计划方案其二。

根据公司领导的指示，我们需要好好写一份工作计划了。工作计划可以让你更加注重细节，为什么要做部门的工作计划？考虑到你的需要，小编特地编辑了“计划方案其二”，强烈建议你能收藏本页以方便阅读！

雅思考试的每一部分都不是容易的，听力，口语，阅读，写作，都是一点点的积累，然后运用之。最需要你扎实的词汇量，严密的逻辑性，就需要平时多看多读多多写练习。制定一个分数目标，再认真执行，肯定能考到自己希望的成绩的。所以，下面是由出国为你整理的《雅思8分复习计划》，希望对你的雅思考试有所参考价值，考出一个好的成绩。

第一阶段6月19日~7月30日

1.背单词,6月19日~7月10日按照21天单词法背一遍单词,10到7月30日背第二遍21天.单词

方法：

1) 早上听单词40分钟

2) 上午将200个单词在白纸上抄一遍，边抄边记且只抄英文。晚上在英文边记忆加中文，记不起的先不加中文，看书上什么意思，第二天上午再看昨天未记住的单词加上中文。然后开始新单词，

3) 周六复习自己本周所抄的单词。更多的背单词的方法在我所编的几本词汇书中有详细说明。

2,练习听力 6月19日~7月30日

听力训练：目的是提高对高语速的适应和捕捉能力。每天一篇,精听。

材料:

方法：

1) 首先，就是全段的听，一边用笔记下关键的词，不一定要完整的，记不要妨碍听，也就是全力听，一边听，手空出来，记下关键的单词，以听完后，提醒自己，不要管单词是否拼写完整，这样，对全段有整体的印象;

2) 再听，不断的听，全段的听，在前面记下内容的基础上不断的补充，直到对其主要内容差不多清楚了，记下的内容也差不多可以复述这段话了，就可以进入一句一句，停顿下来精听。这两个步骤，要全段的听，中间不要停;

3) 一句一句的听，在前面记下的内容上修改和补充，直到全篇精听完成。一些听了很多遍也没有听出来的，暂时放一放，先把全文听出来，然后再对全文整理一篇，看主要内容，意思是不是出来了。再对难点重复听几遍，看是不是有所改善;

4) 听抄完后，对照听力原文，看自己错在哪里，这个总结很重要，可以最好，最明显的反映出你的弱处。如一些爆破音，连读，美音和英音的差别。这个总结过程是听力能力提高的关键。因为，前面的听抄是你真实水平的体现，这样就能真正的发现问题，然后再针对性的练习，提高;

5) 最后，就是再重复听几遍，尤其是自己没听出来的，和听错的，直到最后都听出来。然后，脱离听力原文再听，看效果如何。以及模考一遍，看做题的效果。听长段子，做题也是有技巧的，这以后再说。

3、口语、听力、阅读、作文课程应该齐头并进，同时训练和学习. 开始做剑桥雅思练习.

每天要抽出时间把昨天学习的东东回顾一下。

每天4课单词，边听边记边写，第二天回顾

每天下午1个精听，一个小时精听你错的比较多的文章。把单词这些东西全部弄懂。这个也是你第二天要复读的材料。

每天大声说1小时，第二天回顾

每天晚上1篇作文，写作文，用的是雅思基础教材那本书，建议刚开始可以背一背那本书的文章 那本书用好保证写作6.5分一点问题没有，学完再整难的。 大小作文都要弄花一个半小时时间。然后找老师修改后，自己再重新体会，弄懂自己错的地方，再重新书写一遍。

每天下午1个精读，精读雅思基础教材中的1篇文章，第二天早上要复读一次

每周1单元剑桥雅思练习，

每周六一次总回顾，查漏补缺。

4、每周135，上午9：00-11.30

两个半小时按照考试的两个小时时间去做题。听力半小时，阅读一小时 作文一小时。做真题或模考题

第二阶段 7月31日~8月30日

口语、听力、阅读、作文课程应该齐头并进，同时训练和学习. 开始做剑桥雅思练习.

从7月31日开始保证每周3个单元.直至做完.

阅读和听力都要精读和精听，

口语保证每天说半个小时就可以啦~

并且坚持每天半小时背单词

材料:1,阅读和听力中遇到的生词

2,俞敏洪雅思单词书

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1 雅思考前十天复习计划 2 雅思30天复习计划 3 雅思半年复习计划 4 雅思一年复习计划 5 雅思复习计划三步走 出国雅思栏目整理

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乡镇工作规划其二

根据公司新一季度的工作安排，我们可以写一份工作计划。工作计划能够让工作更有条理，如何写一份有效的工作计划？小编花时间特意编辑了乡镇工作规划其二，强烈建议你能收藏本页以方便阅读！

为了在工作上精益求精，更加严格地要求自己，我们要为自己的职业做好工作计划。好的工作计划是工作能力强的体现，以下是的编辑收集整理的“乡镇工作规划其二 ”，希望您阅读后有所收获！

根据上级党委和政府的工作指示，以及镇综治委的工作要求，我们在总结以往工作经验的基础上，结合村情实际，制定了我村今年反邪教工作的计划。具体措施如下：

一、健全村内反邪教的领导组织工作

以村社会治安综合治理领导小组为核心，将党员干部、村民代表等都纳入到反邪教信息员的队伍中来。建立村民监控报告制度，让广大群众共同参与到反邪教的工作中来，拓宽信息渠道，保证信息畅通。

二、严厉打击各种邪教组织

要以打击和防范邪教组织传播反动宣传煽动活动为重点，及时掌握动态，提供信息，坚持露头就打、坚决遏制、杜绝反弹。

三、切实做好教育转化工作

要把重心转移到巩固工作上来，在降低反复率上下功夫。进一步落实责任制，把巩固工作融入社会管理中，深入开展对邪教人员的教育转化工作。

四、不断加强宣传教育和综合治理，完善防范和处理邪教工作的长效机制

进一步做好反邪教宣传工作，加强党内通报和教育工作，在党内进行反邪教教育，继续在社区范围内开展反邪教警示教育活动。继续做好反邪教警示教育进教材、进学校、进课堂工作。推动反邪教教育纳入社区干部培训计划。加大基层基础工作力度，把工作向基层组织、向经常性工作、向治本方向延伸。加强基层组织建设，将防范处理邪教工作作为基层工作内容，充分发挥第一道防线作用，开展区域性综合治理，不断厚积反邪教的社会土壤。

五、在重大节日不出现任何的邪教宣传资料

大型活动、敏感日期间，落实巡逻排查制度，确保全村不发生任何的邪教活动、不出现任何的邪教宣传资料。

六、以多种形式开展反邪教的宣传教育活动

在各类村级会议上，适时适当地对党员干部、村民代表进行集中地反邪教政策和工作方法的教育培训，提高他们参与反邪教工作的能力。利用横幅、标语、挂图、板报、主题影片等群众接受度较高的方式，对村民进行反邪教知识的宣传普及，提高广大群众对邪教组织的辨识能力和抵制能力，不断增强他们的反邪教意识。

驻村工作规划范例其二

为今后的工作有条不紊的进行下去，我们需要制作有针对性的工作计划。写工作计划是为了时刻提醒我们先处理最重要的事情，你会写自己的工作计划吗？小编特地花时间为你收集并编辑了驻村工作规划范例其二，相信你能从本文中找到需要的内容。

一、工作目标

深入贯彻落实党的__大精神以及中央、自治区、市、县、乡脱贫攻坚工作要求，坚持“因地制宜、分类指导、精准识别、精准管理、精准帮扶、精准脱贫”的原则，集中力量进行扶持，切实改变贫困村面貌，增加贫困家庭收入，提高贫困人口自我发展能力，确保扶贫对象同步实现小康。

二、主要工作

1、继续做好已脱贫、未脱贫贫困户的收入监测记录，台账资料的收集、归档工作。

2、继续加大扶贫政策宣传力度。

3、以产业化扶贫为突破口，发展规模化企业等措施，在增加贫困群众收入的同时，通过专项扶贫资金加强基础设施建设，并发展壮大村集体经济。

4、加大政策扶持，按照“一村一策、一户一法”的思路，加强惠农政策的扶持，采取项目扶持、能人包扶等形式实施帮扶;通过光伏收益分配、健康扶贫、社会扶贫、危房改造、低保兜底等措施，带动发展，加快贫困群众致富奔小康的步伐，最终实现共同富裕的目标。

5、整治贫困户普遍存在的庭院和室内“脏、乱、差”问题。

6、解决不愿退出贫困户的问题。很多贫困户自身不想脱贫，从思想上就排斥“脱贫”，针对这个问题，我们要从思想上进行“脱贫”，为群众树立榜样、为贫困户设立模范，真正激发群众“脱贫”的动力，牢固树立艰苦奋斗、自立自强的思想观念，以扶贫实效，增强奔康致富信心

7、解决不愿做事的问题。解决贫困群众不想做事，不愿做事，遇困难不积极主动想办法，只想找政府帮助的问题，引导贫困群众摒弃“等靠要”思想。

三、工作举措

1、强化宣传引导，打消贫困群众脱贫顾虑。加强励志扶贫工作舆论引导，全面展示脱贫攻坚成效。

2、强化项目建设，增强贫困群众脱贫信心。围绕脱贫标准，扎实推进硬件建设，改善贫困群众居住环境，为群众树立对美好生活的憧憬，进而树立脱贫信心。

3、强化生产就业，激励贫困群众自己脱贫，降低贫困群众的依赖性。充分发挥行业部门资源优势，推进扶贫专项项目实施和政策兑现，提供全方位服务，鼓励、支持贫困群众就业创业增收致富，鼓励贫困群众通过自力更生解决贫困问题。

4、强化表扬激励，激发贫困群众脱贫动力。表扬文明新风典型，扎实开展评优选先活动，比致富兴业、比敬老孝亲、比户容院貌。

5、强化风尚引领，凝聚贫困群众脱贫活力。采取群众自述、干部帮述等多种方式，重点梳理精准扶贫对村发展环境带来的变化、贫困群众家庭发展变化、致富产业的发展变化，让群众认可扶贫成效。

6、强化矛盾化解，消除贫困群众脱贫障碍。扎实开展民情民意走访全覆盖，深入了解贫困群众生产生活状况，面临的主要困难和问题，听取意见建议，化解矛盾纠纷。

本学期轮滑协会工作规划其二

为了跟进社会发展和公司工作的安排，我们需要对下一阶段的工作内容进行评估与计划。制订工作计划的过程是个思考的过程，那么一篇合格的优秀工作计划都具备什么特点呢？或许你需要"本学期轮滑协会工作规划其二"这样的内容,希望能帮助到你，请收藏。

工作计划不仅有时间长短之分，而且有范围大小之别，所以在书写自己的工作计划要注意哪些方面呢？我们整理了本学期轮滑协会工作规划其二 ，并分享给您，相信能对大家有所帮助！

本学期的工作计划依靠校社团联合会下达的以校园文化建设为主线，深入推进项目化管理的运做方式，开展以“建设校园文化，培育学校精神，构建和谐校园”为主题的指导精神。主要以项目化管理的运作方式来开展体育活动，配合团委继续深入推行校园文化活动的项目化，将校园文化活动的重心进一步下移，切实调动各级团、学体育组织的积极性、主动性。用先进的思想武装头脑，着重基层建设加强与各个二级学院及同学们之间的交流与联系。努力提高工作效率，有序的做好工作，更要体现活动的成本节约型和资源的整合性。多举办学生涉及面广，参与性高的体育活动。

张家界航空工业职业技术学院SKT轮滑协会已成立快两年了，在一个新学年中，我们轮滑协会会努力工作，在学校营造一个良好的轮滑氛围，唤醒所有的爱好者心中对轮滑的渴望，让他们的个性得到自由的绽放。下个学期我们协会的目的是提高所有的轮滑会员的技术，培养一批具有表演性的轮滑会员。我们相信，轮滑这项时尚而又健身的体育运动一定能激发所有会员的激情，同时，我们协会也会尽心尽力为所有会员做好各项工作，解决各项问题，因为我们始终坚信，只要会员对轮滑充满激情，就是我们协会发展的动力。

一、为体现“建设校园文化，培育学校精神，构建和谐校园”，我校轮滑协会在组织建设方面有如下计划：

1、招收新的轮滑协会会员及召开新会员大会给新会员具体介绍协会的发展史，让会员能更好的了解自己所进的协会，尽可能地给新会员带来温馨的归属感，增强他们的集体荣誉感，并具体介绍协会的活动时间，活动要求并公布社团相关章程，宣读轮滑安全主要事项等事宜。

2、为更好建设学校的体育活动，和学生社团联合会保持密切地联系，一些深受广大学生们喜爱的体育社团，多做经验的交流共同促进共同发展。以共同开展体育活动为载体，发挥我校轮滑协会的主导地位。

3、和各二级学院保持紧密联系，更好地督促与监督各二级学院的活动。

4、与外联部联手，和其他兄弟院校（如附近的吉首大学张家界校区，新吉大大学等）建立友好的交流平台。主要是在学习他人之长的同时补己之短；并把我校的体育文化向校外推广，加强我校在其他院校中的影响力。

5、在有能力的.条件下多为同学们传播最新的体育新闻及体坛盛事，使我校同学能在了解更多的体育知识，更重要的是加强同学们全民健身的体育意识，国民身体素质的提高才是振兴强国的保证。

二、我校轮滑协会在活动开展方面的计划：

1、轮滑培训训练的任务主要负责人员是技术部的会员，刚接触的新会员会以训练其平衡感为主，然后再教简单基础的平花动作，例如前葫芦、前过桩、后葫芦、后过桩等，具体的训练内容会根据各个会员的接受能力和学习情况二有所不同。

2、继续加强轮滑协会日常活动开展轮滑竞速、快速过桩、组合过桩、接力等比赛以及平花表演，拉拢表演等，盛情邀请各大高校的轮滑协会来参与进行技术切磋，交流管理经验，加强各高校的交流合作，促进各高校轮滑协会的友谊。增进各校会员的临场应变能力，提高轮滑协会在校内的影响力，大力发扬轮滑精神，把轮滑的快乐带给所有的同学。通过对外公开表演，促进会员对轮滑的热爱与激情，也是对会员技术水平的一次检验，让会员对协会的一些想法和会员在协会中遇到的一些问题。

三、宣传活动

根据社团的通知再具体面向全校进行纳新，在下学期的新生开学在招生现场按拟招人数吸引新会员，重点在提高会员的质量，挑选出真正爱好轮滑的会员，寻找爱好伙伴。我们为了更好地让他们了解轮滑，我们会宣传我会的宣传板子，将我们平时的快乐分享给大家，介绍一些轮滑的安全事项，另外我们会在那里安排人值班，有必要就表演一下，让他们了解一下，他们的问题我们会详细地回答！

刚开始喜欢轮滑时，且不论是因为无聊，还是因为我们拥有尚未僵硬的身体，我们需要点事情来谋杀寂寞时光，或者顺便吸引一些目。但是，自从玩轮滑之后，我们的生活无形中变得更有意思了。现在对于我们轮滑一族而言，轮滑不仅仅只是一项单纯的运动，而是渐渐渗透进我们的生活，并成为其中不可或缺的一部分。我们总爱溜着出去学习、玩耍技巧，轮滑鞋似乎也可以成了我们的代步工具。接触这一运动，从始至终都让我们留下了深刻的印象，不光是因为这种运动的动感时尚。我们相信轮滑协会这个群体带给我们的除了激情四溢之外，更多地让其他人感受到其中温暖的关怀。轮滑协会的发展壮大一直是我们轮滑协会所有成员的共同愿望，日前轮滑协会的工作重点是培养新人，发展有力的后备力量。此外就是增加与外校的联系，与其他学校轮滑协会交流轮滑技术，共同为轮滑带来新的生机。我们相信，轮滑协会在新的学期里一定会再接再厉，为所有轮滑爱好者提供一个交流学习的平台，为丰富同学们的校园生活出一份力，更将为校内社团活动填上精彩的一笔。

本学期我们会再接再厉，做好每日活动，带领好广大轮滑爱好者。

祝愿今年我校轮滑协会在校团委的领导下可以再创佳绩，体现以人为本的原则，为同学们多服务，服好务！

员工工作计划方案1000字通用8篇

一年之计在于春，一日之计在于晨，方案是从的目的、要求、方式、方法、进度等方面进行安排的书面计划，以下内容“员工工作计划方案”是由编辑给您提供的，希望大家喜欢本文！

员工工作计划方案(篇1)

一、熟悉公司新的规章制度和业务开展工作。公司在不断改革，订立了新的规定，特别在诉讼业务方面安排了专业法律事务人员协助。作为公司一名老业务人员，必须以身作则，在遵守公司规定的同时全力开展业务工作。

1、在第一季度，以诉讼业务开拓为主。针对现有的老客户资源做诉讼业务开发，把可能有诉讼需求的客户全部开发一遍，有意向合作的客户安排法律事务专员见面洽谈。期间，至少促成两件诉讼业务，代理费用达*万元以上(每件*万元)。做诉讼业务开发的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联系，及时报告该等客户交办业务的进展情况。

2、在第二季度的时候，以商标、专利业务为主。通过到专业市场、参加专业展销会、上网、电话、陌生人拜访等多种业务开发方式开发客户，加紧联络老客户感情，组成一个循环有业务作的客户群体。以至于达到*万元以上代理费(每月不低于*万元代理费)。在大力开拓市场的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联系，及时报告该等客户交办业务的进展情况。

3、第三季度的“十一”“中秋”双节带来的无限商机,给后半年带来一个良好的开端。并且，随着我对高端业务专业知识与综合能力的相对提高，对规模较大的企业符合了《中国驰名商标》或者《广东省著名商标》条件的客户，做一次有针对性的开发，有意向合作的客户可以安排业务经理见面洽谈，争取签订一件《广东省著名商标》，承办费用达*万元以上。做驰名商标与著名商标业务开发的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联系，及时报告该等交办业务的进展情况。

4、第四季度就是年底了，这个时候要全力维护老客户交办的业务情况。首先，要逐步了解老客户中有潜力开发的客户资源，找出有漏洞的地方，有针对性的做可行性建议，力争为客户公司的知识产权保护做到最全面，代理费用每月至少达1万元以上。

二、制订学习计划。学习，对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。专业知识、综合能力、都是我要掌握的内容。

知己知彼，方能百战不殆，在这方面还希望业务经理给与我支持。

三、增强责任感、增强服务意识、增强团队意识。积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我最大的能力减轻领导的压力。

以上，是我对2018年的工作计划，可能还很不成熟，希望领导指正。火车跑的快还靠车头带，我希望得到公司领导、部门领导的正确引导和帮助。展望2018年，我会更加努力、认真负责的去对待每一个业务，也力争赢的机会去寻求更多的客户，争取更多的单，完善业务开展工作。相信自己会完成新的任务，能迎接2018年新的挑战。

员工工作计划方案(篇2)

20__年的计划如下：

一、对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。

二、在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体、社交获得更多客户信息。

三、要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合。

四、今年对自己有以下要求：

1、每周要增加2个以上的新客户，还要有到个3潜在客户。

2、自己一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。

3、见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。

4、对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是一直的。

5、要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。

6、对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。

7、客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。

8、自信是非常重要的。要经常对自己说你是的，你是独一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。

9、和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能。

10、给自己设立目标，然后分小目标去实现。

11、吾日三省吾身。自己就要每天晚上睡觉之前，想想自己一天的不足，以及明天该怎么做的更好。

员工工作计划方案(篇3)

为保证新护士上岗后能顺利适应临床护理工作，遵守护理相关法律法规、护理工作制度、诊疗护理规范及操作规程，保障护理质量和护理安全，特制定本培训计划。

一、根据《深州市中医医院岗前培训计划》制定本培训计划。

二、培训目标

1、巩固其专业思想，熟悉岗位职责与护理工作制度。

2、抓好"三基"(即基础理论、基本知识、基本技能)与临床实践相结合。

3、熟练掌握基础护理操作技术，熟悉专科护理理论、护理要求及护理技术。

4、掌握妇产科疾病的病情观察要点。

5、掌握妇产科疾病的主要治疗药品的给药方法、常用剂量及毒性反应。

三、培训师资与培训对象培训师资:张俊彩、王玉坤 参加培训人员:所有新上岗护士

四、培训内容

1、定期强化医疗护理各项规章制度、院内感染管理要求、岗位职责、护理人员语言行为规范。

2、业务素质培训

2.1熟悉妇产科危急重症病人的护理常规，护理基础理论、专科护理理论、护理新业务和新技术。

2.2掌握妇产科专科疾病护理常规。

2.3掌握妇产科一般护理常规。

2.4熟悉心电监护仪、输液泵、红外线治疗仪、多普勒胎心监护仪、简易呼吸器使用。

2.5掌握妇产科常用药品剂量及毒性反应;掌握护理文书书写，能掌握心肺脑复苏急救技术。

3、岗位培训:入科后专人带教进行岗位培训。

五、培训措施

1、护士长做好环境、规章制度与各类工作职责的介绍。

2、护士长应结合每个护士制定出具体培计划。

3、鼓励自学、鼓励参加各类护理大专学历学习。

4、由高年资护士进行传、帮、带。

5、督促参加医院组织的各种继续教育活动。

6、督促参加科室的业务学习、业务查房和护理病例讨论。

7、每季度进行技术操作考核、理论考试、院内感染知识考核。

8、.培训期间，定期召开新护士座谈会，了解其生活及工作状态。

六、考核评价

1.培训结束后每个人必须参加理论考试和操作考核，不合格者限期培训，直至合格才能独立上岗。

2.培训结束后，写出培训小结并承诺是否服从科室工作安排，能否做到以工作为重，是否有独立上岗的信 心和能力。

3.科室按期进行总结评价。

员工工作计划方案(篇4)

出品经营要善于及时地分析不同层次的需求欲望，才能开发出多种多样的适应各种不同层次需求的新产品。满足人们需求的产品才能为顾客所接受。因此，制订产品的开拓计划：

一、厨房与其它部门(营销部、采购部、公关策划部)，紧密联系，随时了解市场信息的需求，对产品进行改进和开发。

1、对菜品的营养、质量、原料、器皿的要求进行了解。

2、对菜品价位、促销手段、销售量、广告宣传进行了解。

3、对市场容量，顾客需求，消费心理趋向，对产品质量反映进行了解。

二、厨房将面对整体员工进行沟通和交流，让全体员工为产品开发出谋划策，并相应地建立合理化建议处理体系，对合理化建议进行有效奖励，并使其制度化，提倡和鼓励创新意识。

三、成立产品开拓小组，由厨房牵头，有采购、营销部门参与。根据市场信息，不断研制开发新产品。

四、定期收集新产品开发建议书，通过评估、鉴定。制定新产品计划任务书，通过试制、鉴定再研究产品的销售与服务方式。

五、定期对员工进行岗位和技术培训，对各班组厨师长、主厨进行评估、考核，根据地工作实绩进行奖惩。

员工工作计划方案(篇5)

公司在不断改革，订立了新的规定，特别在诉讼业务方面安排了专业法律事务人员协助。作为公司一名老业务人员，必须以身作责，在遵守公司规定的同时全力开展业务工作。

第一季度，以诉讼业务开拓为主。针对现有的老客户资源做诉讼业务开发，把可能有诉讼需求的客户全部开发一遍，有意向合作的客户安排法律事务专员见面洽谈。期间，至少促成两件诉讼业务，代理费用达万元以上（每件万元）。做诉讼业务开发的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联系，及时报告该等客户交办业务的进展情况。

第二季度的时候，以商标、专利业务为主。通过到专业市场、参加专业展销会、上网、电话、陌生人拜访等多种业务开发方式开发客户，加紧联络老客户感情，组成一个循环有业务作的客户群体。以至于达到4。万元以上代理费（每月不低于1。万元代理费）。在大力开拓市场的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联系，及时报告该等客户交办业务的进展情况。

第三季度的“十一”“中秋”双节，带来的无限商机，给后半年带来一个良好的开端。并且，随着我对高端业务专业知识与综合能力的相对提高，对规模较大的企业符合了《中国驰名商标》或者《广东省着名商标》条件的客户，做一次有针对性的开发，有意向合作的客户可以安排业务经理见面洽谈，争取签订一件《广东省着名商标》，承办费用达7。万元以上。做驰名商标与着名商标业务开发的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联系，及时报告该等交办业务的进展情况。

第四季度就是年底了，这个时候要全力维护老客户交办的业务情况。首先，要逐步了解老客户中有潜力开发的客户资源，找出有漏洞的地方，有针对性的做可行性建议，力争为客户公司的知识产权保护做到最全面，代理费用每月至少达万元以上。

制订学习计划。学习，对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。专业知识、综合能力、都是我要掌握的内容。

知己知彼，方能百战不殆，在这方面还希望业务经理给与我支持。

增强责任感、增强服务意识、增强团队意识。积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我最大的能力减轻领导的压力。

以上，是我对20xx年工作计划，可能还很不成熟，希望领导指正。火车跑的快还靠车头带，我希望得到公司领导、部门领导的正确引导和帮助。展望20xx年，我会更加努力、认真负责的去对待每一个业务，也力争赢的机会去寻求的客户，争取的单，完善业务开展工作。相信自己会完成新的任务，能迎接20xx年新的挑战。

员工工作计划方案(篇6)

20xx年新的一年，新的开端。公司将对以下三方面拟订工作计划：

一、公司方面

1、根据公司现在的人力资源管理情况，参考先进人力资源管理，推陈出新，建立健全公司新的更加适合于公司业务发展的人力资源管理体系。

2、做好公司人力资源规划工作，协助各部门做好部门人力资源规划。

3、注重工作分析，强化对工作分析成果在实际工作当中的运用，适时作出工作设计，客观科学的设计出公司职位。

4、规范公司员工招聘与录用程序，多种途径进行员工招聘（人才市场、本地主流报纸、行业报刊、校园招聘、人才招聘网、本公司网站、内部选拔及介绍）；强调实用性，引入多种科学合理且易操作的员工筛选（筛选求职、专业笔试、结构性、半结构性面试、非结构化面试、心理测验、无领导小组讨论、角色扮演、文件筐作业、管理游戏）。

5、把绩效管理作为公司人力资源管理的重心，对绩效计划、绩效监控与辅导、绩效考核（目标管理法、平衡计分卡法、标杆超越法、kpi关键绩效指标法）、绩效反馈面谈、绩效改进（卓越绩效标准、六西格玛管理、iso质量管理体系、标杆超越）、绩效结果的运用（可应用于员工招聘、人员调配、奖金分配、员工培训与开发、员工职业生涯规划）进行全过程关注与跟踪。

6、努力打造有竞争力的薪酬福利，根据本地社会发展、人才市场及同行业薪酬福利行情，结合公司具体情况，及时调整薪酬成本预算及控制。做好薪酬福利发放工作，及时为符合条件员工办理社会。

7、将人力资源培训与开发提至公司的战略高度，高度重视培训与开发的'决策分析，注重培训内容的实用化、本公司化，落实培训与开发的组织管理。

8、努力经营和谐的员工关系，善待员工，规划好员工在本企业的职业生涯发展。

9、公司兼职人员也要纳入公司的整体人力资源管理体系。

二、办公室及后勤保障方面

1、准备到铁通公司市北分局开通800（400）免费电话[号码800（400）7100009]，年前已经交过订金300元（商客部曹岩经理代收）。

2、外协大厦物业管理，交电费、取邮件、咨询物业管理事宜等。

3、协助王伟琴经理做好办公室方面的工作。

4、确保电脑、打印复印一体机正常运行，注意日常操作。

5、为外出跑业务的市场拓展部各位经理搞好各类后勤保障（主要是协助王经理复印、传真、电话、文档输入电脑、报销、购物等）。

6、与王经理分工协作，打招商电话。

三、实际招商开发操作方面

1、学习招商资料，对3+2+3组合式营销模式领会透彻；抓好例会学习，取长补短，向出业绩的先进员工讨教，及时领会掌握运用别人的先进经验。

2、做好每天的工作，详细记录每天上市场情况

4、继续回访徐州六县区酒水商，把年前限于时间关系没有回访的三个县区：新沂市、丰县、沛县，回访完毕。在回访的同时，补充完善新的酒水商资料。

5、回访完毕电话跟踪，继续上门洽谈，做好成单、跟单工作。

员工工作计划方案(篇7)

在新的一年里，一名汽车销售员的销售计划如下：

1、销售顾问培训：在销售顾问的培训上多下功夫，现在销售员业务知识明显匮乏，直接的影响销售部的业绩，销售顾问的培训是重点，除按计划每月一次培训以外，按需要多增加培训，特别针对不同时期竞争车型上得多下功夫研究，这在培训中应作重点。

2、销售核心流程：完整运用核心流程，给了我们一个很好管理员工的方式按流程办理，不用自己去琢磨，很多时候我们并没有去在意这个流程，认为那只是一种工作方法，其实深入的研究后才知道意义很重，这正式严谨管理制度带来的优势。每个销售顾问都应按这个制度流程去做，谁没有做好就是违反了制度，就应该有相应的处罚，而作为一个管理者从这些流程中就可以去考核下面的销售顾问。有了考核，销售顾问就会努力的把事情做好，相反如没有考核，销售顾问就容易缺少压力导致动力减少从而直接影响销售工作。细节决定成败，这是刘经理常教导大家的话。在xx的工作中我们将深入贯彻销售核心流程，把每一个流程细节做好，相信这是完成全年任务的又一保障。

3、提高销售市场占有率：

(1)现在万州的几家汽车经销商最有影响的百事达商社对车的销售够成一定的威胁，在**年就有一些客户到这两家公司购了车。总结原因主要问题是价格因素。价格问题是我们同客户产生矛盾的一个共同点，其他公司在销售车是没有优势的，他们唯一有的优势是价格。再看我们在销售车时，除个别价格外，几乎都占优势。怎样来提高我们的占有率，就是要把我们劣势转化成优势，其实很多客户也是想在4S店购车所以才会拿其他经销商的价格来威胁，客户如果来威胁，就证明他心中有担心，总结来说他们的担心无外乎就是与整车的质量保障、有完善的售后服务、售后的索赔、售后维修的更多优惠、销售顾问的专业性(更好的使用了解车辆)、公司的诚信度、公司的人员的良好印象等密切相关，这些客户担心的因素，也是其他经销商没有的，同时也将成为我们的优势。

(2)、通过对销售顾问的培训对竞争品牌的学习提高市场的占有率。

(3)、结合市场部对公司和汽车品牌进行有力的宣传，提高消费者的知名度和对车的认知度。

4、当好一个称职的展厅经理，做到销售部带队的作用，做好公司的排头兵。发扬团队精神，帮助他们做好本职工作完成公司下达的各项任务。

新一年我们团队的以上三点都已列出。在工作中我会做好自己并带领好团队去克服种种困难，为公司的效益尽到最大的努力。

员工工作计划方案(篇8)

一、新员工培训内容。

（一）就职前培训（部门经理负责）（到职前）。

1、致新员工欢迎信（人力资源部负责）。

2、让本部门其他员工知道新员工的到来。

3、准备好新员工办公场所、办公用品。

4、准备好给新员工培训的部门内训资料。

5、为新员工指定一位资深员工作为新员工的导师。

6、准备好布置给新员工的第一项工作任务。

（二）部门岗位培训（部门经理负责）。

1、到职后第一天：

（1）到人力资源部报到，进行新员工须知培训（人力资源部负责）。

（2）到部门报到，经理代表全体部门员工欢迎新员工到来。

（3）介绍新员工认识本部门员工，参观世贸商城。

（4）部门结构与功能介绍、部门内的特殊规定。

（5）新员工工作描述、职责要求。

（6）讨论新员工的第一项工作任务。

（5）派老员工陪新员工到公司餐厅吃第一顿午餐。

2、到职后第五天：

（1）一周内，部门经理与新员工进行非正式谈话，重申工作职责，谈论工作中出现的问题，回答新员工的提问。

（2）对新员工一周的表现作出评估，并确定一些短期的绩效目标。

（3）设定下次绩效考核的时间。

3、到职后第三十天：

部门经理与新员工面谈，讨论试用期一个月来的表现，填写评价表。

4、到职后第九十天：

人力资源部经理与部门经理一起讨论新员工表现，是否合适现在岗位，填写试用期考核表，并与新员工就试用期考核表现谈话，告之新员工公司绩效考核要求与体系。

（三）公司整体培训：（人力资源部负责——不定期）。

1、公司历史与愿景、公司组织架构、主要业务。

2、公司政策与福利、公司相关程序、绩效考核。

3、公司各部门功能介绍、公司培训计划与程序。

4、公司整体培训资料的发放，回答新员工提出的问题。

二、新员工培训反馈与考核。

1、岗位培训反馈表（到职后一周内）。

2、公司整体培训当场评估表（培训当天）。

、3、公司整体培训考核表（培训当天）。

4、新员工试用期内表现评估表（到职后30天）。

5、新员工试用期绩效考核表（到职后90天）。

三、新员工培训教材。

1、各部门内训教材。

2、新员工培训须知。

3、公司整体培训教材。

四、新员工培训项目实施方案。

1、首先在公司内部宣传“新员工培训方案”，通过多种形式让所有员工了解这套新员工培训系统及公司对新员工培训的重视程度。

2、每个部门推荐本部门的培训讲师。

3、对推荐出来的内部培训师进行培训师培训。

4、给每个部门印发“新员工培训实施方案”资料。

5、各部门从xx年xx月开始实施部门新员工培训方案。

6、每一位新员工必须完成一套“新员工培训”表格。

7、根据新员工人数，公司不定期实施整体的新员工培训。

8、在整个公司内进行部门之间的部门功能培训。

家长会活动计划和方案6篇

当我们想要落实项目的时刻。我们应制定并不断优化方案，你知道怎么样去写好此次方案吗？本文是小编从网络上精心整理的“家长会活动计划和方案”，不妨参考一下本文，希望你喜欢！

家长会活动计划和方案(篇1)

以家长会为契机，让家长真切地了解孩子在学校的表现，让家长积极地投入到我们的教育教学当中来，增进家长与学校的感情，为以后的教育教学工作营造良好的家校合作氛围，特召开全校学生家长会。

主题：进行家校沟通联手， 促进家长亲子活动，构建和谐教育

一、 活动目的：

1．通过活动，展示学校良好形象，宣传教育教学工作。

2．加强家校交流，丰富家长的，引领和帮助家长学习优秀的家教经验。

3．充分调动起家长的育儿积极性，努力配合教育工作。

二、活动时间：

三、活动地点：

各班教室

四、通知家长

各班主任在前一周六以书面形式通知家长开会时间、地点及主要议题，以便于家长安排好他们的工作家庭生活，并尽可能的让学生的监护人来参加，对有事不能来参加家长会的人应提前做到心中有数，并通过协商另约家长见面时间。

五、开会准备

开家长会之前应布置好教室，给家长以干净、整洁、明快之感，提前通知课任老师做好开会准备；安排学生做引领员，引领家长找到自己孩子的座位，并签到。

六、开家长会的要求:

1、班主任宣讲本次家长会的内容，让家长提前做到心中有数。

2、班主任汇报前期工作内容及工作成绩。

3、班主任汇报纪律、学习及完成作业情况及常规管理状况。

4、请各课任老师谈近期学生的学习情况，向家长汇报并作以指导，以谋求合作。

5、班主任对前一阶段学生的表现做以具体讲说，多点名表扬，尽可能的挖掘学生身上的闪光点。对问题讲现象，并提出指导意见及合作方法。对解决有难度的问题可拿出来与家长共同研讨。

6、 指出下一阶段工作重点，明确工作内容。

7、 个别沟通。

9、低年级留在校内等候家长一起回家的学生在操场进行体育活动，由老师负责组织，注意学生活动安全。

七、对老师的要求:

1、家长会要提前入手，准备充分。

2、各教师认真准备好家长会发言稿。内容要详实、客观、公正。

3、教师着装要得体，大方。

4、语言要准确、生动、凝练，切忌罗嗦。要多说能鼓舞人心的语言，让家长教育孩子有信心。

5、态度要亲切、真诚，具有亲和力，并能体现出教师的职业素养。

6、班级布置和教室、清洁区卫生：

八、上交材料：

家长签到表、活动记录表、教师发言稿。

家长会活动计划和方案(篇2)

一、活动时间：

20xx年4月28日（星期日）下午4:30——5:30

二、活动地点：

六三教室

三、开会准备

开家长会之前应布置好教室，给家长以干净、整洁、明快之感，提前通知课任老师做好开会准备；安排学生做引领员，引领家长找到自己孩子的座位，并签到。

四、开家长会的要求:

1、班主任宣讲本次家长会的内容，让家长提前做到心中有数。

2、班主任汇报前期工作内容及工作成绩。

3、班主任和任课教师汇报本班级的前几次考试情况。

4、班主任汇报纪律、学习及完成作业情况及常规管理状况。

5、请各课任老师谈近期学生的学习情况，向家长汇报并作以指导，以谋求合作。

6、班主任对前一阶段学生的表现做以具体讲说，多点名表扬，尽可能的挖掘学生身上的闪光点。对问题讲现象，并提出指导意见及合作方法。对解决有难度的问题可拿出来与家长共同研讨。

7、 指出下一阶段工作重点，明确工作内容。

8、 个别沟通。

五、对老师的要求:

1、家长会要提前入手，准备充分。

2、教师认真准备好家长会发言稿。内容要详实、客观、公正。

3、教师着装要得体，大方。

4、语言要准确、生动、凝练，切忌罗嗦。要多说能鼓舞人心的语言，让家长教育孩子有信心。

5、态度要亲切、真诚，具有亲和力，并能体现出教师的职业素养。

6、班级布置和教室、清洁区卫生。

六、和家长分享教育文章，交流如何做合格家长。

七、上交材料：

家长签到表、活动记录表、教师发言稿

家长会活动计划和方案(篇3)

一、活动目的：

1.通过活动，展示学校良好形象，宣传一学期以来教育教学工作所取得的良好成绩。

2.加强家校交流，丰富家长的教育知识，引领和帮助家长学习优秀的家教经验。

3.充分调动起家长的教育小孩的积极性，努力配合学校的教育工作。

二、活动对象：一至五年级家长

三、活动时间及地点：

5月7日(星期四)

14：20——15：10一年级家长进课堂活动(教导处安排)

15：40——16：40班级家长会(各个班级)

四、活动主题：家校携手关爱成长

五、活动安排：

1.下午15：40——16：00班主任召开全体家长会议

(1)上学、放学时间再次重申。

(2)班级常规需要提醒的强调。

(3)近期学习情况汇报。

(4)班级生活、学习现状及发展的趋势。。

(5)优秀家长候选人推荐(每班2名优秀家长、1名杰出会长)

(6)四年级每班推选12名家长参加“做一个懂教育的家长”讲座

2.下午16：00——16：40主学科教师召开家长会议

3.个别交流。

六、活动准备：

1.学校以告家长书、校讯通形式通知家长开会时间、地点及主要议题，以便于家长安排好他们的工作家庭生活，并尽可能的让学生的监护人来参加，对有事不能来参加家长会的人应提前做到心中有数。

2.当天下午15：05一至五年级全部放学，要求孩子全部接走。副班主任送路队，15：25方可带回滞留的`学生。

一、二年级滞留学生在食堂写作业。(zz)

三、四年级滞留学生在美术教室看书。(zz)

五年级滞留学生在图书室看书。(zz)

3.放学之后将教室包干区打扫干净，教室讲台书柜的整理、桌子排列整齐，给家长以干净、整洁、明快之感;安排2位学生做引领员，引领家长找到自己孩子的座位，并签到。

4.班主任用PPT呈现家长会主题。

5.班主任发言提纲在本周三中午12点前交德育处审核。其他主学科教师发言稿交教导处审核。

6.校门口及家长车辆疏导。(zz及保安)

7.校门口大屏及各班照片。(zz)

8.撰写此方案及草拟《告家长书》。(zz)

9.活动结束后，家长签到表、活动记录表、主学科教师发言提纲，交德育处。

家长会活动计划和方案(篇4)

一、活动时间:

20_年9月日(星期六)8:30-10:30

二、活动地点:

四年级1-6班教室

三、参加对象:

1、所有学生家长

2、四年级所有任课教师

四、活动流程:

流程:

1、指导家长填写签到表，更新通讯信息。

2、年段长利用广播作发言。

3、班主任汇报前期工作内容及工作成绩。

4、班主任介绍学生开学以来的表现(行为习惯、上课表现、学习反馈)

要求:学生的表现可结合具体事例，多点名表扬，尽可能的挖掘

学生身上的闪光点，要多说能鼓舞人心的语言，让家长教育孩子有信心;对解决有难度的问题可拿出来与家长共同研讨，并提出指导意见及合作方法。

5、请各课任老师谈学生的学习情况，向家长汇报并作以指导，以谋求合作。

6、学生代表讲话。(班主任指定优秀学生进行学习心得分享)

7、学生家长讲话(班主任指定优秀学生的家长谈家教经验等)。

8、班主任提出下一阶段工作重点。

9、个别沟通。

五、会前准备

1、各班主任在本周三以通知单通知家长开会时间、地点及主要议题，以便于家长安排好他们的工作家庭生活，并尽可能的让学生的监护人来参加，对有事不能来参加家长会的人应提前做到心中有数，并通过协商另约家长见面时间。

2、各班教室在会前搞好相关的内容布置，教室氛围(包括:前黑板

上主题词的书写，学生作品的展示等)。提前通知课任老师做好开会准备。

3、引导员安排:

老师在保安亭至一学部教学楼之间的水泥地引导家长往一学部中楼梯走;老师在一学部中楼梯入口处引导家长往中楼梯走;老师在

中楼梯引导家长上二楼;老师在二楼中通道引导家长走往四年级;老师在年段室门口引导家长走往各班级;各班主任在班级等候家长到来。

4、老师的要求:

1)家长会要提前入手，准备充分，提交发言稿。

2)各教师认真准备好家长会发言稿。内容要详实、客观、公正。

3)教师着装要得体，大方。

4)语言要准确、生动、凝练。

5)态度要亲切、真诚，具有亲和力，并能体现出教师的职业素养。

5、拍照报道:老师。

家长会活动计划和方案(篇5)

2、家长代表发言稿;

3、各班情况介绍PPT及讲话稿;

4、家长学校签到记录;

5、多媒体小平台、照相机、话筒等设备;6、全体教师穿园服。

2、家长签到：小班段在三楼多功能厅门口签到，中、大班在班级签到。

(二)集中学习(18：30—20：10)：小班段全体家长集中三楼多功能厅，中、大段开设班级分会场现场网络直播。

3、心理专家东琰老师讲座《知性成长自然亲子》(18：50—20：10)。

(二)分班学习(20：10—21：00)：集中学习结束后，小班段家长分散到班级，各班学习、交流。

六、各项目负责人：

1、多功能厅会场布置、秩序维持及后勤负责人：徐秋玲、徐燕、金文华、朱晓燕、胡玉红、季素珍等。

3、会议主持：

4、新闻撰写及摄影负责人：张洁、徐燕(各班主任自行现场拍摄并及时公布网站相应栏目里)。

七、注意事项：

1、为保证家长学校学习质量和秩序，家长一律不得带幼儿来园。

2、家长会结束之后各班主任上交家长会讲话稿和家长学校会议签到。

家长会活动计划和方案(篇6)

为进一步深化教育教学改革，进一步加强家校联系，充分发挥家校教育合力，提高教育的针对性、实效性，经学校研究决定召开本次家长会。

二、活动目的：

1．宣传学校创建以生活力为核心的新生活学校的理念、做法、成果，使家长更好地了解学校，认同学校，引导家长形成正确的教育观，密切家庭与学校的联系，家校携手共同培植学生生活力。

2．向家长汇报学生在校的学习、生活、成长等情况，尤其是学生在以道德力、健康审美力、学习力方面的表现，了解学生在家中的表现。

四、活动安排：

（一）7：00――7：20播放学校信息化视频和学生广播操武术操视频。

1．班级家长会程序：

（1）介绍班级情况、班级活动、学生自主管理的经验做法、学生生活力状况、班级教育教学改革成果；班级QQ群和博客的使用及对家长学生登录使用的建议。

（2）结合学生半学期来的表现和期中检测分析本班学生的特点，表扬学生的优点，如：上课积极发言的有哪些同学；成绩一直保持优秀的有哪些；善于思考问题有创造性的同学有哪些；平时爱读书的、书写规范的有哪些；学习、卫生习惯好的有哪些；一直做到遵守纪律的有哪些；有特长、全面发展的同学有哪些等等，向家长汇报学生在校的学习、生活、成长等情况。

（3）向家长介绍学习方法、教育子女的方法，要准备简短、有实效的内容，不要作长篇大论的报告。介绍你班家长对孩子教育方面有那些优秀的做法？还存在哪些问题和困难？需要家长支持和帮助解决的问题有哪些？

（4）强调家长急需要配合学校做到的有关学生安全问题、学生早到校问题、辅导班学生的学习问题及家长接送学生问题：家长接送学生按照划分的各班地点，一律不能超过接送线，不允许家长到门口接送。

3．语数英学科教师讲话。介绍今学期以来学生的课堂表现，作业情况、考试成绩等，学生课上、课下还存在哪些问题，家长如何配合教师、学校等。

1．德育处制订活动方案，学校统一讲话内容。

2．年级组印发邀请函、家长签到簿表，提前2天发到各班。年级主任老师负责拍照。

3.后勤保障。家长车辆管理、和交警中队联系、学校晚上用电等由总务处负责。

1．家长会班主任、语数英教师发言稿、PPT；

2. 提前通知好家长参加会议，要求孩子的家长尽量是其父母。主动与班级家委会成员联系，明确发言主题，要求事先做好准备。

3. 教室布置及卫生整理。如：在教室前面黑板或用课件形式写主题、欢迎词；学生课桌上摆放学生作业本、写给父母的话；打扫好卫生、布置好班级文化，可以尽量地展示学生的作品。

4.班主任要提前打开教室前后门，可播放班级活动幻灯片与家长一起观看。

5．班级家长会可通过多种形式，与家长进行交流，争取家长的理解、支持。

高年级也可让学生主持会议，可以让两名学生门口迎宾签到。

2．统计到会率，并适时与缺席家长做好个别交流。

3．及时完成家长会资料。

签到簿、发言稿、PPT交年级组；