（文章）书，就是你的至交范文。

我们日常的学习和工作离不开大量文档，我们在写作之前都会习惯性的搜索相关范文。范文的主要意义是给我提供一个借鉴参考的价值，好的范文是从哪些方面入手的呢？小编推荐你不妨读一下（文章）书，就是你的至交范文，欢迎学习和参考，希望对你有帮助。

书，就是你的至交

一本你喜爱的书，

就是一个美丽的万花筒；

也是，能让你看到

世间酸甜苦辣的一扇窗。

一本你喜爱的书，

就是一片任你自由翱翔的天空；

也是在茫茫大雪中的

那一堆能让你温暖的煤炭。

一本你喜爱的书，

就是黑暗里为你指路的罗盘；

也是，在深山沟壑里，

为你指清方向的明灯。

一本你喜爱的书，

就是那浩瀚的宇宙

也是，在你失落时；

带给你希望的一首歌。

一本你喜爱的书，

就是你的至交，

在你孤独时，

是她，永远与你为友，

永远陪伴于你。

让我们爱上书籍，

爱上她洒下的，

那一束温暖的阳光。

编辑推荐

作文：你很重要作文800字范文

随着移动互联网的发展，我们每天都在交流着文档，借鉴范文能够帮助我们打开思路，学会将范文的框架结构举一反三，你所见的范文到底好不好呢？下面由小编帮大家编辑的《作文：你很重要作文800字范文》，欢迎大家与身边的朋友分享吧！

你是我的良师益友，告诉我许多做人的道理；你是一盏明灯，照亮了我的人生道路；你是一缕阳光，带给我无限的生机和希望。你对我很重要。

我是个不喜欢读书的女孩，长得又笨又胖，特别是这肥胖的“水桶腰”带给我无限烦恼。体育课总被别的同学笑话，说我像笨熊；夏天，不能穿漂亮的裙子。我贪吃贪睡，影响校容，影响市容。我很痛苦。

为了有好的身段，我痛定思痛，我节食，我喝减肥茶，我吃减肥药-----可是，上天对我不公，美神维纳斯不钟情于我，我越减越肥，越肥越痛苦，我陷入了减肥的困境------

这时候你悄悄来到我身边，告诉我一个叫保尔的英雄的成长故事。特别是后来他的身体状况每况愈下，右腿变成残废，脊椎骨的暗伤也越来越严重，最后终于瘫痪了。但他并没有因此而沮丧，而且开始了他的艰难的写作生涯。我非常敬佩保尔不畏病魔侵扰和不怕命运挫折的百折不挠的顽强精神。从保尔的身上，我看到了一种钢铁般的毅力。

从此，我又树立了减肥的信心，不再迷信偏方，不再迷信速效减肥，而是在医生的指导下，合理饮食，坚持长跑。每当我偷懒的时候，每当我犹豫的时候，每当我想放弃的时候，我一遍遍地读你，是你鼓励我，是你给我力量。一年下来，令人刮目相看，昔日的“丑小鸭”变成了白天鹅，变成了令人羡慕的“窈窕淑女”。

从此，我含着泪一遍遍地读你，你成了我的朋友，成了我的老师，成了我的指路明灯。我变得开朗活泼起来，变得勤快起来，我的学习成绩如芝麻开花——节节高，我的兴趣爱好越来越广泛，我读了很多的好书，从书中懂得了很多的道理，滴水石穿，锲而不舍，持之以恒，任重道远------

如果说要感谢，首先要感谢父母，给了我生命；感谢老师，给了我知识；感谢你，给了我坚强，给了我毅力，给了我信心。相信我以后的道路会越来越宽广，我的人生会越来越快乐，越来越美丽。

感谢你，因为你很重要。

雪哟，让我怎么说你文章(篇二)

如果你想工作更加有效率，文档的处理肯定必不可少，参考范文也是效率的一种方法。可以借鉴范文的整体写作框架并加以调整，你还在花很多时间寻找范文吗？由此，小编为你收集并整理了雪哟，让我怎么说你文章(篇二)希望能帮助到你，请收藏。

雪，你超凡脱俗，如同一位白衣女子降临人间；雪，你庄重素雅，如同一位白衣王后；雪，你调皮可爱，如同一位白衣女孩……

冬天的早晨多幽静，雪悄悄降临人间。那份美，是说不出的感觉。

雪，轻轻地下着，我，慢慢地走着，欣赏着雪的那份美，那份静，那份恬淡……

已是傍晚，雪还在下着，我穿着银白色的棉袄在雪在里溜冰，边溜边欣赏着雪的美，雪的静……

晚上又到了，雪还是在工作，大地一片雪白。雪，你为大地铺地毯，你为小树换新衣，你为小河做玻璃，你为……

雪，我喜欢你！但是，你有时却很暴躁，你下着大雪，就连北风都来助威，你像百年沉睡狮子突然世界杯那般，咆哮着，更加肆意地下着，山村出现了塌方、电线被你压断、大树被你折断，就连有些山坡上都出现了雪崩。孩子们都不敢出来玩，他们在抱怨；人们开着汽车回家过年，却出了意外――雪崩，他们在抱怨；森林遭到你的破坏，他们也在抱怨……，你给人们造成意想不到的灾难，可是，我还是喜欢你！喜欢你那份美，那份静，那份……

雪哟，让我怎么说你！

雨后访友文章600字文章范文

信息化时代大家应该都写过文档吧，这时候就需要用到我们的得力助手——范文，我们需要重视范文的整体构思借鉴，那么到底应该怎么写范文一类的文章呢？在这里，你不妨读读雨后访友文章600字文章范文，欢迎阅读，希望你能喜欢！

雨过天晴，乌云渐渐散开，它却掐着点来问候；它很娇气，非要到雨天后才出来冒个泡；它常常出没在杂草丛中，路边，谁都很难知道它的洞穴，大雨滂沱时不见他的踪影，骄阳似火时，它也不肯见人，它是谁呢？

它就是被忽略的一部份，蜗牛。我跟他可有段独特的经历，雨后，我出来散步，它也来到了，它的同伴们散落在各个杂草边缘，像士兵一般。

雨慢慢小了，滴答滴答的声音也逐渐消失。空气中夹杂着点儿泥土的清香，咦那是什么，一条长长的，湿湿的痕迹，渐渐伸到那僻静的小道，若隐若现，出于好奇，我的脚步也不由自主的跟了过去，我上打量下看看，哼！什么都没有！那湿湿的痕迹也消失在小路的尽头。我非常失落，还认为着能发现什么新大陆，谁知什么作文都没有。我正打算扭头回去，草丛隐隐约约发出了丝丝的响声，那声音小极了，不认真听，还以为是风吹的声音。目光随着草丛深处探索，不一会儿，我便发现了那嗓音的制造者它背着笨重的大壳，壳成螺旋形，背上的纹理清晰可见，以黑色为主色，它的肤色比它的壳色要浅，一滩粘在地上，像要化掉似的，它的皮肤很皱，像个年过花甲的老人，触角立起来，向两边分开，触角是乳白色的，长大约二、三寸，小的有一寸。

它正在啃食着西瓜皮，那速度像是电影中的慢动作，一般，很小的嘴巴慢慢的一张一合，但西瓜皮的变化也很小，几乎没有变动。

大千世界，无奇不有。这次发现，开阔了我的眼界，也增长了我的见识。我们应该多去探索大自然的奥秘，发现它的规律。

作文收藏: 幸福话题文章范文

在生活和工作中，文档交流已经形成常见的形式，范文对于我们来讲显得尤为重要。阅读范文可以为我们提供不同的思路。关于范文一类的范文怎么写？下面是小编为大家整理的“作文收藏: 幸福话题文章范文”，请收藏好，以便下次再读！

我实在是一个要强的女孩，虽然经历了许多挫折和失败，但依然信心不减。很羡慕那些学习拔剑，能力出众的同学，总希望自己有一天能像他们那样，成为众人注目的焦点，老师心中的宠儿。

于是，我便努力发挥唯一的特点——写作。写了撕，撕了再写，几乎赔上了全部课余时间。可是，每面对桌上的一大堆稿子，却连它们装进信封投入信箱的勇气也没有，所以，我还是那个平凡的我。

于是，我不由心急如焚：既然那样有决心，为什么连这点魄力也没有？

一个星期六的下午我将浅唱叹般的苦恼化作字字句句融入了随笔本，心里却并不在意。

三天后，本子上语文老师那一行行清秀的字跃入眼帘：“上进心，这是一个人进步和成功的关键。然而，任何人干什么事都不可能一步登天，一次到位，总有一个过程，否则，怎么说“失败是成功之母”呢？何况现在是打基础的时候，一步一个脚印，不求快，而求实，踏踏实实的做个平凡的人不也是一种幸福？”

读完这段温馨感怀的话，仔细想想，是啊，我这样究竟是为了什么呢？班级每期的黑板报少不了我那牙牙学语似的文章，每次期中、期末我都没有下过前5名；平时与同学相处也十分融洽，用一位朋友的话说，我周围永远都有关心我的人，还有什么不满足的呢？又何况必须意强求引人注目呢？倘若我真的去投稿了，我的文章真的发表了，那又能怎么样呢？太多太大的巧利性，只能带来太多太大的虚浮和骄傲！

从那天起，我恢复了平静，每天都心平气和地学习、生活，日复一日，月复一月。当然，也忘不了写作，只是它不再是哗众取宠的手段，而是溪流回归大海的自然，是生命延续的需要。

这时，我才真正感到——平凡，也是一种幸福！

销售工作计划书模板范文1500字

精选范文网主题栏目精选：“销售工作计划”，敬请访问。

根据公司对工作的要求，是时候考虑一下一份可行的工作计划该怎么写了。工作计划，就是要合理安排下阶段需要开展的工作内容。什么样的工作计划才算是真实有效的工作计划呢？经过整理，编辑为你呈上销售工作计划书模板范文，还请你收藏本页以便后续阅读。

销售工作计划书模板范文(篇1)

市场营销部的作用是重大的，它负责对外处理公共关系和销售业务，同时也是酒店提高声誉，树立良好公众形象的一个重要窗口，它对总经理室进行经营决策，制订营销方案起到参谋和助手的作用，它对酒店疏通营销渠道，开拓市场，提高经济效益和社会效益起到重要促进作用。针对营销部的工作职能，我们制订了市场营销部××年工作思路，现在向大家作一个汇报：

一、建立酒店营销公关通讯联络网

今年重点工作之一建立完善的客户档案，对宾客按签单重点客户，会议接待客户，有发展潜力的客户等进行分类建档，详细记录客户的所在单位，联系人姓名，地址，除了日常定期和不定期对客户进行销售访问外，在年终岁末或重大节假日及客户的生日，通过电话、发送信息等平台为客户送去我们的祝福。今年计划在适当时期召开次大型客户答谢联络会，以加强与客户的感情交流，听取客户意见。

二、开拓创新，建立灵活的激励营销机制。开拓市场，争取客源

今年营销部将配合酒店整体新的营销体制，重新制订完善××年市场营销部销售任务计划及业绩考核管理实施细则，提高营销代表的工资待遇，激发、调动营销人员的积极性。督促营销代表，通过各种方式争取团体和散客客户，稳定老客户，发展新客户，并在拜访中及时了解收集宾客意见及建议，反馈给有关部门及总经理室。强调团队精神，将部门经理及营销代表的工薪发放与整个部门总任务相结合，强调互相合作，互相帮助，营造一个和谐、积极的工作团体。

三、热情接待，服务周到

接待团体、会议、客户，要做到全程跟踪服务，“全天侯”服务，注意服务形象和仪表，热情周到，针对各类宾客进行特殊和有针对性服务，最大限度满足宾客的精神和物质需求。制作会务活动调查表，向客户征求意见，了解客户的需求，及时调整营销方案。

四、做好市场调查及促销活动策划

经常组织部门有关人员收集，了解旅游业，宾馆，酒店及其相应行业的信息，掌握其经营管理和接待服务动向，为酒店总经理室提供全面，真实，及时的信息，以便制定营销决策和灵活的推销方案。

五、密切合作，主动协调

与酒店其他部门接好业务结合工作，密切配合，根据宾客的需求，主动与酒店其他部门密切联系，互相配合，充分发挥酒店整体营销活力，创造最佳效益。加强与有关宣传新闻媒介等单位的关系，充分利多种广告形式推荐酒店，宣传酒店，努力提高酒店知名度，争取这些公众单位对酒店工作的支持和合作。

销售工作计划书模板范文(篇2)

一、对销售工作的认识

1.市场分析，根据市场容量和个人能力，客观、科学的制定出销售任务。暂订年任务：销售额100万元。 2.适时作出工作计划，制定出月计划和周计划。并定期与业务相关人员会议沟通，确保各专业负责人及时跟进。 3.注重绩效管理，对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪。 4.目标市场定位，区分大客户与一般客户，分别对待，加强对大客户的沟通与合作，用相同的时间赢取最大的市场份额。 5.不断学习行业新知识，新产品，为客户带来实用的资讯，更好为客户服务。并结识弱电各行业各档次的优秀产品提供商，以备工程商需要时能及时作好项目配合，并可以和同行分享行业人脉和项目信息，达到多赢。 6.先友后单，与客户发展良好的友谊，处处为客户着想，把客户当成自己的好朋友，达到思想和情感上的交融。 7.对客户不能有隐瞒和欺骗，答应客户的承诺要及时兑现，讲诚信不仅是经商之本，也是为人之本。 8.努力保持和谐的同事关系，善待同事，确保各部门在项目实施中各项职能的顺利执行。

二、销售工作具体量化任务制定出月计划和周计划、及每日的工作量。

每天至少打30个电话，每周至少拜访20位客户，促使潜在客户从量变到质变。上午重点电话回访和预约客户，下午时间长可安排拜访客户。考虑北京市地广人多，交通涌堵，预约时最好选择客户在相同或接近的地点。

见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求，最好先了解决策人的个人爱好，准备一些有对方感兴趣的话题，并为客户提供针对性的解决方案。

从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供工程商投标参考，并为工程商出谋划策，配合工程商技术和商务上的项目运作。

做好每天的工作记录，以备遗忘重要事项，并标注重要未办理事项。

填写项目跟踪表，根据项目进度：前期设计、投标、深化设计、备货执行、验收等跟进，并完成各阶段工作。

前期设计的项目重点跟进，至少一周回访一次客户，必要时配合工程商做业主的工作，其他阶段跟踪的项目至少二周回访一次。工程商投标日期及项目进展重要日期需谨记，并及时跟进和回访。

前期设计阶段主动争取参与项目绘图和方案设计，为工程商解决本专业的设计工作。

投标过程中，提前两天整理好相应的商务文件，快递或送到工程商手上，以防止有任何遗漏和错误。

投标结束，及时回访客户，询问投标结果。中标后主动要求深化设计，帮工程商承担全部或部份设计工作，准备施工所需图纸(设备安装图及管线图)。

争取早日与工程商签订供货合同，并收取预付款，提前安排备货，以最快的供应时间响应工程商的需求，争取早日回款。

货到现场，等工程安装完设备，申请技术部安排调试人员到现场调试。12.提前准备验收文档，验收完成后及时收款，保证良好的资金周转率。

三、销售与生活兼顾，快乐地工作定期组织同行举办沙龙会，增进彼此友谊，更好的交流。

客户、同行间虽然存在竞争，可也需要同行间互相学习和交流，本人也曾参加过类似的聚会，也询问过客户，都很愿意参加这样的聚会，所以本人认为不存在矛盾，而且同行间除了工作还可以享受生活，让沙龙成为生活的一部份，让工作在更快乐的环境下进行。

对于老客户和固定客户，经常保持联系，在时间和条件允许时，送一些小礼物或宴请客户，当然宴请不是目的，重在沟通，可以增进彼此的感情，更好的交流。

利用下班时间和周末参加一些学习班，学习营销和管理知识，不断尝试理论和实践的结合，上网查本行业的最新资讯和产品，不断提高自己的能力。以上是我这一年的销售工作计划，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服，争取为公司做出自己最大的贡献。

销售工作计划书模板范文(篇3)

1、了解企业的发展困境和瓶颈，为实际开展工作制定短期见效的工作方案

2、了解老板的领导风格，为自己做好定位，如果老板是放权型就做好独当一面的准备；如果老板是一把抓的，就做好幕僚角色；

3、根据老板的意见和建议，结合公司现状，以实际改善为主制定工作计划书；

4、协调各部门工作，最重要是紧盯目标抓落实，实行目标管理，以周计划为主；

5、关注销售、品质、财务现金流、骨干人员工作情况等老板最关心的事项，时时监督和汇报

6、力主抓几项短期效益的工作以树立，尤其是在大集团公司

7、以部门经理为主，避免越权

附家具商场总经理助理岗位职责

1、参与制定公司发展战略与年度经营计划；

2、主持制定、调整年度销售工作计划及总预算并组织实施营销战略规划；

3、按工作程序做好与销售、企划、售后服务、财务部门的横向联系；

4、组织召开销售研讨会，按公司制定的年度计划与季度计划确定各部门业务任务并监督调控;

5、领导建立和完善家具防损质量管理制度，组织实施并监督、检查仓库入库全检、出库抽检、运输装运及安装等工作的运行；

6、监督公司相关人事制度、商场管理制度的执行情况；

7、监督公司市场策划与促销推广活动的执行与落实；

8、定期开展各部门联动的售后服务管理会议，保证整体运作效率的改善；

9、监督商场货品管理、现场装饰管理、导购员培训的工作执行情况；

10、协助总经理开展相关工作，并完成交办的相关事宜。

销售工作计划书模板范文(篇4)

一、促销目的：

利用黄金假期，进行大规模促销活动，提高产品销量，消化库存和换季产品，刺激渠道的活跃性，并有效掌握消费者的顾客资料。

二、促销对象：

顶瓜瓜的目标消费群

三、促销时间：

20xx年5月1-7日，根据需要可适当提前或者延长促销区间，以保证促销活动最大量接触消费者

四、促销城市：

全国顶瓜瓜零售网点。大型促销活动地点主要放在三级市场及平时销售业绩不好的城市，这么做一可而已避免大面积的伤害品牌形象，二是可以大幅度提高顶呱呱在当地的销售业绩和知名度。

五、促销方式：

运用强有效的价格利器，采用多重优惠组合，以造成彩棉革命和大普及的气势，凸显强势品牌和强势营销的风范。

六、促销主题：

购物七天乐，天天都快乐

副标题：四重大礼送你惊喜

七、促销产品：

DEBEST各系列特价产品

八、促销操作：

促销策略：

为完成年前库存换季清销工作，本次促销活动以向消费者让利为主要操作手段;为了展示DEBEST品牌产品线的完整性，向消费者传达一线品牌的全面形象，所以此次促销活动将针对所有终端销售产品进行，根据产品的库存时间安排，库存产品折扣力度放大，以产生足够销量，新上市产品适当让利，以与消费者终端接触为目的，并产生一定的销售量;

促销形式：

本次活动考虑到在五一劳动节期间各大商场会针对女性消费者推出各种主题促销低价折让活动，为避免与这些活动混为一体，将采取三种促销内容叠加的方案，以四重大礼送你惊喜为主题副标，以多重利益吸引消费者购买：

1、曾经买过，一定送!(第一重礼)如果您曾经买过顶瓜瓜产品，凭累积300元购物票据到营业网点换取彩棉袜一双。

2、现在来买，立刻送!(第二重礼)五一七天，指定产品均享受五一快乐价!新品8.8折，详见吊牌五一价，购任何顶瓜瓜产品满200元送内裤一条，折上再送!

3、特款特价，特别送!(第三重礼)：公司将向经销商提供特价产品，特价产品涵盖内衣、线衫、裤类、内裤、家居、衬衫等。特价产品详单及供货价、市场销售价由客服部提供。

4、即使不买，还能送!(第四重礼)：用女性比较感兴趣的额外利益吸引女性消费者前来购买并进行产品接触。同时用一个高价值的美容用品做为一等奖奖品加强促销活动与女性目标消费者的心理需求关联，以此吸引消费者进行品牌接触，创造线下传播及尝试性购买的可能性。

规则设定：到顶呱呱专柜的即使不买东西只要愿意填写顾客资料的就可以参加抽奖活动。

奖品设置：一等奖价值400元的美容护肤品(也可用价值比较高的顶呱呱产品替代)

二等奖DEBEST彩棉内裤一条或等值DEBEST产品

三等奖DEBEST袜子一双或等值DEBEST产品

注：一等奖数量设置为三位，但具体执行数量及执行价格可根据实际情况安排。此活动为女性消费者参加。一等奖奖品由经销商在当地采购，二等奖、三等奖数量设置由经销商根据当地顶瓜瓜平时销售情况预估而设定名额，抽奖箱由经销商自购，抽奖用的客户资料卡可以做成名片大小，材质就和名片材质一样即可，这由客户自己制作。

顾客资料卡设计(抽奖卡)参考：

注：购买特价品不再参加买赠活动，购买特价品和参加买赠活动的同样可以参加抽奖活动。买赠指买正品、新品达到多少金额，送内衣或线衫一套/件，赠品可从特价品中选出一部分不做特价销售，专门用于赠品。

对终端要求：

1、客户活动组织能力强，愿意投入、配合。

2、五一活动前有大量备货，活动前有一定量的广告宣传。

3、严格按照公司制定的促销价格执行，如不能按统一的促销价销售，公司将对其进行严厉处罚。

促销物料准备(每活动点)：

1、吊旗16--20面/10平方;

2、 DM宣传单1000/点

3、海报1张/点

注：吊旗、DM单、海报公司可统一制作，营销经理需提前和客户沟通，做好统计，4月15之前将各个数量报回公司客服部，以便公司及时安排印刷。

九、大型促销活动准备：

1、活动期间活动点派销售人员在各大商场入口处派发活动DM单页;

2、活动点于4月30日门店或专卖点营业结束在门店内或专卖点内悬挂活动主题吊旗，张贴海报，用于吸引消费者驻足观望并烘托主题活动氛围;

3、各专卖点醒目处放置主题背景及内容说明物料一个(x展架或其他物料);

4、活动面积至少保证50平米以上，可选择商场门前或步行接的露天广场，也可选择商场内的活动广场，因为五一搞活动的品牌、厂家很多，所以场地要提前洽谈，越早越好。

5、为加强活动的吸引力和现场的气氛，客户可同时在活动场地举办模特走秀、歌舞表演或当地老百姓喜欢的特色娱乐活动。在搞这些活动时，准备工作一定要做好，现场舞台的搭置、主持人的挑选，演员的确定，娱乐活动内容的选择都要细致，周到。

场地要求：场地中央可搭建T型台，后面制作的大型背景喷绘，可以走秀，表演节目，T型台周围放几个模特，花车10-20节围在周围.货品全部放在花车与T型台之间.现场所有能利用的地方都要有顶呱呱的广告喷绘，以制造良好的现场氛围.

十、人员安排：

本次活动由各地经销商按照方案自行操作，为保障此次活动的顺利执行，针对活动执行过程中的两个细节，需要指定专人负责：

1、单页派发人员

活动期间每天在营业时间于活动场地人流量最大的通道派发DM单页，负责向女性消费者传递活动的第一手信息，要求：形象、气质佳，着装整洁，并配有DEBEST明显标志。

2、抽奖活动管理人员：

为保证抽奖活动有序进行，必须指定专人对抽奖箱、奖券、奖品进行管理，避免发生不必要的纠纷，影响到品牌形象。

3、活动检查人员：

活动执行期间，DEBEST各大区派出人员进行活动检查，如发现各地经销商操作上的一些偏差行为即刻调整，保证各地活动的同步进行。

十一、物料制作说明：

五一活动所需物料及媒体支持如下：

①场地支持(50平米以上)

②五一海报

③五一x展架

④横幅

⑤吊旗

⑥活动背板喷绘

⑦ DM宣传单页

⑧报纸广告

⑨电视字幕广告

⑾抽奖箱一个，用于存放消费者留下的个人信息。

(注：货品请提前三天准备好，广告发布提前一周，道具喷绘制作请提前五天做好。如有必要，经销商可以自行增加其他方式，如歌舞走秀节目。)

海报

文字部分：

顶瓜瓜(左上角商标)购物七天乐，天天都快乐

五一“购物大片”激情七天连映

曾经买过，一定送!现在来买，立刻送!

特款特价，特别送!即使不买，还能送!

活动没有门槛，参与不受限制!顶瓜瓜彩棉服饰公司独家发行，全国公映!

(海报制作注解：按照电影海报发行风格，体现经典、同时具备服饰影像，建议色调：刺激、醒目、大气!如果是专卖店，做成海报贴在橱窗，如果是商场终端，做成展架)

x展架或店堂公告

(用来解释优惠内容的!建议使用印刷体，不建议手体书写，公司可以设计样本)

文字部分：

顶瓜瓜(商标)五一购物七天乐，天天都快乐!

副标：四重大礼，环环惊喜

①曾经买过，一定送：如果您曾经买过顶瓜瓜产品，凭累积300元购物票据到营业网点换取彩棉袜一双。

②现在来买，立刻送：五一七天，指定产品均享受五一快乐价!新品8.8折，详见吊牌五一价，购任何顶瓜瓜产品满200元送内裤一条，折上再送!

③特款特价，特别送：您很想很想买顶呱呱的产品，但又很想很想省点钱，怎么办?顶呱呱特别为您送出了T恤、家居服、衬衫等特款特价产品，只要掏个成本价您就可以买到喜欢的产品。

④即使不买，还能送：即使您从不买顶瓜瓜产品，但是不小心路过顶瓜瓜专柜，请您留下姓名和电话号码，活动结束当天，我们将抽出30名幸运奖，礼品为彩棉线衫、彩棉内裤和彩棉袜，中奖后我们会第一时间通知您。顶呱呱彩棉服饰公司拥有最终解释权!

(注解：此时，要给经销商核算一下成本，是否可操作?我们此次活动主要是干什么??就是为了第二条：现在来买、现在送!第一条，曾经买过、现在送，有两个条件限制：一要票据，二要累积300元。所以不可能出现大规模换取彩棉袜的现象。只可能有少量这样的客户出现。即使不买，还能送，因为活动是可控性的，对总成本毫无影响。而且四重送礼活动完全可以累计享受!!!唯一的对经销商要求就是，必须要有大量小件商品搭配，才能把此次活动做大做出轰动效应来。此次所有搜集的客户姓名和手机号全部登记好，以后有新品或者有小型的活动，直接用手机短信群发即可，不必在媒体或电视上做广告了!!)

横幅：

五一期间，商场和专卖店均需拉出横幅：横幅内容文字：

购物七天乐，天天都快乐

五一“购物大片”，激情七天连映!

吊旗：

正反面内容：

五一快乐购物节盛大开幕

购物七天乐天天都快乐

重重大礼送你惊喜

活动场所背板喷绘：

(商场共享大厅或者室外做活动需要)

①图片一张

②文字部分：购物七天乐，天天都快乐

“五一”顶瓜瓜激情演绎快乐购物节

销售工作计划书模板范文(篇5)

一、对销售工作的认识

1.市场分析，根据市场容量和个人能力，客观、科学的制定出销售任务。暂订年任务：销售额100万元。

2.适时作出工作计划，制定出月计划和周计划。并定期与业务相关工作人员会议沟通，确保各专业负责人及时跟进。

3.注重绩效管理，对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪。

4.目标市场定位，区分大顾客与一般顾客，分别对待，加强对大顾客的沟通与合作，用相同的时间赢取最大的市场份额。

5.不断学习行业新知识，新产品，为顾客带来实用的资讯，更好为顾客服务。并结识弱电各行业各档次的优秀产品提供商，以备工程商需要时能及时作好项目配合，并可以和同行分享行业人脉和项目信息，达到多赢。

6.先友后单，与顾客发展良好的友谊，处处为顾客着想，把顾客当成自己的好朋友，达到思想和情感上的交融。

7.对顾客不能有隐瞒和欺骗，答应顾客的承诺要及时兑现，讲诚信不仅是经商之本，也是为人之本。

8.努力保持和谐的公司同事关系，善待公司同事，确保各部门在项目实施中各项职能的顺利执行。

二、销售工作具体量化任务

1.制定出月计划和周计划、及每日的工作量。每天至少打30个电话，每周至少拜访20位顾客，促使潜在顾客从量变到质变。上午重点电话回访和预约顾客，下午时间长可安排拜访顾客。考虑北京市地广人多，交通涌堵，预约时最好选择顾客在相同或接近的地点。

2.见顾客之前要多了解顾客的主营业务和潜在需求，最好先了解决策人的个人爱好，准备一些有对方感兴趣的话题，并为顾客提供针对性的解决方案。

3、从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供工程商投标参考，并为工程商出谋划策，配合工程商技术和商务上的项目运作。

4、做好每天的工作记录，以备遗忘重要事项，并标注重要未办理事项。

5.填写项目跟踪表，根据项目进度：前期设计、投标、深化设计、备货执行、验收等跟进，并完成各阶段工作。

6、前期设计的项目重点跟进，至少一周回访一次顾客，必要时配合工程商做业主的工作，其他阶段跟踪的项目至少二周回访一次。工程商投标日期及项目进展重要日期需谨记，并及时跟进和回访。

7、前期设计阶段主动争取参与项目绘图和方案设计，为工程商解决本专业的设计工作。

8.投标过程中，提前两天整理好相应的商务文件，快递或送到工程商手上，以防止有任何遗漏和错误。

9.投标结束，及时回访顾客，询问投标结果。中标后主动要求深化设计，帮工程商承担全部或部份设计工作，准备施工所需图纸(设备安装图及管线图)。

10.争取早日与工程商签订供货合同，并收取预付款，提前安排备货，以最快的供应时间响应工程商的需求，争取早日回款。

11.货到现场，等工程安装完设备，申请技术部安排调试工作人员到现场调试。

12.提前准备验收文档，验收完成后及时收款，保证良好的资金周转率。

三、销售与生活兼顾，快乐地工作

1.定期组织同行举办沙龙会，增进彼此友谊，更好的交流。顾客、同行间虽然存在竞争，可也需要同行间互相学习和交流，本人也曾参加过类似的聚会，也询问过顾客，都很愿意参加这样的聚会，所以本人认为不存在矛盾，而且同行间除了工作还可以享受生活，让沙龙成为生活的一部份，让工作在更快乐的环境下进行。

2.对于老顾客和固定顾客，经常保持联系，在时间和条件允许时，送一些小礼物或宴请顾客，当然宴请不是目的，重在沟通，可以增进彼此的感情，更好的交流。

3.利用下班时间和周末参加一些学习班，学习更多营销和管理知识，不断尝试理论和实践的结合，上网查本行业的最新资讯和产品，不断提高自己的能力。以上是我这一年的销售工作计划，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向公司同事探讨，共同努力克服，争取为公司做出自己最大的贡献。