开展国学经典诵读活动回顾1篇。

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“经典诵读”活动是xx小学早已申报立项的省级研究课题，十月份我们按照学校制定的课题方案，有条不紊地开展了工作，现按照学校要求将十月份活动开展情况作如下小结：

一、落实读本，明确内容

在语文教师的共同努力之下，xx小学经典诵读读本第一辑《诗词读本》已经印刷出来发放到了学生手中，“经典诵读”活动总结范文。读本共五册，每册收录四十首古诗词，原则上是每周一首。读本有注音、作者简介和译文，学生能自行了解大意。另外还落实了《弟子规》读本，做到了人手一本。本学期主要内容就是把《弟子规》背完，把本学期的二十首故事背会。学校每周一统一规定诵读内容。

二、落实了责任人、时间和经费

从十月开始，学校明确规定此次活动由语文教师负责，并把晨诵时间调整到了十五分钟，严格规定周二下午最后一节课必须用来开展活动。学校还按每月每班30元的标准落实了科研经费，体现了学校对此项工作的重视。

三、落实了常规检查

学校进行了定期和不定期的检查，制定了检查记载表，从检查情况来看，早晨的15分钟在十月落实的挺好，全体语文教师都能按时进班，按要求开展活动，早晨15分钟校园里书声琅琅，读后感《“经典诵读”活动总结范文》。相比之下，星期二下午的读书活动还不尽人意，还存在写作业、做试卷等现象。检查中，我们已经与老师进行了交流，做得特别好的老师有万x老师，她指导诵读认真，纠正读本中的错误读音，讲解大意，学生诵读水平提高明显。黎邵曾老师不仅讲解《弟子规》，还让学生通过表演理解意思，并指导学生在生活中实践。从检查结果来看，部分班级在指导方面还不够深入，还有读错字、读错音的现象，望老师们进一步加强。

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仪表工作回顾1篇

日常生活中，我们需要亲自撰写文档的情况并不少见，广泛阅读范文来充实自己，对优秀范文的借鉴是我们写作时不可缺少的，你好搜集优秀的范文了吗？经过小编精心整理，推出仪表工作回顾1篇，相信你能从本文中找到需要的内容。

我叫xx，于20xx年入厂实习，20xx年5月完成结业。之后继续

留在xx集团电气仪表车间工作，成为集团的一名正式的员工。在这几年中为增加自己的技能，我不断的向老员工老师傅学习，而且也自购买了许多关于有关方面的书籍。如今能够掌握仪器仪表的安装、维护、维修，DCS组建、组态编程和故障诊断，电器二次线路图的设计，电气焊接等。在此叙述几项事例略表证明

集团新老系统压缩车间新安装六号压缩机和五号压缩机改造DCS控制，以原有的图纸和现场情况的需要，对一次表安装并加有防爆措施，观测有些困难的仪表做了延长引压管和放大显示面板。远传至DCS上的铺设有带铠和屏蔽层线路，以保证采集的信号稳定。DCS设有单独的操作室和机房，可以使操作人员的安全的到保证，另一方面也使机房的温度冬夏一致，能延长机器使用寿命。

脱碳某DCS因故障停车，在第一时间内得到讯息迅速赶到事发地点，首先询问事发前后的状况，再比对机柜内的情况是否属实，打开软件系统自我检测得知I/O一机笼与主CPU断开检测不到，经过一系列的排查和筛选，把目标一致定为是一模块网络连接中断，于是马上更换。在第一时间内做到了快速的步伐、缜密的思想和灵活多变的技术，才使得这次停车的损失降到最小。

仪表进行参数的正确设定。比如说一个设备的液位它是敞口容器该怎样去设定它的量程它是密闭的该怎样去设定它的量程它配的是导压管又该怎样去设定，其中还要了解到工艺的工作环境和里面什么介质等等。又比如说一个法门它始终要波动，首先你就要了解到流体是经过法门流进容器还是从容器流出来，法门两边的差压是否很大，泵的扬程是否达得到，法门定位器是否有问题，DCS上的PID是否调正确了的等都要一一去排查清楚。总之在调试的过程中会出现很多很多的问题，当你都参与了处理之后你的技能就会上升到一个新的台阶。

车间举行技能大赛，理论和实践相结合。在紧张的气氛我们完成了笔试，动手操作的测试中（设计：液位满水泵自动抽水，反而到达一定的液位时候水泵停止的线路图，并作出一个实物）大家有序的整理着自己的作品，时间一分一秒的过去，最终我以团队第一和个人第一的成绩获得冠军。时隔不久，三废车间需要更换整体接触器箱，接到任务后就在脑子里形成了一个整体的结构。从一、二次线路图的设计，到接触器组装到柜，到安装与DCS连在一起，到调试成功，可以说做了大量的工作，最后一炮而红。在原有的预计时间内提前了，为三废能顺利开车做铺垫。当然在这几年里不可能就做了简简单单的这几项事例，不就不一一细说了。每当上班的一件事情就是把安全放到第一位，有句话讲：有美满幸福的家庭来自于自我的安全意识和勤劳苦干。以专业技术人员的标准严格要求自己，已胜任仪表维检的岗位职责。我要继续保持谦逊的态度，像他人学习，帮助他人，总结经验，提高专业水平，为公司贡献自己的力量。

读书活动的回顾篇二

我们都碰到过要制作文档跟使用文档，通常写作前我们会寻找相关的文章参考。提高写作能力，离不开范文的帮助，对于写范文是不是有点毫无头绪呢？有请阅读小编为你编辑的读书活动的回顾篇二，为防遗忘，建议你收藏本页！

本学期将读书作为班级特色，围绕这一特色开展了各种有意义的班级活动，我们的口号是“读好书，好读书，与好书为友”，这也是我们特色创建的目标。为努力营造良好的班级读书学习的氛围，我在创建方面花费了大量的精力和时间，整个过程，学生们都能积极参与到这个活动中来，期末取得了良好的效果。回顾这一学期来的工作有许多感慨：有取得了成绩而带来的喜悦，有面对一些不足而产生的遗憾;有令人难忘的美好时刻，也有让人苦恼的短暂瞬间;有在工作中付出的艰辛和努力，也有取得成绩后的幸喜和快乐。总之，这学期的创建工作使我想起了很多。现将一学期来的工作做以总结，也算是前车之鉴吧。

一、期初创建工作，忙碌是快乐

期初，学校要求各班创建特色班级，并要围绕特色主题拟定工作计划。一接到工作，我就开始思索起来，心里想着要为孩子们制定一份有意义的特色计划，让他们在活动中获益。良好的开头是成功的一半。入学，抓紧对学校各项纪律规定，行为规范教育是很有必要的。因此，我一边强化入学教育，如在行为上，从开学学生做到严格校纪，不迟到早退。放学后的路队要整齐，有精神，讲文明，课间不要大声喧哗，同学间要学会宽容，要融洽相处……在严格要求的同时，我还创设真诚的教育氛围和实践的机会，使班级工作便很快上轨，为今后班级各项工作打下良好的基础。另一边则着手特色班级的工作。

1、师生共同讨论。学生是特色创建的主人。晨会课，我和学生们一起讨论创建特色班级的事，一来征求他们的意见，二则可以调动孩子们的积极性，意在让学生能全程参与，能在接下来的活动中更自主地将其执行完成。学生各说己见，最后我们将目标锁定读书。

2、用心布置教室。特色内容敲定后，我马上写计划。另一头忙着搜集资料，布置教室。我想，既然是创建读书特色班级，就该把教室布置出具有浓浓书香味的韵味来。于是，我设计了以下的特色内容：在教室前门正上方贴上明显的特色标志;在教室两边的墙壁上，一边帖着“世上万般皆下品，思量惟有读书高”的对联，另一边则是用英文注释的特色标语。同一时期，我还出了一期全新的黑板报，在不停手的忙碌中，教室终于布置一新。看着学生如此充满浓浓书香的教室里学习，心里真高兴。晨会课，我向学生介绍班级布置的意义，要求他们能在课间仔细去阅读，我告诉孩子们我们的特色班级正式成立，我们要按照计划努力做好制定的工作。

3、忙碌中收获快乐。期初是个繁忙的阶段，特色创建工作占据了大量的时间，那几天，我的办公桌成了一个微型作坊台，画呀，剪呀，贴呀，发现需要补充的内容，立刻跑打印室。然后，做好一样就贴上墙，接着再做下一个。最后，我们班在校“洁齐美”评比中，被评为年级优胜。面对荣誉，我想收获是快乐的，这是大家对我工作肯定。每当看见孩子们驻足观望教室文化的时候，我想着：忙碌也是快乐的，它给了我更多的信心。

二、创建工程，往复和提高

整个创建工作，我始终以开展有益的读书活动为中心，吸引学生坚持读书，培养良好的读书习惯，让孩子在书的海洋中自由畅游，汲取养分，与好书结成朋友，将创建工作积极的开展下去。

政治教学工作回顾1篇

撰写文书一般多用于在工作场合，常常在阅读范文中寻求写作思路，我们的一个写作利器就是网络上的范文，你是否在搜索范文的优秀模板呢？小编特地为你收集整理“政治教学工作回顾1篇”，仅供你在工作和学习中参考。

又是一个学期过去了，至此，我踏入教学生涯已经一年了。这一年，特别是这个学期，慢慢了解了教学规律，我对学生对课堂有了更加深入的认识，真的成长了！过程伴随着压力、困惑、伤心，但这就是历练吧，经过了这些反而更懂得如何面对怎样避免。下面我将具体讲讲自己的这学期的成长，发扬好的，改善不足，不断反思，联系实践，提升自我。

一、总体情况

本学期我担任两个文科班（322、323）、三个理科班（306、316、317）的政治教学任务，教材是人教版高一下学期《政治生活》教材。本学期因为涉及到政治方面的知识，离学生生活有些遥远，或者说学生关注度不高，甚至有些反感，再加上知识过于理论化、枯燥，这就更需要我们老师带领学生关注时事新闻挖掘生活实例来更好地去理解。当然理解的同时也要注重学生的记忆背诵，特别是理论知识，需要学生反复读念更能加深认识老师所讲的。在教学当中，除了认真备课、上课之外，考试，也就是学生的成绩更能反映出教师的教学水平。本学期两个文科班的每次考试平均分都不高，大部分都是位列文科班的最后两三位（本年级六个文科班，三个政治老师，两个重点班，四个普通班），甚至在5月月考两个班分别是倒数第一倒数第二。看到这些成绩的时候，很伤心，自己真的很努力了，但是从学生的反馈来看，我的努力与效率不成正比，或许只是做了个努力的样子麻痹自己，但是没有真正做好做精来！这也是我自己特别需要反思的！

二、继续发扬的：

1、备课：运用报纸、教辅资料等加强事例的积累、知识的理解。注重将政治知识与时事新闻联系，通过订阅《中国青年报》、《玉林日报》等来关注国家大事、身边政事，从而挖掘教学素材加深政治素养，也有意无意中带领学生来阅读报纸关注政治；在理解教材知识点上，慢慢从《鼎尖教案》中找到了备课必看内容，特别是抓“第二教案”中的“教材精析精炼”以及漫画事例等，并且自己还特地去书店买了本《教材理解》，虽然只看了一段时间，但是还是受益匪浅。感觉自己在做事方面真的是需要持之以恒啊！

2、上课、复习：“授人以鱼不如授人以渔”，在知识的讲解、记背上，自己都非常注重把所有的知识点整理成知识结构展现在学生面前，算是一种学习方法的教育。每次上完课或者是复习时，都三番五次强调记忆知识一定要在脑海里形成“线索”——“知识结构”，也就是整本书的编排目录，“单元——课——框——目——具体知识点”，把每一框、每一课、每一单元的知识结构不断串联起来，那就是一张大的知识网络，也就能很快很便捷地记背了！不过这个方法还得标注重难点明确问题，不过这也是慢慢完善，根据学生问题而补充完善。

3、听课：坚持向前辈学习，坚持听课写笔记，思考教学反思自我。在文科班中除了我以外共有两位政治老师，一位是基组长富哥，一位是师傅杨惠，本学期听了杨惠的两三节课，听了富哥大概二十节课。置身于师傅们的课堂上，认真倾听知识的讲解及思路，体会教学事例的恰当巧妙，揣摩教学言语的幽默与自然，观察学生的反馈，都让我学到了许多，找到了自己改进的方向。有一点希望自己能做到，那就是听完课后再趁热打铁整理好笔记，最好能够拿笔记和前辈继续探讨！

三、需要改进的：

1、备课：参考资料不够深入、时间未能充分利用。之前不懂怎么更快理解教材，凭自己的理解能力从而对知识分析得过于零散，缺少过渡，那个时候也没有认认真真地看《鼎尖教案》，看百度课件也因为没理解清楚知识点从而走马观花耗费了时间，这是走过的歪路。还好抓教材的同时钻研了《鼎尖教案》，慢慢摸索出备课必看内容，从而能够清晰分析把握知识点，所以希望自己一定要在备课上明确步骤，看多几遍《鼎尖教案》中的“教材精析精炼”，深入理解知识点。然后时间方面不要再妄想空出那么一两个小时，把白天零碎时间充分利用起来，然后给自己定个大致的时间段来完成这一框的思路讲解，提高备课效率！有计划有步骤有效率，大概备课需要两个小时就够了，半个小时熟悉教材，半个小时熟悉“教材精析精炼”，剩下一个小时抓大纲找事例！

2、上课：思路不够清晰、重难点不够突出、环节不够紧凑、师生互动太少、忽略了学生反馈。这些都是需要注意改善的，当然更重要的就是上课思路教学环节这个了，这就是“剧本”的问题了，体现了备课的至关重要性！所以说要上好一节课必须十分重视备课这个环节，第一步没走好步步皆错！！希望自己每次上课时务必要有教案，最起码要有大致的知识结构，旁边列出事例，最好能够预算一下时间，还有当讲到重要知识点时务必让学生划出来后写出问题读一遍！！！当然也要多多注重提问，个别提问与集体提问相结合，活跃课堂氛围，言语方面多些幽默感，自信些夸张些，多些笑容！每堂课后多与学生交流，问问学生知道讲了多少点内容分别是什么理解清楚等等。也慢慢发现其实上课举例时最好就像考试时的材料题一样，讲完列出问题然后让学生自己根据生活经历所见所闻找答案，自己再系统整理并回归到课本的知识点，这就完美了啊！为什么这个时候才懂？？觉得自己最大的进步就在于板书，不再是把所有的知识点一字不漏地写上去了，其实也是听取了学生的建议，“老师，你什么都写上去什么都讲，感觉哪里都是重点，好多，感觉好烦啊”，重难点就写多些并标注出来，这是学生带领我前进的！还有之前上课都是我讲，学生听着听着就跟周公约会了或者是一直看着钟想下课，真的是我累学生更累，所以还是得注重效率注重方式啊！加油！

3、出试卷：拖延症严重病患者，这病，得治！每次都等到要考试的前一周拼命赶，不仅自己累，而且也会延误文综三科试卷合卷。一定得改改了，抓时间啊，宁愿早点出也不要人家催人家等，好尴尬好心累！我可以做到的！

4、作业：练题过少、检查不及时，过于被动！首先肯定得反思自己的不足了，身为一个政治老师，自己有大把时间却没有去做最基本的教学工作——练题，因为对知识的理解很多时候从习题当中更快更便捷！希望自己备课时就做好这个工作，否则一拖再拖，到时候练习册空白一片被学生看到了肯定被笑被嫌弃的！可能自己过于被动，导致对学生也没有督促做作业检查作业的意识！被动的老师导致了一批被动的学生！！！感觉很多工作都是在备课那环节完成的，否则后面一系列的漏洞真的是让自己无法直视！加油加油啊！

5、心态：需要对自己多点信心，不管怎样，坚持下去，做好自己该做的！尽管自己刚刚出来工作，但是我也在一点点进步，一点点改善。有时候真的是被自己的嫉妒心蒙蔽了眼睛，看不见希望看不到自己，一下子就把自己打入了十八层地狱一样，不自信的老师上课过于畏缩不能放开自己！而且最重要的是继续去做自己该做的，备课、上课、批改作业、复习讲评，看新闻、看书、追剧，工作与生活不要分割得厉害，工作的注意力集中点，生活的注意力分散点!

这就是高一下学期的木土老师的工作总结。每个人的路途都会充满了曲曲折折，前方会有坦荡大道，也少不了羊肠小道，上坡与下坡总是伴随着出现，这个时候一定要继续一步一步向前，调整好心态，累了休息会，郁闷时喊两嗓子说出来，开心了就嘚瑟会笑个花枝乱颤！

愿自己不忘初心，脚踏实地，满怀信心，点点进步！

那个初心就是：我想成为受学生欢迎并且教学成绩优秀的政治老师，参加好多比赛不断历练！

艾滋病宣传活动回顾(篇一)

因为工作需要，我们需要撰写大量文档，写文章前不要忘记先浏览一下范文的写法，参考范文不是单纯抄范文，而是参考别人的写作思路，一篇优秀的范文该如何撰写呢？以下为小编为你收集整理的艾滋病宣传活动回顾(篇一)，强烈建议你能收藏本页以方便阅读！

20xx年12月1日是第XX个世界艾滋病日，根据县防艾办《转发国务院防治艾滋病工作委员会办公室关于开展20xx年世界艾滋病日宣传活动的通知》文件的精神，围绕行动起来，向零艾滋迈进的宣传主题，县疾控中心制定了宣传活动方案，并在12月1日前后与多部门合作，开展了宣传教育活动。现将有关宣传活动情况总结如下:

一、组织领导

为深入实施《艾滋病防治条例》、《合浦县遏制与防治艾滋病十二五行动计划》，大力普及艾滋病防治知识，进一步提高全社会对防治工作的认识，推动我县艾滋病防治工作全面、深入开展，县疾控中心高度重视第XX个世界艾滋病日的宣传教育活动，组织有关人员认真学习《转发国务院防治艾滋病工作委员会办公室关于开展20xx年世界艾滋病日宣传活动的通知》文件，并结合我县实际，积极筹划方案，制定宣传计划，部署今年世界艾滋病日的宣传活动，采取多种形式强化宣传效果。

二、主要宣传活动

(一)在县疾控中心内开展艾滋病防治知识宣传教育工作

制定3条固定的宣传活动横幅悬挂在县疾控中心显眼位置，在中心的候诊大厅滚动播放艾滋病防治宣传短片，播放时间为3小时/天。对来就诊的患者进行艾滋病防治宣传知识的宣传，制作展板5块，横幅1条，发放《艾滋病防治手册》980本，安全套500只，购物袋500只。通过宣传，使广大群众对艾滋病的相关知识、对我国现阶段防治艾滋病的政策与策略有了一定的了解，提高了群众参与艾滋病防治积极性以及自我防护的意识，为推动我县艾滋病防治工作的全面开展打下了坚实的基础。

(二)高危人群的宣传干预工作

在艾滋病宣传日期间，县疾控中心高干队加大了对我县高危人群的宣传教育工作。1、吸毒人群宣传教育。利用针具交换中心，通过村医、同伴教育员开展宣传工作，目前共有6名同伴教育员。宣传干预吸毒人数为150人，发放宣传资料1000份，发放安全套2500只。2、暗娼的宣传教育。共宣传干预暗娼人群120人次，发放宣传材料360份，发放安全套1200只。

三、宣传效果

今年世界艾滋病日的宣传活动，经精心筹划方案，制定宣传计划，采取多种形式对大众人群和高危人群进行宣传教育工作，收到了良好的宣传效果。

4s店工作信息回顾1篇

工作中领导都会要求员工去写一些文档，当我们丝毫没有思路时可以多看看范文的框架。范文一般都具有良好的构思以及标准的框架。有没有比较好的范文模板呢？小编经过整理，为你编辑了4s店工作信息回顾1篇，建议你收藏本页和本站，以便后续阅读！

接下来就是安排往4s店上货的问题了。在上货的过程中，一定不能忘记给其配备必需的终端宣传品。

二、 维护篇：如何扩大稳定4s店的销量

产品进入4s店后，如何扩大稳定4s店的销量，就成了摆在汽车用品厂家、代理商或经销商面前的一大问题，这个环节如果做不好，就等于前功尽弃。

一般4s店上货十几天后，如果还没出货，就应该考虑：是不是以下哪个方面还没做到位了，或者是哪个销售环节上出了问题了；就应该赶紧采取相应的措施。

1、 是否与服务经理沟通及时制订了产品的销售政策，并宣布落实了下去？产品虽然进入了4s店了，但由谁去负责具体销售呢？当然，服务经理不可能亲自去销售，只能由其下面的维修接待人员或维修人员直接来推荐和销售、安装等。而维修接待人员或维修人员为什么或者说凭什么要做到老是不断地向每一位顾客推荐该产品呢？这就需要物质的刺激和奖励，这就需要服务经理针对该产品制定相应的销售奖励政策，并宣布贯彻执行下去，已调动相关人员的工作积极性。

顺便需要说明一下，由于各个4s店的管理规定不一样：①有的4s店不允许顾客进入维修车间，只能在销售大厅和客户休息室呆着；②有的4s店既允许顾客在在销售大厅和客户休息室呆着，又允许顾客进入维修车间观看施工；所以针对每一个4s店要弄清楚谁是具体的负责销售的人员，以便好开展工作，理顺销售环节。前面第一种情况，重点负责销售的是前台维修接待；第二种情况应该是前台维修接待和车间维修人员并重，并且车间维修人员的对顾客的说服力应该是更强一些，由于技术方面的原因。所以弄清以上这点很重要 。

2、 对相关销售人员进行产品知识和销售技巧的培训：产品既然已经进入4s店了，接些来就应该对相关的销售人员或安装人员进行产品知识、销售技巧、安装方法的培训。这是很重要的一环，如果销售人员对该产品一无所知或一知半解，又怎么能把它很好的销售给顾客呢，又怎么能结合产品知识来很好的运用自己的销售技巧呢？

汽车用品生产厂家、代理商或经销商由于对自己的产品比较熟悉，应该在实际当中积累总结了一些该产品零售时销售技巧方面的知识，这也需要培训给4s店的相关销售人员，以减少他们在该产品销售技巧方面的摸索时间。从而尽快开始产品的销售。

（1） 销售技巧中的解说介绍技巧：对产品的介绍，最好分为以下三个层次来介绍，根据实际情况，可适可而止。①产品的功能介绍，即向顾客介绍为什么要购买此产品；②产品的特性介绍，即向顾客介绍此产品为什么值如此多的价钱③产品的卖点介绍，即向顾客介绍为什么必需购买此产品，给顾客做投入产出比物有所值的分析。

（2） 销售技巧中的实证技巧：

3、 产品展示和终端宣传：这也是在产品进入4s店后，需要做仔细的一个工作。由于4s店本身就非常注重自己的店面和公司的整体形象，再加上汽车厂家的市场巡查人员经常不定期的对其进行检查，所以在终端宣传方面，汽车用品生产厂家、代理商或经销商既要做到不影响4s店的企业形象和汽车厂家的品牌声誉，又要做到能对自己的产品销售起到显著的作用，这需要颇费一些脑力进行思考才行（希望大家能给一些借鉴：方法、形式方面的）。

汽车用品在4s店终端宣传最常规最常见的方法就是：在4s店销售大厅里和客户休息室里各摆放一个x展架或易拉宝（因为这两个地方是客户经常呆的地方，并且也是最容易看到的），或者是在前台售后维修接待的办公桌上放一些产品的宣传彩页。这些还得是在4s店同意的情况下，有的4s店连这些甚至都不让摆放，比如一些高档车如奥迪、宝马的4s店。其摆放的宣传品主要是汽车厂家的或是给其配套厂家的产品的。所以在产品进入4s店后，为了促进产品的销售，在保证这些常规的终端宣传方式的基础上，要另辟蹊径。

至于产品展示方面，感触体会不多，所以这里就略了。现在每个4s店都有专门的精品部，或是自营的，或是联营的，或是承包给他人经营的，在产品展示方面应该还可以，我觉得。

在产品进入4s店后，除了前期需要抓好以上3个方面，以稳定产品的销量外，还应该了解4s店每年度保养及其它活动的大致安排，在接下来的时间里结合其每一次活动销售推广产品，从而扩大销量。4s店每年度常规的保养活动，就是春秋两季的换季保养活动，一般规模都比较大，时间持续也比较长。当然还有象“xx周年店庆”这样比较大的临时性活动等。总之，汽车用品生产厂家、代理商或经销商应该提前了解情况，制定自己的产品促销方案，努力争取借者东风实现产品的销量最大化。至于促销方案，应以4s店的大促销方案为基础，可以有（1）赠送形式（2）买赠形式等，这里不再展开，体会经验不足。

为了扩大稳定4s店的销量，除了上述几个常规性的问题需要重视外，另外最重要的一点就是：多拜访多沟通多问候增进与相关主管人员销售人员的感情。人都是有感情的，相处时间长了，要把最初的单纯的商业合作关系上升到一种朋友的关系的高度，如果4s店的相关主管人员和销售人员，已经都把你当作朋友来对待了，他们能不重视你的产品吗？能不给你尽力去销售产品吗？

感情来源于哪里？来源于见面的次数和接触时间的长短。所以要增进与4s店相关主管人员和销售人员的感情：一是要多拜访沟通，有事没事，隔一段时间，一定要找个借口，去拜访一下4s店的相关主管人员和销售人员，询问一下产品的销售情况，有什么问题没有，可以不必呆多长时间；二是要多问候，每逢重要的节日，一定要用电话或短信的形式问候一下对方，或者采取其它的方式或形式也可以。

三、拓展篇：进入其它4s店

汽车用品生产厂家、代理商或经销商的某种产品，如果已经成功的进入某汽车品牌的某个4s店，再进入该汽车品牌的其它地方的4s店或者再进入该地区其它品牌的多个4s店，也就相对容易了。

一是我们有了怎么进入汽车4s店并与之怎么合作的一番切身体会和经验总结，二是，更重要的也是，我们可以利用已成功进入和合作的该汽车品牌4s店的影响和延伸价值。

一个汽车品牌的全国的经销商，即4s店，汽车厂家一般是划分为几个大区来进行管理的，比如说：华东区，华南区，东北区，华北区等。每一个大区的汽车4s店的服务经理或配件经理差不多都相互认识，有的关系还非常好，因为每年他们都要在一起参加厂家的各种培训会议或活动。因此，如果汽车用品生产厂家、代理商或经销商的某种产品已进入该品牌的一个4s店，再进入该大区的该品牌的其它4s店，就相对容易多了。答案很明显，既然有一个能做你的产品，并且已经做了，销量还不错，其它该品牌的4s店为什么就不能做呢？另外如果你跟该店的服务经理或配件经理关系处的比较好，你也完全可以让他转介绍一下，向别的该大区的4s店的经理推荐一下你的产品，那你的产品就更容易进入其它该品牌的4s店了。

在一个地区，以一个省省会为例，汽车用品生产厂家、代理商或经销商的某种产品，如果已经成功的进入某汽车品牌的某个4s店，你也完全有可能进入该地区其它品牌的多个4s店。由于地缘关系，再加上行业性，该地区的行业内人士，差不多也都比较熟，所以接受你的产品相对来说比较容易一些。况且，有许多该地区的不同品牌的汽车4s店，本身就属于一个大的集团公司的。这样的情况在全国来说，应该为之不少。

至于说，汽车用品生产厂家、代理商或经销商的某种产品，已经成功的进入某汽车品牌的某个4s店，再具体怎么进入该汽车品牌的其它地方的4s店或者再进入该地区其它品牌的多个4s店，不断把汽车4s店这个渠道拓展延伸，做大、做好、做稳，那就是具体业务操作的问题了。本人不能一一展开与大家交流，希望能就一些具体的问题与大家另辟主题私下探讨。

以上全是自己的一些工作体会，刚刚整理出来，肯定凌乱无序，重点不明，甚至还有很多错误，欢迎行业内的朋友和专业人士给予指正和交流。