老年大学教学规划之四。

按照自己已预估好的工作安排，我们应该为下一阶段的工作做好计划。长期制订工作计划，可以使人的生活、工作和学习比较有规律性，养成良好的习惯，有没有想一想工作计划应该从什么角度开始写呢？小编推荐你不妨读一下老年大学教学规划之四，欢迎你收藏本站，并关注网站更新！

老年大学太极拳教学计划及课时安排

一、教学目的：

1、明确太极拳的武术特点和健身作用。

2、规范套路，明拳理，提高基本技法。

3、通过4年的学习，学员基本要掌握陈、杨、吴、竞赛套路拳、剑、扇的武术特点及攻防含意，能够熟练表演，以达到弘扬中华武术，倡导科学健身，提高身体素质，陶冶情操，健康长寿的目的。

二、教学要求：

1、了解太极拳的起源，明拳理，重拳德。

2、学练太极拳的运动特点。

3、掌握各式太极拳的基本技法。

三、教学方法：

根据老年学员的特点，详细讲解，反复示范，顺序渐进，强化攻防特点，突出劲力，强调内外兼修，突出不同拳式的风格。

四、课程安排：

第一学年：让学员了解太极拳的来源，理解太极拳。了解什么是段位制太极拳套路，传统套路与竞赛套路。学练8式太极拳、24式太极拳、42太极拳。24式太极拳也叫简化太极拳，其内容更精炼，动作更规范，充分体现出太极拳的运动特点，是较为理想的太极拳入门套路。42式太极拳是国家体委指定的全国太极拳比赛套路，其技术风格是在杨式太极拳的基础上，吸收了各流派之长，又有所创新。第二学年：学练32式太极剑、中国功夫扇。32式太极剑是原国家体委（现国家体育总局）运动司于1957年创编的一个太极剑普及套路。中国太极功夫扇，是在太极拳的基础上运用了太极拳杨式、陈式、吴式等动作。

第三学年：学练48式太极拳、42式太极剑。48式太极拳是我国体育主管单位于1976年组织编写的第二套太极拳教材，它体现了杨式大架太极拳的技术风格，同时还融入了其它流派太极拳的技法。42式太极剑与42式太极拳同为国家体委指定的全国太极拳比赛套路，它吸收了传统拳剑套路的精华，动作规范，布局合理。

第四学年：学练吴式太极拳、武当太极剑。吴式太极拳竞赛套路是1988年由著名武术家门惠丰先生和吴式第四代传人李兼慈先生共同创编，它保留了吴式在国内两大支派（南吴建全、北王茂森）的风格和特点。武当剑是著名武术家李天骥老先生在太极剑和武当剑的基础上创编的剑术套路，这套剑既有太极剑的轻松柔和、绵绵不断的特点，又有武当剑的优美萧洒、走变快灵的特点。

太极拳班教学课时安排

第一段

内容

1、复习太极拳48

式

2、太极功夫扇起势（开步抱扇）

3、斜飞势

4、白鹤亮翅

（侧弓步举扇）（虚步亮扇）3月30日

4月30日

5、复习太极拳48式

6、黄蜂入洞（进步刺扇）

7、哪吒探海

8、金鸡独立

（转身下刺扇）（独立劈扇）

9、复习太极拳48式

10、力劈华山（翻身劈扇）

5月30日

第二段

6月30日

7月30日

8月30日

第三段

9月30日

月30日

11、灵猫捕蝶

12、坐马观花

13、复习太极拳48式

14、野马分鬃

15、雏燕凌空

16、黄蜂入洞

17、复习太极拳48式

18、猛虎入食

19、螳螂捕蝉20、勒马回头

21、复习太极拳48式

22、鹞子翻身

23、坐马观花

24、举鼎推出

25、复习太极拳48式

26、神龙回首

27、挥鞭策马

28、立马扬鞭

29、复习太极拳48式

30、怀中抱月（转身抡压扇）（马步亮扇）

（弓步削扇）

（并步亮扇）（进步刺扇）

（震脚推扇）

（戳脚撩扇）（盖步按扇）

（翻身藏扇）

（马步亮扇）（马步推扇）

（转身刺扇）

（叉步反撩）（点步挑线）

（歇步抱扇）10

31、迎风撩衣

32、翻身舞袖

（并步贯线）（云手劈扇）

33、复习太极拳48式

11月30日

34、霸王扬旗

35、抱扇过门

36、野马分鬃

第四段

37、复习太极拳48式

38、雏燕凌空12月30日

39、黄蜂入洞40、猛虎扑食复习

培训时间：8：00——9：30任课老师：杨丽琴

（歇步亮扇）（开步抱扇）（弓步削扇）

（并步亮扇）

（进步刺扇）（震脚推扇）

太极拳教学计划

太极拳教学计划

老年大学太极拳教学计划

大学太极拳教学

24式太极拳教学计划

校本课程太极拳教学计划

`学年上学期太极拳教学计划

24式太极拳教学计划[全文]

太极拳

太极拳

编辑推荐

学校学期教学规划之二

为了确保新的阶段性的工作如预期进行，我们是时候应该写一份工作计划了。在日常工作中，养成长期做好计划的习惯，于我们而言你知道一篇优秀的工作计划包含些什么内容吗？小编特地为大家精心收集和整理了“学校学期教学规划之二”，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。

一、指导思想

以国家教委制定的，《中度智力残疾学生教育训练纲要》为依据，结合学生的实际及身心发展的特点，以人位本，由浅入深，从低向高，最大限度地补偿弱智学生的缺陷，挖掘其潜能，帮助他们生存于社会，适应社会生活，成为一名半自立于社会或自立于社会的人。

二、学生基本情况

本班共有学生12人，男生5人，女生7人。本学期插班2人。学生的年龄结构从7—21岁，智力残疾从重度、中度到轻度的均有。家长对学生掌握知识的要求较高，教学难度较大。有50%的学生的书写能力非常差，50%的学生的说话能力较差，本学期除了要加大识词量，还要注重培养学生的说话能力与书写能力。

三、教材分析

本册共有15篇课文，分成8个单元，所学内容与学生的实际生活联系较紧，要求认读32个词语，16种笔画名称。书写要求能描基本笔画，语言训练要求只要求能跟读儿歌15首，跟读简短的句子。但这难满足家长的要求。

四、教学目的

1.通过教学，丰富学生的识字量。

2.通过跟读儿歌，训练学生的语言能力，以达到语音训练与语言文字训练的结合。

3.通过对基本笔画的描红，训练学生的书写能力。

五、教学要求

1.能准确认读32个词语。

2.能认读、描写16个基本笔画。

3.能跟读教材中的儿歌。

4.能按要求完成课后练习。

六、教学措施

1.注重培养听说能力，制定训练计划，逐步提高听说能力，采取各种形式的教学手段，如：“儿歌”、“看图学词学句”等方法，激发和培养学生的学习兴趣，充分调动学生的积极性。

2.注重识字学词教学，通过指导学生在生活中识字，建立识字本，识字卡来充分调动学生的学习积极性，用象形字、会意字、按事物归类识字来激发和培养学生识字的兴趣。

3.充分利用多媒体教学，使学生的认识从感性阶段向理性阶段发展，由形象思维向抽象思维转化。

七、教学活动

1.分小组学习，在竞赛中激发学习热情。

2.运用“加一加、减一减、换一换、改一改”的活动形式学习字词。

3.举行竞赛、展览活动调动学生写字兴趣。

4.与普通学校联谊、交流，提高学生的语言表达能力。

八、具体教学时间安排

2月份：第一单元，第二单元

3月份：第三单元，第四单元

4月份：第五单元，第六单元

5月份：第七单元，第八单元

6月份：复习、考试

[计划模板] 六年级科学教学规划其四

为了自己后期工作的规划，那么，我们要事先规划好下一阶段工作了。工作计划应该以自身实际和任务需求来撰写，那么做工作计划的关键和重要点是什么呢？因此，栏目特意整理了[计划模板] 六年级科学教学规划其四，希望能对你有所帮助，请收藏。

一、学生素质分析

经过三年半的科学课的学习，学生体会到了科学探究的乐趣，掌握了一定的科学探究的方法。学生对大自然，特别是对身边的自然事物、自然现象充满了强烈的好奇心，喜欢问个为什么，喜欢提问题，爱提问题，这将驱使他们在教师的引导下进行进一步的科学探究。但是在现在的大环境下，有相当一部分学生和家长对这门学科不是很重视，而且有部分学生的学习习惯不好，依赖性强，不愿动手，这些都给教学带来了一定的影响。

二、教材简析

本册教材共有6个单元。第一单元是《我们长大了》。第二单元是《遗传与变异》，第三单元是《进化》，第四单元是《共同的家园》，第五单元是《神奇的力量》，第六单元是《拓展与运用》。在各个单元学习中均有过程与技能训练。本册内容是科学课的深入，既可培养学生动手能力，又可培养学生的创造力。

三、目的要求

1、通过本册教学，使学生通过观察、实验、思考对现象或结果作出合理的解释或有依据的推测。

2、使学生进一步明白科学探究的一般方法。

3、初步学会认识事物的相互关系。

4、初步学会认识动物的周期性变化。

5、初步学会通过调查收集证据以及对事物、现象的发展变化做出推论。

四、重难点

1、培养学生进行科学探究，体验科学探究的全过程。

2、培养学生预测收和收集证据的能力。

3培养学生设计实验的能力。

五、教学措施

1、带领学生进行科学探究，体验科学探究的全过程。

2、加强学生动手、动脑，做好探究实验。

3、培养学生良好的学习习惯

六、课时安排（详见学区）

一单元 我们长大了 5课时

二单元 遗传与变异 4课时

三单元 进化 4课时

四单元 共同的家园 8课时

五单元 神奇的能量 7课时

六单元 拓展与应用 4课时

高中音乐教学规划壹篇

为了提醒自己在工作中不懒惰，这时候我们就要制定工作计划。要想更好的完成工作，制定计划必不可少。那么如何才能让自己的工作计划看上去更高大上呢？小编特地为大家精心收集和整理了“高中音乐教学规划壹篇”，还请多多关注我们网站！

一、指导思想：

在省市音乐、体育、美容教研室认真贯彻音乐教育教学指导精神。在教育教学中贯彻我们“学会做人，善于求知，崇尚科学，追求卓越”的办学理念。不断加强对新课程标准的研究，以课程改革为中心工作，在新课程标准的指导思想下，进一步探索我校音乐舞蹈教育的发展思路。不断改进我校的乐舞教学，把我校的乐舞教育推向一个新的水平，为提高办学效益和社会效益做出应有的贡献。

二、任务和目标

、这个学生教《音乐与舞蹈》，这学期高二的选修课。

2、认真落实《普通高中音乐课程标准(实验)》要求，组织普通高中音乐课程新课程理念学习和教研活动。根据我们高中的音乐教学大纲，做好教师的专业学习、培训和课堂教学交流。

3、加强对教师和教材的培训和研究，深入挖掘教材，充分发挥教师和教材在音乐教学中的作用。充分利用各种资源加强教师专业发展。

4、音乐教学和研究活动的规范化和标准化。通过听课和评课，可以提高课堂教学质量，促进新课程改革的进一步深化，脚踏实地地开展课堂教学研究，贴近教师和教学实践。

5、加强交流与沟通，重视校际交流，通过邀请出入学习兄弟学校的先进经验，通过校际课程资源和教学经验交流活动，将教研与教学紧密结合，使高中音乐教学活动更加有效。

5、认真开展音乐教学改革实验的案例分析和研究，增强音乐教师的教学科研意识和实施创新教育教学的能力，在音乐教学改革和校本教研方面有所创新和突破。

6、在常规教学的基础上，注意课前教学的准备。认真完成日常教学工作，遵守学校教学管理规定，按时上课。努力学习贯彻新课程标准，在新理念的要求下讲授新的音乐课程。不断组织对新课程标准的学习和研究，钻研新教材，探索新方法，落实新课程改革的各项任务。

7、关注学生身心发展的规律，了解学生的思想动态，提高全体学生的音乐素养，同时为具有音乐特长和特殊爱好的学生提供发展个性的可能性和空间，以满足不同学生的发展需求。所有学生的普遍参与应与不同个性的个性化教学的发展有机结合。根据不同学生的学习基础和思想状况，合理安排教学，以美育为核心，培养学生的审美情趣，增强学生健康向上的兴趣和特长。

8、积极、认真完成学校交办的工作。

第三，音乐活动

、脚踏实地开展学校音乐活动，为学生音乐素养的可持续发展提供实践机会和展示舞台，促进学生活泼健康的成长。

2、根据学校开展舞蹈活动的指导思想，结合舞蹈教学的特点，组织学校舞蹈队的发展和推广，加强新队员的纪律和能力培养，形成良好的氛围。积极准备参加各种文艺演出和比赛。

第二学期信息技术教学工作规划其四

为了让工作计划顺利进行，又到了写下一阶段工作计划的时候了。做好工作计划有助于明确工作目标，有助于未来工作的发展。财务工作计划该怎么写？小编陆续为大家整理了第二学期信息技术教学工作规划其四，请收藏好，以便下次再读！

依据区教研室、学校本年度的教学工作计划，结合本组情况，通过教研组会讨论，确定了本学期的教学工作计划如下：

一、结合学校要求及活动，努力提升本组教师专业化水平，培养学科气质和教学风格。

众所周知，信息课“难上”，是一老大难问题，一方面学生爱上信息课，一方面学生不爱听老师讲课，课堂纪律差，此一现象一直困扰着我们每一位教师。本学期我们要努力从自身找问题，提高学科气质，形成自己的教学风格入手，用教师内在的魅力吸引学生、感染学生。

二、进一步实施绿色教学，着重从以下几方面落实。

1、教学设计

2、优秀课堂

3、教学反思

三、绿色教学节

1、学校四月份举行第三届绿色教学节，要求全组教师积极参与到此次活动中来，听完全部示范课，提前做好调课准备。

2、参与并协助讲课教师，备课，上课，听课、评课。

四、加强集体备课，主题教研活动。

五、积极参加区教研室及学校教科研组织的各项主题活动。

六、具体时间如下：

1、参加区备课、赛课、观课、评课、议课活动。（3-6月）

2、迎接省督导评估。（三月）

3、参加信息技术与学科整合优质课评比活动。（4月）

4、秦七中绿色教学节活动。（4月）

5、积极参加学校教科研组织的“教学风格及其形成”主题论坛活动。（4月）

6、参加多媒体课件活动。（5月）

[计划模板] 五年级下语文教学规划其四

根据公司的相关规定，工作计划是员工提高工作效率的有效手段，我们常说的工作计划能帮助我们预先做好一定的安排，工作计划具体应该要写哪一方面呢？小编花时间特意编辑了[计划模板] 五年级下语文教学规划其四，更多信息请继续关注本网站。

一、教材分析

主题设置灵活多样，编排形式又有创新。在努力追求工具性与人文性的合谐统一的前提下，设置专题的角度更加灵活多样，充分体现语文学科的特点。课文系统在丰富人文内涵、拓宽题材体裁方面，继续作出努力;在发挥语文教科书学语文、学做人功能方面，进一步加强：精心设计导学和练习系统，更好地发挥导学、导练的功能。凸现语文学习的重点，将导思、导学和导练贯穿于每组教材的始终。课后练习紧扣文本，引导学生在理解内容和学习表达的结合上，学有所得。交流学习心得，这既是一个单元读写重点的梳理，又是学习方法的引导，也是学习习惯的培养。顺应儿童心理发展特点和语文学习的需要，学生策划和开展语文学习活动，引导研究性学习的过程，提高语文综合运用的能力。

二、教学目标：

1.认识常用汉字200个，累计识字3000，完成小学阶段识字任务。写字150个，累计会写常用汉字2300个。

2.读写由识写字组成的词语;读记由认读字组成的词语。

3.朗读课文，要有感情。默读课文，有初步感受，并有一定的速度(每5分钟不少于300字)。

4.能用多种方法(借助词典，联系上下文，利用生活经验等)理解词句，能辨别词语的感情色彩，体会词句的表达的效果。

5.阅读叙事性作品，能把握主要内容，体会思想感情，理清叙事顺序，领悟表达方法。阅读诗歌，大体把握诗意，想象诗歌描述的情境，体会诗人的情感。阅读说明性文章，能读懂内容，了解基本的说明方法。

6.能写简单的记实作文和想象作文，内容比较具体，感情真实。练写书信，表扬稿及简单的研究报告，注意格式。能根据需要分段表述，使用常用标点。40分钟完成约400字的习作。

7.修改习作，做到语句通顺，正确，书写规范。

8.听，能抓住要点;说，有条理，语气、语调适当。乐于交际，敢于发表自己的意见。稍作准备，能当众作简短的发言。

9.积极参与语文综合性学习，在制订计划、开展活动、进行展示交流中发挥作用。学习运用获取的资料，写简单的研究报告。

三、学生现状分析：

从语文素养方面来看，部分学生还没有完全形成良好的语文学习习惯，语文综合学习能力欠缺，课外知识较薄弱，古诗词背诵积累有待加强。从整体水平来看，学生来自五湖四海，受方言生活环境影响，语言感觉不佳，口头和书面表达都有待提高。一些学生不会概括文章主要内容，不会结合上下文理解词语，理解含义深刻的句子，理解能力差强人意。同时，有几个学生缺乏家长的关心、帮助，常常不能按时完成作业，上课注意力易分散，学习效率低下，需给予特别的关注。另外，某些学生虽然有课外阅读的兴趣。本学期除做好家长工作外，还需继续在阅读书目上作进一步的指导，提高学生课外阅读的兴趣，扎实抓好阅读质量，逐渐提高学生的阅读量和阅读水平。

四、采取的对策：

1.识字与写字教学

本册识字200个，高年段，学生已经具备了较强的独立识字能力，因此教学要更加放手。教材在精读课文和略读课文以外的其他部分，一律不再注音，学生在阅读中遇到不认识的字，可以自己查字典解决。教师要鼓励学生在课外阅读中快速浏览，联系上下文，理解字词的意思，以便在手边没有字典、词典的情况下，不妨碍阅读。

本册写字150个，全部安排在精读课文中，随课堂教学完成。指导学生写好写对笔画、笔顺，安排好字的各个部件及间架结构，把字写端正。

2.阅读教学

(1)正确、流利地朗读课文;默读课文，一边读一边想，读后能发表感受，提出问题，是阅读的两项基本功，是保底的要求。要舍得花费劲，要落实到每一个人。自主学习的重点是自学，阅读教学的起点是自读自悟。

(2)继续重视词和句的教学。能抓住重点词句，联系上下文理解课文内容;能用多种方法理解词语在文中的意思，辨别词语的感情色彩;能联系上下文和生活积累，推想词句的意思，体会其表达效果，重视词语的积累和运用，扩大词汇量。

(3)加强续写结合，兼顾理解、表达

(4)继续训练精读、略读，学习通过浏览，获取需要的信息。

3.口语交际教学

(1)提高交际的质量。(有层次，有深度，语言美，看对象)

(2)交际训练与独白训练并重。在稍作准备的情况下，能当众作简短发言，有条理，语气、语调适当。

4.习作教学

作文指导，一定要从内容入手，首先解决写什么的问题，打开思路，使人人都找到想写、要写的内容。开始宜“放”，使学生感到想写的内容很多，教师指导学生从中选择最恰当的内容来写。至于怎么写的问题，在打开思路、选择要写的内容的过程中渗透，在写作中、在交流草稿的过程中指导，指导的内容不外乎习作目的是否明确，内容是否具体，顺序是否清楚，选词用语是否合适，是否表达了真情实感等几个方面。

习作讲评重在激励。讲评的时候，要概括全班此次作文的优点与成绩，使每个学生通过讲评看到成绩与进步，享受习作成功的快乐，更真切地懂得应当怎样写，激起对下一次习作的渴望。

一方面，把练笔辐射到阅读课上，经常写写感受、启示，仿写句、段，续写结尾……自自然然地体现从读学写，读写结合。另一方面，把练笔延伸到日常生活中。根据生活需要练笔。应帮助孩子认识到习作是学习、生活的需要，是倾诉、表达的需要。要鼓励学生表达自己的所做所见所闻所思所感，写自己感兴趣的内容。教师要引导、指导学生在生活中学语文、用语文，在服务生活的同时，提高读写能力。激发表达的欲望，增强表达的自信心。养成修改的习惯。修改重点是：内容是否具体，用词是否准确，语句是否通顺，书写是否规范。加强结合阅读课和日常的小练笔，养成读书记笔记的习惯。

最新计划: 商务规划书之五

根据公司领导的工作指示，我们可以开始制定下一阶段工作规划了。工作计划对于我们的工作起到的主要是辅助作用，能让我们更顺手的工作。写工作计划时有没有更好的方法呢？为满足你的需求，小编特地编辑了“最新计划: 商务规划书之五”，为方便后续阅读，请你收藏本文。

一谈判主题

与方正科技股份有限公司取得合作，取得双赢。以合理的价格购买180台方正文祥 E320台式液晶电脑和主机服务器。合理定制技术升级和售后服务时间，并能保证长期合作关系。

二谈判团队组成

主谈：

决策人：

技术顾问：

法律顾问：商务谈判策划书三。谈判前期调查

我方院校背景 ：

******是一所全日制公办普通本科院校，由两所具有50多年办学历史、在社会各界享有良好办学声誉的原中央部委属学校——于20xx年5月经国家教育部正式批准设立。学校以工为主，以石油、冶金、机电为特色，涵盖理、工、经、管、文，是一所多学科多层次协调发展，行业优势突出，办学特色鲜明，蕴藏着勃勃生机与较大发展潜力的高等学校。 学校占地20xx余亩，建筑总面积50余万平方米，教学仪器设备总值1。24亿元。位于重庆大学城占地1500亩的新校区东邻歌乐山国家级森林公园，西有缙云山国家级森林公园，地理优势得天独厚，学习、生活和文化体育运动设施齐全配套，是重庆市“文明单位”和“园林式单位”。学校图书馆建筑面积42000 多平方米，藏书90。3万册，并拥有大批数字化信息资源。

对方企业的背景 ：

方正科技集团股份有限公司（简称“方正科技”），是北大方正集团旗下的内地上市企业，也是国内最有影响力的高科技上市企业之一。

1998年5月11日，以北大方正为代表的北京大学所属企业公告通过二级市场购买股票，入主延中实业董事会，成功实现了由“延中实业”向“方正科技”的转变。方正科技以诚信经营和优良业绩赢得了广大投资者的信赖和支持，于20xx年入选“上证180指数”，并在20xx年成为“上证50指数”样本股之一。

方正科技拥有专业化加工生产基地、高效的企业管理平台和实力雄厚的研发机构，始终保持着经营稳健、适度扩张、持续增长的良性发展态势。作为方正科技的主导产品，方正电脑荣获政府颁发的“中国名牌”和“国家免检产品”称号。20xx年，方正科技继续蝉联上证样板股，在国内IT市场一路遥遥领先。

在坚持PC为主营业务的基础之上，方正科技积极拓展相关业务领域：拥有多项自主知识产权技术的打印机产品排名国内市场占有率前五位，与扫描仪等计算机外设业务共同成为方正科技逐鹿中国信息技术市场的生力军；服务咨询和解决方案业务也为方正科技的长远发

展提供了新的活力。此外，方正科技于20xx年收购珠海多层电路板有限公司，正式进入快速发展的PCB（印刷电路板）行业，并以此作为重要的利润增长点。

在北京大学和北大方正集团的支持下，方正科技秉承“以客户为中心”的企业理念，以高科技、高质量定位为根本，以创新发展为原则，积极实施管理创新，整合优势元素，开展产业联盟，积极开展国际合作，适时涉及新兴领域，致力于成为国内综合实力第一的IT厂商。

方正科技坚持“诚信、创新、客户导向、全局观念、主动高效、追求目标和赏罚分明”的核心价值观， 以客户为中心，通过持续创新、卓越运作和精细管理，在每个工作环节中都锻造出卓越的执行力，不断为客户提供先进的技术、一流的产品、完善的应用、周到的服务，追求客户、员工、合作伙伴和公司的共同发展。

四辩题理解

1、双方希望通过谈判得到的利益及优劣势分析

我方利益 ： 我校在校学生人数较多。通过与方正科技股份有限公司的合作，能以尽可能优惠于市场价格购进台式电脑，用于提高学生的教学硬件环境。

对方利益 ： 通过与我校的合作，能与他保持长期的合作关系，并为方正科技股份有限公司作为开拓高校市场的一次很好的机会。

我方优势 ： 全日制在校生18000余人，并招有不同层次的成人学历教育学生和外国留学生，是重庆为地方培养大批应用型人才的高等学校，对人才的培养有较大影响。在重庆市影响范围深远。

对方优势： 方正科技拥有专业化加工生产基地、高效的企业管理平台和实力雄厚的研发机构，作为方正科技的主导产品，方正电脑荣获政府颁发的“中国名牌”和“国家免检产品”称号。20xx年，方正科技继续蝉联上证样板股，在国内IT市场一路遥遥领先。

2、谈判议题的确定（即谈判可能涉及重点问题分析）：

问题1、以每台多少元的价格购买180台计算机设备

分析：我们的目标为2423~2800每台购入。根据现在市场上同等配置的其他品牌电脑来看，价格区域在我们给出的价位浮动。这个价位也是电脑性价比适宜的波动阶段。

问题2、整机保修服务时间

分析：我方预定目标为：整机保修服务时间为2。0~4。0年。这是因为在市场上联想保修服务是三年，而其他品牌电脑平均也在两年左右。在方正两年的基础上，我们根据购买数量可适当与之协商延长保修服务时间。

五 谈判目标

1、最理想目标 ：双方达成协议以每台2450~2555元购买180台计算机设备，维修服务为整机保修年。3~4

2、可接受目标 ：双方达成协议以每台2500~2650元购买180台计算机设备，维修服务为整机保修年。2。5~3

3、最低目标 ：双方达成协议以每台2550~2650元购买180台计算机设备，维修服务为整机保修2~2。5年。

目标可行性分析：作为性价比较好的产品，我方公司更会以性价比适中的价格向购买180台计算机，为我们更长远的合作取得基础。对于方正科技股份有限公司这是有利的。而整机保修服务时间我们不会做更多的让步，因为我方以

相对价格购得就是为了能良好的使用。希望能在相对的使用中得到相应的保障。

六开局及谈判策略

1、开局谈判策略

开局方案一：我们要求对方现行报价，根据对方报价，以“决不接受对方的第一次报价”为原则，和对方进行谈判。开局以对方要价和我们的最优

目标对半法则还价。

开局方案二：对方不愿开价，迫于无奈，我方要现行报价的话，要以“要价要高与目标”的原则开价。

2、谈判中期策略及分析

策略： （1）用紧咬不放策略回应对方的出价或还价：“你们还是给个更合适的价格吧。”

（2）当我方做出适当让步时，记得要索取回报。

分析： 此时对方肯定也会紧要不放，我们要坚持之余，要以达成交易为目标，实现双赢。

3、休局讨论方案

即总结前期谈判，如有必要根据原方案进行改动

4、最后冲刺阶段

策略 ：在最后阶段，你可以不断地调整已做好的决定，以获得更进一步的利益。同时要明确写出任何外加的让步需要他们付出的代价。

分析 ：是因为卖主一旦做出决定，他的心情会彻底改变，谈判开始的时候他的心理

可能就是否卖给你产品进行着激烈的斗争，但一旦决定卖出，你就可以积极要求我方利益。

七 应急方案（谈判中可能遭遇那些困难，如何解决）

如 ：遇谈判僵局该如何处理？

对策：先将僵局的主要议题搁置在一边，先讨论一些次要的议题。