化肥的使用量等，都存在着很大程度上的不确定性，这就会给普查结果数据带来随意性，而不能真实地反映实际情况。

2、普查小区划分有一定难度。

随着___镇社会主义新农村建设的不断发展，“三个集中”的建设不断推进，原有的村与村之间、村民小组之间及村与经济园区之间的分界线（道路或河道）已经被平整，普查区及调查小区的界限变得模糊起来，这给绘制普查小区划分及草图绘制工作带来了不少的难度。。

3、调查工作量大、时间紧、难度高。

试点中大家普遍感到，入户登记访问时间偏长，这是普查方案设计指标过多的原因。在入户登记过程中，从询问到完成填表，平均每户约要45分钟；同时，调查的内容涉及农村社会经济的方方面面，项目繁多，普查表内容过于复杂。如《住户普查表》的内容，涉及住户家庭的方方面面，对非统计专业的普查员来讲，通常会按字面去理解，例如：农业单纯理解为种植业；把参加农村社会养老保险和农村新型合作医疗的概念混淆等。

4、参加农村新型合作医疗涉及问题

从农村新型合作医疗概念指标理解，凡参加农村社会养老保险（农保）的基础上，方可参见农村新型合作医疗。但从今年有关参保文件中得知，凡是常住人口包括外来人口（满一年）的都属于农村新型合作医疗的参保对象。这一概念希望得到更进一步明确。

三、试点过程中的主要收获与体会

经过大家的共同努力，我们获得了东风村和耀东村两个试点村2个小组的普查登记结果，手工快速汇总数据显示：两个村2个小组共有全部住户121户，其本地住户92户，外来户29户，共居住人口336人，其本地户261人，外地户75人。这个结果来之不易，凝聚着全体工作人员的汗水和奉献。这次全镇农业普查综合试点工作的成功实践，有许多值得总结的地方，可以为今后的农业普查提供借鉴。概括起来，有以下六个方面：

1、领导重视是搞好农业普查工作的组织保证。

在这次试点工作过程中，大家看到也感受到，领导重视是开展农业普查工作的前提，领导的支持是普查工作成功与否的关键。农业普查涉及面广、工作量大、情况复杂，所面临的困难和问题比较多，普查工作是政府行为，但没有领导的高度重视和支持，农业普查工作就难以得到正常有序地开展。区、镇的领导十分重视试点工作，区统计局局长、农普办主任戴光岳同志在百忙之中参加普查综合试点工作会议，多次听取农业普查综合试点工作汇报；区农普办业务主任谢根东和区农普办成员经常专程对试点村实地指导工作，并对搞好农业普查提出四点要求：一是，要高度重视农业普查的作用；二是，要充分认识到开展农业普查工作过程中所存在的困难；三是，要认真总结综合试点工作经验和存在的问题。四是要，扎实做好普查的各项准备工作。镇党委政府领导对此普查非常重视，已从基层单位借用了七名年轻有活力的同志到镇农普办，分管镇长、镇农普领导小组组长阮戟斐同志对综合试点工作非常关心，时常询问开展情况，并要求镇普查办一定要再接再厉把工作做好。给全体参加试点的同志和普查人员极大的鼓舞，为试点工作的顺利进行提供了可靠的组织保障，真正体现了普查的政府行为。

2、加强宣传是社会各界支持配合农业普查工作顺利推进的基础。

面对复杂的社会环境，开展大规模的农业普查，离不开社会各界的理解与支持和广大调查对象的密切配合。农业普查宣传工作是贯穿整个普查全过程的十分重要的工作。通过宣传农业普查的意义，使农业普查工作家喻户晓、人人皆知，消除广大农村住户和生产单位的顾虑，使他们理解农业普查，积极配合普查工作，营造良好的普查工作氛围，才能确保各项工作的顺利完成。

3、选配好普查员队伍和强化培训是搞好农业普查工作的关键。

普查员是普查工作的具体实施者，农业普查是一项业务性很强的工作，其素质的高低，直接影响到普查数据质量。由于农业普查不但工作量大，而且专业技术要求又高。所以我们在选调普查员和指导员时，不仅要考虑普查员的业务能力，又要考虑普查员的政治素养，还要考虑普查员要熟悉调查小区的各种环境，在开展普查工作时能够得到农村居民的支持和配合。我们在人员选骋时必须把好“三关”：第一关是政治关，选调了思想进步、作风正派、责任心强、有吃苦精神，关键是热爱普查工作的人；第二关是业务关，选调了文化水平较高，懂得统计知识，熟悉情况的人；第三关是口才与表达关，选骋了说话有感染力，会做深入细致的思想工作的人。

4、做好综合试点摸底工作至关重要，是做好农业普查工作的基础。

随着全社会人员流动的加速，农村住户结构日益复杂，外来户居住状况各异，有的集中居住在当地企业，有的分散租住当地农户家中，有的居住在田头的棚屋中，有的一幢房子中居住多户，为了准确界定本次农业普查的对象，保证不重不漏，住户表摸底工作至关重要。通过这次综合试点摸索，我们也总结了一些经验，一定要对照普查范围的界定标准，在地域上做到纵到底，横到边，一块也不遗漏。

5、实施质量监控是农业普查工作目标的保证。

数据质量是体现农业普查工作成败的关键。试点的经验告诉我们，在今后的实施过程中，一定要把质量监控工作作为普查工作的出发点和立足点。树立质量观念，强化质量意识，真正建立健全一套有效的质量控制体系和严格的质量验收制度，把质量监督机制贯穿于普查的每一个工作环节和每一个工作过程，建立健全各阶段质量考核制度，是“优质、高效、圆满”地完成普查工作任务的根本保证。对普查工作的每个阶段和具体环节，都应制定统一的工作目标和验收标准，采取数据质量领导分片包干制，明确每个普查人员的工作职责，使每个参与者都有牢固的责任意识。

这次区农普综合试点工作时间虽短，但在各级领导的关心和支持下，试点村的通力合作下，达到了为正式普查摸索经验、探索路子、培训骨干、锻炼队伍的目的。对于成功的经验和收获，我们将认真总结归纳。对于存在的问题和不足，我们将认真研究并提出解决的办法。总之，我们要以这次农业普查综合试点工作为契机，齐心协力，克服困难，真抓实干，圆满完成我镇第二次农业普查工作。

农业工作个人工作总结 篇5

创建农业标准化示范基地、促进农业增效、农民增收、提高企业整体形象。

河南聚泰禽业有限公司是鹤壁市农业产业化重点龙头企业，创建于20xx年，法人代表为张巧云，注册资本100万元。经过几年的发展，目前已成为集种鸭饲养、孵化、饲料加工、苗雏销售、屠宰加工、熟制品生产销售等为一体的跨两市三区一县的大型畜牧养殖加工企业。

近年来，公司一班人精诚团结，不断创新发展思路，以人为本，以带动广大农民致富为己任，积极发挥龙头企业辐射带动作用，实行区城化布局、规模化养植、专业化生产，走出一条独具独具特色的农业经济结构之路，形成了商品鸭综合标准化示范基地，把农业发展推向一个更高的发展层次，促进农业持续增效，农民继续增收，大大提高了企业整体形象

一年来在市、区质监局的指导帮助下，公司多次召开专题会议，深入宣传、广泛动员、发动群众、周密部署，精心组织、狠抓落实确保创建工作顺利进行。

目前，按照上级有关规定，创建农业标准化工作已完成并取得明显成效，很受群众欢迎，现将我公司开展创建农业标准化工作自查情况汇报如下：

一、主要做法农业标准化建设项目工作总结。

（一）成立组织，加强对创建工作的领导

创建农业标准化示范乡镇是一个系统工程，涉及面广，工作量大，既要政府组织又要群众参加，需要有关部门配合；又要各村委的支持，为了保证项目进展顺利，成立了有主要领导为组长的领导小组，同时成立了以主管镇长刘统军为组长，农业服务中心主任梁军为副组长，有关部门负责人及各管理区区长为成员的示范项目领导小组。为了项目进展迅速，聘请农业专家董树贵担任技术顾问，农业服务中心主任梁彦生为组长，抽调技术骨干为成员，组织技术工作组，加强了对创建工作的领导和技术指导，印发了大来店镇农业标准化示范乡镇创建工作实施方案，把推广农业标准化纳入全镇经济发展规划，按排了专项资金和专用交通工具。

（二）深入宣传广泛动员群众

农业标准化工作对群众来讲是一个新事物，对部分机关干部来说一是个陌生概念，专业性又强，取得社会认可，是否最终能转化成经济效益，需要各方面的理解和支持。因此，大来店镇有力的开展农业标准化工作：一是召开由全体机关干部和各村领导参加的专题动员会议，对此工作进行宣传、动员、安排、层层分解任务，落实到户，对有关部门签定责任书；二是利用各村广播、板报、庙会、会议等多种形式集中时间、人员进行宣传；三是印发宣传资料，把农业标准化的好处、意义、作用编印成资料，下发5000多份到农户；四是印发科技资料进行宣传，把农业标准化的技术标准、制成模式图发到群众手中，使他们一看易懂、一学会用。向群众发放科技资料4000多份；

五是制作标牌，宣传扩大影响，使农业标准化在群众中生根开花，使一个陌生的概念变成家喻户晓的话题。

（三）完善体系，狠抓服务，推进农业标准化进程

技术推广是创建示范镇的关键，为了搞好技术推广，大来店镇党委、政府采取积极 ，组建三个体系，抓好四项服务。

三个体系是：标准化体系、示范推广体系、监测体系。

1、标准体系：收集省市相关标准，行业标准、地方标准90多项，发布农业地方技术规范15余项，管理标准工作标准20多项，从选种经过各种生产环节到收获包装都做了明确规定，使广大群众做有标准、干有尺度，为创建工作打下了良好基础。

2、建立三级推广体系：以乡镇农业服务中心为重点，结合技术工作组负责对各村及经济组织的技术员进行培训、指导、指导、管理。村技术员负责对科技重点户、科技示范户、种子户的指导培训。科技重点户和科技示范户在起带着作用的同时，带动周边农户特别是带动本村村民小组的农户，形成三级推广体系。定期组织广大群众和科技人员进行现场观摩、经验交流等活动，搞好一个点带动一大片的典型辐射作用。

3、建立监测体系：充分发挥农技、工商、种子、植保等部门的作用，与区质监局一道对上市农资、农肥、农药及农产品进行检测，发现不符合安全质量标准的依法处理。目前，依据标准对小麦、蔬菜、山药检测150多次。

四项服务是：技术服务、环境服务、生产资料服务、产后销售服务。

1、技术服务：建立农村技术队伍，配备专职农业技术员，全镇现有技术员40名，搞好技术培训。根据标准化生产的要求，镇政府将请农业专家长年做技术顾问，举办技术培训班，邀请专家、教授、农艺师到镇讲课，坚持分类、分作物、分行业进行指示的原则，针对不同地区、不同农户、不同地质特点、不同种植习惯、不同作物对农民进行分类培训，充分发挥他们种植优势和潜力。为了加快农业标准化进程，增强农户致富本领，分用物编印6000多份资料免费发放给农民，还多次购进有关技术资料发放给农民。

2、环境服务：镇党委政府加大了对农业环境的治理力度，严禁工业“三废”乱排乱放，加大对不符合标准要求农资的查处力度；严禁在农业生产中使用剧毒、高残留农药和不合格化肥，确保无公害生产的环境条件。

3、生产资料服务：在区有关部门的配合下，各村都建立了农资服务网点，确保农户不误农时购到合呼标准价格合理的生产资料。同时有关部门加大对这些网点的监督管理工作。

4、产后销售服务：一抓经纪人，按照农业标准化要求，狠抓经纪人队伍培养。目前活动在镇境内的经纪人300多人，有力推动农产品销售；二抓合作组织，根据上级有关规定大力宣传合作组织法。目前，已有手续完备的使用经纪组织10多个，他们都是行业的龙头组织。

（四）建立制度、害羞长效机制

为了确保创建工作取得实效，使创建成果进一步巩固，建立农业标准化长效保障机制。一是建立会议制度，每月5日前召开一次项目领导小组会议，对存在的问题进行分析研究，制定措施，狐抓落实。二是建立责任制度，对有关部门及村技术员合作经济组织都要明确责任，实施责任目标和责任追究制。三是监督考核制度，农业服务中心、种子、工商等部门被告农业标准化统一管理、监督、定期通报、半年总结、年终大奖的原则。

二、取得的效果

有力的创建工作为大来店的农业增效、农民增收带来了丰硕的成果，取得了令人满意的成绩。

（一）农业经济得到明显发展。全镇农业经济不同程度的都得到了发展，以山药为例：已申报了省级山药标准化示范项目。目前已收集技术标准15项，管理标准和工作标准10多项，山药种植按标准化组织生产后，总产量在1200万公斤以上，总收入1200万以上，比未按标准种植前增长了200多万元。

（二）增强服务城市功能。大来店镇紧紧围绕新市区，属于近郊，推广农业标准化后所生产的蔬菜、农副产品可以很安全的供应市场，以新大地果蔬专业合作社为例：他生产的各种蔬菜经市农业产品安全检测中心多次抽样检验合格率在100%，有力的提高了产品在市场销售能量。同时也提高了经济效益。

（三）市场体系建设发展迅速。

由于推广农业标准化工作以来，在各村出现粮食收购网点10多

农业工作个人工作总结 篇6

总结是事后对某一阶段的学习或工作情况作加以回顾检查并分析评价的书面材料，通过它可以全面地、系统地了解以往的学习和工作情况，不妨坐下来好好写写总结吧。总结怎么写才是正确的呢？下面是小编精心整理的农业局工作9个月个人工作总结，仅供参考，欢迎大家阅读。

20xx年1月至今已经过去半年时间了，而我来到农业局也有9个月了。在20xx年这半年的时间里，我跟着我们科长还有同科室的同事长辈们学到了很多，对自己所在科室要做的工作也有了细致的了解。因为来科室时间短，这半年来我主要负责这两项工作，一是村经济合作社换届选举相关事宜工作，二是耕地地力保护补贴工作。

一、村经济合作社换届选举相关工作

我首先翻阅了20xx年常山县村经济合作社换届选举工作手册、了解到关于村经济合作社换届选举要做的具体工作有哪些，其次根据20xx年常山县村经济合作社换届选举工作手册和浙江省农业厅关于做好村股份经济合作社换届选举工作的指导意见（浙农经发[20xx]3号）的文件相关要求，我又重新编写了20xx年常山县村经济合作社换届选举工作手册，这其中涉及到的一些问题我也都有向领导和身边的同事请教。

村委换届选举的过程中，我随时随地关注动态，接收县政府发送过来人员审查名单，及时联系乡镇相关人员进行审查，争取最快的速度将审查结果反馈给县政府，确保选举工作的顺利开展。

选举工作结束后，我又将审查人员名单的纸质版交于分管领导签字盖章并及时送到县政府。

二、耕地地力保护补贴工作

事前，下发文件。向各乡镇发放关于完善《常山县耕地地力保护补贴实施办法》(常农业[20xx]38号文件）的`通知等文件、让其熟知文件内容以及耕地地力保护补贴上报的相关要求。然后我们农经站召开了相关会议，针对耕地地力保护补贴这项工作的相关情况和以往存在的问题对各乡镇的农经员进行指导解疑。

具体操作程序是耕地地力保护面积由村民向所在行政村申报，准确提供户主姓名、身份证号码、银行账号、补贴耕地面积等基础信息资料。然后村级进行初审、乡镇核查。各乡镇（街道）对各行政村核实上报的补贴面积核实汇总表、申报表等申报资料进行认真检查、审核、汇总和公示，乡政府负责人、经办人要在汇总表上签署审核意见，乡、村补贴申报登记汇总表要在乡政府公示栏张榜公示。

耕地地力保护补贴这项工作现在还在进行当中，后续有待完成的工作还有：

1、筛选抽查。在14个乡镇中进行补贴面积抽查核实，看是否存在漏报，乱报，多报田亩数的情况并且要给予解决。

2、县农业局、县财政局审核发放。经县农业局抽查后，根据实际申报情况将全县补贴情况分批汇总到县财政局，县财政局对县农业局提供的耕地地力保护补贴合规性进行审核，审核无误后，由县财政局、县农业局联合下发补贴资金文件以及补贴金额的发放。

这些后续工作我会争取在今年八月份完成。

除去这两项重要工作以外，这半年来我也曾多次跟随领导下乡外出学习，比如参加了开化内部审计人员的培训，下乡处理白石土地纠纷事件以及跟随吴站下乡学习土地确权工作等。

接下来的半年我会努力提升自己，多学习工作上的专业知识，将有待完成的工作保质保量的做好。

农业工作个人工作总结 篇7

一、20xx年工作总结

今年以来，市农业局紧紧围绕市委、市政府“13451”工作思路、“四个城市”建设目标和乡村振兴战略，以农业供给侧结构性改革为主线，加快培育农业发展新动能，聚力打造乡村振兴“XX样板”，全力推进各项工作落实，全市农业农村工作呈现稳中有进、稳中向好态势。

（一）乡村振兴开创新局面

1、坚持统筹规划。聘请专业团队对我市乡村振兴战略进行规划设计，形成《XX市乡村振兴规划（草稿）》。对筛选出的267个乡村振兴专业村产业现状进行调查统计，完成专业村经济收入、主导产业收入数据采集工作，掌握了我市乡村振兴产业基础情况。

2、坚持人才引领。把人力资本开发放到首要位置，加快新型职业农民队伍培育和省、市各项专业人才申报，完成绿色证书培训3000人、省级新型职业农民创业培训250人、新型职业农民培育500人、农药经营人员培训1200人、青年农场主培训50人，2人入选全省最美农技员，5人入选第二批潍坊乡村之星，3人通过潍坊鸢都产业领军人才初审。加大高层次人才引进力度，引入高端育种人才3名，指导企业与2名院士签订协议，筹备成立院士工作站。做好乡土人才评选工作，4人进入XX市产业领军人才公示名单。

3、坚持工商资本带动。依据《XX市支持工商资本下乡参与乡村振兴的意见》，规范工商资本下乡秩序，为乡村振兴提供有力支撑。我市由工商资本领建的3家田园综合体全部入选潍坊田园综合体专项扶持项目库，其中九龙峪田园综合体入选潍坊前三强，胡林谷田园综合体入选潍坊前二十强，花卉田园综合体列为后备项目。对各镇、街提报的44个农业项目，安排专人逐一实地调研，每个镇街确定一到两处，给予重点支持。推进花千谷田园综合体及东部生态综合体、XX市北部（高柳）现代农业示范推广园等16个市乡村振兴重点项目建设，加快打造一批布局合理、要素集聚、效益显著的示范典型。编制了我市农业招商项目库，制作了XX市现代农业宣传片、PPT等宣传资料，筛选出农业招商项目60个，送各招商小分队，积极对接各外地XX商会、有关部门，吸引优质工商资本投资XX农业。

（二）现代农业实现新突破

1、完善项目支撑路径。新争取并实施粮食高产示范方创建、耕地质量提升（耕地地力保护）和化肥减量增效、基层农技推广体系改革与建设、省级农产品质量安全县创建、高效特色农业发展平台建设等国家、省、市项目13个，项目无偿资金7643、64万元，通过项目建设带动了现代农业快速发展。其中新争取的省级现代农业产业园创建项目，获批省级财政资金5000万元，刷新我市农业类单个项目财政资金记录。产业园规划占地面积98平方公里，计划2年投资1、1亿元，以山楂、桃等果品为主导产业，突出抓好万亩山楂、桃标准化生产基地建设，重点建设21个子项目。目前已编制完成产业园创建规划、建设实施方案、资金使用方案，预计到20xx年建成达效。新建成绿然农业、丰本农业2处千亩省级高标准桃现代集约栽培示范园，完成XX金色田园、鲁威有机果蔬2处省级生态循环农业示范园建设。完善蔚然农业、晨曦蓝莓等生态休闲农业园区4处，美丽休闲乡村和齐鲁美丽田园各1处。初步建成200亩尊悦银瓜示范园。

2、放大品牌创建效应。深入实施品牌提升行动，制定《XX市农产品品牌建设实施意见》和《XX市银瓜发展规划》，着力培育农产品区域公用品牌、产品品牌和企业品牌，完成整体区域品牌“XX·花果田园”设计包装工作。依托XX市弥河银瓜产业协会积极申报农业部农产品地理标志登记保护，成立XX市大关营弥河银瓜研究所，完善XX银瓜生态保护区建设，推进品种提纯复壮；联合潍坊市农科院实施山东省农业重大应用技术创新项目《XX蜜桃提质增效关键技术研究与应用》，选育XX蜜桃新品系“青丰蜜（暂定名）”通过现场测产和专家品评。推动XX蜜桃、XX柿饼入选《齐鲁御贡》名录，协助央视农业频道生态中国栏目，对我市敞口山楂种植业和加工业进行大力宣传。今年以来，XX银瓜获首批潍坊市知名农产品区域公用品牌，“九州农庄”牌蔬菜、“王坟镇清风峪”牌果品等6个企业品牌获首批潍坊市知名农产品企业产品品牌。在20xx年中国果品区域公用品牌价值评估中，XX蜜桃品牌价值为10、8亿元、XX山楂为1、94亿元、XX柿干为0、79亿元。新认证“三品一标”41个，全市有效期内认证“三品一标”农产品品牌达到213个，“三品” 基地认证面积累计6、2万亩。

3、创新种业发展机制。强化企业主体地位，提升自主创新能力、科技支撑能力和成果转化能力。依托企业引进高端育种人才，建立商业化育种新机制，进一步完善分子标记辅助育种体系、高标准种子质量检测体系。新建XX天成农业种子研发中心项目，与中国工程院院士湖南农业科学院邹学校院长签约成立院士工作站。新建20xx平方米高标准种子仓库、1000平米种子加工车间、8000平方米高标准育种温室大棚、育种棚，引进科研育种仪器设备5台。

4、理顺质量兴农思路。以创建省级农产品质量安全县为契机，实现全市农产品村级监管人员全覆盖，建成农产品质量安全追溯监管平台，完成监控大屏安装、追溯点物资发放和绿色防控设备调试工作。开展韭菜、白菜、西瓜、银瓜等质量安全专项监督抽查，省、市、县三级抽检蔬菜水果样品1466个，总合格率达99、4%，检出的不合格样品，已全部移交综合执法局并向样品属地发送通报，进行追溯处理。实施农药减量行动，新争取我市列入山东省“20xx年韭菜病虫害绿色防控技术集成与示范县”，建立600亩核心示范区面积，带动1万亩外围辐射区，绿色防控覆盖率到40%以上，农药使用量降低40%以上；建立番茄绿色防控技术中心示范区400亩，推广面积1万亩；小麦统防面积达到10万亩。实施耕地质量提升和化肥减量增效行动，建设粮食万亩示范区1处，露天胡萝卜万亩示范区1处，推广缓控释肥面积2万亩，推广水肥一体化面积1、6万亩。

（三）灾后重建取得新进展

1、发挥救灾主力军作用。灾情发生后，迅速成立《灾后恢复生产领导小组》、制定《灾后恢复农业生产指导意见》，组织成立三个技术指导小组，加强对灾后恢复生产工作指导。先后配合省、市农业专家组调研、指导灾后恢复农业生产20余次。争取上级农业救灾资金1290万元。组织农业企业向受灾的镇街捐助价值50余万元的种子（苗）、肥料、农药等农资。协调浙江省XX商会为王府街道南闫村、凤凰台村捐助人民币2万元，海信牌电视机20台；加快做好灾后蔬菜大棚重建，重新定植4、28万个，整修加固2、67万个，开工重建4421个。

2、抓好高标准示范园区建设。在谭坊、高柳、何官、经济开发区、弥河、黄楼等镇街，重新规划灾后高标准现代农业示范园建设，按照“工作项目化、项目目标化、目标责任化、责任具体化”的要求，各分管领导分线负责、班子成员会调度推进，在充分调研、征求意见的基础上，初步完成6个镇街高标准现代农业示范园规划工作。

二、20xx年工作打算

（一）工作思路及目标

牢牢把握乡村振兴战略内涵，用现代农业发展理念指导农业，用现代农业科技提升农业，用现代农业设施装备农业，用产业化、园区化、智慧化模式经营农业，加快建设以优势农业产业为支撑，公共配套设施、产业基础设施完善的示范园区。20xx年，抓好6处高标准示范园建设，争取创建省级生态循环农业示范区休闲农业精品园区各1处，省级农业“新六产”示范主体1处，新增2家省级农业龙头企业。争创省级以上农产品区域公用品牌1个，省级企业产品品牌1个，潍坊市级农产品区域公用品牌1个，潍坊市级企业产品品牌5个，新增“三品一标”数量10个以上。

（二）工作重点和举措

1、围绕供给侧结构性改革，优化产业布局。根据我市山区、丘陵、平原不同的地域特点，构建优势农产品区域布局和专业化生产格局，推动农业由增产导向转向提质导向。落实“藏粮于地”、“藏粮于技”战略，实现对粮食生产地块精细化管理，保障粮食生产能力。做强特色优势产业，创建特色鲜明、优势集聚、市场竞争力强的特色农产品优势区，引导各类市场主体在区内建设标准化生产基地、加工基地、仓储物流基地，形成特色农业产业集群。突出抓好高柳茄子、东夏大姜、何官胡萝卜、谭坊西瓜等瓜菜产业，加快老旧棚、拱棚改造进度，提高设施农业规模档次。结合农业产业强镇建设，加快打造王坟山楂、邵庄冬雪蜜桃、王府XX蜜桃、弥河镇黄桃、大樱桃等规模化、标准化优质农产品生产基地，构建一镇一业、一村一品发展格局。

2、围绕产业结构升级，推进园区建设。

（1）依托桃、山楂主导等产业，加快省级现代农业产业园建设。

提升XX桃、银瓜产业。推广“龙头企业+合作社+基地+农户”发展模式，在2年建设周期内，投资3600万元，建设凯欣果蔬精深加工研发中心、果蔬供应链物流中心、“互联网+果蔬”电子商务平台，建设20xx亩桃标准化核心示范基地，带动辐射8000亩桃标准化生产区。在弥河镇建设300亩高标准银瓜示范基地，引进新型钢架结构日光温室，对银瓜品种进行提纯复壮，推广使用新技术，提升银瓜品质。加强弥河沿岸XX银瓜生态保护区建设，推进“XX银瓜”标准化生产，带动周边银瓜实行标准化种植。

做优做强山楂产业。一是加强山楂标准化基地建设。建设1000亩高标准山楂基地，辐射带动1、9万亩山楂标准化生产区，推广水肥一体化技术，全面推进标准化、生态化种植。二是在王坟镇采用PPP模式建设以农业综合服务中心为主体的山楂产业工业园，争取100家企业、合作社入驻，以XX市金潮来食品有限公司为龙头，带动山楂加工企业上档升级，引导果品生产、加工、流通走向集中化、规范化、现代化。

（2）将乡村振兴与灾后重建相结合，启动6个高标准示范园建设。

在黄楼街道规划400亩温室花卉园区，建设高标准温室花卉大棚，养殖培育蝴蝶兰、凤梨、仙客来等高档花卉；在开发区投资8000万元建设占地260亩的全程机械化装备示范培训应用中心，打造全程机械化示范基地，引领和推广农业机械化生产技术；在弥河镇投资1500万元，建设800亩XX弥河银瓜种植示范基地，把物联网与区块链技术结合，利用大数据做大做强银瓜产业；在何官镇投资8793万元，建设占地300亩的物联网智能化设施蔬菜种植、观光采摘产业集群；在高柳镇建设集蔬菜产业示范带动和特色观光休闲旅游于一体的田园综合体，配套职业农民培训中心、农资博览交易中心等设施，依托九州农庄新流转土地500亩，投资1600万元建设防风防雨雪玻璃温室大棚，引进以色列新一代种苗和无土栽培技术；在谭坊镇投资20xx万元，建设150亩现代农业产业园区，主要承担种苗培育与销售、新品种引进与实验种植等职能。以上园区内均实现沟、路、渠、灌、排一体，棚体采用钢架结构，集新设备、新技术、新品种于一体，推广智能化管理，物联网技术，引领带动周边设施农业更新换代。

3、围绕发展提速增效，拓宽产业内涵。

（1）加强农业品牌培育。推进区域农产品公共品牌建设，擦亮老品牌，塑强新品牌，引入现代要素改造提升传统名优品牌，创建一批省内外知名的农业品牌，打造“花都桃乡”。

强化品牌农产品基地建设。以“三品一标”、区域公用品牌和知名企业产品品牌为重点和突破口，修改、完善、提升现有农业生产技术规范和操作规程等地方标准。年内完成XX银瓜团体标准制定。建设一批种植标准化示范园区，实现全市规模化、专业化、标准化、产业化基地面积逐年稳步增长。推动企业创新技术、改良生产工艺、优化包装设计，提高产品档次，塑造品牌核心价值，打造地域特色突出、产品特性鲜明的品牌农产品基地。

打造XX农产品整体区域公用品牌。培育“XX·花果田园”公用品牌，以“XX银瓜”“XX蜜桃”等特色农产品为主，整体规划品牌名称、logo设计、发展定位，积极申报潍坊市级、省级、国家级农产品区域公用品牌，构建以农产品整体品牌为引领，区域公用品牌和企业产品品牌为主体的农产品品牌体系。培育农产品区域公用品牌1个，特色农产品品牌、企业产品品牌3—5个。

加大品牌农产品宣传和营销力度。鼓励农业经营主体在大中城市建立专卖店、直营店、专柜，大力发展电子商务、直销配送、农超对接等营销模式，实现线上线下结合，生产、经营、消费无缝链接。利用各类农产品展会、产品推介会、节庆活动等平台，重点推介获得“三品一标”认证产品的市级以上龙头企业、市级农民合作社示范社及全国及省级“一村一品”示范村镇的农产品品牌。筛选1—2家品牌专卖店、直营店和大型连锁超市专柜，试点统一规划、统一形象、统一推介的“三统一”模式。

（2）加快“新六产”融合发展。以农业为基础，以农民增收为目标，加快打造“新六产”融合发展平台。延伸产业链实现产业1+2+3，提升价值链实现效益1×2×3，拓展农业多种功能、发展农业多种业态，促进全环节升级、全链条升值。

培育壮大农业生产经营主体。围绕农业新旧动能转换，发展多种形式的适度规模经营，支持规模较大、带动能力强的农业龙头企业向前延伸发展标准化原料生产基地，向后延伸大力发展精深加工、休闲观光、物流销售等二三产业，形成三次产业互促并进、互利共赢的发展格局。打造一批以龙头企业为引领、以合作社为纽带、以家庭农场为基础的农业产业化联合体，对接引进和壮大一批产业基础好、发展前景足、引领动力强的农业产业化龙头企业，加快构建现代农业产业体系、生产体系、经营体系，实现规范生产经营，提升乡土经济、乡村产业内生活力和竞争力。

延伸优质特色农产品产业链。实施农产品加工业提升行动，支持新型农业经营主体发展农产品清理、保鲜、包装等初加工处理，支持有实力的企业发展农产品精深加工。推动初加工、精深加工、综合利用加工和主导特色农产品加工协调发展，实现农产品多层次、多环节转化增值。

发掘新功能培育新产业新业态。深入发掘农业农村的生态涵养、休闲观光、农耕文化体验等多种功能和多重价值，推进生态循环休闲农业和田园综合体建设。争取创建省级生态循环农业示范区、休闲农业精品园区各1处。

4、围绕乡村振兴战略，巩固基础保障。

（1）强化人才支撑。以新型职业农民培育为引领，打造爱农业、懂技术、善经营的新型职业农民队伍。创新培训组织形式，探索田间课堂、网络教室等培训方式，支持农民专业合作社、专业技术协会、龙头企业等主体承担培训课目，发掘培育一批“土专家”、“田秀才”。加强农技推广人才队伍建设，全面实施基层农技推广体系改革，深入推进科技入户，大力培育农业科技、科普人才。年内完成培训绿色证书3000人、山东省新型职业农民创业培训250人、新型职业农民培育500人、全省青年农场主培训50人。加快高精尖缺人才引进，争取引进省级以上产业领军人才1名。申报齐鲁乡村之星1名、农业类鸢都产业领军人才1—2名，入选潍坊乡村之星5名、XX市产业领军人才4名。

（2）强化科技支撑。深入实施创新驱动发展战略，打造农业科技创新平台基地，提高农业科技自主创新和成果转化水平，支持农业高新技术企业建立高水平研发机构，重点提升现代种业发展水平。扶持优势种业企业强化科研机构和研发队伍建设，推进产学研深度融合，提高育繁推一体化水平。大力引进国内外高层次人才、先进育种技术、育种材料和关键设备，开展良种重大科研联合攻关，进行品种创新研究，推进品种改良、品质改进，筛选一批优质、抗病、适应性强、适销对路的优良品种；提纯复壮XX蜜桃、银瓜等传统特色当家品种，提升良种繁育能力。

（3）强化生态支撑。坚持质量兴农、绿色兴农，强化绿色生态导向，推广应用绿色高效生产方式，加快标准化建设，实现投入品减量化、产业模式生态化，提升农业质量效益和竞争力，实现农业产业由规模速度型向质量效率型转变。

建设标准化生产示范基地。以水果、蔬菜等优质特色农产品为重点，推进生产设施、示范技术、质量管理标准化，建设全程绿色标准化生产示范基地，广泛应用病虫害统防统治、绿色防控、生物防治等措施，推广有机肥替代化肥；推广果沼畜、菜沼畜等生产模式。加快建设一批种植标准化示范园区，实现全市规模化、专业化、标准化、产业化基地面积逐年稳步增长。

完善农产品质量安全体系。完成农产品质量安全追溯信息平台建设，将农产品质量安全追溯与农业项目申请、农产品品牌推荐、“三品一标”认证等挂钩，率先将“三品一标”企业和龙头企业以及各类示范基地纳入农产品质量安全追溯信息网络，实现生产记录可存储、产品流向可追踪。着力提高基层监管能力，建立农资和农产品生产企业信用信息系统，对失信市场主体开展联合惩戒。

规范农业投入品管理。持续推进“20xx农药使用零增长行动”，加快推进化肥施用减量增效。主要农作物病虫害绿色防控覆盖率达30%以上，专业化统防统治覆盖率达到40%以上，测土配方全市覆盖路达到98%以上，化肥使用量减少1%以上。严格投入品质量安全管理，争取新组建农药监管机构，充实监管人员，落实监管经费，确保有责、有岗、有人、有手段，落实农药经营许可制度，履行农业投入品监管职责。

（4）强化资本保障。满足工商资本进军现代农业和农民资金投入乏力的双向需求，鼓励引导各类工商资本投资农业，与农民结成利益综合体，实现资金、技术、管理、人才等各方资源要素的优化整合，为乡村振兴提供有力支撑，建设多业态打造、多主体参与、多机制联结、多要素发力、多模式推进的`农村产业融合发展体系，鼓励利用外资开展现代农业、产业融合、生态修复等建设。

农业工作个人工作总结 篇8

一、坚持科学发展，狠抓造林绿化

全县春季造林绿化工程建设启动以来，在县委、县政府的正确领导下，我县的造林绿化工程建设稳步推进，进展有序，取得了阶段性成果。

(一)各项造林任务圆满完成

截至目前，全县完成造林绿化24761亩，任务完成率100%，其中两山造林工程13161亩，两林富民工程3600亩，两区增绿工程8000亩;完成园林村建设26个。工程特点主要为：一是以通道、河流为主线，构建“两网”绿色走廊。完成汾屯线南段、南XX县道路绿化提档30公里，沁河主干流河道滩涂绿化20公里，重点在交口乡正中村、沁河镇丁家湾村、中峪乡龙头村建设沁河滩速生丰产林2000亩;二是以县城辐射乡村，推进城乡“两山”绿化。实施县城东西两山绿化2000亩，人工乔木林4700亩，封山育林7000亩，巩固退耕还林成果薪炭林1461亩，矿区绿化4000亩，中央补贴造林2000亩;三是以核桃、红枣干果经济林和连翘、沙棘等乡土特色经济林为重点，依托生态庄园，认真落实“一企绿一山、一企帮一村、一企办一园”的煤炭反哺林业政策措施，加快“两林”富民工程。分区域完成干果经济林和乡土特色经济林建设3600亩。仅沁新公司投资350万元，扶持贤友村经济林1000亩。四是以建设美丽乡村为亮点，对交通沿线重点村庄实施全面增绿。高起点规划、高质量建设李元镇马森村、贤友村，沁河镇四元村等生态示范村26个;五是以全民义务植树为动力，扎实推进生态文明。全县建设多种形式的义务植树基地1900亩;六是以保障苗木供应为起点，积极发展规模化、乡土化苗木产业。以沁河苑生态园、沁新绿泽苑和XX县南石农林牧综合发展有限公司为重点建设规模化苗木生产基地3个，全县完成优质苗木基地5000亩。

(二)重点工程(作)顺利通过检查验收

一是于5月中旬，国家林业局华东森林资源监测中心核查验收组重点对我县xx年度退耕地生态林进行了阶段核查验收，对我县实施退耕还林工程所取得的成效给予了充分肯定;二是于6月上旬，省林业厅林权制度改革验收小组一行四人，对我县林改工作进行了全面检查验收。在对我县三个乡镇，九个行政村进行紧张的外业复勘，资料查阅，系统验收后，验收组对我县的林改工作进行了打分、评级，我县以总分98分，等级为“优”的成绩通过了此次验收;三是于6月中旬，省林业厅设计院对我县林地资源保护工作进行了初步验收，验收组对我县提前保质保量完成村地边界落实、林地保护等级划分及方案编制工作给予了充分的肯定，并提出了修改意见。

二、立足依法治林，发挥职能作用

林业局作为县政府的重要职能部门，不仅担负着植树造林的重任，而且还肩负着森林防火、森林病虫害检疫防治和监测工作以及森林资源管理等多种业务职能。今春以来，我们在狠抓造林绿化的同时，抓紧抓好森林防火、防虫、防盗工作，重拳出击，强化管理。

(一)强化防火举措，确保森林安全

去冬今春，防火形势异常严峻，林业局超前谋划，提前准备，强化宣传教育，深入排查隐患，加大资金投入，加强森林消防队伍建设和日常值班，确保了全县前半年未发生一起森林火灾。

一是高位推动，落实责任。从3月27日至4月10日，县委、县政府组织在全县范围内开展了为期2周的森林火灾隐患排查活动，严格落实了行政首长负责制，层层签订目标责任书。隐患排查周期间，要求县直各包乡包村单位坚持吃住在一线，乡村督查组全天进行督查;“两办”和组织纪检监察部门抽调专人组成督查组，对县直各包保单位、森林防火指挥部各成员单位、各乡镇、各行政村、各自然村进行明察暗访，对包村驻点应付差事、隐患整改敷衍塞责、防火制度执行不力等行为，进行了及时通报，不留情面。

二是扩大宣传，营造氛围。采取集中与分散相结合、重点与全面相结合、多角度、全方位开展护林防火宣传教育活动。进入防火特险期，全县共印发带有防火虎威威标识的森林防火宣传材料4000份、防火彩旗3000面、防火围裙20000个、防火扑克20000副;在每个重点林区村刷新护林防火宣传标语1000余条;宣传车经常深入山庄窝铺宣传防火要求，签定防火公约;沁源电视台频繁播放森林防火标语，使森林防火知识真正做到了家喻户晓、妇孺皆知。同时，扎实开展森林防火大督查，四大班子领导亲自带队督查，防火指挥部成员单位分乡包片督查，县防火办成员划分森林防火督查责任区，通过三种督查形式，形成了横向到边、纵向到底的责任网络，在全县形成了人人关心森林防火、人人参与森林防火的良好社会氛围。

三是严查重罚，杜绝火源。清明、五一期间，面对严峻的防火形式，全县各森林防火检查站、了望台工作人员全员上岗，24小时值班，严查野外违法用火行为的发生;县防火办坚持发送防火短信，及时发布火险等级预报，组织全县各级各部门加强领导，高度戒备，狠抓防范，并逐乡逐村落实了干部包村联系督察制度，严防死守;落实了对重点高危人群的防范监控。对全县1500名牛羊工统一发放了统一服装;同时对野外火源管理不力的乡镇启动了事前责任追究机制，有效预防了森林火灾的发生。对特险期间因上坟烧纸引发火情的、野外用火造成险患的及时处理，先后共行政拘留14人，做到惩处一个，警示一片，稳定一方。

四是抓好队伍，加大投入。县林业局积极申请县财政投入充实森林消防专业队装备建设，并为各乡镇及时更换对讲机，为乡镇、村级半专业队伍发放铁锹等工具，为专职护林员发放巡查服，切实把专业力量与社会力量结合起来，真正实现了群防群治的`森防目的。

(二)强化检疫监测，推行生物预防

森林病虫害是无烟的火灾，我们历来重视，局森防站测报中心和三个测报点坚持常年监测记录，发现虫情及时防治。为了加强森林病虫害的预测预报，我们还将森防工作同天保工作结合起来，要求托管户把观察病虫害也列入了托管户的巡山内容，做到“三防”即“防火、防盗、防虫”一旦发现虫情，及时报告，基本上形成了县、乡、村一线;站、点、人一体的群防群治格局，为有效防治森林病虫害，保护森林资源奠定了牢固的组织力量基础。同时，在重点预防区出入口、重点工程领域和大型工程建设工地，加强对木制品及各类苗木的调运检疫、复检，确保半年没有发生大的森防疫情。

(三)强化资源管理，加大保护力度

一是重视林地资源保护工作，半年来，全县林地落实村地边界、林地保护等级划分及方案编制工作已全面完成;二是目前林改档案整理全部结束，完成12个乡镇的林权证打印登记工作。同时在省林改办的技术支持下，已完成全县图斑新数据即二类数据修复，宗地数据正在进行修复;三是完成了创建“山西省林业生态县”的筹备及上报工作，目前已进入验收阶段;四是结合全县私挖滥采和排非治危工作，林业局作为主要职能单位，积极配合经信局、国土局、安监局、环保局等部门对全县9个非煤矿山企业进行了复产前的验收，并提出了整改意见;五是积极对农民自用材采伐进行了监管、审批，涉及9各乡镇，14个行政村，共904立方米，确保了自用材真正用于农民自用，维护了林区秩序。

外贸业务个人工作总结精选

精选范文网的编辑推荐你不妨读一下外贸业务个人工作总结，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。忙碌的日子马上就要结束，这阶段的工作即将收官。不要忘了写一份总结，我们需要认真总结工作终的得与失。

外贸业务个人工作总结【篇1】

一、对市场进行调查摸底

由于xx月份本人刚调到xx，对市场的情况不太熟悉，用xx天时间对市场情况进行一些初步调查。调查了是xx家零售店、xx家c类餐饮店、xx个连锁超市、xx个卖场、xx个代理商、xx个二批商、xx个批发市场。xx表现为：三个零售店有xx度特酿，另一家的生产日期是xx年X月份;xx零售店和一个餐饮店及一个连锁店有xx度四星，xx零售店有塑包优曲，其中三个店同时有两款产品。

二批商积极性普遍不太高，批发市场有几家有样品，两个代理商都比较热情，通过交流也增强了信心，反映问题是没有统一的明确的价格体系，姜堰窜货砸价现象严重，降低了他们对终端的信誉度。竞品表现为：xx元价位的沱牌酒、xx元价位的当地古粮酒、xx元价位的洋河普曲、xx元价位的洋河优曲零售店xx都有，占酒类销售主流;c类餐饮以稻花香系列、今世缘系列、福星系列为主流;卖场以二锅头、洋河、迎驾、泸州酒为主。做车身广告的有洋河、稻花香、百年迎驾;做电视广告的有古顺河;做墙体广告的有梅兰春、枝江大曲;做店招广告的有xx;做路牌广告的有xx。

二、对市场现状进行分析

通过走访并吸收经销商意见，本人分析xx市场有几点没有做到位：

1、缺少对消费者的情感维护，问几个爱喝酒的人都说以前喝xx，现在不喝了，再问为什么，他们也说不出，要么说现在都喝洋河了。不难看出，洋河以“精神”、“文化”及铺天盖地的广告吸引消费者，xx以“川酒”概念生存，而xx因“地产酒”、“枯陈酒”得以支撑。我们以前靠降价、回空瓶方式回馈消费者，后来出现涨价、空瓶降价的情况，使对购买者的亲和力打了折扣。

2、产品的换代定位工作没有跟上，我们xx市场、xx市场前期都进行了大量的铺市造势工作，“得渠道者得天下”，通过经销商及零售店的口碑和做为，实现产品的覆盖、推销，泰州市场虽然也做过工作，但力度不大，没有延续性。

3、过分依赖经销商，缺少对经销商的督促、指导及必要协助，与经销商签好合同后如果认为万事大吉了，肯定是错误的，除非经销商确实是理念第一、实力第一。泰州的代理商缺少积极主动性，缺少做市场的方法，由于二批商的不配合等原因，不能够实现产品的广泛的全面的覆盖。

三、拿出启动市场的方案

以“要做为、盖、要动销”为启动xx市场的思路。以“集中有限资源做有效的事”，为启动xx市场的原则。利用边际效应，把xx区和xx区(口岸镇)作为点，xx镇、xx镇、xx镇为作线，然后带动xx镇、xx镇、xx镇、xx镇。又可以分为三个阶段，第一阶段为动销阶段，具体表现是吸引消费者提高覆盖率，这一阶段经销商应让利给业务人员;第二阶段为增量阶段，具体表现为加大促销、增加新产品，这一阶段经销商应让利给二批及零售店，设计xx箱、xx箱等不同的组别;第三阶段为调价阶段，适当调价可以增加市场活力，提高可信度，减少恶性竞争，同时使经销商获得丰厚回报。

四征求领导及经销商意见，拿出铺市方案，做好个人工作总结报告。经过领导同意并与经销商达成一致意见，进行泰州市场的首期铺市活动。从而提高了经销商的信心。

以上是我这个月做的事情，希望下个月再接再厉，将工作做的更好。

外贸业务个人工作总结【篇2】

一．业务能力

１．对公司和产品一定要很熟悉。很多业务员都很急功，天天找客户，但效果不大，原因是对公司和产品不了解，不知道目标市场在那里，或当客户问一些有关公司和产品的专业问题，一问三不知。其实只要对对公司和产品熟悉，就自然知道目标市场在那，也可以很专业地回答客户的问题。

２．对市场的了解。这包括两个方面，一个是对目标市场的了解，一个是对竞争对手的了解。绝对不能坐井观天，不知天下事。因为世界上唯一不变的就是“变化”，所以要根据市场的变化而做出相应的策略，这样才能在激烈的竞争中制胜。

３．业务技巧很多客户都喜欢跟专业的业务人员谈生意，因为业务人员专业，所以谈判中可以解决很多问题，客户也愿意把订单交给专业的业务员来负责。当然，业务技巧也是通过长时间的实践培养出来的，而在我自己这３年里的外贸经验中，我所学会的是“顾问式销售技巧”，一切从客户的需求出发，在电话，在电邮，或拜访中，我们要不断提问，从客户的回答中了解到客户的需求，这样做会事半功倍，例如，如果客户是想买高质量的产品，你便可以挑一种好质量的产品给他，价格贵一点也没关系，相反，如果客户只想买便宜的产品，在报价时就不要太高，否则就会吓跑客户。做业务其实可以简化为“了解或激发需求，然后去满足要求”。

二． 个人素质能力

１．诚实做生意，最怕“奸商”，所以客户都喜欢跟诚实的人做朋友，做生意。

２．热情只要对自己的职业有热情，才能全神贯注地把自己的精力投下去，外贸更加是如此，因为外贸是一个很长的过程。

３．耐心外贸行业中，开发一个新客户的周期一般在半年到一年之间，或者更长，所以，在这个漫长的过程中，在自己没有订单而同事有订单的时候，一定有耐心，暴风雨后便是彩虹。

４．自信心这一点最重要，在外贸中，一般公司拥有的客户有几百个之多，但真正下订单的，可能就那么几个。所以，业务员可能很多时间都是在做“无用功”。但是一定要有自信心，有很多潜在的客户，都是要在很长的时间里才转变为真正的客户，所以必须持有坚定的自信，才会把业务做得更出色。

篇二：外贸业务员工作总结报告

外贸工作两个月后，针对外贸公司老板提出的“报价就是见光死，不能报价”;“我们有进出口权，什么都可以卖“等问题，我们作出如下月工作总结

以下是总结出利用互联网开拓业务几个关键问题：

因互联网是在虚拟的空间上交谈与结识，关键问题是做到与客户互信互利，才会有生意做。必须留意以下几个方面：

公司经营产品及价格定位：

a. 公司的主营产品，如果公司以小规模发展速度，公司的人力、物力、财力实务不雄厚情况下，公司必须经营销售专一产品，方会尽快见到效果。面向更多的产品经营，战线拉得太长，从前线业务到工厂搜索与售后跟进需一个完整体系与多位专业人士及专业知识来操控。

买家总会货比三家，买家远是专业的。 作为贸易公司最主要的优势是提供优质的服务，如这点做不到，是无法赢得客户信赖的。

报价并不是一个很简单的活动，它是企业与新客户沟通的切入口。要懂得本行业出口量和前景。本行业内各个企业报价的平均水平和报价趋势。及本公司的产品质量和在国内同类产品属于哪个水平面(高中低)，自己的产品报价与市场行情差价，及如何以达到报价的正确性，让客户查到公司知道公司的主要经营产品及及产品优势与核心竞争力。

b. 报价表

此报价表上的数据是企业发展策略的一部分。因为它决定了公司业务开拓的切入口。 价格的定位也就将客户进行了定位。不同的价格就会培养不同素质的客户群，也就决定了公司的发展方向，产品/服务策略， 发展速度和未来。所以小小的一份报价表，看似简单，实则要经过仔细和认真的推敲。

报价应报得恰如其分，不能过低，也不能过高;好东西不能贱卖，普通的产品不要报高。因为客户往往会从你的报价来判断你的诚实性，并同时判断你对产品的熟悉程度;如果一个十分简单普通的产品你报一个远离市场的价位，甚至几天都报不出来，这说明你的诚实性不够，你根本不懂这一行，自然而然客人不会对你再理会。

摸清客户动机及诚意再报价，以免成为报价工具，浪费时间。

外贸竞争异常急烈，以目前中国市场所见是供大于求，要想异军突起，特别注意服务和经常学习，避免出错。

外贸业务个人工作总结【篇3】

时间飞逝，不知不觉来到公司已经半年了，记得刚来的时候，由于经验的缺乏，是即兴奋又担心。最初是抱着学习和锻炼的态度来到这里的。半年下来，觉得自己学到了很多，也进步了很多，在生活和工作上都有了一个全新的体验。虽然没有什么大的贡献，但也算经历了一段不平凡的考验。在此，当然首先非常感谢公司给我这个机会，让我在工作中不断地学习，不断地进步，慢慢提升自身的素质，同时也非常感谢大家在这段时间对我的帮助。

首先，先总结一下我半年来的工作情况。这半年来我主要是做以下这些事，最主要的当然还是负责网络发布这一块。记得刚来时不懂得如何发布，经过这段时间的发布，慢慢地有了新的体会，知道如何提升自己公司产品的曝光率。当然也会每天及时地更新我们公司的产品信息，并不定期地将一些新的产品发布到网站上去，充实我们的产品信息。半年下来，虽然并没有什么实质性的客户，但也会在一些免费网站上收到一些询盘，可见功夫并没有白费。

因此以后还是会继续努力维护这些xx网站。其次是对产品的了解。记得刚来时经常会下到生产车间了解设备，为此主管也为了让我们尽快对产品有一个大致的了解，让我们每周了解一台设备，彼此之间互相交流。现在我对公司的主营产品已经有了一个比较全面的了解。当然我们知道这还远远不够，我今后一定要努力去了解更多的产品，特别是其他厂家的。除此之外，平常我也会处理一些询盘。主管会将一些在xx网站收到的询盘分配给我处理。

当然我也会及时处理，对信件及时作出回复，但大部份都杳无音信，可能大部分人都经历过相同的事情。很多发出去的信件都得不到回复，即使部分报了价，但最终成交的可能性也微乎及微。即使是这样，也要对每份询盘做出及时回复以给客户留一个好印象。都说做业务员要有耐心，要有恒心，大概就是体现在这里吧。半年下来，虽然还未接到单子，但总体而言对外（内）贸流程也有了一定的了解。客户询盘——报价——得到订单，签订合同——公司内部下单投料——生产部生产设备——发货——调试——售后服务，每一个环节都至关重要。

当然半年下来也有令人担心的地方，就是公司整体制度比较混乱。我基本了解了公司的工作流程，也明白了公司的发展方向，这让我了解到工作并不是一个人的事，团结的力量是很大的。公司最主要的部门是销售部和生产部。这两个部门的协作是非常重要的，倘若这两个部门脱节了，就什么事也办不成了。我们知道只有销售部接到单子了，生产部才会有活做。而与此同时也只有生产部按时交出设备，才有可能带来下一次的合作。其实作为一家公司，首先经营的是人才，其次是诚信，然后就是产品。来到豪特的时间说长不长，说短也不短。但在这半年里，还是发生了很多事，楼下的钳工换了一批又一批，包括仓管、技术人员都换过，人员流动频繁，可能是员工们都缺乏一种归属感。

还有就拿新产品鞋套机来说，自从上了这个产品后波折不断，如不能按时交货，客户来了多次却看不到能正常运行的设备。都说成交并非是销售工作的结束，而是下次销售活动的开始。但我们的现状却是接一个单子就失去一个客户。说到底原因在于诚信，我们知道诚信是公司经营的理念，与其说经营产品，倒不如说是经营诚信，每个公司都是靠着诚信保持着自己已有的客户群并扩大自身的影响力。还有就是产品质量也至关重要。出去的设备只有具备高质量，客户才会信赖我们，所以今后在产品质量方面一定要把好关。

在公司的这段时间我也特别感谢大家对我的照顾及帮助，当然要特别感谢的是主管。记得刚来时真的是很多东西都不懂。都说新人是需要人带的，我可能算是幸运的一个，因为有经验丰富的主管带着。记得刚开始什么都不懂，不懂得如何收发传真，不懂得如何在B2B上发布信息，不懂得如何对一些询盘函做出正确的回复。这段时间在主管的悉心指导下真的学会了很多，除此之外平常大家也会教我一些做人做事的道理，这些是在学校里是学不到。当然以后的路还很长，要学的还很多，我会继续向大家好好地学习。

外贸业务个人工作总结【篇4】

回顾过去一年来的工作与成效，我们几个做外贸工作的同志都深深地体会到，我们是在新钢联公司领导的亲自关怀指导下成长起来的，是在各部门同事们的积极帮助配合下进步的。受外贸组其他同志的委托，在这里我要代表他们感谢领导、感谢同事们。

下面我分两个方面向大家汇报自己过去一年来在外贸这个全新的工作岗位上的收获和体会。

一、克服困难，在工作中边学习边摸索，做到从内贸到外贸的成功跨越。

我不是外贸专业出身，最初转到外贸岗位时，以为自己有从事内贸业务的基础，外贸业务不会难到哪去，没想到工作一上手后，其中的感觉完全不一样，除了外语要过关，专业知识更是至关重要的。国际贸易实际上是由贸易洽谈、签约审证、备货订仓、制单结汇几个部分组成，而每一个部分都具有很强的专业性。所以我一上岗，就感受了不小的压力。知道要想胜任这项工作，首要任务就是学习。但由于我们人手少，任务在身，不可能是先学习再上岗，只能是一手托书本，一手干工作。所以在XX年中，我把大部份业余时间都用在了强化外语、学习外贸专业知识上了。从一开始我就给自己制定了雷打不动的学习计划，不管工作再忙、家务事再多、都必须抽出一些时间学习。在家里，经常是孩子睡下了，就是我最踏实的学习机会，时间长了，孩子问我：妈妈又上大学了？在工作中为了弄懂一个概念，我一定要多问几个为什么，工作中碰到难题，有经验的同志帮助解答了，我都会仔细记在本子上，班后再找时间细细消化，逐步提高。学以致用，让我增长了知识，练就了本领，提高了技能，在工作中的自信心也在不断增强。

例如，外贸业务中的审证工作，是一项很重要的内容，如果有问题我们不能及时发现，就直接导致我们公司结汇的风险。所以用户往往会为了保护自己的利益设法打擦边球，我们收到的每一份信用证都会存在一些开证行或申请人提出的特殊要求，这其中就会隐藏着对我们的不利条款，这种情况碰到的多了，我们外贸组的几个人也就习惯了对信用证中自己拿不准的条款，都会提出来相互之间进行切磋，经验不够用了，就查找相关书籍寻找依据，请教银行也是家常便饭。年，我共经手处理了16份信用证，在自己的审证过程中发现有些条款不利于我们安全结汇，每一次我都会坚持要求外商修改，虽然要求外商改正信用证是一件特别麻烦的工作，有时外商为了自己的利益经常会坚持自己的意见，甚至很不客气地同我们发脾气，但为了公司利益，我都会在耐心的商谈之中，坚持不放弃原则。16份信用证中曾经有40多处都是在审证中发现于我公司结汇不利，我都坚持据理力争，直到信用证修改满足我们的要求为止，从而确保了资金正常回收。

外贸合同的履行是以单证的往来为基础的，专业人士通常称其为单据买卖。我们制作的单据和交单时间如果与信用要求存在不符点，就无法保证货款及时、全额的收回，单据的作用和其重要性是可想而知的。所以单据制作同样是我工作中，重点学习和把握的内容。起初因为业务生疏，总是越着急越抓不住重点，屡屡出错，当辛辛苦苦加班加点赶制出来的一大堆单据，被银行挑出毛病退回来重做时，心里真不是滋味。记得有一次中板合同交单，由于外商要求将几个合同交叉发货，又在一个信用证下，分出多套单据议付，经过反复调整，离交单的时间只剩一天，这个时候我只能抱着所有单据，在银行与审单员一块过单，直到银行快关门了，单据才终于寄出去了。为了抢时间，银行工作人员陪着我饿了一天肚子。

外贸业务个人工作总结【篇5】

20xx年，我部门在公司总经理、各科室的共同领导与指导下，按照公司章程的要求和部署，坚持以“稳步发展，重点突破”为重要指导思想，以保持部门工作流程的完善化，正规化，人员组建稳定化为发展目标，以培养新旧接替互帮互助为出发点，结合部门实际，克服工作中存在的困难，基本完成了各项工作任务。现将我部门20xx年外贸工作总结如下：

一、部门基本情况。

截止目前，我部门有：

外贸业务员、单证、内务、以及客户服务人员共3人。并由总经理亲理总的原则指导工作。总经理助理协同安排相关事宜。公司进出口部从20xx年组建以来，不断进行尝试更新、更强、更有优势、风险更低、更具国际业务化的贸易结算方式。截至20xx年底，逐步由简单单一的t/t结算，转让信用证拓进到直开信用证，代理出口业务等。

货物直接出口到韩国、中东、非洲、泰国、印度尼西亚、香港等东南亚国家和地区，为进一步进入国际市场积累了宝贵经验。同时，公司总经理也给与我部门极大支持。在协调部署各展会的同时，亲赴国外与外商进行面对面的商务洽谈活动。并指导和调控公司销售由原来的主内销原则逐步转变为以出口创汇、抢占国际市场为销售主旨的营销理念。灵活多变的经营管理模式，使我进出口部业绩稳步提升。

本年年度末，公司直接出口销售产品计9474700码；累计销售金额为：2804842.31美元。

二、以创新思维为先导，加强团队业务竞争力。

就企业而言，我国目前的优秀企业大都在市场前景且具一定竞争优势的成熟行业中，但处于行业的中下端位置，不仅无暴利可言，甚至利润稀薄。这些成熟行业技术发展趋势清晰，一般不会出现技术方向突变带来的行业格局大变。同时，这些行业需要巨大市场作为载体。中下端的企业要想同等的争取市场、争取市场利润和市场占有度，就必须掌控一定的独到经营模式。于是创新思维不得不被提出。

作为一个部门也一样，要想有更大的发展空间和膨胀力度，就必须拿出更新、更有效的工作手法。要创新，要自主的进行创新，并切与公司整体运营的创新经营同步的创新。

方法和手段对我部门业务人员进行思维转变非常重要。尤其我部门作为新成立的部门，业务水准和操作模式正在成熟和成长的阶段。如何在以往工作的基础上继承、发扬、创新成为我们各项工作的当务之急。经过一年半左右的实践和摸索，我部门基本确立了“加强对同行的学习、放眼国际市场、勇于创新、大胆实践”的方针，并取得了一些成效。

1、积极尝试工作新方法，构建行之有效的工作体系。

经过在工作中学习，在尝试中稳定的创新方式。总经理×××不断带领我进出口部稳步拓展业务。并给予本部门每个人员的帮助，结合本部门工作者的努力，大家的成长非常显著，也有了可喜的成绩；但是工作中的失误同成绩一样，是我们不容忽视的一样重要因素。

外贸工作，象战场更像舞台。轻重缓急非常注重业务人员的自主工作性。而这一点也是我们本部门一直着力提高和后来发展所必需面对的问题。

在上述基本工作状况的基础上，作为本部门的负责人，我需要进一步完善、和引导部门的走向。并大力重点突出的加强部门和部门每个成员的工作独立性，工作自主性，在提高自身业务水准的前提下，帮助和指导部门成员的成长。使我昌新布业进出口部的发展前景更为广阔。

2、加强经验积累，及时掌握信息新动态。

查漏补缺将是我们今后的基本工作方针之一。针对各环节，各不同业务操作的特点，围绕我们关心的重点问题，我部门将采取总结、商谈、以及其他富有娱乐欢快气氛等形式，去综合总结，分类整理。依次来掌握了大量参考资料。如“信用证出口审查”（配合公司整体销售工作）、“单证备忘归档”、等等。通过该类工作，使我们能够及时、准确地对今后工作奠定基础，为各项工作的顺利开展提供出可靠的依据，便于我们有针对、有层次地提高工作效率和水平。

同时，在今年通过进一步通过网络工作的体验之后，在今后的工作中，我们更应该加强利用。并及时获取来自国外或行业当中的最新动态，最新信息。准确地做出决断，更好的配合公司的运营。

三、继续建立健全进出口部的各项规章制度，努力做到管理和工作有章可寻、有章可依。

完善合理的规章制度是日常工作的基础和保障，我部在不断总结以往工作经验的基础上，继续将建立和完善各项制度。20xx年中，制定了《xxxxxx有限公司进出口部日常工作管理条例》，但因在制定的过程中人员的构建相对不是很稳定，因此并未立刻实行。20xx年，我部门将在此基础上修订一版成熟的《条例》。一方面为规范管理制度，一方面为保障工作程序的层次和正规化。并且能切实的将责任任落实到人，杜绝互相依赖和互相推诿等有欠积极的工作行为。

四、立足能力训练，加强外贸接单工作。

目前，因为外贸部普遍英文水准不高，在扩大外单的程度上受阻，过去的一段时间和现在，并且包含刚刚迎来的20xx年，整个部门的成员一直在努力，以期早日成熟，加强公司外单的获取量。

五、加强领导，注重团对协作。

第一，不断充实，努力加强团队建设。团队成员的整体运作性，充分能够说明这个团队的业务整体水平。并且在诸多实践中也说明了共同努力的力量和团队建设的必要性。我也就不长篇累牍。

第二，认真抓部门负责人，做好带头羊的工作。部门负责人的带动作用，能够使团队工作发挥不可比拟的力量。尤其贸易工作不但是个期限相对较长，要求相对较繁，业务量相对较大的运作组合；同时对各个环节的衔接性也要求严格。因此，作为部门负责人，就应该责无旁贷的在工作中起到贯穿和引导的作用。

第三，成员工作的中坚力量。我部门现工作成员相对比较简从，易于工作汇总和衔接。但在从总体公司集团运作的模式下，我提出几点要求：

自主，自律，友爱，谦逊，学习。

在同事与同事之间架起联系的纽带，常沟通，保持友好和谐健康的氛围锻炼自己，提高自己。为公司的成长，为自身的成长做出自己的贡献。

六、高度重视扫尾工作，采取有力措施，力争业务水平稳中有升。

为了应对20xx年新突破的工作的新局面，我部门规划及早下手，遵循“精益求精”、“纵横发展”等方向原则，并从以下几个方面加强下一年度的管理工作和业务开展工作：

1、加强对新员工的培训工作。

2、加强对新信息的贯彻学习。积极落实国家或行业动态当中新近颁布的相关文件政策，为公司顺利地过渡新旧模式的接替。通过不定时，不定量等形式，积极学习执行，主动将业务引流新规市场。

3、积极应变，认真学习，管理和引导并重。

4、严格执行公司的规章制度。一方面加强对自身职责要求，二是提高对每个成员的要求，明确公司和部门的管理具体规定，打好预防针。三是以专门专项的会议等形式去解决种种问题。

一年来，我们的工作在公司领导的督导下，在我进出口部每个成员的辛勤努力下，20xx年，我们虽然作出了一点成绩，积累了一些进出口工作经验。但与我们的要求相比还存在一定的差距，回首一年来，还有许多方面不尽如人意。但是我们相信，对于充满挑战与机遇的新的工作来说，这仅仅是个良好的开始。我们有决心也有信心以“稳步发展，重点突破”为指导，在公司董事长、总经理等领导班子的领导下，在同事的帮助下，在我们自己的不懈努力中，围绕进出口业务勇于创新、勤于实干、锐意进取，努力工作，力争开创我部门进出口工作的新局面！

外贸业务个人工作总结【篇6】

工作两个月后，针对公司老板提出的“报价就是见光逝世，不能报价”;“咱们有进出口权，什么都能够卖“等问题，我们作出如下月工作总结

以下是总结出利用互联网开拓业务几个关键问题：

因互联网是在虚构的空间上交谈与结识，要害问题是做到与客户互信互利，才会有生意做。必须留心以下多少个方面：

1.公司经营产品及价格定位：

a.公司的主营产品，如果公司以小范畴发展速度，公司的人力、物力、财力实务不雄厚情况下，公司必须经营销售专一产品，方会尽快见到后果。面向更多的产品经营，阵线拉得太长，从火线业务到工厂搜寻与售后跟进需一个完全体系与多位专业人士及专业常识来操控。

买家总会货比三家，买家远是专业的。作为商业公司最主要的优势是供给优质的服务，如这点做不到，是无奈赢得客户信任的。

报价并不是一个很简略的运动，它是企业与新客户沟通的切进口。要理解本行业出口量跟远景。本行业内各个企业报价的均匀水温和报价趋势。及本公司的产品德量和在海内同类产品属于哪个程度面(高中低)，本人的产品报价与市场行情差价，及如何以到达报价的准确性，让客户查到公司晓得公司的重要经营产品及及产品上风与中心竞争力。

b.报价表

公司以一定的数量为根本，供给一份产品价格表(pricelist)。

此报价表上的数据是企业发展策略的一部分。由于它决议了公司业务开辟的切入口。价格的定位也就将客户进行了定位。不同的价格就会培养不同素质的客户群，也就决定了公司的发展方向，产品/服务策略，发展速度和将来。所以小小的一份报价表，看似简单，实则要经由细心和当真的斟酌。

报价应报得恰到好处，不能过低，也不能过高;好货色不能贱卖，普通的产品不要报高。因为客户往往会从你的报价来判定你的诚实性，并同时断定你对产品的熟习程度;如果一个无比简单普通的产品你报一个阔别市场的价位，甚至几天都报不出来，这说明你的诚实性不够，你基本不懂这一行，天然而然客人不会对你再理睬。

摸清客户念头及诚意再报价，免得成为报价工具，浪费时间。

外贸竞争异样急烈，以目前中国市场合见是供大于求，要想异军崛起，特殊留神服务和时常学习，防止犯错。

2.公司(包括业务员)给客户的信心及信誉度如何?

这是网络发展客户最重要的因素，即你的公司实力如何，产品况争力怎样，公司服务怎么?信心和信誉是双向的。

解决方法：第三方认证(如付费会员);网站及产品的丰富水平;业务员正确快捷的服务。

客户最想懂得的是什么：

1)你是不是做这个产品多时了。

2)你对产品懂得多少。

3)你这个人的人品如何。

4)当然价钱是否有竞争力是不可少的必要条件。

要做到以上4点你就必须做大量的资料搜查，收集，比较工作，在这个过程中要放松学习这类产品的专业常识。否则客户会对你不释怀。只有你能把该类产品讲的很清楚，技巧关键在那里，品质如何操纵，价格的定位为什么是这样，原材料又是如何如何。客户才会对你释怀和信赖。取得客户的信赖--很主要啊!

客户关注的多少个问题如沟通不好，决无下文。如产品的规格、技巧参数、所达标准，价位，打算订购的数量，做什么品牌，该品牌在当地是否有影响力，跟哪些企业有过生意往来，及做外贸时间长久等。

3.你的商贸语言及技巧如何(是否会发生歪曲或含糊不清，业务职员的素质如何)?

对客户的任何信息要及时响应并回复;对客户的回复不能简单的一问一答，要尽可能全面、周到，但切不可?嗦。邮件中语言尽显专业性与针对性，否则失去连续交谈的机会。

4.想客人落单，需先交友人和交换有价值的信息和见解。决大多数客户都有自己较牢固的供应商，要想做出订单，不能超之过急，超稳步跟进，功到自然成。

个别来讲，从以下几个方面入手来博得客户：

1、做好品质营销。

2、树立“客户至上”服务意识。

3、强化与客户的沟通。

4、增加客户的经营价值。这就恳求企业一方面通过改良产品、服务、人员和形象，提高产品的总价值;另一方面通过改进服务和促销网络系统，减少客户购买产品的时间、体力和精力的消耗，以降落货泉和非货币成本。从而来影响客户的满意度和双方深入配合的可能性。

5、建立良好的客情关系。

6、做好翻新。

找客户的渠道，生意的产生是多样化的。

外贸业务个人工作总结【篇7】

1.公司经营产品及价格定位：

a.公司的主营产品，如果公司以小规模发展速度，公司的人力、物力、财力实务不雄厚情况下，公司必须经营销售专一产品，方会尽快见到效果。面向更多的产品经营，战线拉得太长，从前线业务到工厂搜索与售后跟进需一个完整体系与多位专业人士及专业知识来操控。

买家总会货比三家，买家远是专业的。作为贸易公司最主要的优势是提供优质的服务，如这点做不到，是无法赢得客户信赖的。

报价并不是一个很简单的活动，它是企业与新客户沟通的切入口。要懂得本行业出口量和前景。本行业内各个企业报价的平均水平和报价趋势。及本公司的产品质量和在国内同类产品属于哪个水平面(高中低)，自己的产品报价与市场行情差价，及如何以达到报价的正确性，让客户查到公司知道公司的主要经营产品及及产品优势与核心竞争力。

b.报价表

公司以一定的数量为基础，提供一份产品价格表(pricelist)。

此报价表上的数据是企业发展策略的一部分。因为它决定了公司业务开拓的切入口。价格的定位也就将客户进行了定位。不同的价格就会培养不同素质的客户群，也就决定了公司的发展方向，产品/服务策略，发展速度和未来。所以小小的一份报价表，看似简单，实则要经过仔细和认真的推敲。

报价应报得恰如其分，不能过低，也不能过高;好东西不能贱卖，普通的产品不要报高。因为客户往往会从你的报价来判断你的诚实性，并同时判断你对产品的熟悉程度;如果一个非常简单普通的产品你报一个远离市场的价位，甚至几天都报不出来，这说明你的诚实性不够，你根本不懂这一行，自然而然客人不会对你再理会。

外贸竞争异常急烈，以目前中国市场所见是供大于求，要想异军突起，特别注意服务和经常学习，避免出错。

2.公司(包括业务员)给客户的信心及信誉度如何?

这是网络开展客户最首要的因素，即你的公司实力如何，产品况争力怎样，公司服务怎样?信心和信誉是双向的。

解决方法：第三方认证(如付费会员);网站及产品的丰富程度;业务员准确快捷的服务。(良好的与客沟通技巧)

客户最想了解的是什么：

1)你是不是做这个产品多时了。

2)你对产品了解多少。

3)你这个人的人品如何。

外贸业务个人工作总结【篇8】

时光荏苒，转眼一年的光阴飞逝曩昔了。20xx年意味着两千年的第一个十年的停止，来岁即将是两千年第二个十年的开始，在这辞旧迎新的日子里，回想这一年工作的过程不禁感慨十分。

在这一年里固然没有取得惊人的造诣，然则此中的波折和坎坷我是深有体会的。对有必然贩卖经验的人来说，贩卖确实不难，但对付一个贩卖经验不是很富厚，刚从事贩卖这一行业不到两年的人来说是有必然挑战性的，到现在为止，我不再说本身是一个贩卖新人，因为我进军到贩卖这一行业也快一年半的光阴，说长不长说短不短，大约540天的光阴每天都是在环抱贩卖这一个中心而展开的。2018年这一年又快曩昔了，固然没有取得斐然的造诣，然则我感觉已经做得对得起本身，每天我没有在虚度时间无所事事，而是在久有存心怎样做好和报价迎来客户，一个业务员要获得公司的确定那只有贩卖业绩，这是铁打的事实。为了来岁能取得优异的成果，必然奋不顾身，做的尽力去挑战极限，争取来岁做到跨越预定贩卖额。

在今年一月份的时候还只刚刚应用阿里巴巴网络贩卖平台，一个一个上传产品写英文产品描述，由于客岁那半年的光阴没有本质性的单在跟对产品了解得异常浅显，所以在产品描述阶段应用了对照长的光阴，开始没人教尽管不是太难但实际操作起来照样遇到了不少麻烦，端赖本身慢慢摸索出来，怎样把产品描述写好症结词设好。在上季度询盘是异常少的而且收到的询盘也没有若干含金量，即使应用大部分光阴对照过细地去回覆询盘，结果发明有潜在客户回覆得也很少，而且回覆得不太详细，实则从那些回覆可以观出他们是没故意愿想买。可能只是为了积累一些报价，或用于与其他供应商的报价做对照，这一季度的报价基础都是无用功。在第二季度的时候可能产品对照完善，描述也算对照到位了，慢慢地一些含金量高一点的询盘就来了，在那浩繁的询盘中你无法得知哪些是有效得询盘，只有每个询盘都认真去观待从而引导潜在客户，他们才会一步一步对你的回覆和话题感兴趣，而后会应用他们名贵的光阴在繁忙中开始一天一天回覆你的问题。

实际上，只要大部分询盘是含金量较高的就必然会迎来客户来国观厂，这样拿到单的机会就较高。同时，还有一种环境便是客人必要的设备较多金额大，他们于是来国参看几家厂，而我们要在此中脱颖而出让他们选择我们生产的设备，这个有许多因素影响买卖的胜利，价格因素，沟通因素，公司其他一些因素。所以胜利与否，观实力。没拿到那个单也不要没精打采，拿到了也不要沾沾自喜。机会还许多，不过霉畚都要好好把握。

第三季度基础都是在跟单学做单据，其拭魅这些外面上不难，然则都是些过细活，只要一个地方错了可以让客户清不了关。就拿单单要符合单证要一致来说，公司抬头必然要用对，不要装箱单和商业发票还有原产地证用的不是一个公司的，那么就会出问题了，这只是此中的一例。

第四季度，在11月上旬所幸接到了一个单，原来是计举动当作完今年告退了，来岁做到四月份的样子如果做不到单就告退。

因为我知道跟到一个单的最短的光阴也许便是3个月的样子。重新给本身订定一个贩卖计划，此中最弗成缺氨赡便是毅力和勤奋，还有一个坚决的信念。我总是暗示本身单确定是会有的，只是光阴的问题。固然支付并不必然就有很大的回报，然则有所支付就必然会有得，天上不会自动失落馅饼，只有本身尽力去争取才有机会得到胜利，胜利总是垂青于有筹备的头脑，所以作为一个贩卖员要时刻筹备着如何去应对未知。

这一年即将曩昔，在这一年里绝望过也庆幸过，庆幸地是在没有其他做外贸的同事的率领下也可以完成一个小单。做了一个一个小单之后信心便有了，这是庆幸之处。此中不够之处照样对付技巧上的一些问题无法给客户解答清楚，因为那些是要弄懂原理才弄得清的，比如说那些管路的原理，水从哪里流进后颠末哪些管流出，哪些管又是收受吸收浓水的，打开哪些开关又是洗膜的，打开哪些是冲洗预处置惩罚罐子的，哪个阀门又是什么功能的等等，等客户问到这些无法见告的时候便意识到实际上只弄清楚基础的流程是远远不敷的。到目前为止还没有售出过一条生产线的机械，那里面的细节涉及技巧上的问题应该，所以说无论从事哪个行业，学是无尽头的。从这些，我观到了本身的不够，以后如果想小有成绩必须在这方面千锤百炼。

总结到这里我基础上没有什么心得和自我审视的地方了，只是还有下一年的目标，想着朝那个目标迈进，能售出一条纯清水生产线的设备不停是我追求的目标，希望来岁第一季度可以实现。

另外，在这里还有对公司的一些制度稍为不满，我希望公司可以依照我的建议做到，如下，第一，我感觉公司不能每月扣我们提成加底薪的15%，5%照样我们可以接收的，还有每一年扣除的部分应该在年末清算给我们。第二，退税部分在退税下来了就要发给我们。第三，在价格表的根基上售卖出产品。

外贸业务个人工作总结【篇9】

以下是我对有关外贸业务员岗位在这个月的工作总结。

一、对市场进行调查摸底

由于xx月份本人刚调到xx，对市场的情况不太熟悉，用xx天时间对市场情况进行一些初步调查。调查了是xx家零售店、xx家c类餐饮店、xx个连锁超市、xx个卖场、xx个代理商、xx个二批商、xx个批发市场。xx表现为：三个零售店有xx度特酿，另一家的生产日期是xx年x月份；xx零售店和一个餐饮店及一个连锁店有xx度四星，xx零售店有塑包优曲，其中三个店同时有两款产品。

二批商积极性普遍不太高，批发市场有几家有样品，两个代理商都比较热情，通过交流也增强了信心，反映问题是没有统一的明确的价格体系，姜堰窜货砸价现象严重，降低了他们对终端的信誉度。竞品表现为：xx元价位的沱牌酒、xx元价位的当地古粮酒、xx元价位的洋河普曲、xx元价位的洋河优曲零售店xx都有，占酒类销售主流；c类餐饮以稻花香系列、今世缘系列、福星系列为主流；卖场以二锅头、洋河、迎驾、泸州酒为主。做车身广告的有洋河、稻花香、百年迎驾；做电视广告的有古顺河；做墙体广告的有梅兰春、枝江大曲；做店招广告的有xx；做路牌广告的有xx。

二、对市场现状进行分析

通过走访并吸收经销商意见，本人分析xx市场有几点没有做到位：

1、缺少对消费者的情感维护，问几个爱喝酒的人都说以前喝xx，现在不喝了，再问为什么，他们也说不出，要么说现在都喝洋河了。不难看出，洋河以“精神”、“文化”及铺天盖地的广告吸引消费者，xx以“川酒”概念生存，而xx因“地产酒”、“枯陈酒”得以支撑。我们以前靠降价、回空瓶方式回馈消费者，后来出现涨价、空瓶降价的情况，使对购买者的亲和力打了折扣。

2、产品的换代定位工作没有跟上，我们xx市场、xx市场前期都进行了大量的铺市造势工作，“得渠道者得天下”，通过经销商及零售店的口碑和做为，实现产品的覆盖、推销，泰州市场虽然也做过工作，但力度不大，没有延续性。

3、过分依赖经销商，缺少对经销商的督促、指导及必要协助，与经销商签好合同后如果认为万事大吉了，肯定是错误的，除非经销商确实是理念第一、实力第一。泰州的代理商缺少积极主动性，缺少做市场的方法，由于二批商的不配合等原因，不能够实现产品的广泛的全面的覆盖。

三拿出启动市场的方案

以“要做为、盖、要动销”为启动xx市场的思路。以“集中有限资源做有效的事”，为启动xx市场的原则。利用边际效应，把xx区和xx区（口岸镇）作为点，xx镇、xx镇、xx镇为作线，然后带动xx镇、xx镇、xx镇、xx镇。又可以分为三个阶段，第一阶段为动销阶段，具体表现是吸引消费者提高覆盖率，这一阶段经销商应让利给业务人员；第二阶段为增量阶段，具体表现为加大促销、增加新产品，这一阶段经销商应让利给二批及零售店，设计xx箱、xx箱等不同的组别；第三阶段为调价阶段，适当调价可以增加市场活力，提高可信度，减少恶性竞争，同时使经销商获得丰厚回报。

四征求领导及经销商意见，拿出铺市方案，做好个人工作总结报告。经过领导同意并与经销商达成一致意见，进行泰州市场的首期铺市活动。从而提高了经销商的信心。

以上是我这个月做的事情，希望下个月再接再厉，将工作做的更好。

外贸业务个人工作总结【篇10】

尊敬的领导：

您好！

工作收获的是喜悦和经验，同时让我得到了蜕变成长，对于工作不在被局限，看的更宽，做的更多，承担的责任也更大，有能力扛起更重的'担子，下面是我个人述职。

一、积极主动沟通客户

作为外贸业务员，不能等待，不能守候而是主动进攻，我在工作中习惯了与客户沟通，为了得到客户的认可会通过我们公司的背景和自身的底蕴让客户信服，当然对待客户我有自己的原则，不会迁就客户，因为市场毕竟宽并不是没有客户，不会被客户牵着鼻子走，而会把客户吸引到我们公司来，我们销售的并不是道宗货物，而是一些日程生活用品，所以在销售的时候并没有太大的问题，但是沟通的时候我除了在平台与客户沟通之外还会主动联系在我们平台有阅览记录的人员，既然能偶在我们平台停留说明他们对我们的产品还是感兴趣的，我要做的就是找到或者打动客户，让客户产生购买欲望，不会去等待客户。

二、尊重不同国家和地区的习俗

我们做外贸的最担心的就是以自我为中心，忘了其他国家的客户和消费这的习惯和习俗，当我们在不自觉中消费的时候让客户生气从而失去了合作的机会这样非常得不偿失，因为自己在工作的一次疏忽，一直认为红色是吉祥的颜色，所以在沟通时与客户聊到了这方面的事情，最后却发现不同地区的习俗和认知都有差异，不能一概而论，为了避免这样的错误继续发生，我开始了解我们销售的的主要客户和地区的习俗和风土人情，了解之后我规避了这是恶风险，按照了他们的习惯去工作，去贴合他们的心意，做好自己的工作，没有犯这样的错，反而得到了大批客户的认同。对于工作让我知道了如何去拉近彼此之间的距离，毕竟是不同环境下的人，想要把东西卖出去，要贴合他们的使用习惯，还要避免冲突，毕竟文化差异是不可避免的，我们能做的就是减少这方面的矛盾产生。

三、做好物流跟踪

在国外物流运输时间最快也要七天时间躲着半个月以上，考虑到这样的情况，有的客户会经常询问我们物流的情况，虽然不是主要负责这一块，但是还是要做好相关尊卑工作，毕竟现在是讲究客户至上的时代，赢得客户的认同才是关键因此就必须要我们时刻做好这方面的督促，避免因为在运送过程中农出现问题而导致客户没有拿到自己的包裹，这就是会影响到我们公司的信誉，毕竟我们公司要做的不是一次生意而是长久的所以这就要考我们自己努力，多留一份心，多做准备，给客户更好的体验。

述职人：xxx

20xx年xx月xx日

外贸业务个人工作总结【篇11】

我是XX年初走上新钢联的外贸工作岗位的。在过去的一年中，我边学边干，亲身经历了新钢联外贸工作的艰辛、开拓、和进步。

与新钢联的其他业务相比，我们的外贸业务还显得很弱小，共有5个人。在XX年中，我们完成了出口贸易44890吨。其中60%以上为从首钢之外的厂家采购后出口的。这个数字虽然不大，但我们付出的发奋是很大的，这个数字是XX年的8倍，我们全年实现了外贸利润330多万元，不仅仅超额完成了全年的计划任务，同时也显示了新钢联的外贸业务在过去的一年里确实有了长足的进步。

回顾过去一年来的工作与成效，我们几个做外贸工作的同志都深深地体会到，我们是在新钢联公司领导的亲自关怀指导下成长起来的，是在各部门同事们的用心帮忙配合下进步的。受外贸组其他同志的委托，在那里我要代表他们感谢领导、感谢同事们。

下方我分两个方面向大家汇报自己过去一年来在外贸这个全新的工作岗位上的收获和体会。

一、克服困难，在工作中边学习边摸索，做到从内贸到外贸的成功跨越。

我不是外贸专业出身，最初转到外贸岗位时，以为自己有从事内贸业务的基础，外贸业务不会难到哪去，没想到工作一上手后，其中的感觉完全不一样，除了外语要过关，专业知识更是至关重要的。国际贸易实际上是由贸易洽谈、签约审证、备货订仓、制单结汇几个部分组成，而每一个部分都具有很强的专业性。因此我一上岗，就感受了不小的压力。知道要想胜任这项工作，首要任务就是学习。但由于我们人手少，任务在身，不可能是先学习再上岗，只能是一手托书本，一手干工作。因此在XX年中，我把大部份业余时刻都用在了强化外语、学习外贸专业知识上了。从一开始我就给自己制定了雷打不动的学习计划，不管工作再忙、家务事再多、都务必抽出一些时刻学习。在家里，经常是孩子睡下了，就是我最踏实的学习机会，时刻长了，孩子问我：母亲又上大学了在工作中为了弄懂一个概念，我必须要多问几个为什么，工作中碰到难题，有经验的同志帮忙解答了，我都会仔细记在本子上，班后再找时刻细细消化，逐步提高。学以致用，让我增长了知识，练就了本领，提高了技能，在工作中的自信心也在不断增强。

例如，外贸业务中的审证工作，是一项很重要的资料，如果有问题我们不能及时发现，就直接导致我们公司结汇的风险。因此用户往往会为了保护自己的利益设法打擦边球，我们收到的每一份信用证都会存在一些开证行或申请人提出的特殊要求，这其中就会隐藏着对我们的不利条款，这种状况碰到的多了，我们外贸组的几个人也就习惯了对信用证中自己拿不准的条款，都会提出来相互之间进行切磋，经验不够用了，就查找相关书籍寻找依据，请教银行也是家常便饭。XX年，我共经手处理了16份信用证，在自己的审证过程中发现有些条款不利于我们安全结汇，每一次我都会坚持要求外商修改，虽然要求外商改正信用证是一件个性麻烦的工作，有时外商为了自己的利益经常会坚持自己的意见，甚至很不客气地同我们发脾气，但为了公司利益，我都会在耐心的商谈之中，坚持不放下原则。16份信用证中以前有40多处都是在审证中发现于我公司结汇不利，我都坚持据理力争，直到信用证修改满足我们的要求为止，从而确保了资金正常回收。

外贸合同的履行是以单证的往来为基础的，专业人士通常称其为单据买卖。我们制作的单据和交单时刻如果与信用要求存在不符点，就无法保证货款及时、全额的收回，单据的作用和其重要性是可想而知的。因此单据制作同样是我工作中，重点学习和把握的资料。起初正因业务生疏，总是越着急越抓不住重点，屡屡出错，当辛辛苦苦加班加点赶制出来的一大堆单据，被银行挑出毛病退回来重做时，心里真不是味道。记得有一次中板合同交单，由于外商要求将几个合同交叉发货，又在一个信用证下，分出多套单据议付，经过反复调整，离交单的时刻只剩一天，这个时候我只能抱着所有单据，在银行与审单员一块过单，直到银行快关门了，单据才最后寄出去了。为了抢时刻，银行工作人员陪着我饿了一天肚子。

经过近半年的实践积累和不断摸索，到下半年，制单工作对我已不是太大的难题了。XX年我共制单45套，每一套都是数拾页的单据和数不清的数据，按时、如数收回货款760余万美元。在制单中我体会到不仅仅需要娴熟的专业知识和清醒的头脑，更需要是对工作的高度职责心。

二、精心尽力做事，发奋为公司多创效益

XX年4月份以后，总公司出于业务分工的思考，新钢联的出口业务只能在首钢以外的市场寻求发展，只能透过外采的方式组织出口资源。这种方式对于我们这种冠以首钢头衔的公司来讲是很艰难的，正因外商知道你隶属于首钢，他就期望从你这儿拿到首钢的产品，规模大一点的钢铁企业都有外贸经营权力和潜质，而我们拿不到稳定的出口资源，这对于我们都是不利因素。

但是新钢联公司的特点就是要变不利条件为有利条件，用自身的发奋，开创出一条自我发展之路。

在大家的帮忙配合下，我从江阴西城钢厂采购欧标圆钢965吨，江苏溧阳扁钢厂采购美标扁钢2447吨，包钢采购欧标圆钢2423吨。分别出口到墨西哥和欧洲。加上上半年出口的首钢产中板13308吨，XX年，由我经办出口钢材合计19143吨。这些成绩的取得，与自己坚持不懈的发奋和精心尽力的工作是分不开的。

XX年10月份，从包钢友谊轧钢厂采购2423吨圆钢的事给我留下很深的印象。

当时我公司与包钢友谊轧钢厂签订了圆钢采购合同2500吨。正因要赶在国家退税调整之前发运，因此我们要求他必须要在11月30日前将全部圆钢运抵天津港，具备装船条件。

正因此批圆钢是首次出口欧洲，因此在外包装、挂牌、材质证明等方面都有特殊要求，保证产品质量和履约信誉很重要。尽管我们在与包钢的采购合同中作了明确的约定，包钢也紧赶慢赶，最后在12月4日将我们所需要的货物运到了天津港，但当货代理货时却发现了许多与合同规定不相符的小问题，如包装、刷色不规范等。接到货代的信息时已是周五的下班时刻，可如果不去现场验货就有可能出现问题，造成外商索赔，不及时处理，错过船期，就有可能造成退税损失。想到这些，我只能把孩子交给生病的婆婆照看，周六一早赶往天津港，与货代一齐按工厂的明细一一理货，对于出现的问题反复与工厂沟通、确认，最终得到了厂方的明白和支持，问题部分很快得到处理，保证了此批货物在12月14日前具备报关条件。

透过XX年的工作总结，我的确有很多感受和体会，但让我感受最深的是：自己很幸运，虽然在外贸工作中吃了不少苦，受了不少累，但我有一个领导关心、同事支持、蓬勃向上的群众，有老同志的传帮带，我从中学到了很多东西。最突出的体会是：新钢联的外贸比起首钢国贸，比起其他专业外贸公司，的确面临许多困难，但我们坚信，只要大家共同发奋，这个“难”字也会造就出能吃苦、敢打硬仗的外贸队伍，敢于战胜困难，就能建立出具有新钢联特点的外贸事业。

XX年是我公司外贸业务的攻坚年，我们要总结XX年的经验，重点在产品开发上和市场拓展上下功夫，在队伍建设初见成效的基础上，以更加饱满的热情，为我公司外贸事业做大做强而发奋工作。

外贸业务员个人年终工作总结

20xx年即将画上*的句号，这一年是我人生的一个转折点。由一名学生转型为社会人士，在机遇与挑战共存的竞争时代，我开始了自己的追梦生涯。回顾这三个月与新起点同行的点滴，颇有感触，现将工作以来的感受和工作体会总结如下。

一、初入岗位

我是今年6月份毕业的，刚迈出校门就直接来到了深圳。出校门之前我还在迷茫，不知道要做什么工作，也没有给自己找到一个明确的定位。我知道自己不是那种安贫乐道的，我要给自己顶下目标，并且努力奋斗。因为在毕业之前，我也做过两份工作，一份是导购，一份是商务接待，由于各种原因没能继续坚持做下去。

直到9月份24日我有幸进入新起点这个大家庭，在公司领导和同事的帮助下，我在认识产品、熟悉产品、推广产品各方面的知识上有了很大的提高。在这里我要感谢我的领导和同事们对我的点滴帮助。

初入外贸销售这个行业，我除了在学校里所学的外贸英语知识和国际贸易知识，缺乏实际经验，对于阿里巴巴国际推广平台的操作一点也不清楚。首先第一件事，我就是要熟悉公司产品。因为公司人不多，初来乍到，怀揣着梦想的*全心的投入学习中。公司的产品目录，各项产品的特点、用途、市场情况、、、、、、方方面面的学习我都得从零开始。一个礼拜之后，我开始接触阿里巴巴后台管理，注册了一个制作员的子账号，负责产品的发布。MSN、Skype、Trademanager，Email等国际交流工具随之而来成为我每天必备的工作。此外我还自己创建了一个属于自己的阿里巴巴免费网站，在里面练习产品的发布，产品的推广，产品排名、关键词搜索和应用，速卖通交易等。在外贸部易小姐的指导和帮助下，我渐渐掌握了发布产品信息，争取排名的技巧，慢慢开始了产品推广工作。

二、熟悉业务流程

在逐渐接触国际贸易的过程中，我通过阿里巴巴平台免费版，收到了很多客户的订单（阿里巴巴的平台），可惜都是批量小的一些样品单，最终因为因现实支付方式不能通过支付宝而告终。在10月伊始，经过半个月的产品熟悉，询盘回复，终于有位瑞典客户接收我们的付款方式，转账成功。第一笔外贸订单成了，虽然只是一个小订单，缺从中学会了很多。接收款项后，随后跟单，让生产安排生产并联系国际货运快递。

在国际快递方面第一次接触了DHL/UPS/FEDEX，其间还是出现一点小插曲，联系货运后，货物到香港了，快递公司说是地区偏远要加偏远费。因小订单，DHL运费算得过于精确，导致货物退回来，重新找了一个货运公司，改走FEDEX。这样耽误了几天的货期。不过经过这次的教训，明白了算运费的时候要按值计算，宁愿多收一点，联系快递的时候要货代把地址查下是不是偏远地区。

三、参与展会

10月中旬，公司参与了广州第七届国际采购博览会，展会上的客户基本上都是国外的。其间因展会上同行较少，参与竞争的不是很多，这又是我们该发挥的时候了。几个同事都在给公司产品做宣传，发名片，发资料，尽量吸引更多的客户来看我们的展厅。与外国客户交流又成了一门技巧，要吸引有意向的客户，要让没有意向的客户接触和了解我们这一产品，归根结底说白了就是来者绝不放过。与外国客户的交流中，也学到了如何向客户介绍我们的产品，如何讲解剖析产品优势。一个展会办下来，临时出售了小批量产品，收到了很多外国客户的名片，也发了一些自己的名片，希望将来可以联系一些有意向的客户。

展会过后，就是分析名片，收发邮件了。有经验的同事，接到名片及时判断客户意向，联系了客户上门看厂。也做了一笔数量的订单。其间，我学会了要认真判断客户意向，了解客户需求，才能做到有求有应。四、收发邮件

把展会上的名片整理，分析，回忆一遍，把有意向的，一个一个都发邮件进行问候。在发邮件之前，产品定价又是一项很重要的事。既然是工厂，产品价格就有一定的优势。凭这个优势，价格是没有很大的问题。其次就是价格得详细程度，其间涉及MOQ，FOB等各方面，这就是考验产品熟悉程度了，报价单的一目了然也很重要。要明确自己的产品报价与市场行情差价，及如何以达到报价的正确性，让客户查到公司知道公司的主要经营产品及及产品优势与核心竞争力。

所以小小的一份报价表，看似简单，实则要经过仔细和认真的推敲。报价应报得恰如其分，不能过低，也不能过高；好东西不能贱卖，普通的产品不要报高。因为客户往往会从你的报价来判断你的诚实性，并同时判断你对产品的熟悉程度；如果一个非常简单普通的产品你报一个远离市场的价位，甚至几天都报不出来，这说明你的诚实性不够，你根本不懂这一行，自然而然客人不会对你再理会。但是呢，一连几百份邮件发出去，没有几个人回应，石沉大海，让人觉得心灰意冷的。但是，不能放弃，就得自身找找原因了。可能价格没有设置好，图片不够吸引眼球，产品信息没有详细、、、、、、等一大堆的问题，一个一个分析，解决。

四、接触阿里巴巴会员版

14月份开始接触阿里巴巴会员版的业务子账号，发布产品信息，提高产品曝光率，进而增加询盘的机会。发布产品信息又是一项繁杂的工作。首先，每一个产品的标题不能雷同，图片必须清晰。其次，最重要的是关键词要选好，而且要选关键词排名靠前的，这样才能提高产品的搜索度。关键词的设置可以三个雷同，可以5种以上产品竞争一个关键词，尽量想办法提高曝光率。最后就是产品信息的匹配了，有头有尾必不可少，不能牛头马嘴，也不能张冠李戴。不同的产品要匹配相应的信息。发布了一千多条产品信息，询盘也相应上升了，在线咨询的客户也多了起来。

买家总会货比三家，一个询盘他会发给很多的供应商，因而买家远是专业的。作为外贸工厂最主要的优势是能提供厂家直销价，和产品质量的监督。因而定价要定的合理，才能赢取更多的客户。

但，在公司提供客户需求信息资源这一块中，也屡次没有取得好的成绩，错过了很多展会客户资源，主要是因为自己不会跟进客户，不知道怎么样来跟进，在这点我以后会好好学习，耐心地请教。在平时的各项工作中精耕细作，紧跟所有客户资源，及时掌握客户的需求，作出相应的计划和工作。在今后的工作中，争取把握分析、处理好各项工作中，加强同客户的交流、沟通。知己知彼，方能百战不殆。，了解他们的需求，能够准确地处理好，来羸得客户。

五、工作失误

前段时间因为报价失误，和客户理解的不一样，导致公司流失了一个客户。客户要的是模组，我就按我们常规的报价，一个模组报给他。等客户寄来样品，要我报价，他的样品是两个模组一套的。我却没有理解好，还是按一个模组的价格报了出去。其间几天也没有沟通好，相互间理解不当。直到客户过来签合同才弄明白报价严重失误了，这一点，我觉得自己太大意了。工作时需要细心的，能想到的要尽量想到，不懂的地方一定要问。三个臭皮匠顶的上一个诸葛亮，这是个真理。提出来就总会找到解决的办法的。

六、心得体会

1、“努力不一定成功，放弃一定失败”是篮球运动员姚明曾经说过的一句话，用这句话在时刻提醒、鞭策着自己。在公司的这段时间让我意识到，一名合格的外贸业务员，要从基础做起，筑稳根部，不眼高手低，不心浮气躁，虚心求教，耐心学习。

2、专业的学习，要进行实际结合。要熟悉专业的外贸术语，特别是LED行业，要抓住客户的需求，给予客户相应的服务。与客户交流要有针对性。

3、要尽心尽责的做好本职工作。要做好手头的工作，专心工作，做好与客户的交流和联系，不懂得地方要耐心请教。

4、心态决定一切

怀疑、抱怨、无所谓、思想上的懒惰这些态度对工作是致命的。认识到工作是自己的事便不会有懒惰的思想。要长期坚持下来，不放弃，失败乃是成功之母。

七、展望20xx

辞旧迎新，展望20xx年。新的一年已经开始，紧张而又忙碌的工作拉开了进程，明确公司的目标、计划。计划好自己的工作和个人目标。本人将更认真工作，刻苦学习业务知识，提高自身的能力来努力完成公司的销售任务和目标，同时希望公司和个人再上一个新的台阶，坚持下去，好好奋斗！

以后的路还要怎么走，我也不知道，但是我知道，只要自己不断的努力，那么迎来的就一定是很好的前景，所以我只有自己不断的努力了，因为自己是要生活的。生活和工作中有很多的事情来做，需要不断的努力。

外贸业务个人工作总结【篇12】

在公司近两个月的外贸工作与学习中，逐步熟悉了公司的运作体制和经营概念，业务能力有了一定的提高。下面对个人业务工作做如下：

一、业务能力

1、对公司和产品有一定的了解。通过在车间和仓库的工作，逐渐熟悉了公司产品的材料及各种规格，并且对各种产品的生产流程也有一定的了解。能够掌握产品在各个环节所出现的问题，如分切时候容易出现对折不齐，拉伸时候容易出现厚度不均匀等。针对产品的性能和特点，知道产品的目标市场。

2、对市场有了初步的了解。产品广泛应用于文具、食品、饮料、工艺品、音像制品、电子电容、家装材料等各种产品的外包装。所以就销售前景十分乐观，开发新的市场可能性也大。

3、业务技巧的初步掌握。通过在免费平台上的客户开发，慢慢掌握跟客户谈判的技，学会的是“顾问式销售技巧”，一切从客户的需求出发，在电话，在电邮，或拜访中，我们要不断提问，从客户的回答中了解到客户的需求，这样做会事半功倍，例如，如果客户是想买高质量的产品，你便可以挑一种好质量的产品给他，价格贵一点也没关系，相反，如果客户只想买便宜的产品，在报价时就不要太高，否则就会吓跑客户。做业务其实可以简化为“了解或激发需求，然后去满足要求”。

二、个人素质能力

1、诚实

诚实可信，赢得客户的信任

2、热情

只要对自己的职业有热情，才能全神贯注地把自己的精力投下去，外贸更加是如此，因为外贸是一个很长的过程。

3、耐心

外贸行业中，开发一个新客户的周期一般在半年到一年之间，或者更长，所以，在这个漫长的过程中，在自己没有订单而同事有订单的时候，一定有耐心，暴风雨后便是彩虹。

4、自信心。

在外贸中，一般公司拥有的客户有几百个之多，但真正下订单的，可能就那么几个。所以，业务员可能很多时间都是在做“无用功”。但是一定要有自信心，有很多潜在的客户，都是要在很长的时间里才转变为真正的客户，所以必须持有坚定的自信，才会把业务做得更出色。

就目前，我公司生产规模的扩大，销售也要跟着成长。国内销售要主动出击，改变传统的销售模式，由于外贸开张不久，有许多地方需要成长，以下主要是未来外贸工作开展的方向及相关的要求。

工会工作个人总结精选12篇

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工作的时间我们辛苦了，我们迎来了最后的工作任务，是时候静下心来写一份工作总结了，一份好的工作总结可以帮助我们扬长避短，改正不足。所以一篇好的总结要怎么写？有请驻留片刻，精选范文网的编辑为你推荐工会工作个人总结，供你参考，希望能帮到你。

工会工作个人总结 篇1

我乡工会工作在乡党委、县总工会的正确领导下，充分依靠社会各界力量和广大工会会员，努力开展了各项工作，积极探索工会工作思路，一年来较好地完成了上级工会交办的各项任务，现将我乡具体工作总结如下：

一、抓“维权”，发挥工会作用

我乡农民工较多，我们积极和乡司法所合作，帮助农民工讨薪、协调解决劳动纠纷等，全年协助20名农民工收到了工资报酬，协助2名农民工依法取得了工伤赔偿，从而切实维护农民工权益。

二、积极开展困难帮扶

一年来，我乡总工会共帮扶困难职工20人，送去资金5000元，特别是孙华平因车祸住院一年，妻子无工作，乡总工会给予了帮助，解决了实际困难。对困难群众的生产、生活进行了帮扶，送去种子、肥料等折合现金4000元，资助困难大学生4人，中小学生8人，宣传增保了妇女大病保险14人。

三、扎实做好农民工技能培训

邀请了茶果站技术员对湾桥村黄金梨和界湾村脆红李的种植和管理进行了技术培训，培训人数达到980人次。在农民工返乡时期，对农民工进行《劳动法》等方面知识的培训，请有技术的农民工对即将走出去的务工人员进行进技能培训，帮助他们走上工作岗位，解决后顾之忧。

四、积极组织基层工会开展各类活动

“三八”妇女节组织职工参观了张爱萍故居、洋烈新农村建设，为庆“五一”迎“五四”，我乡工会组织职工参加文艺汇演活动，有力地增强了职工的凝聚力。结合我乡实际，开展了爱国卫生月活动。组织干部职工清扫垃圾8吨，河道清理1.5公里，扩大了工会的影响面，有力地增强了干部职工的工作激情。

五、规范工会阵地建设和会员发展工作

对我乡的工会工作各项规章制度全部规范上墙，进一步规范了各村工会活动室，建规范化社区工会活动室1个，确保了会员有活动场所。积极发展新会员300余人并办理会员证，使我乡的工会会员入会率不断提高。

20xx年工作重点：

1.进一步加强工会组织建设，使村级工会会员不断壮大。

2.继续做好惠民帮扶工作，使需要帮扶的困难职工得到及时帮扶。维护好农民工会员的合法权益，贯彻落实好《劳动保障法》。

回顾全年工作，我乡总工会能够认真学习贯彻上级工会和乡党委、政府的文件精神，积极履行基本职责，各项工作基本实现全年的目标任务，但我们的工作还有一定的差距，需要我们更加努力工作，以确保工会工作更上一个新台阶。

今年以来，在街道党工委、办事处和上级工会的正确领导下，街道总工会深入实施“固本强基、和谐共建、区域联动、建功立业、职工关爱”五项工程，突出“创和谐企业、拓职工服务、推区域工会”三个重点，通过全体工会干部的共同努力，实现各项工作规范有序运转，取得了新进展。现将20xx年工会工作做如下总结：

一、工会组建管理创新——吐故纳新再造新活力

1、强化工会建设。认真抓好辖区内企业基层工会组织建设，加强规范“六有”和“五型”工会，深入开展“双亮双争双强”为主要内容的建家活动，力推优秀基层干部选任工会主席，组建和规范化建设齐头并进，力求工会组织“全覆盖”。今年完成换届工会39家，新建工会5家。

2、力促规范建家。大力开展“活力基层工会”星级创建活动，以组织建设好，队伍建设好，项目载体好、制度建设好、经费管理好、工作绩效好的“六好”为载体，制定考核标准，召开动员大会、现场推进会、交流会，推进星级工会创建工作，今年推选五星级工会8家，四星级12家，三星级24家。强化监督基层工会台账明细，随时掌握、随时记录，及时更新，实行动态管理，做到情况明、底数清，心中有数。同时督促村、社区建好“职工服务点”，做实创新工会工作，实打实服务到每一位职工。

3、创新建会模式。大力推进区域化工会工作，以1个社区联合会总工会，n个单建工会，1个社区联合工会的“1+n+1”的建会模式，将各类工会组织纳入社区工作统筹，推动实现工会管理无盲区。横杨社区、太白社区、九峰山社区作为XX区区域化工会试点社区，积极推进“两会合一”，延伸街道总工会的管理手臂，增强区域管理服务能力。

二、民主管理促进和谐——劳资关系形成新格局

1、厂务公开进一步完善。街道总工会高度重视厂务公开民主管理工作，建立健全公开机制和制度，做到有章可循，用制度管人、管事。通过采取在单位醒目位置设置公开栏、内部宣传材料、建立qq群等多种途径进行厂务公开，让职工一目了然，使厂务公开民主管理工作收到了实效。

2、“两会合一”进一步深化。在企业工会工作中，重点抓职代会与会员代表大会，即“双代会”工作，取得了一定的成效。去年在10家单位进行试点，要求按照《浙江省民主管理条例》进行操作，今年进行普开。今年建立会员评家制度，特别是街道总工会进行了评议工作，保证职工参与，体现民主管理的权利。

3、工资集体协商进一步推进。积极推进工资集体协商工作，对重点区域重点企业进行广泛宣传培训，对广大工资集体协商指导员进行业务上的培训，引导企业开展工资集体协商和工资集体协议的签订，促进劳资关系和谐发展。截止目前，辖区内的企业工会基本完成工资集体协议的签订。

三、倾情扶助弱势群体——“按需点单”推广新品牌

街道总工会从不同渠道，采用各种方式，打造关爱系列，将日常帮扶、专项资助、节日关爱结合起来，形成关爱机制，树立帮扶品牌，让工会的关爱帮扶形成长效机制。

1、文艺、文化关爱。满足职工文化需求开展送图书活动，累计送书4000余册，辐射企业10余家，送戏下企业，送电影（每年10场）电影票，开展社会主义核心价值观讲座、女职工礼仪形象，交通安全文明出行等精神食粮，丰富职工业余生活，提升知识储备。

2、技能、岗位关爱。为困难职工举办免费“岗位技能培训班”，让困难职工增加本领，提高技能，为就业和再就业提供保障。开展技能培训，职工需求什么就培训什么，如横杨的“3t”课堂，消防安全演练，安全员培训，会计培训等等。

3、法援、维权关爱。加强劳动争议联合调解中心建设，积极进行调解，确保维权工作及时有效，协助劳动监察部门搞好工资清欠工作，坚持“基层为主、调解为主、预防为主”的原则，把劳动争议问题解决在基层。

四、各项活动方兴未艾——和谐构建迈出新步伐

1、劳动技能竞赛形式多。采取“工会搭台、企业助力、员工唱戏“的方式，由街道、企业和员工三方共同参与。大力开展“岗位练兵，技术比武”活动，劳动竞赛活动在区域企业中蔚然成风，涌现出一大批职工技术能手。“金点子”征集活动，各企业采取各种奖励形式，鼓励员工参与金点子收集（小到一张纸的利用，大到一个技术项目的革新），为企业的创新发展节约能源，解决安全隐患，转型升级等做出了较大的贡献。

2、文体活动形成系列化。实行“四有机制”，即周周有活动、月月有主题、季季有高潮、年年有创新。春节、元旦期间，组织开展了“留守职工迎春晚会”活动。五一期间，组织策划了企业职工趣味运动会，开展了10种类型30项内容形式多样的活动。金秋时节，举办企业职工乒乓球赛，共吸引近20家企业的100余名企业职工参加，并选拔成绩优秀的运动员参加第三届区总职工乒乓球赛，取得团体第七的好成绩，多位参赛运动员取得个人赛好名次，创造新的记录。

3、微信平台推进“甬工惠”。针对职工的实际需求特点，发挥“甬工惠”播报工惠资讯、发放工惠福利、打造工惠之家的资源优势，吸引职工主动下载，使广大职工真正得到实惠，推进“甬工惠”的推广工作。利用企业职工用餐、午休、上下班间歇，在前台大厅、食堂门口、职工活动室等区域摆摊设点，提高“甬工惠”在职工中间的知晓率，抓好推广活动。同时，购置一万个水杯作为关注后的赠送礼品，广泛调动职工参与热情，凝聚力量，形成全民参与、全面推进的生动局面。据统计，目前街道辖区至少有近万名职工已成功关注“甬工惠”并获得实惠。

五、强化学习更新知识——治家水平跨上新平台

1、固本强基，全面深化理论知识。认真学习党和国家的各项方针政策，提高运用科学理论分析和解决工会工作实际问题的能力。学习掌握工会的基础理论，努力提升综合业务素质，做优秀的工会干部，开创工会工作的崭新局面。今年，工会干部参加省总干校举办的岗位资格培训班，取得优异成绩。

2、更新学习，提高工会干部综合素质。深入学习新常态下工会的重要思想，进一步强化企业基层工会干部政治意识、创新意识、群众意识、责任意识、服务意识，加快工会干部理论化、知识化、专业化进程，提高工会干部综合素质。今年共举办培训班3期，共300多人次参加，选举59名工会干部参加区总工会主席培训班。

3、与时俱进，加大投入开展培训。街道总工会投入大量精力、财力开展对工会主席、干部、财务人员进行有关法律法规业务知识，管理能力等方面知识的学习培训。针对各个企业工会的需求，“因材施教”对新任工会主席、社区工会干部等进行上岗培训，开展工资集体协商条例的学习，不断提高工会干部的学习能力，维权能力，帮扶能力，创新能力。

工会工作个人总结 篇2

在过去的半年多时间里,__镇工会在镇党委和上级工会的领导和指导下,工会工作紧紧依靠全体基层工会组织开展工作.按照慈溪总工会20xx年度工会工作考核细则内容,结合我镇工会工作的实际情况,以工作创新,制度创新和机制创新为理念,夯实工作基础,注重工作实效,切实有效地推进各项工作,不断提升我镇工会工作的整体水平。

20xx年上半年具体做了以下几方面工作：

1、加强工会组织建设

随着非公企业经济的迅速发展，职工数量的日益增加，劳动关系也日趋复杂，给我们工会工作提出了新的挑战，也带带了新的发展机遇，做好工会的新建、续建工作，从抓基础工作着手注重与企业主的沟通，召开应建会的负责人座谈会，解除企业主思想顾虑，明确建会的重要性和必要性。在组建工会中做到四个结合，即组建与召开职工代表大会相结合，组建与工资协商，签订集体合同相结合，组建与上安全生产相结合，组建与规范相结合，来形成比较健全的工作机构和维护保障体系。同时由于镇企业中有8xxxx是外来民工，所以对外来工的入会率特别强调。即“进了企业的门，就是企业的人”在质与量上同步发展。做到在思想认识上不断提高，基础工作不断规范，今年应建企业1xxxx，吸纳会员98xxxx。

2、积极推进基层工会规范化建设 努力实现三个最大限度是我镇工会工作的重点，为切实推进创建工作，以实现“六化”要求为标准，积极做好工会规范化建设和创建星级工会活动工作，在前几年创建的基础上，我们注重提高工会干部的素质，充分发挥工会干部的作用。加强档案管理，做好工会班子、组织网络、方针、任务、职责等五上墙制度。开辟活动场所，为工会规范化建设奠定了扎实的基础，全镇3xxxx基层工会全部达到了规范化要求。xxxx企业工会成为市首批“三星级规范化”工会合格单位。按照群众化，民主化要求，进一步健全职代会制度，规范职代会工作程序，落实职代会各项职权，有xxxx企业建立了职代会制度，有1xxxx建立了厂务公开制度，有3位外来职工当选为工会主席。

3、加强职工队伍建设，发挥工人阶级主力军作用

今年来我镇工会为全面提升职工素质，积极开展争创“学习型组织”，争做“知识型职工”活动，努力提高职工思想道德和科学文化素质，大力开展生产技术、劳动技能和安全生产培训，内容丰富，形式多样，采用请进来走出去的方式，逐渐形成一套较为完善的培训机制。首先加强职工思想教育，采用各种有效载体，在职工中广泛开展优良传统教育，组织工会干部参加市以上组织的培训班。其次加强职工道德教育，在职工中深入开展“讲文明、树新风”、评选“文明职工”、“文明班组”等活动。再次开展了经济技术创新活动，积极组织职工开展“安康杯”竞赛和技术比武、岗位练兵等各种活动。“五一期间”在全镇工会企业中开展了第三届十佳“新__人”和“五一文明岗”评选活动。

4、加强维权机制建设，切实维护职工合法权益 5、抓活动载体，增强工会活力 6、努力为职工送温暖办实事

开展送温暖活动，努力为职工排忧解难。首先从思想上高度重视，全镇各工会组织把送温暖工作作为一项民心工程来抓，一级抓一级，认真部署了相关工作，帮助困难职工解决生产、生活中的突出问题，帮助特困职工解决生产，生活中的实际问题，把党和政府的关怀送到职工的心坎上。其次作风上深入职工家庭。摸清困难职工的底数，全面了解掌握困难职工家庭的生活情况基础上，通过重点帮困，结对帮扶，上门慰问等形式，对各类困难职工采取多种方法帮助他们解决实际困难。再次行动上体现“情系困难职工”的宗旨，建立了困难职工的档案，并督促企业为职工办理工伤保险，扩大养老保险特种重病和女职工安康互助保险。目前489xxxx参加了工伤保险、386xxxx办了养老保险，元旦春节慰问困难职工2xxxx，发放慰问金20xxxxxx，开展献爱心助学结对活动，与特困职工子女助学结对21对，资助金额xxxx。

7、加强工会经费收缴和管理工作

抓经费求保障。工会经费是工会开展工作、组织群众活动和发展工会事业必备的物质保障，因此在工会工作中占有很重要的位置，通过拨缴机制的建立，全镇3xxxx基层工会单独建立了帐户，具有了独立的法人地位，增强了基层工会的活力。同时，进一步加强工会经审工作，健全单独建帐工会的经审台帐制度，实行财务预决算制度，做到工会经费依法收缴、规范管理、合理使用。 后半年的重点工作初步打算：

1、围绕市总工会年初目标任务、制度，对照抓落实

按照市总工会下达的目标任务，召开全镇基层工会会议，明确下半年工作重点，完成和超额提前完成今年各项工作任务。

2、加强理论学习，注重对工会工作新情况、新问题的专题调查研究

紧紧围绕“建设一个什么样的工会，怎样建设工会和工会发挥什么作用？怎样发挥作用”？从理论和和实践上加强研究，不断探索，及时总结。

3、广泛开展全镇性的“双爱双评”活动

继续开展业主爱职工，职工爱业主的“双爱双评”活动，以点带面全面推开。

4、举办二期培训班，提高基层工会工作水平

举办新建工会组织的新工会主席培训以及外来务工人员专题培训。

5、进一步组建和规范新建企业工会

在全面组建和规范基层工会组建的同时，以点带面，提高工会工作整体水平。

工会工作个人总结 篇3

xxx县联社工会委员会成立以来，以党的十七大精神和科学发展观为指导，贯彻落实《工会法》，自觉接受省联社和办事处工会的指导，以提高工会组织和维护职工权利为目标，全面加强工会自身建设，加强“职工之家”建设，努力把工会工作提高到一个新的水平，使工会成为协调企业和职工和谐发展的桥梁和纽带，促进了农村金融机构的健康发展。

一、齐抓共建，促进工会组织完善

xxx联社工会始终坚持党的组织领导、行政支持，职工热情参与的工作格局，按照工会章程独立自主地开展工作。建立健全各项组织制度、工作制度、财经制度等，加强各基层信用社工会小组及各专门委员会的建设，使工会组织健全，职能明确，能够充分发挥作用。并且工会能够按照胡锦涛“扩大覆盖面，增强凝聚力”的重要批示为指针，最大限度地把广大职工组织到工会中来，联社职工入会率达到100%。工会能够依法表达和维护职工的具体利益，主动关心职工疾苦，反映职工呼声，为职工办实事、做好事、解难事，发挥工会联系群众的纽带作用和民主渠道作用。

同时，根据《工会法》、《中国工会章程》、《劳动法》等国家法律法规，工会能够认真行使民主参与、民主监督、民

主管理的权利，切实维护广大职工的合法权益。主要体现在：对于职工反映的问题，能够认真的对待，召开工会委员会集体讨论解决问题的办法，使每个问题都有落实、有结果;每半年向职工公布一次工会财务收支情况，让职工充分享有工会工作的知情权、参与权和监督权。

二、围绕中心，服务大局

xxx联社工会工作紧紧围绕联社业务经营中心工作出发，正确把握工会活动与促进xxx农信改革、各项业务经营健康发展的关系，吸引和团结全辖职工开展以“建设农信，发展农信，热爱农信”为基础的各项业务经营和金融服务工作。把广大职工的智慧和力量凝聚到为企业发展建设上来，在加强经营管理、推进服务进步、提高综合效益、实现农信改革发展目标中充分发挥工人阶级主力军作用，从而促进工会各项工作深入开展。

三、建立健全职工动态管理体系

全心全意为职工服务 xxx联社工会深入贯彻落实全心全意依靠职工办企业的方针，在政治上保证职工的主人翁地位，在制度上保证职工的民主参与，民主管理、民主监督的权利，在生活上关心职工的疾苦，不断改善职工的生产生活条件。从联社工会成立以来，每年的元旦、春节等重大节日，工会都组织开展“送温暖、献爱心”的慰问活动。联社及各信用社都组织员工开展联谊会、座谈会等活动，联社领导干部主动到群众家中和

困难职工家中进行扶贫帮困和慰问活动。据统计，每年在元旦、春节期间共慰问困难职工、离退休干部和在职职工50人次，发放慰问金10000元，用于职工活动支出20xx0元。近两年来，为五十岁以上职工过生日，买鲜花，使员工体会到联社党委和工会组织的温暖。

工会成立以来，为了保护职工的权益，提高职工健康程度，加强劳动保护力度，每年都要为全体职工进行体检。女性是农信员工中最能吃苦耐劳的`代表，她们不仅要照顾家庭、孩子，还要认真完成本职工作，在两种角色中，很多人舍小家顾大家，发扬了奉献精神。因此联社领导班子和工会从更多角度来关心她们，维护她们的权益，提高女性员工的待遇。每年都要专门安排女职工进行妇科检查，使职工权益和待遇进一步得到提高。

同时，联社党委和工会时刻为职工利益着想，与中国移动、联通等电信部门合作，开展集团大客户业务，全体职工同网之间接打电话免费，既节省费用，又方便职工之间交流，得到广大员工一致好评。

四、开展职业道德教育和业务技能培训

提高职工素质 xxx联社工会每年都要分岗位、分专业、分批次对员工开展业务技能培训，鼓励职工进行继续教育，提高员工素质。全年共开办高管、信贷员、会计、负债等岗位培训班34期，累计培训干部职工1350人次，提高了干部职工的职业道德

素质和业务水平，全体员工综合素质明显提高。20xx年以前参加工作的老员工中具有本科以上学历的63人，占员工总数的20.66%，大专以上学历的164人，占员工总数的53.77%;20xx年以后参加工作的新员工中本科以上学历的37人，占新增员工总数的42.05%，大专以上学历的52人，占新增员工总数的59.09%。

五、经常开展文体活动和公益活动，提高团队精神

一是积极参与办事处、省联社组织的各项文化体育活动。同时，为活跃职工生活，联社建立了员工活动室，增加了羽毛球排球场地，每年都要组织全辖员工广泛参与体育活动，如乒乓球比赛、篮球比赛、演讲比赛等，通过各项团队比赛，提高各单位团队精神和工作热情。

二是通过业务技术比赛，发现人才。联社每隔一年都要组织全辖员工开展业务技能大赛，以此提高员工业务素质，也把业务技能大赛做为发现人才，培养人才的有效途径。通过业务技术比赛，很多业务能手走上重要工作岗位，今年就提职新员工16人担任会计或副主任。

三是联社工会积极组织全辖员工开展爱心帮扶活动，联社领导班子带头与贫困户结成帮扶对子，不仅逢年过节去贫困户家慰问，还帮助他们寻找脱贫致富的道路，现在已成功帮助20余家贫困户成功摆脱困境，正在向致富的道路迈进。

同时，积极参加中国扶贫基金会“小包裹大爱心”爱心包裹项目活动，为灾区及贫困地区小学生捐助款项达20xx0元。为玉树地震捐款52350元。对困难职工进行捐助。共为两名困难职工包万江和张兴会捐款4万元。积极投放助学贷款，为农村困难家庭子女就学及时提供助学贷款，帮助其顺利完成学业。目前，共发放助学贷款370笔，200万元，支持247名在校贫困学生的大学学业。积极参加本地关心下一代活动，联社今年已在当地为关心下一代工作捐款5000元。

一年来，xxx联社工会在省联社工会和阜新办事处工作组织的领导下，认真履行职责，发挥工会作用，在维护职工的合法权益和民主权利的基础上，积极组织职工参与农村信用社改革、发展和建设工作，积极支持员工努力完成农村信用社各项经营工作任务;组织员工参与单位的民主管理，不断教育职工提高职业道德和业务技术水平，开展形式多样、丰富多彩的职工文体活动。

工会工作个人总结 篇4

各位代表、同志们：

近年来，在街道党工委、办事处的正确领导下，在上级工会关心指导下，xxx村联合工会紧紧围绕街道中心工作，按照“履行职能、服务大局”的总体思路，求真务实、开拓创新，探索工会工作新机制，凝聚广大职工的智慧和力量，更好地发挥着工人阶级主力军作用，取得了经济持续健康发、社会事业全面进步、人民生活水平显著提高的可喜成绩。

一、大力加强工会组织建设，不断规范工会工作

我们把工会作为党联系群众的桥梁和纽带，加强自身队伍建设，培养发展意识、团结意识，掀起了以“创建学习型党组织”、“打造品质之城、构建幸福家园”等专题建功创优热潮，全力助推党总支各项既定决策的落实，通过组织学习、培训、创优，进一步提升了工会干部的整体素质。同时，根据实际，广泛宣传、充分发动，深入企业、加快组建村内企业工会，吸纳会员。建立和完善工会经费审查制度，充分发挥劳动争议调解、社会保障和安全生产监督人员的工作实效，为村工会规范化奠定了一个坚实的基础。

二、发挥工会职能，维护职工权益

随着经济的不断发展，各类非公有制企业的不断注入村庄，村联合工会维权站在全体职工的立场上，加强安全监督和劳动保护工作，专人负责，积极参与企业的民主管理、协调劳动关系、开展安全生产培训、组织进行安全隐患排查等活动，及时签订安全生产责任书，引导职工加强自我保护。强化村级企业合同履行情况的监督检查，社会保障工作人员及时跟踪职工的薪资发放，医保社保缴纳情况，有效地维护好职工享有的合法权益。今年年初，一位妇女因一直要不到工资求助村工会，在了解情况后，工会积极联系企业主为其追缴了工资。村工会根据事实分析双方矛盾点、讲解法律，最后企业主认识到自己不按时支付员工工资已触犯劳动法的严重性，很快的支付了该打工妇女的全部工资。

三、发挥工会制组织优势，团结激励广大职工为经济发展建功

村工会按照街道总工会的部署，组织开展了先进性教育、劳动竞赛、业务培训等活动，发动职工钻研业务、奋发工作，在村经济建设中发挥了独特作用。

一是积极开展职工先进性教育活动和“工人先锋号”创建活动，工会通过开展先进性教育活动和“工人先锋号”创建等活动，大力宣传先进人物的感人事迹，努力营造“当先进、学先进”的浓厚氛围。二是村工会充分利用 “市民学校”、“女子学校”阵地和平台，加强对农民工的技能培训，做好推荐职业技能和下岗职工再就业工作，推进工会职工法律援助。三是进一步完善建设“农家书屋”、“多功能活动室”、“室外文化广场”等职工宜学宜乐场所，通过各种自我学习、培训交流的活动全方位提高职工的理论素养和实际业务技能。

四、关心职工生活，努力为职工办实事、办好事

村工会积极开展送温暖活动，济困扶贫、义务劳动、发动社会力量，全方位关心关爱职工。牢固树立服务基层、服务职工的观念，努力为职工办实事、办好事。村工会对村民及困难职工主动上门探望、慰问，今年春节走遍慰问了低保户、残疾人、贫困职工，为他们送去组织的关心与温暖，送去慰问金及慰问物品，为村民排忧解难，帮助他们渡过难关。

20xx年xx月xx日xx台风的大降雨让外来民工的生活一度陷入困难。因为雨势庞大，村庄内地势低矮房屋浸水严重，部分出租屋大水已淹到了床沿上，许多外来职工需要先撤离住所，村工会了解到农民工的实际困难，撤离了部分水灾严重的务农工，把他们安置在村避难安置点，为他们送上了水、方便面等，第一时间保障了他们的生命财产安全。同时为农民职工的财产损失及地里所种农作物损失作登记，积极组织工作人员进行灾后自救、保障受灾职工生活以最快速度恢复正常。

五、开展多种形式的文体活动、丰富职工文化生活

村工会联合妇代会、和促会等开展一些喜闻乐见、丰富多彩的文娱活动来凝聚人心、激发活力。成立门球队，老年舞蹈队、象棋队、戏曲队等，利用重大节日契机举办大型元宵节文艺活动，与外口及和促会开展文艺下乡演出等，以丰富村民及职工的文化生活。每晚的老年舞吸引了不少职工参与，工作闲暇之余，即锻炼身体，又丰富了业余生活。通过形式多样的文娱活动，活跃了我村的文化生活，同时也提升了我村的文化品味，激发了职工的积极性、主动性和创造性。

过去所取得的成绩，主要得益于街道党工委和街道总工会的正确领导。今后我们更要紧紧围绕和依靠在街道党工委和总工会的工作指导下，全面落实科学发展观，以和谐、发展两大为主题，提升求进、积极作为，为努力建设品质之和构建幸福家园做出新的更大的贡献。谢谢大家!

工会工作个人总结 篇5

我区教育工会在区教育局党组和上级工会的领导下，坚持以人为本的理念，围绕学校教育中心，服务大局，突出重点，全面履行工会各项职能，为全区教育发展发挥了积极作用。下面就是本人的工作自我总结：

一、健全健全教代会制度，推进学校民主政治建设

1、为进一步健全和完善教代会制度。教育工会积极配合党政修订了《莲都区中小学教代会工作条例》和《莲都区中小学民主评议干部实施细则》。对促进全区教代会建设，落实教代会职权，规范教代会工作，作了非常及时、非常重要的规范和指导，使教代会的内容更加充实，程序更加规范，质量进一步提高。

2、全区应建立教代会制度的学校（单位）全部（或即将）召开一次以上教代会。在学校内部管理体制改革，教职工年度考核、职评和聘任办法的修订和完善中，学校全部以无记名投票表决的方式履行审议通过权。教职工的提案和合理化建议件件得到处理落实，各基层工会都能按要求做好教代会各项报告的上报和资料的整理归档。

3、继续探索教代会民主评议干部与区教育局人事干部考察相结合的有效机制，评议对象扩展为学校中层以上领导干部，不断扩大教职工民主监督的民主参与面，进一步规范民主评议干部的工作程序，提高教代会民主评议干部工作的实效性和权威性。

4、各基层工会积极配合学校党政结合学校实际，建立切实有效的推行校务公开向教代会报告制度，做好校务公开和财务公开工作，进一步完善和健全学校民主管理和民主监督的形式和内容，促进学校各项事业健康发展。

5、规范民办学校民主管理建设。健全董事会建制下的民办学校教代会制度、校务公开制度。省教育工会王卫副主席和朱乃行主任对我区花园中学和莲都外国语学校的体制变管理制度不变，身份变主人翁地位不变的民主管理制度给予很高的价评。

二、增强服务大局意识，推进教职工队伍素质提高

1、积极配合局党组开展保持共产党员先进性教育活动，做好联系学校的督查指导工作，提高教师党员的先锋模范作用，提高教职工的政治思想素质。

2、积极参与“师德师风建设创优”达标活动的组织和实施工作。配合行政对各校开展情况进行督查、指导。协助行政做好“师德师风建设创优”达标学校的考核申报工作，经市、区两考核验收，区级达标8所学校，市级达标2所。

3、积极指导全区“创建学习型组织，争创知识教工”活动的组织实施工作，配合行政对学校开展情况进行检查指导，并做好市、区级“学习型先进组织”和“知识型职工标兵”的评选申报工作。

4、开展一年度的师德论文征集评比工作。从各基层工会选送的43篇论文中分别评出一等奖、二等奖、三等奖。选送市教育工会参评的论文获一等奖3篇，二等奖2篇，三等奖2篇。

5、配合行政组织召开全区“师德论坛暨师德师风建设创优”工作会议，10名教师参加了师德论坛，市级3所、区级8所 “师德师风建设创优”达标单位受到表彰。

6、积极参与暑期教职工集中师德培训工作，并到联系乡镇学校做好具体指导检查工作。

7、为教职工创设提高业务素质的平台，配合教育局组织全区初中教师辩论赛，12支代表队参赛，组队参加全市比赛获二等奖。协助行政组织教师书法赛获奖38人。与电教馆联合举办教师教学课件制作比赛，参赛作品142件，获奖55件。

8、积极配合行政在全区教职工中开展业务培训、学科技能竞赛、优质课、教坛新秀、优秀课题等教师专业成长和教科研创新评选活动。

三、认真履行维护职能，努力为教职工办实事

1、配合行政具体组织安排全区教职工身体健康检查，承担体检过程中诸多事宜的联系工作，对213位第一次漏检老师逐一通知到校到人，为部分学校收发教职工身体健康检查报告单，关注全区教师的身体健康。

2、坚持“五必访”制度。继续做好送温暖工作，对特困教职工尽“第一责任人”职责，向在市医院住院的校长和工会主席慰问9人，建立困难教职工档案56份，对11位特困教职工补助1.03万元。

3、积极努力配合行政为张寿东、潘雪礼、李玉堂三位老师公差和下班途中遭遇车祸事故认定公伤。为住院抢救的张寿东老师积极争取局党政和区总工会的关心和大力资助，并多方努力为他通过诉讼法律形式处理交通事故争取法律援助，法庭审理时到庭关心支持。

4、继成功组织第一届全区青年教师联谊活动后，今年再一次组织第二届青年教师联谊活动。继续关心大龄青年教师的家庭婚姻问题，目前以成功结婚两对，确定关系3对。

5、由市总工会组织的“预防艾滋病，送健康知识”讲座团，为莲外全体女教职工作“关爱女性，抗击艾滋病，提高自我健康意识”知识讲座。

6、在“情系教工，服务会员”活动月中，为全区近四千教职工会员（含离退休）办理市医院、老百姓大药房、万家福超市等单位优惠卡。

7、以推进创建“教工之家”为抓手，建设好教职工活动阵地，满足教职工的健身、娱乐需求。各基层工会积极创造条件，开辟教工活动室，活跃教职工业余文化生活，许多学校积极开展每月一次活动：有小型运动会，各类球赛、棋赛及各种趣味活动，增强教职工的凝聚力，营造和谐、温馨、民主、活泼的校园工作环境和育人环境。区教育工会和教育局联合组织参赛队参加全市教职工篮球赛获第三名。参加全区职工乒乓球比赛获男、女单打双冠军和女子第四名，男子第六名的好成绩。

8、以创建“先进教工之家”为载体，推进全区教育工会履职水平不断提高，经各基层工会自评，片工委组织考核推荐，区教育工委复评审定，市级“优秀职工之家”2家，区级“先进职工之家”12家。18位工会工作积极分子。

9、配合党政做好离退休教师工作。支持和帮助退协开展健康有益的活动。“重阳节”为全区“70、80、90”岁的30多位老教师集体祝寿，做好困难离退休教师的扶贫帮困工作。

10、规范教职工疗休养。落实好《教师法》赋予教师的休养权，利用暑期和节假日组织教职工去港澳、海南、青岛、大连等地疗休养300多人。

四、加强自身建设，提高工会工作整体水平

1、开展全区“十佳职工维权之星”和“职工维权先进个人”评选活动，许新华和曾立光两位主席获莲都区“十佳职工维权之星”,叶仕友、朱益清等7位主席获莲都区职工维权先进个人。

2、暑期人事变动，全区基层工会主席、委员工作调动面较大的情况下，区教育工会重视做好调查，指导21个基层工会及时做好主席委员的替补选举，加强工会组织建设，并指导基层工会做好按期换届规范选举工作。

3、6月份组织全区工会主席第六期培训班，健全完善教育工会台帐，开展年度基层工会工作考核，创建市、区级“先进职工之家”，开展“争创”活动，加强对薄弱工会的工作指导，提高了全区教育工会工作的整体水平。

4、“三·八”期间，组织全区基层工会女工委主任以会代训，学习《女工工作条例》、《妇女儿童权益保障》等有关工会女工工作法规，提高女工主任的业务能力和工作水平，商讨部署全区女工工作任务，维护好女教职工的特殊权益。莲都小学、大洋路学校女工委获区级帼国文明示范岗称号。

5、加强基层工会经费收支的规范管理。以7个片为单位分别对下属基层工会的经费进行了审查、指导，进一步促进基层工会收好、管好、用好工会经费。

6、根据局党组的布置，积极配合行政做好民师劝息访工作，积极配合联系乡镇学校领导做好学校及师生安全防范检查工作，做好区派农村主题教育、第三批保持共产党员先进性教育活动，督查指导工作组工作。

一年的工会工作，虽然取得了一些成绩，但距离新形势下工会工作的创新要求还较远，工会提高履职能力，完善维权机制，加强调查研究，全面反映教职工群众的心声，提高工会工作活力，重视加强工会工作宣传报道等方面，还需要进一步研究探索和努力实践，力争使我区教育工会工作再创佳绩。

工会工作个人总结 篇6

一．围绕我处总体工作开展创新活动

今年以来，工会紧紧结合房管所的中心工作任务，结合各类创建活动，大力开展岗位竞赛活动。在收费员、维修各部门人员中之间开展了争创行业文明窗口的活动，鼓励全体员工以积极的行动，切实参与。借助“构建和谐市政”的契机，号召全体工会会员以集体荣誉为重，强化岗位技能锻炼，进一步提高为民能力、业务水平，提高完成本职工作的能力。并且在员工中积极开展“假如我是一名住户”的活动，争创文明单位。工会为推动文明创建活动的全面开展，按照党支部和行政的统一部署，深入扎实地开展了以“争先创优劳动竞赛”为主题的系列文明创建活动。一是开展了“假如我是一名住户”竞赛活动，通过制订竞赛活动实施方案，宣传活动的重要目的和意义，积极引导广大会员正确认识、积极参与到活动当中。二是在房管工作中，开展了“文明部门”活动；在房屋管理中，开展了“学雷锋，送温暖”、“一切为居民，一切为住户”活动。三是在各部门中，开展了四是抓好群众性的技术比武、技术练兵和技术革新活动，鼓励会员自学成才、岗位成才。通过深入开展系列创建活动，广大会员的思想素质得到了明显提高，比、学、赶、帮、超蔚然成风。

二、创建学习型班组，提高职工的文化知识，促进工作上水平

“只要真情付出总有回报，当自身的努力融进企业的辉煌，那就是人生的价值所在。”这是所例行的学习会上，职工们的学习感受。

所致力于创建学习型班组的全新管理机制，成立了创建学习型班组领导小组，制定了创建实施方案，确立了以“感恩、善念、包容、快乐”为核心的创建理念，通过办黑板报、搞演讲、大讨论、相互交流等形式，营造互动共享、自主管理、团队合作的学习型企业文化，努力打造学习力、创新力、竞争力较强的学习型班组，构筑了终身学习，全员学习体系，形成了良好学习的氛围，使职工精神面貌焕然一新，思想得到了净化，工作有了干劲。

我们在全所开展创建学习型班组活动，学时学分制有机结合起来，做到工作学习两不误，而且学习内容切合工作实际， 明确“创建”活动重点 ，做到思路清晰、活动有序在“创建”活动中，我们按照“一个中心，两个基础，三个培育”工作思路进行学习型班组创建工作。

一个中心：即完成并超越完成 房屋管理指标为中心。在学习型班组验收标准中规定班组必须完成各项考核指标，要进行总结分析、查找差距、提出措施。两个基础：一是岗位成才、二是提高责任心。我们深知岗位技能整体提高是各项经济技术指标完成的基础，加强责任心教育是完成各项管理技术指标的保证。这两个基础是我们创建学习型班组的中心工作。

三个培育：学习力的培育，工作学习化、学习工作化的培育，资源共享的培育。在这三个培育上，所工会动了不少的脑筋，想出了许多办法学习型班组是以培养人的现代素质和创新能力为根本，促进员工敬业爱岗，创造“在工作中学习，在学习中工作”的工作新模式。房管所作为一个窗口服务的行业，时刻要求我们随时进行“充电”，以适应时代的飞速发展。与居民打交道房管人员的应变力、适应力和创造力显得尤为重要。在近几年改革和发展的实践中，房管职工自身素质也得到了锻炼和提高，职工们自我实现、提升自身人力资本价值的意识也在不断增强，对理论知识和操作技能的渴望不断加深。

随着知识经济时代的到来，企业之间的竞争越来越表现为职工素质的竞争，只有拥有高素质的人才队伍和学习型的组织、团队，知识型的员工，才会有高素质的企业。因此，打造学习型企业，鼓励员工不断学习，更新知识结构，是现代企业的必然选择。指出：“一个党、一个国家、一个民族，特别是像我们这样一个大党、大国和人口众多的民族，如果没有科学理论的武装和对各种新知识的掌握，就不可能有真正的腾飞，不可能有现代化的前途”。现在，国内外许多知名企业，如微软、英特尔、联想等，都积极探索、努力创建了各种类型、多种层次的、各具特色的学习型组织，完善了企业的管理，推动了学习的发展和飞跃，为企业和人的发展积蓄了动力。因此，创建学习型组织是时代发展的需要，更是实践“三个代表”的客观要求。从这一认识点出发，房管所提出了创建学习型班组的想法，并全面启动了创建学习型班组，争做学习型职工活动。

三、不断提高职工素质 开展双争双学岗位创新

思想道德建设是精神文明建设的中心内容。提高全体员工的社会公德、职业道德和工作礼仪。深入开展保持共产党员先进性教育，做到理论与实践相结合。使干部员工的思想认识有了明显的提高，工作作风有了明显改变，政治意识、大局意识、责任意识有了明显增强，更加牢固地树立起全心全意为人民服务的根本宗旨意识，树立为企业发展服务的信心，做到单位风气良好，职工行为良好，从无各种违法犯罪行为的发生。

年初我们就制定了职工培训计划，以贴近工作实际、注重实用性、适当超前的原则，对职工进行了培训。今年以来，我们先后组织干部职工参加了房管知识、法律法规、文明礼仪知识、廉政知识、安全知识、等培训活动，使广大职工得到了很好的教育提高。

社会信息与热点问题，往往体现了时代的气息与脉搏。我所支部要把全所的中心工作，作为主题活动的重点内容，把党员关注的热点、难点问题与困惑作为主题教育活动的补充与扩展，使党员教育活动与窗口服务、为民服务、社会发展保持同步。

为了把握时代的脉搏，结合我所“窗口服务”的中心工作，开展了“双学双争”。为主题的活动，认真学习天津站和李建国的先进事迹。在广大职工中学习“李建国便民服务法，争创岗位创新能手。学习天津站服务上品牌，争创十佳特色班组”：带头学好邓小平教育理论，转变服务观念，树立正确的服务思想；带头贯彻实施便民服务各项要求，积极营造创新的氛围，成为实施创新为民服务的模范；带头做好职工思想工作，关心团结职工，共同进行房管创新，在学习的基础上，我房管所在强化窗口服务，为住户提供一个无忧生活环境，创造一个安定和谐得良好局面上，我们主要抓了几项工作：

（1） 配合解决了排管楼下水跑冒问题。

（2）加强房屋外观的巡视，发现问题及时解决。如：乐昌里 13门6楼阳台外皮离鼓，不及时铲除将会发生脱落造成事故，所领导亲自指挥，及时解决了隐患。

（3） 职工宿舍进行屋面维修20xx多平米，以保汛期住户无忧。

（4） 成立节假日抢修小分队，24小时管理住户的报修工作。

例如：有一住户保险丝断了，这不属于维修范围，住户不明情况反映到上级部门，维修人员本可一推了之，但是单位领导马上组织有关人员半夜赶到住户家中更换了保险丝。

四、加强厂务公开，发挥职工参政意识 推动所务公开工作，加强民主管理。进一步规范所务公开工作，通过多种形式对涉及职工切身利益、职工最关心、反映最强烈的热点问题进行公开，每年在班子召开民主生活会前安排一次所领导与职工代表进行对话沟通和交流，职工代表可以就某个问题与单位领导进行交流和对话。通过这些举措，使单位的民主管理、民主监督工作更加具体化、制度化。

今年房管所开好职代会，听取领导工作报告，参与重大事情讨论。职代会对单位的重大举措享有知情权和参与权。我所经常召集职工代表开会，听取领导行政工作报告、职代会工作报告和所务公开工作报告【房管所整体工作情况报告、财务预决算报告、招待费使用情况报告、奖金分配情况报告、提案处理情况报告、工会经费使用情况报告，以及其他需要公开的报告】，通过召开职工代表会，审议或决定单位重大决策或涉及职工切身利益的事项，检查提案落实情况，从而督促单位各项工作的落实完成。

参与干部考核评议。今年工会职工代表和部门负责人参与对所领导、中层干部和一般职工的考核评议。

五、关心职工生活，调动广大职工积极性开展合理化建议注重关怀，实施暖人心工程。

今年，工会组织全体会员进行了健康体检。工会在体检结果及时通报职工的基础上，对有发病隐患的职工，及时嘱其复检。

在工会积极筹措下，房管所克服资金上的困难，使职工食堂又恢复了运转，解决了职工吃饭上的难题，得到了大家的拥护，充分调动大家积极性和创造性使广大职工心往一处想劲往一处使，为房管工作出谋献策，积极投身到合理化建议之中，我们首先明确开展合理化建议月活动的目的：坚持全心全意依靠职工办好企业的指导方针，调动和发挥广大职工的积极性和创造性，为企业的改革、发展和稳定献计献策。为着重宣传房屋维修安全管理和优质服务。

从安全管理方面入手，着眼于安全管理的有效 性和长效性，把握住维修现场安全生产状况，找出存在问题的实质，注重提高职工创新思维的能力，变“要我安全”为“我要安全、我会安全、我能安全”，并结合本单位实际，提出切实可行的解决方法和建议，使合理化建议活动更加科学，为安全生产和优质服务筑起一道安全的屏障。引导为引导职工发挥和保护好广大职工的积极性，引导做好合理化建议的动态管理，引导做好合理化建议的发动、登记、汇总、评审、上报、总结工作以及合理化建议的采纳和实施工作。我所共有十八名职工，提出合理化建议46条，经过整理上报14条。

推进职工素质工程建设，营造创新文化氛围所工会围绕处文化节活动安排，结合单位实际，积极开展富有单位特色的创新文化建设和群众性文体活动，将职工素质工程建设融入到单位创新文化建设中去。近年来，工会发动并组织职工开展《我为房管作贡献》征文活动，教育职工树立良好的职业道德和社会风尚。

同时，所工会还积极开展职工喜闻乐见、健康有益、内容丰富的文体活动，满足职工日益增长的精神文化需求。所工会每年都要集中组织两次全体职工参与的全民健身活动（小型文体比赛），精心设计活动内容和形式，所领导带头参加，为优胜者颁奖。我们积极参加处工会组织的各种活动，每年派职工参加处举行的文体比赛并取得较好的成绩。

我所有女工5人，占全矿职工总数的26。3%。为提高女工自身素质，发挥女工作用，一年来，对全所女工进行了岗位技能、职业道德和法律知识培训，在职业道德培训中，我们重点对女工进行了“四有”、“四自”教育，并开展了主题为“知法懂法 维护女工自身权益”的座谈讨论会，教育女职工成为有理想、有报负的强者。在对女职工进行家庭道德观教育中，使广大女工树立了正确的家庭道德观念，保证了家庭的稳定。

工会工作个人总结 篇7

一年来，我乡工会工作在乡党委XX县总工会的指导下，围绕“以快促好”工作主旋律，不断创新工作机制，加强工会组建力度，深化工会规范化建设，全面履行工会维护职能，切实加强职工民主管理，协调劳动关系，全面提高职工素质。按照年初提出的工作目标开展了一系列工作。现工作简要总结如下：

一、加强基层工会建设为基础，规范管理机制

1、切实抓好工会的规范化建设工作。以规范工会机制、发挥工会作用、健全工会组织为目标，努力实现工会在经济建设中的重要作用。继续抓好工会规范化合格单位创建工作，已经达到创建要求的单位，从实际出发，抓好基础工作，用发展的眼光，改革的精神，脚踏实地按照县工会要求努力提高规范化建设水平，实现科学管理，巩固创建成果，充实创建内容，提高创建层次，使工会工作提高一个新的水平。

2、不断完善工会组织管理体制。借县总工会出台的有关工会经费由国税代收相关政策的东风，进一步扩大基层工会职能，全乡所有非公企业工会都办理了两证、都单独设立了工会帐户，并做到专款专用。加大了工会干部协管力度，真正做到有人管事、有钱办事。同时，各基层工会健全组织，充分发挥妇工委、劳动争议调解小组、劳动保护监督小组作用，并且要做到有活动场所，有健全的组织制度。

二、认真履行工会的维护、参与职能，有效维护职工的合法权益

1、推进企业建立健全平等协商、集体合同和工资协议制度。对已组建工会的企业作为签订平等协商、集体合同制度和工资协议制度重点工作对象。对已签订集体合同和工资协议企业加强合同管理，到期的及时做好合同续订工作。集体合同和工资协议签订率达100％。同时，加强合同检查，确保合同履行，使集体合同和工资协议制度化、规范化、经常化、科学化。

2、做好职工维权工作。及时调整乡职工维权领导小组成员，发挥职工维权窗口作用。一是每月一次参加乡不稳定因素排摸会议。通过大排查、大摸底，及时调处，把各类劳资问题消灭在萌芽阶段，解决在窗口，维护劳动者的利益，做到不上交或少上交纠纷。二是按县劳动监督大队要求做好劳动用工执法检查工作。会同乡社保中心、经发办抽调人员分三组检查3家企业，顺利通过县劳动用工情况检查。三是在“三下乡”活动，抽调二名职工维权负责人分三片下基层进行面对面的政策咨询、问题解答，发放劳动法等各类宣传资料1000份。四是对本乡当前企业工资支付、规范用工管理、维护农民工合法权益保障等进行调研，向县人大进行汇报

3、加强工会劳动保护监督工作，保证职工生命和财产的安全。乡工会积极主动参与春节、五一、夏季等安全生产检查活动，各基层工会能经常性开展多种形式的群众性安全生产监督检查活动，坚决制止违章作业和冒险作业的行为。帮助职工掌握安全生产知识、增强安全生产意识和自我保护意识，自觉遵守各项规章制度，真正地做到“预防为主，群防群治”的工作方针。邱王村联合工会积极主动参与安全生产活动。

4、关心职工生活，体现组织温暖。完善帮困扶贫制度，进一步扩大帮扶渠道和帮困面。建立困难职工档案库，经过各基层工会调查摸底，3名职工列为困难职工家庭，为他们送去关怀。与此同时积极推动养老、工伤等社会保险制度工作。

三、加强教育培训，提高工会干部和职工综合素质

1、大力开展职工教育培训。各级工会广泛组织工人阶级的先进性教育和工人阶级优良传统教育，培养职工树立全局意识、集体意识、主人翁意识。乡工会至11月共开展安全生产、食品卫生等培训3期。大力开展“创建学习型组织，争做学习型职工”活动，培养职工自学成才，岗位成才，增强职工的学习、创新、竞争和创业能力。把培训工作与培育职工团队精神、和谐劳动关系、提高职工素质、促进企业发展等结合起来，从而达到互相合作，共谋发展的目标。动员8名对象参加工商管理培训。

2、加强职工职业道德建设教育和荣辱观教育。深入开展“创文明班组、建文明岗位、做文明职工”活动，积极倡导“爱岗敬业、诚实守信、办事公道、服务群众、奉献社会”的职业道德风尚，组织“职业道德标兵”评选活动，努力提高职工爱岗敬业意识。共选出3名企业职业道德标兵。引导企业掀起学先进、争先进的良好氛围。

下步主要工作：

1、抓好工会全面建设。

2、组织一次工会干部上岗培训。

3、组织工会主席参加一次体检。

4、会同文化站联合举办“迎国庆”文艺晚会。

5、继续做好村联合工会主动参与安全生产工作。

6、加强职工维权力度，做好企业参谋，扩大职工社保和工伤保险参保面。

工会工作个人总结 篇8

20xx年，镇工会的工作做到了突出重点，兼顾全面。重点为二个方面，一是组织建设，二是工资协商，镇工会花了较大的精力狠抓了一下，取得了预期的效果。

一、工会组织建设方面着重做好了三个方面的工作。

1、圆满完成了村、企工会的全面换届工作。20xx年度，全镇共有83个企业单独进行了换届选举，有16个村、中心直属工会包含391个企业进行了换届选举。全镇涉及换届的企业总数达到477个，涉及职工7488人。上半年，10个村、镇农业服务中心也分别召开工会代表大会，选举产生了新一届工会班子。本次村级换届具有三个特点：一是程序规范，二是班子配强，三是领导重视。镇工会参加了所有的村级工会代表大会，并作讲话，各村党支部、村委领导也都参加会议并讲话，本届的工会主席按照选优配强的原则，作了全面调整，以副书记兼职为主，个别为副经理兼职，××村设了专职工会主席。10个村有8个村的主席为新当选。质量上是配强了，工作上却都是新手了。

2、选举产生了镇工会代表大会的代表。按照《工会法》的规定，镇工会任期届满必须进行换届，镇工会向党委报告批准后，组织基层进行了宣传、部署，并结合基层换届，选举产生了出席镇工会代表大会的代表。镇工会以换届为契机，进一步宣传了工会，扩大工会影响。3、组织了评先进、树典型活动。为表彰先进，树立典型，进一步激励广大工会工作者与时俱进、开拓进取，推动工会工作的创新发展，镇工会组织了20xx-20xx年度的先进集体和先进个人评比，共评出先进村工会5个，先进企业工会18个，各类先进个人56个。

二、职工维权方面

1、抓了工资协议签订的早落实、广覆盖。按照工资协议一年一订的要求，我们在春节前就发动、部署，春节前后基层就开始协商签订，于3月份全面结束，有459个企业签订。时间比上年提早2个月，签订企业增加124个。

2、抓了20xx-20xx年工资协议执行情况的检查。我镇工资协商从20xx年全面推开，逐步突现了全覆盖，镇工会组织基层工会花了三个月时间，调查了20xx-20xx年工资协议执行情况的检查。根据检查汇总的436个企业分析，07年实际收入水平高于协议水平20以上的企业有33个，高10-20的有40个企业，高10以下的有357个企业，低于协议水平的有6个企业，仅占1.3。收入水平超2万元的2个，超1.5万元的5个，1.2-1.5万元的28个，1-1.2万元的83个，0.8-1万元的222个，0.6-0.8万元的110个。检查结果反映，工资协议执行情况较好，实际分配普遍高于协议水平，但也可看到，总体分配水平还不高，有相当部分小企业的分配水平还在市政府颁布的最低工资线附近，有待进一步引导提高。

三、其他工作

1、组织了职工变动情况的调查，调整了企业工会经费收取的依据。

2、组织了“关爱员工、实现双赢”活动的开展，评选出了“关爱员工优秀民营企业家”和“热爱企业优秀员工”各4名。

3、组织了区“五一”文艺会演节目，获二等奖。

4、组织了劳动保护法律、法规落实情况检查。

5、组织了参加中华全国总工会成立88周年知识竞赛答题活动。

6、进行了困难职工的慰问和劳模慰问。

7、落实了今年创建“五星级”企业和星级达标企业的创建单位，落实了学习型企业和班组的创建。对已创建“班级”企业部署了回头看。

工会工作个人总结 篇9

上半年在县总工会及局党委的领导下，林业局工会以“三个代表”重要思想为指导，以先进性教育为动力，以维护职工合法权益为目标，基层工会积极工作，全局职工精诚团结，求真务实，锐意进取，基本完成了各项任务，现就半年来工作总结如下：

一、加强了基础建设，规范了档案管理。从局工会到基层工会进行充实和完善了各项制度，在原有的制度基础新建五个制度，即信访工作制度、工会专兼职干部考核制度、考核基层单位工会工作制度、基层工会主席例会制度、协调劳动关系三方会议制度。完善五个职责，即劳动争设调解委员会基本职责，劳动保护监督检查委员会职责，工会委员工作职责，女工工作职责，财务工作职责。档案管理进行分类装订材料齐全，各项工作有计划、有记录、有总结。

二、在职工中开展了“增强发展意识，树立良好的精神状态”的大讨论，每周一组织职工学习，每周五进行讨论，在学习过程中主讲教师结合实际，由浅入深地讲解党的各项方针政策，使职工提高认识，明确当前的国际、国内、县情和局情，从而增强信心，积极工作，投身到林业经济发展中，为林业发展献计出力。

三、职工自营经济有新进展。各基层工会配合党支部抓好职工自营经济，带头谋发展。为职工提供技术，场地等优患政策，4月20日组织20名下岗职工参加县总工会举办袋栽木耳、中草药采集加工、獭兔养殖培训班，提高了职工的技能。到目前为止，全局自营经济已发展到60余户，袋栽木耳达260万袋，牛200余头，羊150只，猪30头，种地20垧。

四、围绕大局开展护林防火宣传工作。利用广播、电视、板报等宣传工具广泛宣传防火知识。工会组织局机关工作人员排练文艺节目，在5月6日反思日这天到人民广场宣传演出，同发放防火宣传单5000余份，使护林防火宣传工有特点，群众喜同乐见，受到教育面达XX余人。

五、在女职工进行“安康保险”。广泛动员和宣传“安康保险”，给女职工带来的利益，使其积极参加保险，在岗女工有95%参加了保险。

六、扶贫解困工作初有成效。今年以先进性教育为契机，扶贫解困工作得到了有效落实，机关为困难职工王和成购买獭兔2组，目前发展到50余只。帮扶领导为林业站张军长，石宪奎捐款各200元，同时，帮助袋款购买四轮车，进行木材运输，其它困难户也从实际出发，不同程度地进行自营经济的发展，逐渐脱贫。

下半年工作安排：

一、继续加强职工教育，使职工认清当前的形势，明确任务，对党的路线、方针、政策有深刻的理解，自觉地遵纪守法，积极投身到改革之中。

二、加大自营经济的扶持度，从场地、资金、技术上给予扶持，使职工自营经济队伍不断壮大。

三、在改革中发挥工会组织的作用。积极配合党委做好改革工作，同时做好职工思想工作，对改革有明确认识，让职工知道改革是为了林业更好地发展，改革是让每位职工靠劳动致富。

四、为困难职工谋出路。要结合困难职工的实际，分层次地进行帮助，让困难职工自食其力，尽快脱贫。

五、加强对职工进行业务培训，提高工作能力。针对在职不同岗位上的职工进行培训，使其尽快提高业务能力，同时对下岗职工进行各种技术培训，使他们在“商海”中发挥一技之长。

六、女工工作抓出成效。一是在改革中坚持男女平等的原则，男女同工同酬。二是组织女工进行文化学习，在女工中提倡创建文明家庭和读书活动，提高女工整体素质，三是依法维护女职工合法权益。

xx林业局工会

XX年七月十五日

工会工作个人总结 篇10

深入落实集团四届一次职代会精神，围绕公司的中心任务，充分调动广大职工的积极性、主动性和创造性，全面提升工会工作的整体水平，团结和带领广大职工，棚膜车间工会在07作了如下几方面工作：

1、深入开展“效益、发展”杯劳动竞赛活动，号召全体干部职工，人人献计献策，人人创效益活动。在活动中提合理化建议30条，实现技术攻关三项，推广新技术、开发新产品两项，刷新生产纪录两项，创新管理方法一项，继续完善操作法同时提出改膜操作法

2、关心职工生活，利用职工生活角，为职工提供了防暑、降温、日常药品、针线等，做好后勤服务工作。

3、针对棚膜车间任务多，人员匮乏，生产压力大等困难，通过个别谈心等方式，做好班长、主操的思想工作，鼓励职工正视困难，共度难关。同时做好新上岗临时工的安全、操作技能培训工作，采取现场实际操作和师带徒活动，使他们尽快掌握操作技能。

4、定期组织职工学习公司下发的宣传教育小册子和有关学习资料，激励广大职工爱岗敬业，在大干六月份活动中，以生产促活动，以活动促生产，通过技术比武，仿宋字比赛等形式，凝聚人心，鼓舞士气，强化效益意识，突出质量至上理念，在搞好生产的同时，强化产品外包装质量，为公司拓宽市场，赢得外在形象。

5、开展“五好一准确”班组创建活动，树立先进典型，车间利用考核板，每季度评定一次，结果公布上墙，按绩效工资挂奖，调动广大职工的积极性。

6、加强送温暖工程，了解职工思想状况，工会倾听群众的意见和呼声，解决职工夏季天气热饮水、降温问题，改善烘干料呛人的气味，安装排风扇，利用职工生活角，买针线包、常用医药用品，方便了职工，对职工家的婚丧嫁娶、有病、车间工会前往慰问看望，每逢节假日走访困难职工。

7、开展女职工素质达标活动，提高女职工整体素质，引导女职工立足岗位。学习知识。钻研技术，争做技能形人才。

8、积极参加多种健康向上的文体活动，知识竞赛，排球赛，演讲比赛等活动。

9、利用宣传教育活动、充分发挥工会组织在精神文明建设总中的作用，进一步贯彻报告精神，与时俱进，争做一个积极进取的模范职工之家。

工会工作个人总结 篇11

今年以来，开发区工会紧紧围绕推动全区经济社会又好又快发展这个中心任务，紧密结合自身实际，积极开展了大量富有成效的工会工作。在工作开展过程中，开发区工会高度重视基层工会组建和会员发展工作，将这项工作作为工会各项工作的重中之重，从抓组织领导、抓调查研究、抓工作创新、抓活动开展和抓制度建设五个方面入手，下大力气推进基层工会组建和会员发展工作，取得了较为显著的成效。

截至目前，今年新建基层工会49家，新发展会员249人(农民工会员1874人);全区工会会员总数751人(农民工会员4388人)，已建基层企业工会总数达68家，覆盖企业总数18家，实现正式建成运营企业工会组建全覆盖。其中，53家规模以上企业全部单独建立了工会组织，符合单独建立工会的其他企业12家全部组建了工会，成立了3个区域性联合工会，覆盖企业数43家。

主要做法是：

一、抓组织领导，形成党政齐抓共管工会组建与会员发展工作的强大合力。开发区党工委、管委会高度重视工会工作尤其是基层工会组建和会员发展工作，始终坚持将工会工作作为开发区党的工作的重要组成部分，从巩固和加强党的执政基础和群众基础的高度，切实加强和改善对这项工作的领导，确保工会组织的职能和作用得到充分的发挥。开发区党工委、管委会坚持定期研究讨论工会工作制度，认真听取区工会关于工会组建和会员发展方面的汇报，及时解决工作中的一些重要问题，在工作经费、阵地建设等方面提供必要的保障。

同时，实行工会组建和会员发展工作包干责任制，将区内适合组建工会组织的企业分片落实到相关领导，落实到具体责任人，明确企业数量、组建时间和相关要求，一家一家抓落实，极大地推动了这项工作的开展。

二、抓调查研究，夯实工会组建与会员发展的工作基础。开发区内的企业绝大多数为非公有制企业。做好非公有制企业工会组建和会员发展工作，既没有以往成熟的经验可以借鉴，也没有现成的方法可以沿用，必须在详细了解开发区区内企业和工会工作现状的基础上，结合实际制定出符合全区实际的工作方案。

区工会在党工委的领导下，先后开展了两次规模较大的调研活动，对区内各基层工会组织的基本状况、工作开展情况、取得的成绩、存在的问题以及下一步开展工会组建和会员发展工作进行系统的调查研究，掌握了基层工会和组建工作的基本情况，为推进工会组建和会员发展工作奠定了良好的基础。

三、抓工作创新，提高工会组建与会员发展工作的针对性和实效性。结合开发区实际，进一步完善“党建带工建”的组建格局，坚持依法建会、依靠职工建会、灵活建会的理念，区分区内企业不同情况和不同类型，进一步创新组建的途径和方法，以正式投产运营的规模以上企业为重点，整体推进非公企业工会组建工作，逐步实现工会组建工作量的扩张。

对具备单独组建工会组织条件的企业，指导帮助企业单独组建工会组织;对暂不具备单独建工会条件的企业，采取联建等方式组建，进一步加强基层联合工会的建设，使工会组织覆盖了更多企业，大大提高了工会组织的覆盖面。

四、抓活动开展，增强工会组织的凝聚力和战斗力。工会活动是工会组织的活力源泉，我们通过大力开展具有开发区特色的工会活动，不断增强工会组织的凝聚力和战斗力。

积极开展劳动关系和谐企业以及模范劳动关系和谐园区创建活动，扎实做好“劳动关系和谐企业”的申报、审核和评比表彰工作，在区内各企业中大力倡导以人为本的管理理念，着力促进规范有序、公正合理、互利共赢、和谐稳定的社会主义新型劳动关系的建立，今年8月份市开发区作为安徽86家省级开发区和3家国家级开发区的惟一代表，在积极开展争创活动的全国31个省、自治区、直辖市近16家省级以上开发区中脱颖而出，成为国家劳动和社会保障部、

中华全国总工会、中国企业联合会/中国企业家协会联合授予的首批25家“全国模范劳动关系和谐工业园区”。此外，我们还积极开展了以技术创新、节能降耗、环境保护、循环发展为重点的“一争三创”活动和“安康杯”竞赛等各类活动。

五、抓制度建设，建立健全工会组建与会员发展工作的长效机制。市开发区工会在强力推进基层工会组建和会员发展工作的同时，十分重视机制的建设。研究制定了从2xx年起，力争做到新入区企业同时建成投产运营、同时建立工会的相关制度。

并把工会组建与规范化建设结合起来，坚持“边组建、边规范”的工作思路，按照《企业工会工作条例》和上级工会组织的要求，在组建的同时就把工会组织规范好，在推动基层工会健全工会组织、加强制度建设、发挥工会主席作用、履行各项社会职能上狠下功夫，努力探索建立适应非公企业基层工会实际的组织制度、工作制度、民主制度等，使开发区基层工会“建起来、转起来、活起来”，真正发挥工会组织的作用。

工会工作个人总结 篇12

我们第一油矿工会在厂、矿党委的正确领导下，在厂工会的亲切关怀下，紧紧围绕经济效益这个中心，认真落实厂、矿党委及厂工会交办的各项工作任务，取得了较大的进步。通过组织职工积极行使民主权利，参与企业生产经营管理；以原油生产为重点，搞好合理化建议的实施；大力开展群众文化活动，陶冶职工情操；坚持开展职工教育，努力提高全员素质；主动维护职工利益，解除其后顾之忧等项工作的进一步落实，为保证全矿各项指标任务的顺利完成做出了应有贡献。

一、工作与成绩

一年来，做了一些工作，也取得了一定成绩，下面按照组织职能，分六个方面予以综述：

（一）、加强学习培训，提高业务能力，为适应工会工作提供素质保证。

年初，矿召开了会员代表大会，选举产生了矿新一届工会委员会，在工会干部队伍中，新人生手的矛盾比较突出。为此，我们主要采取了以会代训的形式，对矿、队工会干部进行了培训。

一是学习了全总十四大、省总九大精神。“两会”召开后，矿、队两级工会以报刊杂志为主要载体，组织干部进行学习，进一步掌握上级精神，增强了工作信心和紧迫感。二是学习了大庆油田有限责任公司《员工常用法律法规文件汇编》，特别是新《工会法》。使大家明确了宪法是工会的根本准则，把党对工会工作方针、政策的法律化，做到了坚持党对工会的领导与工会依照法律和章程独立自主地开展工作的统一；明确了工作的任务，坚持了工会任务与工会权利义务的统一，明确了工会工作的原则是在维护全国人民集体利益的同时，维护职工的合法权益；规定了工会的组织原则，为保证工会的团结统一，扩大基层的工作权利，把工会工作重点放到基层，提供了法律保证。三是学习了工会业务知识。矿工会以油公司工会下发《工会干部学习材料》为主要工具，组织工会干部进行学习，从而使其对工会组织的性质、职能、任务等有了准确的理解，对怎样召开好职工大会，怎样维权，自身建设怎样加强等业务知识有了相当程度的掌握，促进了工会工作的健康发展。

（二）、行使民主权利，参与企业管理，保证生产建设决策的正确性。

矿工会历来重视执行好职工代表大会制度。年初厂职工代表大会召开后，矿工会组织了认真的宣贯。特别是对于集体合同诸条款进行了认真的学习，并在工作中自觉执行。矿职代会是名副其实的职工行使民主管理权力的机构，在全矿有权有威。在今年召开的职工代表大会上，矿长工作报告及重大生产经营决策，都经过广大代表审议、表决。今年矿职代会通过的《第一油矿效益奖管理考核办法》，把全矿的生产经营目标，技术进步目标，企业管理目标，安全生产目标及改善职工生产生活环境目标等用制度的形式明确下来，为全矿各项工作的发展提供了制度保证。同时，为认真贯彻厂职工代表大会精神，矿工会在矿党委的直接支持下，结合自身实际，完善了《第一油矿矿务公开方案》，拓展了公开领域，把职工疗养、误餐费管理等内容进行了公开，见到了明显效果，充分发挥了职工代表的参情、监督、决策作用。另外，积极开展日常民主管理活动，通过组织职工代表视察活动等，职工代表参政议政能力的提高，为领导决策提出了许多建设性的建议。

（三）、围绕原油生产，开展合理化建议活动，促进各项生产任务的完成。

搞好原油生产，是我们石油企业的中心任务，职工群众中蕴藏着丰富的智慧和巨大的创造力，工会组织的重要职责就是要充分调动和发挥职工的积极性和创造性。年初以来，我们以形式多样的合理化建议活动为载体，坚持做到了形式与内容的良好统一，为全矿各项生产工作任务的完成出力献计。今年，我矿开展了以“双创”为主题的合理化建议活动。共征集合理化建议86条，经矿合理化建议评审小组两次评审，有16条被采纳实施。其中，赵勇辉的《关于在朝阳沟油田应用复合式井下固体防蜡阻垢技术的建议》、韩晓柱的《关于应用节电新技术的建议》、刘广学的《关于抽油机井口运用防倒灌工艺的建议》等均创出了良好的经济效益。为全矿 产量超产，成本节余做出了重要贡献。

（四）、维护职工权益，提供有效保障，兼顾企业和个人的利益。

一年来，在维护企业整体利益的同时，我们还十分注重维护职工的切身利益。一是加强矿队环境建设。一年来，矿里加大了硬件投入的力度，为前线队点、计量间配发桌椅220 套；资料柜、书柜40套；被褥20套；为朝一联食堂等单位配备蒸饭车、电饼镗等厨房设备5套；为105队前线队点新建房屋一座；为基层队资料室配备微机12台，较大程度地改善了前后线办公生活条件。二是摸清职工思想脉搏。开展每个季度员工思想状况调查分析，进一步统一全员思想，大力解决职工群众关心的误餐费、食堂、公寓等方面存在的热点问题。三是维护特殊员工的特殊利益。职工生病住院，我们无一例外地组织探望；生活困难，我们给予困难补助；对有偿解除劳动合同的人员，矿里注重把工夫用在平时，取得了较好效果；在刘凤霞、丁凤举、赵炳巍等职工生活有困难时，矿队两级组织在厂工会的大力支持下，主动承担，伸出了热情之。全年足额启动发放送温暖基金2.88万元，有力维护了队伍的稳定，调动了职工为油拼搏的积极性。

（五）、开展文化活动，丰富企业文化，塑造企业精神。

一年来，矿各级工会组织以开展群众文化活动为载体，培育企业文化，使职工群众在寓教于文，寓教于工，寓教于乐中提高思想道德素质，并积累了通过总结经验提高认识，寻求支持动力；通过教育引导形成制度，保证活动开展；通过围绕中心开展活动，摸索活动方式；通过重点培养普遍参与，提高职工素质的企业文化活动经验，促进了“团结合作，拼搏进取”企业精神的逐步形成。尤其是今年，矿工会从本矿实际出发，组织了篮球赛、拔河赛等活动。同时，为展示全矿职工的良好精神风貌，积极参加厂文化活动：年初参加厂灯展、秧歌赛获得了第一名。全力投入厂广场文化月活动，国标舞表演获得两项第一，两项第二，两项第三的好成绩。积极参加大合唱、太极拳、呼啦圈表演。由矿工会牵头，组织五家兄弟单位，自办一台文艺节目，经过认真细致的组织，有十余个节目被厂专场演出录用。矿工会被评为优秀组织单位之首。一年来，矿工会不仅重视矿办及参加厂办文化活动，还通过足额下拨会费，为基层开展活动提供资金保证；通过配发文体用品，方便基层活动；通过加强指导，提供智力支持，促进了职工8小时以外业余文化活动的开展，使职工的思想、文化、道德素质明显提高，为企业发展提供了精神动力和智力支持。

（六）、维护女工权益，提高女工素质，发挥女工作用。

我矿现有女工263人，占全矿职工总数的45.3%。为提高女工自身素质，发挥女工作用，一年来，矿工会女工委员会和矿技教办同志一道，采取以会代训，以赛检培等活动形式，对全矿女工进行了岗位技能、职业道德和法律知识培训，共办各种培训班8期，授课16学时，培训人数达300多人。在职业道德培训中，我们重点对女工进行了“四有”、“四自”教育，并开展了主题为“知法懂法 维护女工自身权益”的座谈讨论会，教育女职工成为有理想、有报负的强者。在对女职工进行家庭道德观教育中，我们开展了“家庭书法美术摄影作品展”、“家庭文化建设论文征集评比活动”，使广大女工树立了正确的家庭道德观念，保证了全矿278户家庭的稳定，成为全厂离婚率较低的大单位之一。在“巾帼建功”活动中，我们组织女职工坚持围绕原油生产这个大局，大力开展“巾帼建功”系列活动。如“巾帼建功示范岗”、“采油女工技术比武”等，增强了女工的责任感和紧迫感。通过以上活动，女工素质不断提高，涌现出了以厂技术能手刘小玲、读书自学先进个人张莹、于锋新等为代表的一大批先进典型。同时还涌现出了以采油105队12#站为代表的“巾帼建功”先进群体。

二、基本经验

总结一年来的工会工作成绩，我们的基本经验是：厂矿党委及厂工会对我们工会工作的领导和指导是我们做好工会工作的前提，广大基层干部对工会工作的支持是我们做好工会工作的保证，职工群众的热心参与是我们做好工会工作的基础。

我们的特色工作主要有：一是具备把厂工会和矿党委的工作思路及职工群众的期盼统一起来的水平和能力，通过中间组织环节的各项工作，协调高效地去运作，好地实现了组织目标。

二是合理化建议活动的开展做到了形式、内容、实施步骤和保证措施的一体到位，保证了活动的效果。

三是注重信息工作，不断反思自我，以员工思想状况调查为主要形式，倾听职工呼声，从而有针对性地维护职工权益和切身利益。

四是积极学习参与职工教育的方式方法，把读书自学活动贯于其中，实现了由适应性工人岗位培训到复合型员工岗位培训的转变，涌现出了以韩晓柱、李树光一大批自学成才典型。

五是管好用好经费，并支持基层组织建设和工会活动的开展，不断拓展新的工作领域。

三、问题及不足

虽然一年来的工会工作取得了一定的成绩，积累了一些经验，但与企业改革与发展的客观需要相比，我们的工作仍然存在着一定的差距，主要表现为：在时间上，有拖拉现象，有时不能及时迅速的完成上级交办的任务；在质量上，有时不能很好地领会领导意图和会议文件的精神实质，加上自身工作能力的局限，使工作质量参差不齐；在工作上，突出了群众文化活动，淡化了其它职能的发挥，使工作发展得不均衡；在业务上，自身素质还不能完全适应工作的需要；在发展上，对工会工作的长远目标规划及如何适应改革的需要考虑的少，创新意识不强。

总结成绩，是为了发扬；积累经验，是为了坚持；查找不足，是为了改正。面对XX年，我们第一油矿工会有决心，有信心，有能力在厂工会和矿党委的领导下，以新的思想，新的面貌，新的素质，创出新的业绩，从而适应企业改革发展的新形势。

转正个人工作总结简短精选

工作总结从几个方面写好？转眼间我们要写总结了，总结就在工作中获得的主要经验，或发现的主要问题，或探索出的客观规律，请你阅读小编辑为你编辑整理的《转正个人工作总结简短》，或许你能从中找到需要的内容！

转正个人工作总结简短 篇1

时光荏苒，转眼间我来xx已经8个多月了，转正申请个人总结。在这段时间里，我感觉自己取得了很大的进步，在生活与工作中，都体会到了一个崭新的自我。在这段时间里。公司领导、同事们给予了我足够的宽容、支持和帮助，让我充分感受到了领导们“海纳百川”的胸襟，感觉到了xx人“敢于拼搏，敢为人先”的企业精神，也体会到了xx创业至今的困苦和艰辛。在对您们肃然起敬的同时，我也为有机会正式成为xx一员而惊喜万分。

一、非常注意的向周围的老同事学习，在工作中处处留意，多看，多思考，多学习，以较快的速度熟悉着公司的情况，较好的融入到了我们的这个团队中。

二、帮助采购核对前期的应付账款余额，并对账袋进行了分类整理，为以后的工作提供便利;并协助采购带新员工，虽然我自己还是一个来公司不久的尚在试用期的新员工，但在4月份，还是积极主动的协助采购带新人，将自己知道的和在工作中应该着重注意的问题都教给XXX，教会她如何记账袋，如何查错，如何发传真等。

三、根据核对后的应付账款余额重新建产新账，并及时的填制应付凭证、登记应付账款明细账，除外协厂供应商的期初余额尚需核对外，大部分的应付账数据已经准确。

四、建立库存明细账。在三四月份，因为原来的成本会计突然离职，在没有任何交接的情况下，变压力为动力，要求自己尽快的熟悉公司情况，不断的对工作进行改进，以期更适合公司的现状。将库存明细账分为青岛库、公司流动库、公司原材料库、沈阳库、济南库、北京库、上海库和生产车间库，并对成品库进行了汇总，形成公司总的库存明细账。在建账的同时，将当期该处理的单据进行相应的处理，但因期初数据不准确，影响了报表的可信度，不过在这个过程中已经积累了一些经验，在以后的工作中会做的更好。

五、在工作中，善于思考，发现有的单据在处理上存在问题，便首先同同事进行沟通，与同事分享自己的解决思路，能解决的就解决掉，不能解决的就提交上级经理，同时提出自己的意见提供参考。

六、接手公司及分公司的手工库存明细账(外部)。

七、接手运费的登记工作。由于开始时未交待明白，，所以前段时间一直延用前期的做法，对运费进行流水登记。运费管理修正后，根据应付报表及运费管理的要求，重新设计了一套运费统计的表格，我想在以后的工作中再根据需要进行相应的调整。

八、热心回答同事询问的问题。由于自己以前接触计算机应用多一点儿，积累了一些经验，在工作中，经常会有同事询问，我总是会把自己知道的分享给大家。我认为大家的能力都提高了，我们的公司才会整体的提高。

转正个人工作总结简短 篇2

作为一个应届毕业生，初来TPR，曾经很担心不知该怎么与人共处，该如何做好工作；

但是TPR宽松融洽的工作氛围、团结向上的企业文化，还有3个月的轮岗实习，令我实现了由学生到工作人士的转化。

我轮岗实习期间，我先后在香州分校、加盟拓展部、拱北分校等各个部门的学习工作了一段时间。这些部门的业务是我以前从未接触过的，比如分校的业务流程，繁琐而复杂，加盟拓展部的工作繁重而不乏细心等，但是各部门领导和同事的耐心指导，使我适应了TPR的工作环境，也掌握了TPR分校的整个业务操作流程，了解家长学员的消费心理，熟悉了分校的管理。

每到不同部门，对于我都是一次进步，一次成长。香洲分校，角色投入，在香洲分校实习期间，我学会了要投入工作，懂得角色投入。那时候暑期招生刚拉开帷幕，虽然我对于具体的业务不懂，但是我很卖力的向家长销售课程，每天总会暗暗的给自己定个销售目标，然后努力实施。所以那时候我的销售业绩不错。

加盟拓展部，奋斗的开始，在加盟拓展部，是我痛苦也是斗志开始燃烧的时期。刚进加盟拓展部，部门工作就十分繁重：斗门分校刚加盟，有一系列的加盟准备工作要跟进；

中山、东莞3所分校管理出现严重，需要培训督导支持；

ABC项目进入准备签约阶段等。在我们部门，我发现Carrie是个很专业很有能力的领导，Amy的细心、对工作的敬业、业务流程极度熟练总能把工作很完美的完成。而我在开展工作过程中，因为我对TPR业务流程以及工作作业的不熟悉，工作起来都力不从心。一次次的打击令我对自己产生怀疑，怀疑自己的工作能力，怀疑自己的专业知识。这种不断的否定自己的挫败感实在令我十分痛苦。

老鹰为重生尚能喙击打岩石，使喙脱落，把指甲一根一根地拔出来，把羽毛一根一根地拔掉，等待新的喙、指甲、羽毛重新长出，然后再次在蓝天翱翔。否定自己的过程是痛苦的，但是更重要是明白到自己的不足，痛定思痛，在锻炼中学习。为了更好的开展加盟拓展工作，更好的回归，带着烘烘燃烧的决心，到拱北分校学习。

拱北分校，更成熟更职业化。在拱北分校，我除了学好了前台的业务流程，对顾客的心理需求更加了解，了解了分校的管理流程外，更大的收获是感觉自己更成熟更职业化。记得在8月31号薛总和人资为我们安排了转正交流会议，会上Connie突然发问，假如现在要你和加盟商谈判，你有信心吗？当时，我想回答，“我有！”在拱北分校，教会我自信的人，总会比期望做得更好。工作的技巧是可以学习的，同样的工作，人与人工作的表现的区别，除了区别在工作熟练程度上，更多也取决于人的心态。

工作中的我变得更加勇敢。在工作中的勇敢是指勇于负责。我想敢于负责的真正目的就是做一个优秀的自己：不仅为了，更重要是为了做一个优秀的自己，必须做到勇敢和负责，如何严格的进行自我管理，成为一个职业化的人。比如有次我拱北小学派宣传传单，派着派着，有个清洁大叔突然走过来说：“我帮你派传单吧，你不用那么辛苦了。”他所谓的“帮我派传单”的意思我很清楚，我当然拒绝。他见我不从，就开始向我大嚷，示意要我停止派传单，恐吓说假如不停止派传单就叫人来打我之类的话，说完就要抢走我身上的传单。我死死捏着兜里的传单，瞪了他一眼说：“你的职责是扫地，我的职责是派传单，没有派完传单，我是不会走的。”他见我那样坚持，恶狠狠的走了。

工作了3个多月，更多的体会到我与TPR领导之间是平等的，大家都是为了使TPR可以走得更好更远而奋斗的。提出的建议只要是可以实现TPR团队的利益就是好的。在拱北分校，我会要求在自己的职务权限内主动承担更多的责任以及减轻分校主任的负担：主动的考虑分校主任有那些工作项目可以由自己来分担，一些无法分劳的项目应该如何给予分校主任大的支援。比如在如何增加拱北分校新生的进入量、如何改进转介绍这些方面，分校主任和我大家一起讨论解决方案。

设法为减低不必要的压力，让保持愉快的状态和正常地发挥其具有的能力，使团队既定目标能够得到稳健的实现。我积极主动的发挥这种功能，希望能实现团队利益大化。

当然我还有很多不足，有时候比较粗心大意，处理问题的经验方面有待提高，团队协作能力也需要进一步增强，需要不断继续学习以提高自己业务能力。

转正个人工作总结简短 篇3

转瞬即逝，我来xx分公司已经三个月了，在这段时间里由于钢材市场的原因，现货销售业绩很不乐观，但我在销售业务方面却得到了很大的收获，这与领导、师傅以及同事们的帮助是分不开的。

我是学轧钢专业的，毕业后一直在钢厂的生产一线从事生产技术工作，来到xx分公司从事销售工作，对我来说就是进入一个全新的领域，一切都充满了陌生和好奇。在分公司报到上班的一周时间里，我基本了解了分公司的基本概况及销售经营状况。

我现在在建材组从事建材销售业务，每天的工作都很充实并富有新意，主要从以下几方面介绍这三个月期间我的工作学习情况。

一、学习销售业务及操作系统的操作

1、经销商报价：此项工作就是每天在xx之前，向xx建材市场及主要经销商询问当天的销售价格;

2、做价格申请：以经销商报价及我的钢铁网前一天的销售价格为依据合理确定我公司当天的销售限价，通过操作系统做销售价格申请，等待公司总部核定后进行销售;

3、操作系统采购管理业务学习：

a)下采购订单：根据当期采购计划合理的下采购订单;

b)做采购入库：通过操作系统看订单的到货情况，将已到货订单的基本信息打印出来，进行入库;

c)做入库审核：通过核对订单入库的基本信息做入库审核;

d)做采购结算;

e)做采购结算审核;

4、操作系统销售管理业务学习：

a)新建销售订单做销售合同，同时打印销售合同;

b)做销售出库及打印出库单，在出库单上签字，拿到财务出纳处盖出库章，之后客户拿出库单去仓库提货;

c)客户将货物提走后，取回执的出库单做出库审核，核对出库数量及金额;

d)做销售结算，做完销售结算后将出库单返还给财务备案;

5、根据当天操作系统的销售明细，制作分公司的销售短信，并于下班前报给钢材事业部;

6、做特殊销售申请、临时采购计划及采购合同;

7、学习做三方贸易的业务流程。

二、学习分公司承接的相关数据报表的填报及统计分析材料

1)北材南销推进表。

2)周经营报表。

3)减值测算。

4)毛利测算表。

5)当月资金计划调整。

6)冬储调研。

7)当月/次月利润预测和资金计划。

三、客户走访

共计走访客户xx家，其中包括xx家新客户。从走访结果来看，受市场影响客户整体采购意愿不强，部分客户现在主要在代售xx、xx、xx的钢材，对我家建材的采购量较少。原因分析如下：xx及xx等钢材的生产成本较低，钢材价格较低导致市场份额在逐步增加，但产品质量及售后服务不如我家;再者由于公司运营困难资金紧张，导致各分公司在低库存运行，产品品种规格不全，部分客户有采购意愿但是没有现货导致最终无法交易。

从客户性质来看，客户以经销商为主，直供户比例较低，一旦市场有波动对我分公司销售的影响巨大。

在这三个月的销售学习中，我从两方面介绍一下自己的体会。主观方面：我认为要深入了解自己所销售的产品，熟悉自己的销售业务及工作流程;在销售过程中努力提高自己的销售技能，快速积极的建立自己的客户网络;对销售的后续服务工作一定要跟上，快速反应并在尽可能短的时间内处理销售异议问题，在客户的心目中树立良好的售后服务形象进而打造公司的品牌效应。客观方面：快速把握准确分析本行业的市场行情，及时的了解竞争对手的基本动向等。我认为只有在以上几个方面好好加以体会和把握，才能在今后的销售工作中走得更稳。非常感谢公司能为我提供这么一个平台，我要以饱满的精神、充沛的精力、热情洋溢的服务态度及娴熟精湛的销售艺术投入到平时的工作和学习中去，决不辜负公司对我的信任，希望通过我的努力能给公司创造更多的经济效益。

转正个人工作总结简短 篇4

在我们公司里工作了有好几个月了，这一段时间的工作让我对仓库管理工作有了全新的认真，我也明白了管理仓库可没有我想象中的那么简单，这是一个需要配合的职位，如果不把管理工作分配好的话，同事们工作的积极性都会下降，这也是我当仓库主管的感受。分配好任务、安排好值班、管理好货物等等工作都不是容易事，所以我也是一边在向公司里面的前辈们学习，一边在想办法提升自己的个人能力，借此获得更多人的认可。

管理仓库是一件细致活，如果不把每一天的工作给安排好的话，仓库会出现乱套的情况，尤其是在仓库进货的时候，得好好地规划一下货物的位置和顺序，合理地利用好仓库的空间，争取在短时间里把货物卸载完毕，码放整齐，不给更多的人添麻烦。在仓库出货物的时候，要按照公司的，把出货信息整理好，做到不丢货、不漏货，这样才能符合大家的要求，这几点方面光靠我一个人还是不够的，幸好有数位老员工一同陪我努力，让我摸索清了一些细节的问题。在这几个月里面，我除了自己的工作做到位以外，我也一直都在适应仓库的工作氛围和工作节奏，仓库的工作时间比较不固定，有时候白天没有什么事情，所以我们只需要把巡视工作给做好就足够了，但是有时候一旦仓库需要进卸货了，我们就开始忙活起来了，这也算得上是一个大工作了，尤其是有时候在深夜工作时，我们得一直忙活到货物处理完毕才能休息，这样的工作还是比较磨练大家的意志力的。

这几个月的工作，让我渐渐地适应了工作的强度，在这里我也要感谢一下带领我的师傅——刘老师傅，是他传授了我许多仓管工作的经验和教训，不然我这几月来怕是难以取得工作上的进展。这一段时间里我也结识了不少的同事朋友，大家都共同努力着，希望给公司创造更多的利润，节约更多的成本，这一点也是我一直都在思考的事情，仓库管理工作其实还能做得更好，但是这需要更好的规划以及全体员工的配合努力，所以在接下来的工作中，我会尽力把仓管工作做得更好，把仓库的员工都凝聚在一起，制定更为合理的制度和工作方法，让整个仓库的氛围变得更好!

转正个人工作总结简短 篇5

20_年__月，我们20_届农行新员工正式开始了见习生涯，见习期一年。_月_日，签订劳动合同，_月_日，我将组织关系转入__支行，同时被通知分配到__分理处。一年来，我经历了新员工培训、大堂经理、高柜柜员、客户经理等岗位，现见习期满，将我的见习总结交予组织，一方面希望通过总结，思考过去工作中的所学所得，并躬身自省;另一方面，希望组织对我工作中积极的部分给予肯定，并对我的不足给予批评和指导。

首先是对工作的总结。

我到__分理处后，由于一段时间没有柜员号，就被林主任安排跟班实习和大堂引导。刚开始工作，觉得工作很是神圣。当时思想很是紧张，动作也是极不熟练。好在师傅给力，客户也予以理解，到新员工培训前，已能小有熟练的上柜。

之后是新员工培训。新员工培训包含了心理辅导、礼仪学习、农行介绍、团队训练、技能培训等多方面内容，平时训练采用半军事化训练。新员工培训历时半个月，时间虽然较短，但是经过这段时间，我对理论、技能和团队协作能力都有了新的认识。

经过培训，我回到网点后，首先担任了__的大堂经理。培训时老师引入了“赢在大堂”的农行文化，我认识到大堂经理是农业银行的一个非常重要的岗位。我认为大堂经理的第一素质必须是责任心。因此责在一个“先”字。大堂经理需要最先发出问候，最先了解客户需求，并且最先服务客户，最先展开营销。当把客户引导至柜台后，大堂经理需要协助柜台人员准备资料，营销产品。有时发生客户大声争吵时，大堂经理需要最先反应，采取必要措施安抚客户。大堂经理还需负责ATM机器的维护，因此需要熟练的技能和耐心的服务。

柜员。做好一个柜员需要至少三方面的能力：微笑服务能力，熟练技能，团队协作力。微笑和耐心是争取客户的基础，熟练技能是提升，团队协作力是保障。

客户经理岗位。我认为，客户经理是农行的信贷员，是客户的理财师，是网点主任的左膀右臂。我有幸跟着夏旭升老师学习信贷业务。信贷业务经营的是风险，要求信贷员有很强的风险意识。信贷业务又是农行经营利润的一项最重要的来源，要求信贷员有很好的定价能力和客户维护能力。这要求客户经理有扎实的信贷知识，灵通的理财信息，和对风险很强的控制意识。客户经理又需要在网点主任的安排和支持下开展工作，以良好的能力促进网点业务的发展。

在__分理处，我身兼网点安全员职责，协助支行维护网点的各项安全事项。网点安全是各项工作的基础，维护网点安全是对客户负责，对员工负责，对自己负责，可谓职位小，职责重。可喜的是，我__分理处各项安全工作进展有序，正在努力创建“三化三达标”网点，争创金华农行安全工作的先进。

再是对职业的思考。

经过一年的见习学习，我对农业银行的业务和发展有了更深刻的认识。首先农业银行的发展与整体经济发展相辅相成。经济形势好了，客户财富增多了，我行的各项业务的发展基础也变强了，促进了农行业务的发展;反过来，我行的服务水平增强了，支持经济发展水平的能力增强了，也能促进实业的发展，为经济发展服务。其次农行的发展必须得益于自身员工队伍素质的提高。有一支较强的员工队伍，是农行的发展的支柱。而团队协作力和执行力，是农行优秀员工队伍的保障。第三，我们需要具有一颗献身农行，服务客户的心。农业银行可以为年轻人提供一个好的平台，供学习、供拼搏、供创造。是一个大的舞台。

转正个人工作总结简短 篇6

试用期结束了，总体来说，这次的试用期真的给了我很多的体会和感悟。从校园走向工作，自己的感受变得不一样了，要求也变的不一样了。一切都在改变，而自己也随着工作的近战在不断的完善着。尽管，自己在目前的工作中还算不得优秀，但是我相信，在未来的工作中，一定会有更多的收获。

现在，针对自己这个试用期的工作情况，我对自己的工作进行了一个简单的总结，希望自己能从总结中认识自己的情况，更好的去改正自己的问题，提升个人能力！我的自我总结如下：

一、我的工作情况

作为一名新人，我在工作方面其实还是挺糟糕的，作为前台的文员，我们不仅仅要负责接待来访人员和电话信息，更要负责整理好公司内的一草一木。这繁琐并繁重的工作，在开始的时候给了我很大的压力。甚至在一开始的时候，自己做工作的时候总是丢三落四，没少给领导添麻烦。

但随着工作的进展，自己在工作中慢慢的也适应了，不仅认识了很多的同事和领导，对工作的布局自己自己的工作流程也有了认识。但是在很多的地方，依旧需要领导的教导才能完成任务，在各方面都受了领导许多的照顾。

就目前的情况来说，自己在领导的来领和培训下，已经基本上能顺利的完成这些工作任务了，在工作中，也能主动的判断一些事情，对员工的管理也做的是井井有条。尽管自己后面还有很多需要学习的地方，但是我有信心，自己一定能有更多的收获！

二、个人的不足

首先，自己经验上的不足是压倒性的，自己才经历了试用期，在工作中可谓是非常的不足！很多工作和任务都还需要依靠领导的教导，在今后慢慢的熟悉工作。这其实并不好。在未来的工作中，我要更加主动的去学习工作的知识，更好的完成自己的工作任务，这样才能更好的完成这份工作。

三、结束语

三个月的时间说长不长说短也不断，但是想成为一名真正合格的文员，我在各个方面都需要全面的去发展，去进步！希望自己能给自己定下工作的目标和计划，让未来的前进之路更加的顺利和畅通！也希望自己能继续努力，真正的适应xxx公司的文员工作！

转正个人工作总结简短 篇7

试用期结束了，总体来说，这次的试用期真的给了我很多的体会和感悟。从校园走向工作，自己的感受变得不一样了，要求也变的不一样了。一切都在改变，而自己也随着工作的近战在不断的完善着。尽管，自己在目前的工作中还算不得优秀，但是我相信，在未来的工作中，一定会有更多的收获。

现在，针对自己这个试用期的工作情况，我对自己的工作进行了一个简单的总结，希望自己能从总结中认识自己的情况，更好的去改正自己的问题，提升个人能力！我的自我总结如下。

作为一名新人，我在工作方面其实还是挺糟糕的，作为前台的文员，我们不仅仅要负责接待来访人员和电话信息，更要负责整理好公司内的一草一木。这繁琐并繁重的工作，在开始的时候给了我很大的压力。甚至在一开始的时候，自己做工作的时候总是丢三落四，没少给领导添麻烦。

但随着工作的进展，自己在工作中慢慢的也适应了，不仅认识了很多的同事和领导，对工作的布局自己自己的工作流程也有了认识。但是在很多的地方，依旧需要领导的教导才能完成任务，在各方面都受了领导许多的照顾。

就目前的情况来说，自己在领导的来领和培训下，已经基本上能顺利的完成这些工作任务了，在工作中，也能主动的判断一些事情，对员工的管理也做的是井井有条。尽管自己后面还有很多需要学习的地方，但是我有信心，自己一定能有更多的收获！

首先，自己经验上的不足是压倒性的，自己才经历了试用期，在工作中可谓是非常的不足！很多工作和任务都还需要依靠领导的教导，在今后慢慢的熟悉工作。这其实并不好。在未来的工作中，我要更加主动的去学习工作的知识，更好的完成自己的工作任务，这样才能更好的完成这份工作。

三个月的时间说长不长说短也不断，但是想成为一名真正合格的文员，我在各个方面都需要全面的去发展，去进步！希望自己能给自己定下工作的目标和计划，让未来的前进之路更加的顺利和畅通！也希望自己能继续努力，真正的适应xxxx公司的文员工作！

试用期的这段时间我将自己完全的放在工作上，每天都将领导安排下来的工作完成得比较好，更是让自己不断去向其他的同事学习，多读观察他们的工作。从开始工作到现在，我的每一点成长都是较为明显的，更是我能够清楚感知到自己在这份工作上有极大的进步，而我也是以较为快速的速度在与自己的工作相互融合，让自己在工作的过程中更加能够有所收获。

这样几个月的时间我基本将行政的工作都已经熟练的掌握了，就算身边没有同事在，我也是可以轻松的应对，再加上自己平时在工作上对自己的总结分析，我差不多是可以将这份工作完成得更好，更是还总结出了一些在面对工作上的小技巧。毕竟行政文员的工作总的来说都是极为琐碎的事情，做起事来没有太多的连贯性，是需要自己对自己有一个规划，能够去较为轻松的面对。也正好是这些我总结出来的小技巧才让我在自己的岗位上能将工作完成得比较好，或许也是这样才让我收获到了这么大的成长，才让我有机会获得领导的赏识从而转为正式员工。所以我现在收获到的一切都是与我的努力分不开的。而现在已经转正的我更是不能辜负了领导对我的信任，更是不能让领导后悔，所以我必须要更加努力才行，更要在这份岗位上做出更多的业绩。

之前的我一直是以尽快转正为自己努力的目标，现在目标实现了，那我就更应该设定一个新的目标，这样才能让我在接下来的时光更有奋斗劲儿，更愿意付出自己的一切。对于领导对我的肯定我更是不能做出一些违背之事，更应该将心思的用于工作，将自己的那份对公祖的责任心拿出来摆放在我的眼前，这样我便是可以更好的去工作。我相信对于已经转正的我来说，有很多的东西都是需要我去慢慢适应的，甚至有更多的知识都等着我去学习掌握。要想更好的在行政的岗位上过好自己的工作，我也是需要多多不断地提升自己。

这次之后，我对于坚守在这份工作的信心又强了一点，毕竟我坚信我是可以将每一份需要我完成的工作都完成好，并且我还怀抱着一颗愿意在这个岗位上不断提升自我的心。

转正个人工作总结简短 篇8

从我进入到公司以来，学到了很多，也收获了很多，在公司领导和同事的指导与帮助下，使我在较短时间内熟悉工作内容和公司各个部门的职责所在，点点滴滴都让我在工作中进步，受益获浅。

一、在过去的试用期里，我负责的工作主要有以下三点

1、品质部各记录的统计工作.以及负责品管人员考勤的登记、记录报表、文具的收发、管控工作;

2、负责对程序文件、资料、其它文件的收发、存档、受控管理工作;

2、收集原材料使用品的ROHS测试报告.以及提供有效的报告资料满足客户要求;

在这试用期里，收获了很多，感悟了很多。就像ROHS和REACH从当初的一无所知到现在有了一个大概的`认识和了解。对于很多工作从开始的依样画葫芦渐渐的也有新的想法。

在工作中也有很多不足之处，例如：在工作上也处于被动完成工作的状态，没有积极主动要求完成力所能及的工作;与领导和同事缺乏沟通，有些事情本来轻而易举就可以完成，却因为独立独行而浪费很多宝贵的时间。同时也出现过很多的错误，像在环保的提供方面，由于对ROHS和REACH认识不到位，最初提供给客户的ROHS报告里面夹杂REACH报告。但前车之鉴，后事之师，这些错误让我不断成熟，以后在处理问题可以避免相似错误，对各方面的问题也将考虑的更加全面。

二、以后的计划

1、在环保方面了解不够，在与供应商沟通时，不能很专业的对各种问题进行回答。在以后的工作中，要不断的给自己充电，拓展自己的知识，以减少工作中的空白和失误;

2、在公司已几个月，但对生产线各工艺流程不了解，在以后的工作中会多去生产线学习，相信这对以后的工作和生活来说，都是一种收获;

3、跟IQC学习各料件的相关知识，以更好的协助IQC做好产品各料件的入厂检验手册以及更加及时准确的向各供应商收集各料件的环保报告

在职期间，我一直在做上述工作，我要求自己：做好工作计划，保持优点，改正缺点，充分体现自己的人生价值，为企业美好的明天尽一份力。我更希望通过公司全体员工的努力可以把公司推向一个又一个的颠峰。

转正个人工作总结简短 篇9

20__年_月_日，我进入了__集团，开始了毕业后的第一份工作。工作的时间总是过得特别快，转眼间，已过了试用期三个月。在这三个月里，随着每天发生的一点一滴，总是不断的让我感受到__是一个尊重理解的团体，是一个温暖和谐的大家庭。

就从面试说起吧，那天不小心闯入了二楼生产车间，隔着玻璃窗看到里面每个人都戴着帽子口罩，专心致志的工作。上到四楼，前台非常礼貌热情，走廊、办公室里看到大家相互间遇到都会点头微笑，每个人脸上都挂着和睦的笑容。特别是_总的笑容，还有柔和的语气，是那么的和蔼可亲。顿时，我在心里就认定这一定是个好领导，这家公司一定是个好公司。

刚开始上班，就赶上公司的一次大型活动——___基地揭牌仪式，我们又是准备会议物资，又是布置场景，同时还穿上漂亮喜庆的礼服担任礼仪。为了第二天的会议活动，我们中心的人个个都自愿留下来加班，忙得不亦乐乎，这正是体现了__人的工作作风，敬业忠诚才能高效。_主管说这样的活动还不是最忙的时候，这让我感受到了公司强大的综合实力，也第一次体会到工作带来的充实感。每天早上按时起床，去食堂吃早餐，然后在操场排队做集团晨操，通过晨操可以振奋一下精神尔后开始一天的工作。忙完了一天的工作，傍晚时分，跟同事一起散步，听着球场上传来拍打篮球的声音，仿佛置身在校园里。

在__工作很开心，每当自己投入了时间跟精力完成了一样工作时都会充满成就感，就像整理装饰完“工友和谐家园”，恢复了明窗净几的借阅环境，每次进入图书室都觉得分外温馨。

当然偶尔也会有不顺心的事，比如不喜欢去杂物间，因为里面物品乱七八糟的而且特别热，他们都称之为桑拿房。每次去里面找东西是比较无奈的事，因为物品摆放很杂乱，所以很难找，找不到又心急。直到有一天终于下定决心去进行整理，现在里面也变得豁然开朗了许多。最重要的是通过自己整理了一遍，便清楚了里面有哪些物资，放在哪个位置。在开心之余，心里也由生出几分愧疚，管理和熟悉公司的活动物质是作为企业文化文员最基础最本质的工作，不应该因为之前很乱就不去整理，不去整理怎么能清晰的知道有哪些物品以及摆放在哪呢?又怎么能在急需要用的时候立刻拿出呢?纵使呆在里面很难受，只要下定决心，一鼓作气，很快就能完成。以后在工作里一定不能偷懒，不能怕苦存侥幸心理，这是对工作极不负责的表现，也降低了自己的工作效率和质量。

当然，在个三个月以来，我发现自己工作方面也存在很多不足之处，不善于去总结经验，不善于从错误中去吸取教训，不懂得去寻找更加便捷的解决问题的方法，不懂得去追求效率······所以，希望今后的日子，在自己的努力和大家的帮助下，可以慢慢提升自己。在此，我也跟_总汇报一下三个月以来的工作内容如下：

一、负责相关费用的申报。

部门或公司活动的费用产生需要填写费用单冲账或预支单预取，将其相关明细附费用单后面上交给财务。费用报销的形式分现金、汇款、冲账。这些需要在备注栏里注明。附于后面的明细分为发票、收据、证明，发票和收据不能放在同一费用单后，要分开填写。所有上交的费用单都需要在账目本上做详细的登记，费用报销下来以后也需要在账目本上做相应的注明。填写费用单需要细心，做好登记。

二、相关集团行文的归档及部门行文的张贴，宣传栏的日常维护，及时更新宣传内容。

每一期的翔报要第一时间贴上去，直到更换下一期的翔报，活动公告一般在活动结束后撕掉，普通行文三天后撕掉，表扬信及倡导方面的可以贴一个星期。

三、每期翔报的发行及存档

首先，打印《翔报》寄送信封。_报是__与客户们进行沟通的重要方式之一，每一次寄发翔报，都需要一系列的准备工作。首先是打印寄送的信封。每一次我都会在打印之前与各部门进行电话沟通，确定是否需要更新数据，调整寄送名单;再将寄送数据进行链接，做好相应的信封准备工作。接下来，就是工作的重点之一——做好翔报的封装工作，并对不同区域的寄送信封进行分类并统计数量。按照不同的寄送地区进行分类，并登记。一般需要划分的区域有广州市、番禺区、从化区、花都区、省内其它市和省外。

四、员工生日贺金、结婚贺金、生育金、抚恤金的贺卡制作、打印及发放。要做好名单的确认及签收。

五、负责安排企业各类会议，并通知会议工作相关部门调试设备及欢迎词播放，会议室日常使用管理及日常检查与摆位。除临时会议外，都需提前一天做好所有的准备。

六、“工友和谐家园”的布置及做好相关的图书借阅管理工作。七、企业文化活动方案的管理、文化室的管理。八、每月集团显示屏内容收集及更新，我的工作主要是收集与公司文化相适应的励志语句。九、集团宣传品、活动物质的准备与协助。十、相关传真的转交。十一、重要会务、活动的接待及礼仪工作。十二、做好每一期培训档案的归档与数据的更新。十三、完成_主管安排的临时性工作。

以上就是我这三个月以来的工作内容。

__是我毕业后的又一个学校，我在里面学习着，历练着，成长着。但是我知道不能把公司完全当成学校，虽然可以学到很多东西，但还要对公司有所付出，有所贡献才行。

希望以后_总和大家能多多给我宝贵的意见，让我从量的积累过程中实现质的飞跃。最后，谢谢您在百忙之中审阅我的工作总结。

转正个人工作总结简短 篇10

在xx一个月的的工作经历，给我很多的收获和感慨。

xx给我的第一印象就是从网站上了解到的精心设计，优质服务的企业宗旨和奋力拼搏、无私奉献、密切协作、认真负责的企业精神。这些优良的传统在我这一个月的工作中都深有感受。

入职的第一天就感受到公司以人为本的文化和用心服务的精神，人力资源的同事上午帮我办完入职手续，午时部门经理带着我熟悉工作环境和介绍同事认识。行政助理随后带我领取了办公用品。这些让我作为新员工紧张的心境得到了释放。我相信自我会很快的融入这个团队。

经过一周的接触和学习，我明显感觉到的是我们设计一室团结一致，密切合作的良好工作氛围。我们同事之间，并没有明显的年龄、资格之分；领导和员工之间也没有想象中的那种严格的级别之差。大家彼此相互合作和关心，工作上认真负责，会议中热情商讨，休息时随意调侃，所有的一切都让我感到振奋和亲切，这样一支年轻的团队会让我在经后的工作中和同事交流、学习起来更方便。初到公司时心中的那份忐忑不安也被一扫而空，加快我融入了这个年轻的团队。

在随后几周的的工作、学习中，我了解了公司的发展方向和策略，清楚了各部门的职责，明白了公司的业务流程，自我的职责也更清楚。为了近快的接触设计工作项目经理安排我跟同事参加了几次工程现场勘察和技术交流，明确了勘察工作中注意的事项、需采集的现场数据和随后需要完成设计方案的工作：

1、勘察调研，负责整理查勘资料并进行分析处理，

2、根据查勘资料，提出工程建设原则、建设思路、建设方案，与建设方讨论。

3、负责与客户项目主管及工程人员的技术汇报、交流和沟通，明确并满足客户要求

4、按国家及行业规范、设计院相关规定及设计范本，正确编制完整的设计文件，图纸及概预算

5、负责专业设计文件的编制、送审、修改和出版、对设计中出现的问题作来源理

6、参与建设方的各种评审会议，及时处理评审中出现的问题

7、与建设方坚持良好的沟通，获得信息和资料，做好后期客户服务，满足客户要求

这个月里我领悟到了要成为优秀设计人员的必备条件：

1、具有专业知识，作为一名设计人员，必须要有专业技能、工作要细心、谨慎，优质的设计质量对自我、对公司、对客户负责。

2、树立客户至上的服务理念主动与客户沟通。细心了解客户需求，精心设计客户需要方案，尽力供给客户满意服务，坚持良好服务形象。[由整理]3、团队合作是一项团体创作的过程，讲的是各专业、特长间的密切配合。这才能给客户优质的服务。

对于我这么一个初涉通信设计工作的来说，需要了解更多的专业知识、积累设计经验、熟练绘图操作。所以我必须从点滴学起，从小事做起。负责带我的师傅也告诉过我：设计工作必须要细心、认真负责。不能出现大的错误、出现小的问题必需及时处理。这就提醒我做每一项工作都要从细微入手，将小事做好，努力把小事做细，小事成就大事，因为细节决定成败。

一个月里我努力学习专业知识并且做了一些工作，但距离岗位职责的要求还有差距，如理论水平、绘图本事上还有待进一步提高，对新的工作流程还不够熟悉等等，这些问题，我会在今后的工作中努力加以改善和解决，使自我更好地做好本职，服务公司。

记得有这样一句话因为热爱，所以选择；因为选择，所以坚持；因为坚持，所以成功。我也同样，因为我选择设计工作所以我会坚持做到最好。为自我开拓一片新的天地，为公司的发展做出自我的贡献。

转正个人工作总结简短 篇11

来到咱们__公司已经有三个月的时间了，在这三个月里面，我对自己的工作有了更多的认知，对于公司的运营也有了更深的了解，同时也结交了不少的同事，这让我感觉收获颇多。如今，我即将从一名试用期员工转变为公司的正式员工，这让我感到格外地欣喜，现在，就让我来对这三个月的工作做一个总结吧。

初来咱们公司时，我便接受了一个为期两个星期的岗前培训，这个培训帮助我了解了自己所在岗位的职责，也让我接触到了许多不曾见识过的知识，这让我对这份工作充满了向往，同时也给我带来了一些压力，我有点害怕自己做不好这份工作，要是因为自己做不好而导致试用期都过不了，那可真是有点丢脸了。当我结束完培训后，我需要独立地去做自己的工作了，在刚开始时，因为我还是一个新人，所以上级给我分配的任务量还是比较少的，而且也不算太难，可即便如此，对于我这个初来乍到的人而言，依然足以让我忙碌到正常下班时间之后，随着时间的推移，我的任务量也越来越大了，好在我的处理速度也是渐渐地追赶了上来，很快，我就能准时的在下班前完成自己的任务了。

这三个月里，我其实也犯下过不少的错误，很多时候就是因为自己的不细心导致了结果出现了异常，有时候也会因为一些方面不太专业导致没法完成任务，但是我的同事十分热心肠，在我遇到麻烦时，我都会寻求他们的帮助，他们也不吝啬自己的经验和技巧，帮助我渡过了一次又一次的难关，没有他们，我也没法成长的这么快。在公司里面，我觉得大家的关系特别好，同事之间相处和睦，在工作上都是互帮互助，时不时还会说一些幽默笑话，这让公司里面的氛围变得欢快了不少，工作效率也比那种死气沉沉的企业要高上不少，这些都是大家的功劳，也是在大家的共同努力下，让咱们公司的业绩得以逐步提升。

最后，我祝愿咱们的公司能发展的越来越好，在今后的日子里取得更辉煌的成就，我也会在接下来的日子里，将自己的本职工作做好，并配合好领导、同事们的需求，把自己应该做好的事情全部处理到位，争取把自己的能力发挥到值!

转正个人工作总结简短 篇12

一、试用期工作总结

经过两个月的试用期，我认为我能够进取、主动的完成自我的工作，并在工作中能够发现问题，全面的配合领导的要求来展开工作，与同事能够很好的配合和协调。在以后的工作中我会继续努力，不断的提高技术水平及综合素质，为我司的发展尽自我的一份力量。

二、试用期工作资料

1、完成硫磺回收装置改造尾气吸收塔图纸，计算书的校对；

2、完成硫磺回收装置改造尾气吸收塔梯子平台图纸的绘制及材料表的统计；

3、对中南汇项目20xx0立方米柴油罐进行计算，图纸绘制；

4、对中南汇项目20xx立方米化工品罐图纸，计算书进行校对；

5、完成上级交办的其它各项任务。

三、试用期工作成果

1、完成对尾气吸收塔图纸的校对，供给施工图给生产部门使用；

2、完成尾气吸收塔梯子平台图纸的绘制及材料表的统计，供给施工图给生产部门使用及方便生产部门备料；

3、完成20xx0立方米柴油罐主体图纸的绘制，供给图纸给生产部门备料，完成《设计土建资料委托单》，促进设计院各专业组相互工作的展开；

四、个人对未来工作的展望

1、加强对标准，规范的学习，多向资深员工请教，提高自我的技术水平。

2、尽快熟悉设计院各专业组之间工作联系，及时完成各专业组相互条件的供给；