推荐作文： 月若有情月长吟900字文章之一。

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太阳最终吝啬的收起了他残留的最后一丝光线，转瞬，天空被黑暗过滤，唯留一片红霞残喘在天的尽头，轻轻亲吻着宁静的山村。

月光不掺任何杂质随着树梢倾泻而下，踩着斑驳的光影，我奔波在一条就一条寂静的街巷中。今夜的月光有些冷清，洒在身上略带寒意。想当母亲病倒在床痛苦不堪，我不禁加快了行走的步伐，一定要凑齐治病的钱。

走过一条深巷，又是一扇紧闭不开的大门，无奈只能摇头而退。骤然，一声凄厉的哭喊刺破夜空，从身后传来，着实让我大吃一惊，一个眼泪婆娑的男孩正无助的盯着我，他应该是走丢了吧。

我上前蹲下，欲将他抱起不怕，不怕，姐姐

月亮落下微弱的冷月光。男孩分外清晰的脸让我心一沉，这不是王医生的儿子吗？呵，王医生，这个拿钱才治病的冷血医生，不是，他的无情，母亲如今怎会这样痛苦。

伸在半空中的手顿时收回，淡漠的扫一眼男孩，转身便走。又是一声凄冷而几乎绝望的哭喊，良心的谴责让我停驻，还是无法不闻不顾，我不能做出与道义相悖的选择，这毕竟不是一个孩子的错。抱起男孩一路抽抽啼啼，我轻轻敲开王医生家的大门，良久才见一丝光线从渗出，不理睬对方烦厌的目光，孩子突然大哭，我匆忙离开，似乎多留一秒都是窒息。

月色当空，转凉，我抖了抖，望眼凄凄的月亮，依旧敲开一家又一家地大门，母亲还在等着我，我想：天下人情，总比月光暖。

一身疲惫走进家门，有些异常，母亲床头明晃晃的吊着点滴，房间蔓延一股淡淡的药水味。

妈，这是？

母亲立马从抽屉里拿出一封信，满脸笑意地的给我，王医生来过。

拆开信封，是一行刚正的字体：

非常感谢你将我的儿子送回，你善意的举动确实给我的心灵上了一课，让我醒悟，在利与医德前，作为一名医生，我应该选择医德。

人情冷暖，终是冷不及暖。与其说我给王医生上了一课，不如是他为我洗净了心灵，即使至今也深深惭愧，我怎能在遇到需要帮助的男孩前，犹豫良久？

月色携来一曲夏笛，陶醉了整个山村，凉风骤起，也不觉丝毫寒意。细听这月色低吟，哦！月若有情月长吟！

初三：陈嘉欢

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2023年2月销售工作计划范文

本文为精选范文网推荐专题“销售工作计划”相关内容。

有心的人，都会花精力写好工作计划，工作计划是可以达到的目标而不是空想或泛泛而谈。你真的清楚该如何写好一篇工作计划吗？下面是小编精心收集整理，为你带来的2023年2月销售工作计划范文，相信一定会对你有所帮助。

2023年2月销售工作计划范文【篇1】

目前，市场经理、客户经理素质参差不齐，部分人员对行业政策、工作流程、分析卷烟销售走势、客户指导等方面把握能力和水平相对较低，很难适应目前烟草行业发展的要求。为适应新的的形式，客观上必然要求有一支业务过硬的营销队伍。

1、加强行业及涉外知识的学习、着力提高营销人员的综合能力。针对目前营销人员素质参差不齐的现状，营销部将进一步加强人员的培训学习。培训方式多样化：集体培训、知识竞赛、演讲比赛、自学等。内容广泛化：除行业政策、营销知识、法律法规之外，重点要求营销人员学习其他方面的营销知识，社交礼仪、语言沟通等；时间上提供较为充足的空间，充分发挥早晚例会、业余时间，保证每个工作人员有一个较为宽余的学习时间。使每个营销人员的才智在市场、工作中得到较好的发挥。

2、狠抓业务素质的提高，保证各项工作的顺利开展。随着网建功能的进一步推进，营销人员的工作质量的高低、服务水平的优劣、经营指导的有效性直接影响着工作的顺利开展。营销部将每月组织1—2次的营销人员培训和考试，重点以日常业务、v3系统的熟练操作、法律法规、行业政策、供货政策为重点。

二、深入市场，把握市场真实需求，提报第一手市场真实需求。

一是自4月份总量浮动管理实施以来，客户经理与客户总量商定核定后，客户对自主提报需求的意识大大降低，客户对市场的真实需求和总量浮动管理的认识产生了误区，导致在市场调研的过程中，发现客户对总量浮动和自主提报需求认识出现偏差。既有客户认识方面的问题、也有客户经理宣传和引导方面的问题。使市场的真实需求没有在订单预报中充分发挥作用。二是客户经理对总量浮动管理和自主提报需求工作没有很好的领会，导致在日常的宣传和引导出现问题。针对存在的问题将从以下方面进行着手整改。

1、营销人员、客户对总量浮动管理和自主提报需求要有个正确的、清醒的认识并加以区别开来。在今年的下半年里，将该项工作做为客户经理考核的一项重要指标。主要调查客户的知晓率、检查客户订单的自主提报数据为主要检查依据。

2、稳步推进“按客户订单组织货源”工作。客户经理预测准确率的考核，重点以市场真实需求，前20个全国卷烟重点骨干品牌评价结果，新品牌的投放、销售、分析和预测等做为重点进行考核，提高客户经理把握市场的能力。由原来的总量预测准确率考核逐步放在单品牌的预测准确率上面来，特别是前20个全国卷烟重点骨干品牌。在保证去年同期销售量的前提下，力争单条价较去年的元/条，增长元/条，增长个百分点。

3、从“总量浮动管理”工作总体运行情况来看，客户经理与客户在总量商定工作中，客户经理对客户的历史销售数据和目前的供货政策没有很好的把握，产生了少数客户总量商定过大或过小，在实际订购卷烟过程中出现月初、月末销售大起、大落，甚至个别客户不能及时订购到实际销售的卷烟状况。针对目前的这种状况，客户经理在总量保持不变的情况下，进一步调整商定不合理客户的供货量。杜绝月末部分客户无量无法订货，月初供货量增幅过大的状况。落实“市场需求基本满足，零售客户有所选择”的订单供货基本要求，不断提高适应市场的能力。按照兰州公司货源供应、紧俏卷烟供应管理办法，对零售户订货实行总量浮动管理，可合理控制销量上限，但不得规定销量下限，也不得按规格约定销量；细分零售户对不同品牌（品类）的需求数，形成对每一类零售户科学的合理定量并根据市场变化情况及时维护调整。通过合理定量，促进科学投放水平的提高，体现以市场为导向的投放原则。

4、“按客户订单组织货源”与“总量浮动管理”工作有效衔接并能顺利开展。县营销部要求客户经理对管辖客户的商圈类型、客户类别、销售状况等基本情况为重点去了解，为很好的把握客户的真实需求掌握第一手资料。做为日常考核客户经理的一项日常工作。错误地将以上两项工作有效开展对立起来。实行“总量浮动管理”是落实“按客户订单组织货源”的有效途径。

渠道管理：由原来的散货向专卖升级，这也是这次改革的主要目的，充分利用现有的客户资料，优化经销商的构成，从夫妻店、个体户向集体单位、集团单位升级，慢慢向地区、省、市总经销发展。这并不遥远，只要我们的产品品质和服务经得起客户的检验，做深层次的沟通，自然会有大客户感兴趣。有赚钱的机会，就会有发现它的人，问题是我们要把机会准备好。

三、提高服务、强化管理、进一步完善客户关系管理。

为进一步建立良好的客我之间关系，如何提高客户服务质量、信息传递、赢利水平、情亲化服务、及时有效的货源等；如何加强客户的守法意识、配合程度、忠诚度等；需要我们营销人员用心去呵护、去营造。

本月回款比前期有不良现象出现，如：金鸿商行和宏州酒业，一定要杜绝此现象再次发生，以现款合作为主，特殊客户确定好时间应及时收款，每月底外欠款不得高于五万元。

关于生产：从来公司一年多的时间里，就存在的欠货问题，到目前，销售的总量没增加，还发生了开完展会专卖店意向客户无法跟踪落实的窘迫状况，因为我们做不出来，那么参加展会的目的是什么呢？现在领导已经制定了解决的方案，希望能有效。我要说的是OEM，由于管理方面等原因，这一能有效提升生产力的办法一直没能好好的利用。建议请这方面的人才，建立一套完整的OEM管理体制。宜家自己没有一个厂，能做到世界第一，这方面可以学习。

2023年2月销售工作计划范文【篇2】

一、销售部年度工作计划之办公室的日常工作：

作为xx公司的销售内勤，我深知岗位的重工性，也能增强我个人的交际能力。销售部内勤是一个承上启下、沟通内外、协调左右、联系八方的重要枢纽，把握市场最新购机用户资料的收集，为销售部业务人员做好保障。在一些文件的整理、分期买卖合同的签署、银行按揭合同的签署及所需的资料、用户的回款进度、用户逾期欠款额、售车数量等等都是一些有益的决策文件，面对这些繁琐的日常事务，要有头有尾，自我增强协调工作意识，这半年来基本上做到了事事有着落。

二、分期买卖合同、银行按揭合同的签署情况：

在签署分期分期买卖合同时，对于我来说可以说是游刃有余。但是在填写的数据和内容同时，要慎之又慎，我们都知道合同具有法律效力，一旦数据和内容出现错误，将会给公司带来巨大的损失，在搜集用户资料时也比较简单（包括：户口本、结婚证、身份证等证件）在签署银行按揭合同时，现在还比较生疏，因为银行按揭刚刚开通，银行按揭和分期买卖合同同样，在填写的数据和内容同时，要慎之又慎，按揭合同更具有法律效力。但在办理银行按揭的过程当中，购机用户的按揭贷款资料是一个重工的组成部分，公证处公证、银行贷款资料、福田公司存档、我公司存档资料。这些程序是很重要的，如果不公证？银行不给贷款。这些环节是紧紧相扣的，是必不可少的一部分。我公司在存留有户档案时，我们取公证处、银行、福田三方的精华，我们在办理银行按揭贷款方面还存在一定的漏洞，我相信随着银行按揭贷款的逐步深入，我将做得更好、更完善！(我建议组织一次关于银行按揭贷款的培训，这是我个人的想法。)

三、及时了解用户回款额和逾期欠款额的情况：

作为xx*公司的销售内勤，我负责用户的回款额及逾期欠款额的工作，主要内容是针对逾期欠款用户，用户的还款进度是否及时，关系到公司的资金周转以及公司的经济效益，我们要及时了解购机用户的工程进度，从而加大催款力度，以免给公司造成不必要的损失，在提报《客户到期应收账款明细表》是，要做到及时、准确，让公司领导根据此表针对不同的客户做出相应的对策，这样才能控制风险。

一、行政事情办理轨制

(一)总务科事情轨制:

一、总务科要安稳树立为笫一线服务的思惟,对于峙下修、下送、下收、上门服务的立场,提高事情质量

二、实时快速、保质保量地社团好医院的财政办理、事物供应、装备维修、衡宇建筑,院容卫生等事情,保证医、教、研、防事情的顺遂举行

三、拟定年度、月度事情规划、查抄监督催促落到实处环境

四、每1个月召开科务集会,讨论事情规划,研究总务科的重大不懂的题目;

五、每周下病房一次,实时了解医疗熬头线对于总务事情的要求

六、每1个月举行一次全院安全查抄,发现不懂的题目实时处理完成

(二)总务科行政检查打听轨制

一、每周由科长带拥涉及职员深切各病区到各处观察检查打听

二、征询病区护士长对于总务科事情的意见和要求,并做好计录

三、经由过程查记需处理完成的不懂的题目应尽量加快落到实处或者限期处理完成,一时难于处理完成的应向病区申明环境

2023年2月销售工作计划范文【篇3】

市场部是负责对外处理公共关系和业务的职能部门，是酒店提高声誉，树立良好公众形象的一个重要窗口，它对总经理室进行决策，制订营销方案起到参谋和助手的作用，它对酒店疏通营销渠道，开拓市场，提高经济效益和社会效益起到重要促进作用，酒店销售部工作计划。

针对营销部的职能，我们制订了市场营销部××年工作思路，现在向大家作一个汇报：

一、建立酒店营销公关通讯联络网

今年重点工作之一建立完善的档案，对宾客按签单重点客户，会议接待客户，有发展潜力的客户等进行分类建档，详细记录客户的所在单位，联系人姓名，地址，全年消费金额及给该单位的折扣等，建立与保持同政府机关团体，各企事业单位，商人知名人士，家等重要客户的业务联系，为了巩固老客户和发展新客户，除了日常定期和不定期对客户进行销售访问外，在年终岁末或重大节假日及客户的生日，通过电话、发送信息等平台为客户送去我们的祝福。今年计划在适当时期召开次大型客户答谢联络会，以加强与客户的感情交流，听取客户意见，工作计划《酒店销售部工作计划》。

二、开拓，建立灵活的激励营销机制。开拓市场，争取客源

今年营销部将配合酒店整体新的营销体制，重新制订完善××年市场营销部销售任务计划及业绩考核实施细则，提高营销代表的工资待遇，激发、调动营销人员的积极性。营销代表实行工作日记志，每工作日必须完成拜访两户新客户，三户老客户，四个联络电话的二、三、四工作步骤，以月度营销任务完成情况及工作日记志综合考核营销代表。督促营销代表，通过各种方式争取团体和散客客户，稳定老客户，发展新客户，并在拜访中及时了解收集宾客意见及建议，反馈给有关部门及总经理室。

强调精神，将部门经理及营销代表的工薪发放与整个部门总任务相结合，强调互相合作，互相帮助，营造一个***、积极的工作团体。

三、热情接待，服务周到

接待团体、会议、客户，要做到全程跟踪服务，“全天侯”服务，注意服务形象和仪表，热情周到，针对各类宾客进行特殊和有针对性服务，最大限度满足宾客的精神和物质需求。制作会务活动调查表，向客户征求意见，了解客户的需求，及时调整营销方案。

四、做好市场调查及促销活动策划

经常组织部门有关人员收集，了解旅游业，宾馆，酒店及其相应行业的信息，掌握其经营管理和接待服务动向，为酒店总经理室提供全面，真实，及时的信息，以便制定营销决策和灵活的推销方案。

五、密切合作，主动协调

与酒店其他部门接好业务结合工作，密切配合，根据宾客的需求，主动与酒店其他部门密切联系，互相配合，充分发挥酒店整体营销活力，创造最佳效益。

加强与有关宣传新闻媒介等单位的关系，充分利多种广告形式推荐酒店，宣传酒店，努力提高酒店知名度，争取这些公众单位对酒店工作的支持和合作。

2023年2月销售工作计划范文【篇4】

虽然我在销售工作中通过自己的努力，完成了各个阶段的业绩指标，但是经过简单的分析，我了解到自己的工作能力存在不足，就是在销售工作中的表现没有达到预期的效果。其实我应该在认识到自己的问题后尽快部署，所以我制定了销售计划，希望在以后的工作中有所进步。

首先，要收集客户信息，方便沟通。对于销售人员来说，掌握客户信息，相互沟通是非常重要的。所以我会利用现有的渠道去发现客户信息，了解对方的真实需求，即客户是否会对公司的产品有需求，并进行相应的引导，保证客户有能力订购公司的产品，引导对方合作。而且要确定客户的真实想法，以免浪费时间。因此，需要记录客户的信息并在接触后进行整理，剔除无意订购公司产品的客户，重点关注可能相互合作洽谈的客户。我相信，随着接触次数的增加，我们可以向客户展示我们的诚意。

其次，我们需要积极参加部门例会，讨论销售工作中的问题。虽然我们过去在会上和同事讨论过工作中的问题，但是由于缺乏深入的交流，我们错过了很多机会，我们对自己的问题也不够了解。所以我要加强这种练习，同时和别人交流，集合大家的智慧来解决销售工作中的各种问题。对我来说，这也是一个加强自己工作能力的机会，多分析已经完成的销售工作，可以更好的解决问题。我需要坚持这个原则，并用它来指导后续的销售工作。

最后，我需要准备销售工作所需的资料，拜访客户。我明白上门拜访往往可以提高合作的机会，这不仅可以显示我的诚意，也可以向客户证明我的专业精神。所以我要关注这项工作的开展，多去拜访客户，通过面对面的会谈，展示销售人员的诚意，让客户检查自己准备好的资料，再决定是否合作。虽然过程真的很辛苦，但是可以有效提高自己的表现。所以我不得不追求效率的提高，在工作中有严格的要求。我期待通过我在销售方面的表现来证明我的价值。

制定完销售计划后，你要努力提高自己的工作能力，按照销售流程做好领导交办的各项工作，希望在执行销售计划的过程中有效提升自己的业绩。

2023年2月销售工作计划范文【篇5】

作为一名刚刚步入销售行业的一名新人，在这不到x个月的时间里，让我认识到自己欠缺的不仅仅是销售方面的知识和技巧，同时还需要学习公司的各方面知识公司企业文化、管理制度、各产品的适用和使用操作及维护保养等。

经过这段时间的学习，结合自己以前所学习和实际工作中的经验，使我对一些基本简单的量仪参数测量等配置有了一定的认识和了解。对公司经营的各类品牌及各品牌的主要产品均熟记于心，并能根据提供的一些参数和图纸合理选择适用的量仪及各部位的配置。在下一步的工作当中，还需要更加彻底的完善自己，无论是在技术方面还是销售方面，自己都还存在很大的知识缺陷：

对本公司的各类产品除了熟悉认识之外，要能自己熟练使用，并进行测量校对。各类产品的量程、精度、测量范围等技术参数熟记，在客户询问时做到及时解答应对，不出差错。运用CAD软件绘制产品图、装配图等。

学习销售相关的知识和技巧，从接听电话开始，接到客户来电后要做好记录并把相关的重要参数和问题询问清楚并详细记录下来，尽可能多的向对方询问有关信息，以方便为客户更快更好的选配相应的量仪。

在掌握公司所有产品的知识基础上，要能灵活应对客户所提出的任何问题，并给予优惠合理的选择配置，尽努力让客户满意我们的服务和产品。虽然自己对销售行业不了解，但是有句话说的好态度决定一切，我既然选择了销售行业量仪方面，那么我就会一直走到底，走向事业的顶峰，不断的学习努力创造更多的财富与价值。生活与财富是没有终端的，虽然有的人说钱财生不带来死不带去，要那么多无用。其实这恰恰相反，财富你可以不用，但是它却能体现你自身能力的价值。学无止境，不管任何行业只要能踏进这个门槛，就有机会展现自己的能力，销售做的不仅是工作也是人与人的沟通交流，任何时候不管从事任何都要认真的去对待，学会控制自己的情绪，不要让不好的情绪影响到同事或者客户。

工作与生活都是相同，并不是一帆风顺，随时会遇到各种各样的困难，唯有坚定不移的心智与毅力方能使自己在这个行业甚至这个社会永久的立足而不被淘汰。对未来的工作充满信心和渴望，我会通过不断的学习来提高自己，并用实际工作来证明自己的能力，展现自我的价值所在。

2023年2月销售工作计划范文【篇6】

一、基本目标

本公司××年度销售目标如下：

（一）销售额目标：

（1）部门全体：××××元以上；

（2）每一员工/每月：×××元以上；

（3）每一营业部人员/每月：××××元以上。

（二）利益目标（含税）：××××元以上。

（三）新产品的销售目标：××××元以上。

二、基本方针

（一）本公司的业务机构，必须一直到所有人员都能精通其业务、人心安定、能有危机意识、有效地活动时，业务机构才不再做任何变革。

（二）贯彻少数精锐主义，不论精神或体力都须全力投入工作，使工作朝高效率、高收益、高分配（高薪资）的方向发展。

（三）为加强机能的敏捷、迅速化，本公司将大幅委让权限，使人员得以果断速决，实现上述目标。

（四）为达到责任目的及确立责任体制，本公司将贯彻重赏重罚政策。

（五）为使规定及规则完备，本公司将加强各种业务管理。

（六）****与本公司在交易上订有书面协定，彼此遵守责任与义务。基于此立场，本公司应致力达成销售目标。

（七）为促进零售店的销售，应设立销售方式体制，使公司能握有主导代理店、零售店的权利。

（八）将出击目标放在零售店上，并致力培训、指导其促销方式，借此进一步刺激需求的增大。

（九）策略的目标包括最有影响力有名的××家店，以“经销方式体制”来推动其进行。

三、业务机构计划

（一）内部机构

1．××服务中心将升格为营业处，借以促进销售活动。

2．于××营业处的管辖内设立新的出差处（或服务中心）。

3．解散**部门，其所属人员则转配到××营业处，致力于推展销售活动。

4．以上各新体制下的业务机构暂时维持现状，不做变革，借此确立各自的责任体制。

5．在业务的处理方面若有不备之处，再酌情进行改善。

（二）外部机构

交易机构及制度将维持经由本公司→代理店→零售商的原有销售方式。

四、零售商的促销计划篇二：个人销售计划书怎么写

个人销售计划书怎么写

入到一个更高层次的挑战，是每个销售团队、销售个人的责任。到底销售计划书怎么写？以下是详细的资料参考。

1．市场营销计划书

概念解说

私营公司市场营销计划书是企业按照一定标准（如经营目标、市场调研等）对产品或服务的销售从人、财、物等方面做出具体安排的书面材料。

编写要点

市场营销计划书通常包括以下内容： ①计划概要。 ②营销状况。 ③营销目标。 ④营销策略。 ⑤营销方案。 ⑥活动预算。 ⑦营销监控。

有关月嫂学员培训感言模板1000字系列

精选范文网主题阅读推荐：“学员培训感言”。

感言是指对某些事或人产生发出并表达的想法。在我们经历一些心灵被触动的事情时，都会对自己当时激动的心情做一个发言。感言也可以帮助我们难忘记忆。可以借鉴一些优秀的感言模板哦。有请驻留片刻，精选范文网为你推荐月嫂学员培训感言模板，希望你更多关注本网站更新。

月嫂学员培训感言模板 篇1

这次学习，既是解放思想、开阔眼界、学习提高的过程，同时又是同学之间加深了解、增进感情的过程。班上学员来自各个乡镇、机关，大家岗位不同，目的相同，都是抱着认真学习的心态来的。在短短的7天学习时间里，大家认真听课，积极讨论，你追我赶，相互比拼，又相互帮助，互相提高。因为工作岗位和经历不尽相同，大家可供交流的东西就很多，很多好的工作方法和经验就在交流中为大家所学习和借鉴。大家同吃同住，犹如一个集体，在紧张的学习生活中，大家的集体荣誉感得到了加强，集体的凝聚力和战斗力也得到了体现。

通过这次学习，我强化了使命，收获了知识，增进了友谊，也找到了自身存在的不足和差距，在今后的工作和学习中，我要迎难而上，不断突破，提升自己的党性修养和业务素养，争取为兴化社会经济发展做出自己应有的贡献。

月嫂学员培训感言模板 篇2

今年是我国第二十个全国中小学幼儿园骨干教师培训，在这个培训期间，我认真聆听了多位教育专家的精彩报告，观摩了多位优秀的课例，听取了多位名师的经验介绍，使我在教育科学理论知识，教学方法，课堂观察等方面有了很大程度的提高，使我受益匪浅。

一、教师要转变角色。

当今社会，一个人的价值观，是否与他的道德标准一致，他所从事的职业，所表现出来的态度是否端正，影响到学生对职业的态度，教师在学生心目中的地位也是至关重要的。

我们要做新时期教师，必须具有高度的责任感。当我们无法改变环境的时候，当我们不能改变容貌的时候，当我们难以改变内心的时候，当一切都不重要的时候，这是不可能的。

我们要做新时期的合格的教师。

二、教师应有爱心和童心。

爱，是教育的基础；没有爱，就没有真正的教育。爱是教育的“润滑剂”，是进行教育的必要条件。当教师全身心地爱护、关心、帮助学生，做学生的贴心人师时，师爱就成了一种巨大的教育力量。正因为有了师爱，教师才能赢得学生的信赖，学生才乐于接受教育，教育才能收到良好的效果。师爱要全面、公平，学习好的要爱，学习一般的要爱，学习差的也要爱；活泼的要爱，文静踏实的要爱，内向拘谨的更要爱；“金凤凰”要爱，“丑小鸭”同样也要爱。

三、尊重和理解学生。

理解和尊重孩子要尊重孩子的人格。只有这样，学生才能与教师缩小心理距离，学生才会对教师产生依赖感。在平常的工作中，我与学生像朋友般相处，遇到事情都与他们商量，与他们讲道理，请他们帮我做事情我会说谢谢，当我做错了事情会向他们道歉。在长久的这种交往中，孩子们喜欢我，愿意和我说心里话，有了事情会大胆发表自己的看法，做事有主见，我觉得这是沟通的基础，也是我成功教育的最大原因。

四、热爱学生，建立良好师生关系。

热爱学生，就要尊重学生的人格。学生是教育工作中的主体，学生只有与教师处理好关系，教师才会与学生进行情感上的交流，才能体现教师对学生的人格的尊重，学生对老师也会尊敬。

我们要与学生平等相待，不能把学生当下级随便呵斥。只有我们把学生看重了，学生得到老师的尊重了，他们才会尊重老师，愿意学习这个老师所传授的各种知识。用师爱铸就崇高的师魂，在教育中要做到严中有爱、爱中有严，如果我们把学生当成天使，那么我们就生活在天堂，相反，我们就会觉得自己生活在地狱。

五、以身作则。

教师的言行对学生的思想、行为和品质具有潜移默化的影响，教师的一言一行，学生均喜欢模仿，这将给学生成长带来一生的影响。因此，教师一定要时时刻刻为学生做出好的榜样，凡要求学生要做到的，自己首先做到，坚持严于律己。教师要知育是一朵云吹动另一朵云，一棵树摇动另一棵树，一个心灵感动另一个心灵。我们要学会喜欢学生，喜欢和他们在一起，这样才可以发现他们的优点，我觉得“身临其境”才是最好的教育。

六、加强学习、提升教师魅力。

在培养人的道德素质中，最核心的一点就是要有一种奉献的精神，一个人之所以能够受到他人的称赞和社会的褒奖，就是他具有能够牺牲自己的利益，为他人和社会作出贡献的品质。报告中的有些老师是我们学习的榜样。他们受人景仰。我们从他们身上学到：对工作埋头苦干、精益求精的态度；对生活艰苦奋斗、乐观向上的作风；对教育事业作出巨大的贡献；对待教书育人工作的神圣态度，真心实意，踏踏实实，自觉刻苦自我完善。

模范老师们的成功告诉我们：作为一名教师，必须要修品练功，树立良好的教师形象。桃李不言，下自成蹊。教师是学生瞩目的焦点和榜样，必须努力学习，提高自我修养，成为学生心中的偶像和楷模。教师要重视修品练功，以自己的人格魅力、学术魅力和工作魅力感召和吸引学生，起良好的示范作用。教师要进德修业，为人师表，获得学生的爱戴

月嫂学员培训感言模板 篇3

XX年6月5号下午17：30分，为期三天的培训师学习结束。当提到每人要写心得的时候，首先想到两个字“后悔”，后悔没有早来听中心的课程，后悔这么多年来按自己的思路没有规矩的做事。同时还有“后怕”，按以前的工作习惯，长此以往原地踏步走，即使做的时间再长职业发展也不可能有突破。但更多的是“喜悦”，明确了今后工作中需要改进目标和方向，收获了知识和人脉。

回想当初选择培训师这个工作的目的很简单，就是开心，新员工都是20-25岁刚刚步入社会的年轻人，他们的思想和创意非常独特，和他们在一起我会非常的开心。主要工作就是产品知识、心态、职业生涯规划等一些模式化课程。长时间做下来感觉自己遇到了瓶颈。

6月3日，举行了开班仪式，张主任为我们讲了第一节课，给我的感觉好实在啊，同时也坚定的相信，在这三天内我同样会收获实实在在的内容。当赵老师往台上站的一刹那，让我感觉到什么是专业，想想自己以前是那么的随意，给学员的印象肯定是大打折扣的。一分钟抽题演讲结束后，拿到a表，填完后莫名的感觉很自卑，当时感觉时间太短了，之前对时间意识从未引起足够重视过，讲的时候老是在想别人是以什么眼光看自己，造成现在这种情况的原因是规定时间内即席发言演练少，对时间掌控不够重视。晚上何老师讲的礼仪课，使我意识到以前的一些细节做的很差，比如短信、邮件及时回复等细节都能体现出一个人的素质修养，通过一分钟演讲的视频给我们逐一指出存在问题，当我看到自己的时候，才深刻的意识到休闲服饰带给学员的感觉是多么的不专业，做为一个培训师，服饰要漂亮，更要专业，虽然知道外表服饰很关键，但从未向今天这样对我的视觉冲击这么大。晚上回家后，整理完第一天的记录，然后对第二天三分钟演练做了充分的准备，我是按160字/分来准备的材料，做完后到凌晨1点了，做完后我在想，以前准备50分钟的课程感觉很简单，几个要点归纳一下，做个ppt就可以了，怎么今天准备3分钟的内容，突然感觉自己是那么的无力。躺在床上辗转反侧把当天的经历过了一遍，可能是中午喝咖啡的原因，当晚我失眠了。

6月4日在3分钟演讲前做了“开心金库”和“预演未来”，上台后时间太快了，我连1/3都没有讲完怎么就到3分钟了，昨晚是按字数来设计的，怎么差距会是这么大。我仔细填写了b表，发现自己存在了好多之前没有意识到的严重问题，选题不合适、时间掌控、麦的使用、肢体语言、口头语、目光交流、板书姿势等，这一系列的问题我做了这么多年培训很多从没有注意到，有的是注意到了，不知道如何改。赵老师都一一将这些问题做了详细的讲解和演示。细节是魔鬼，只有把这些细节都做到位了，才能以专业的形象展现给给学员，才能让学员享受学习的过程，突然间感觉很对不起我以前带过的学员。接下来赵老师又讲了理性了解和感性认知，在新员工培训讲到比较抽象的产品时，有时候讲两三遍部分学员也不懂，有的学员虽然感觉自己真的懂的，但他们理解的意思与实事还存有一定差距的。我都把这些原因归到学员自身理解力差、学历低的问题上，同样的听课，为什么有的能理解，有的人却不能理解呢。学完理性了解和感性认知后我意识到，学员永远没有错，错的是培训师没有结合学员的层次做有针对性的讲解，而且要善于运用各种工具，目的是让学员真正的理解所讲问题，这才是一名称职的培训师。晚上是精彩的发音技巧课程，感情和肢体语言的力量太大了，想想以前的感情是那么的苍白怎能感染学员呢？肢体也放不开，要想给学生7分的感受，老师的感情和肢体语言最少得做到10分。要想成为优秀的讲师，不但有敏捷的思维、良好的职业形象，更要有深厚的底蕴。

时间过的真快，6月5号，培训的最后一天，5分钟的演讲，某些方面有了进步，随之又发现了很多的问题。我想发现问题就是这次学习最大的收获。讲师威信建立讲到了短期“包装”训练和长期“内涵”训练，讲师威信的建立等内容。我对自己有了重新的定位，从现在开始先将外包装做好，给大家一个专业可信赖的形象，注意举止、肢体语言、讲话方式等细节的改变。同时更加充实自己的软件，积累各方面的外延知识。

三天两夜的学习，指给了我前进的方向。我将以卓越培训师的标准要求自己，严格按照培训授课程序（培训师自我检查表），做好每一节课，让每一节课都有一点点进步，半年后，我将会以一个全新的姿态展现在大家面前。

感谢培训中心各位老师、感谢所有同学！

72级传奇班范芸芸

XX-6-13

月嫂学员培训感言模板 篇4

1、不知不觉经过了两个月的瑜伽教培，昨天我们歩入了毕业的阶段。在这两个月的培训当中，使我对瑜伽更深一层的了解，瑜伽不仅带给我们的身心健康，更能带给我们快乐和自信，因为通过练习了瑜伽，人们不仅健康了，而且容颜、体形都变美了，所以整个人就更加自信了，这就是瑜伽的魅力。

2、使我更有感触的是班级，不论是员工还是老师，人与人之间相处得很融恰，大家互相帮助、团结友爱，还有我们的学员在学习锻炼中的那种顽强与拼搏精神。所有这一切都使我深深感动了，我们真的很感恩瑜伽、感恩莲心给予我们这么个好的平台，感恩所有老师的教导与鼓励、感恩家人的支持。在接下来的日子里我会更加努力，瑜伽对我们是一个新的旅程，新的起点，我会继续加油！争取做一位优秀的瑜伽老师来帮助更多的伽人。

3、在还没有走进瑜伽世界的时候，我是一个不善于言谈，在心态方面是比较孤芳自赏的那种类型的人，很多时候我都在想我是不是天生就是这样的人，不喜欢与人交往，更不喜欢热闹的地方。

4、我从来都没有想过我会来学瑜伽，更没有想过会有今天的成绩，从一开始我就是以打发时间为目的的来学瑜伽，学到了第二个月的时候我有想放弃的念头，因为我看不到自己的进步，找不到坚持下去的理由，但是我最后还是选择坚持了，不为别的就为了，一起学的同学还有老师们，是你们让我学会用感恩的心做事，坚持着坚持着，慢慢的看到了自己的'变化，心里有些无比的成就感，也找到了坚持下去的决心。

5、在这里，我真的感恩杨老师的耐性，在我的心根本都不在课堂上的时候，杨老师始终都是细心的引导我慢慢走进瑜伽的世界，我长这么大也从来都没有为自己感动过，但这次的成果我为我自己感动，同时也感谢杨老师的付出！是杨老师教会我要以感恩的心做每一件事！

6、今天毕业了、想说收获和汗水是成正比的，没学瑜伽之前、无论我学什么都很难坚持容易放弃、同时也包括瑜伽，但是我很庆辛我坚持了，这一路上我要感谢的人有很多，同学们给我鼓励、成为我的好榜样，身边每一个用心学习瑜伽并努力的人、都给予了我莫大的鼓励，我感恩瑜伽感谢身边这些可爱的人们，给我力量，同时我非常非常感谢我的老师，杨老师，在我迷茫精神开小车的时候，及时提醒我警醒了自己，也感谢，顾老师、陈老师、罗老师对我的鼓励、反正让我遇见每一个学习瑜伽人儿、我都觉得很幸运、带给了我正能量，谢谢！我觉得瑜伽带给了我太多，收获了学业、多了一份特长、更多的是收获了一群志同道合的朋友。

月嫂学员培训感言模板 篇5

通过此次学习使我深深地感受到了国家、湖南省教育厅对基础教育的重视和一个个领导对每个学员的关心。

我有幸听到多位专家、教授的精彩讲学，我深受很大的启发，现遂一谈谈我的体会和收获：

1、听了宁一中导师所讲的《注重基础训练，培养高素质学生》，使我更深刻了解到抓好学生的基础知识教学是至关重要的，尤其是使我更明确了解读句子要注意语音、语调的重要性，不同的语意就有不同的读法，表达的意义就不一样提高自己的语音能力，为自己的今后英语教学增添了新的知识。

2、陈勇院长所讲授的《西方文化知识与中学英语教学》，使我了解了英美国家的文化背景、政治、经济、宗教信仰等有关知识，尤其是他的课件展示让我好象自己身在英美，看到了英美的一切，也了解到它们阴暗面。加深理解了中西文化的差异，为我今后自己的教学提供了很多素材。

3、关于《最新英语词汇及其变化》教学的讲座：

词汇教学是中小学英语教学的重要内容，也是教学中的一个重点和难点，如何突破这一难点，始终是我们这些英语教师的困惑。学生学习词汇时存在的问题有：学生见词不会读，听音不会写；见其形不知其音，听其音不知其形；听其音不知其义，不能将音、义、形很好的结合起来识记词汇。

雷老师从词汇的呈现方式、词汇教学中存在的问题、学生在学习词汇时遇到的困难、词汇教学的建议、中小学词汇教学的策略、如何提高中小学生词汇记忆效果的策略等多方面进行了具体、深入地解读，使我们茅塞顿开。

首先，单词教学的要求和顺序应该顺从音、义、形来考虑。教学中要通过多种教学方法记住单词的正确发音，然后创设生活化、真实化丰富的语境了解其义，最后掌握它们的拼写。

其次，在教授新词时，不要过早的提出拼写的要求，不要强调单词拼写的准确性。

再次，单词教学要有一定的层次：听单词、说单词、根据图片或实物说单词、认读单词、把单词与图片或实物对应起来，最后才进入拼写的教学。

最后，要根据具体的教学内容以及学生年龄、知识层次的特点选择灵活多样的教学方法来操练巩固词汇。例如看口型猜单词、高低音、词语接龙等。

总之，雷老师的讲座对我们今后的教学工作起到了很大的指导作用。

4、关于周红茹老师的《英语课堂教学艺术》的讲座：使我了解到课前准备的重要性，课堂导入要有创造性，要启迪学生的心智；课堂教学要注意教法灵活多样，课堂容量要适当，课堂气氛要活跃，结课小结至关重要。这样才能提高学生学英语的兴趣，全面提高学生的整体英语水平。

5、关于张国勇老师的《多媒体课件制作》的讲座：通过听了张老师的理论讲解和演示，使我掌握如何快速处理文字的技巧，在自己已掌握“多媒体课件制作”初步基础上，尤其是使我掌握了动画制作，但对Flash歌曲制作还不会，这有待自己今后钻研，不断提高自己的运用现代教学设备进行教学的能力。

6、关于肖教授《新课程、新教法―六步法教学》的讲座：通过肖教授幽默风趣的讲解和演说，使我明白了在英语教学中创设情景要“六求”，向学生提问要“六度”，在精讲课时要做到“六重”，培养和激发学生学习英语兴趣要有“六法”，培养学生成长要体会到“自信比知识更重要，创新比技能更重要，学生的自身发展比拔高更重要，学生之间的交流合作比竞争更重要”等四个更重要；尤其要对学生加强关爱，爱是全心身的付出加100%的责任。因此作为教师除教给学生知识和获取知识的能力外，还要培养学生的创新精神，还要时刻关注每一位学生的成长和发展。

7、听了禹明教授关于《初中英语教学的评价》讲座，使我认识到对学生的评价是多方面，要用积极的态度去评价学生，要善于发现学生的闪光点，对学生每一点进步要给予肯定，要对学生的成长做好详细的记录，要发展学生的多元智能。

8、通过到常德五中参观考察学习，使我感受到该学校的浓厚校园文化气势，良好的学校管理，丰富多彩的校园活动，很好的英语教学模式，教师敬业精神强，为我自己今后教学管理提供很多素材和经验。

总之，经过15天正规培训，我彻底领略到学院的治学严谨和教授们的博大才学，深刻反思到自己的学识水平相差甚远和平时教学方法的浅陋。尽管这些天的扎实学习在学员们心中够累，我们大家明显感觉自己知识功底，教学方法，思想认识，心理素质等等都还有很大的漏洞，但是在教授们的感染和熏陶下我们无形中有了较大的提高；在如沐春风的讲座里学员们的欢声笑语，教授们的教学方法和艺术给我们留下了美好的回忆。湖南文理学院是我们“国培”学员增长知识和提高素质的理想学府！在这里我们增长了知识，忘记了辛苦；增添了欢乐，抛开了烦恼；增强了自信，摆脱了困境！提高依靠努力，努力走向成功，成功赢得荣誉！为自己的今后教学和管理增添很多宝贵财富！

月嫂学员培训感言模板 篇6

心理咨询师培训学员备考心得

来参加学习的学员大都是心理咨询专业的业余爱好者，要在短短几个月的培训中，囊括如此繁杂和系统的知识量，并要通过考试，不是一件轻松的任务。何况大部分同学是在紧张的工作中，其中更有许多年轻的妈妈学员还要承担拖家带口的重任。

以有限的精力来完成紧迫、繁重的学习、考试任务，借鉴一些他人行之有效的方法可能会有所帮助。下面的若干心得、经验是自己和同学相互交流所得的汇总，以供参考：

一、尽可能将培训书籍，草草浏览一遍，粗枝大叶，不求甚解，只求对教程的框架和心理学有个大致的了解，此事越早越好。

二、认真听老师的课堂宣讲老师会根据自己的教学经验，对学员难以理解的概念、理论、方法，以比喻、结合现实的方式破解，相当生动、有趣，会激发学员对心理学的兴趣，比自己看书硬啃，效果好的多；另外，在授课的同时，老师，也会考试涉及的重点考点提醒大家注意。

三、上机的模拟试题要格外重视，认真做尤其是那些无暇看书，甚至连上课也要跑冒滴漏的同学，一定要抓住这最后的突击机会，临阵磨枪。模拟题的来源主要是考试的题库和历年考试的试题，单选题、多选题、是非题所涉及的知识点都是心理学的重要常识，做完模拟题，可以对心理学各科目的知识重点基本了然于心，再去看书，就会轻松的多。

四、要细心揣摩模拟题库中的操作技能部分的解答。该部分解答针对案例采用相应的理论进行了完整到位的解释。就我本人来说，通过对该部分模拟题的操练和阅读，我得益颇多。关于一般心理问题、严重心理问题、神经症的分辨，教材上语义模糊、分界含糊其辞，逻辑表达不严密，看完之后，我一头雾水，但将模拟题库中的操作题操练若干后，思路逐步清晰、条理日渐分明，回答问题时的格式也相对有序、严密，减少了在实际考试中因为表达疏漏而失分的可能。

五、考前辅导课，不可缺失。在课上，身经百战的老帅会根据历年的考试经验和对今年考试内容、模式的预测，勾画重点，如此秘笈，是必须要抱紧的"佛脚".

六、要听韦老师的话。韦老师作为班主任，耐心、愉悦地操办班务，和风细雨地对学员耳提面命，曾带领数代学员征战考场，战绩辉煌。

月嫂学员培训感言模板 篇7

化妆技能，我立足社会之根本

以前自己一点也体会不到，什么是"无一技之长，何以立足于社会？"但是在我走出校门的时候，我就知道这句话的意思了。初中毕业，没有学历，也没有什么技能，能做的事情很多，但是根本不是长远之计。处处受挫之后，我就考虑学一门技能了。

至于去学什么技能呢？朋友建议我去学化妆，我本身对化妆有一些兴趣，家伙是那个对化妆也了解了一些情况，所以也就去学了。选择北京京彩学校，是我深思熟虑的结果。北京京彩学校的试听课是我在很多的化妆学校中听过的试听课中最满意的一个了。不管是从上课氛围、老师讲课方式都是非常好的。所以我就决定去北京京彩学习了。

在北京京彩化妆培训学校学习的时候，我才知道我在试听课上对京彩的了解还算是蛮少的。因为在京彩里面真正学习的时候，我才知道京彩要比我想象中的要好得多。因为老师的实习是非常强的，化妆经验也很丰富，所教授的知识都是很实用的。上课的第一天我就见识到了老师的高超技术。

在京彩的时候，教我的老师是殷老师，殷老师很有亲和力，并且专业水平很高，她上课的时候，不仅仅是传授我们理论知识而已，她还会经常结合她的化妆经历，来辅佐讲课的内容，让我们更加容易理解，也能从中明白很多的东西，这样的上课方式也让上课的氛围变得很好，我们学习起来也轻松很多。

老师虽然在课下跟我们像朋友一样，但是对于学习上面的事情，老师对我们是很严格的。"严师才能出高徒",因此老师对我们的严格更加能够让我们的化妆技术更上一层楼。平时我们所做的作业，有一些很细微的问题，我们都不怎么在意，觉得没有什么大的影响，但是老师会给我们一一地指出来，并且不仅让我们重新做，还让我们加倍地去做。我们也在重新做作业的过程中，学到一些新的知识。

现在我已经从北京京彩化妆培训学校毕业了，并且找到了一份很不错的工作，轻松自在，待遇也很好。这份工作还是学校给我推荐的，我记得去面试的时候，面试官知道我是从北京京彩毕业，直接让我去上班了，那时候我真的是相当震惊的。

没有一技之长，就基本上缺少了在社会上立足的资本。知识改变命运，技能成就未来。我们要为我们的未来做一个打算，学到一技之长，这样才能在社会上立足。

我很感谢北京京彩学校对我的栽培，让我能够拥有一门技术，让我拥有了在社会上立足的资本，让我的未来变得更加地美好。

京彩，给了我一个全新的未来

上学的时候，我就是老师同学眼中的"问题学生",学习成绩不好，还经常在学校捣乱，一度让老师家人头疼不已。但是我自己是没有什么感觉的。因为在我看来，这是我的生活方式，活得潇洒。因此勉强在家人的"逼迫"下，我读完了高中。

但是高中之后，整天无所事事，就算是找到工作也是做不久的，有时间就去玩，这样的日子直到我进了北京京彩学校学习才结束。

那时候因为整天玩乐，又没有工作，经济来源还是家里。家里人实在是看不过去了，就让我去学化妆，不然我的经济来源就要被切断了。迫于无奈，我只能去家人为我报名的北京京彩学校学习了。

一开始学习的时候，还是很不习惯的，因为人的惰性是很容易养成，但是却很难去掉的。所以一开始的时候，作业经常不交是常事，若是哪天自己交了作业了，那么只能说明我那天心情很好。但是在课堂上我是不太敢造次的，因为是小班教学，加上教我们的小彦老师真的很和蔼可亲，让我都不忍心在她的课堂上放肆了。

在我不交作业几次之后，小彦老师特意抽出时间来找我聊了下天。知道我的问题之后，她语重心长地对我说："人生其实是很长的哦，要是就这样过完，未免太过于可惜，当你老的时候，回想起自己所做的一切，那么必然会后悔不已。年轻谁人不轻狂，但是在轻狂过来，就应该为自己的未来做一个打算了。父母不可能能够一直帮着你，一切都要靠自己的。"

后来老师又给我讲了很多这方面的东西，讲了很多她所看到的听到的一些事情，让我感悟很深。也让我意识到自己的错误，知道自己以后奋斗的方向。

那天谈话结束的时候，小彦老师让我给家里人打一个电话，跟他们说一下自己的打算，让父母放心。我打通电话之后，母亲的第一句话就是："是不是不够钱花了，那你等等，我让你爸给你打去。"听完妈妈的这一句话，我泪流满面。印象中我从来没有打电话回去关心过父母过得怎么样，每次打电话开口就是要钱。现在我明白我以前的所作所为有多么地伤父母的心，自己的行为是多么的荒唐。

那天我问了父母的一些身体状况和生活情况，并且对父母表达了我的成才的决心。父母听完之后，一直哽咽着说："好！好……"从那之后，我转变很大，对于学习上的事情非常上心，并且经常打电话回家跟爸妈话家常。

因为之后的懈怠，所以我的学习进步远远落下了，但是因为有了动力，所以我并没有放弃，经常一个人在下课之后自己慢慢研究。最让我感动的是，小彦老师在知道之后，就会留下来给我辅导，让我进步得很快。

半年之后，我以优异的成绩从北京京彩化妆培训学校毕业了，并且在一毕业之后，就找到了一份很好的工作，并且在不久之后，坐上了首席化妆师的位置，并且在工作之余有了更多的时间陪陪父母。

谁年轻的时候没有犯过错呢？但是俗话说"知错能改，善莫大焉",所以能够意识到自己的错，并能够改正，更努力，那么就永远不算晚。

我很感激北京京彩学校，若不是京彩，若不是小彦老师，我可能依然还在错误道路上前行，离成功的道路渐行渐远。是京彩，给了我一个全新的未来。

月嫂学员培训感言模板 篇8

xx年xx月xx日，我有幸在市委组织部的关心支持下，参加了市直第六期农村培训班的学习活动。这次培训内容丰富、专题紧密，既有“农村新时期如何做合格”，“新时期农村如何当好领导班子”、如何当好群众班子”，又有“两学一做”专题辅导报告，更有农村基层工作经验交流，让我受益匪浅。下面将我的学习心得汇报如下。

通过此次培训，使我对党的性质、宗旨、指导思想、奋斗目标、的权利和义务等都有了更深入的认识。在今后的工作中，我将以此培训为契机，以更高的标准严格要求自己，努力工作，认真学习，努力实践，争取更大的进步，以实际行动践行“先进性教育活动”。

在今后的工作中，我要努力做到：

一是要加强理论学习，提高自身素质。努力掌握农村工作方法，提高工作技术，增强工作能力。认真学习农村工作的方法，提高工作效率，为农村的建设与发展贡献力量。要多思考，多学习，努力实践，争取更好的为服务。

二是要积极参与实践锻炼，提高创新能力。在今后的工作中努力提高创新能力，以适应新形势下工作的需要。

三是积极参与各项活动，以丰富自己的社会经验。在今后的日常工作中，要努力发挥的先锋模范作用，争取更好的为群众、为群众、为群众服务。

以上是我此次培训的心得体会。在今后的工作和生活中，我将继续认真学习党的理论知识，提高自己的思想道德素质，用实际行动来表现自己。

月嫂学员培训感言模板 篇9

20xx年4月19日，我参加了中共__大学信息工程学院党委分党校第五期入党积极分子培训班的第一次课程学习。在此次的课程中，校学工委办主任__老师为我们讲述了《党的性质》和《党的纲领》两章内容，使我们对党的性质和纲领有了更加深刻的认识和理解，牢固的树立起无产阶级的世界观、人生观、价值观，更加坚定了共产主义的信念。首先，我谈谈学习期间对党的进一步认识通过这次系统的学习，我明确了党的性质是中国工人阶级的先锋队，同时是中国人民和中华民族的先锋队，是中国特色社会主义事业的领导核心;代表中国先进生产力的发展要求，代表中国先进文化的前进方向，代表中国最广大人民的根本利益。以马克思列宁主义、毛泽东思想、邓小平理论和“三个代表”重要思想作为自己的行动指南。党的理想和最终目标是实现共产主义。所有的这些并不是凭空想象然后无端得出的，这些都是通过长期实践证明得出的最正确的结论。中国共产党的阶级基础是工人阶级，而中国工人阶级具有的最坚决、最彻底的革命性，分布比较集中，与农民有着天然的联系的特性，使其领导中国革命具有极其广泛的社会基础，决定了它是中国革命的领导力量，是现代中国最进步的阶级。中国共产党鲜明地体现了中国工人阶级的阶级性质，坚定不移地代表着它的意志。而在生产资料私有制的社会主义改造基本完成以后，特别是改革开放以来，阶级关系发生历史性的变化的今天，工人阶级作为先进生产力的代表者和先进生产关系的体现者，以及由此产生的最先进、最有远见、公无私、最守纪律等特点和优点依然存在。工人阶级需要党，党也离不开工人阶级。坚持党的工人阶级先锋队性质，具有十分重要的理论意义和现实意义。党的纲领包括最低纲领和纲领两部分，纲领是实现共产主义。我国社会主义初级阶段的基本纲领，是建设有中国特色社会主义经济、政治、文化的基本目标和基本政策。这是整个社会主义初级阶段的奋斗纲领。党在社会主义初级阶段的基本纲领，是共产主义运动在现阶段的行动纲领，是共产主义远大目标在现阶段的具体实践目标。全面建设有中国特色社会主义，是党在整个社会主义历史时期的奋斗目标。实现这个目标，包括了整个社会主义历史时期，还需要经过一系列的过渡阶段。这个历史时期需要经历几百年的过程。

中国共产党是先进性、最能代表最广大人民的根本利益、最能给中国带来生机的组织。共产党人是革命和建设发展的阶段论者，又是革命和建设发展阶段的统一论者，既要胸怀实现人类美好社会的崇高理想，又要具备脚踏实地的求实精神。

月嫂学员培训感言模板 篇10

12月14日至12月16日，第八期中央企业班组长远程培训项目优秀学员进清华班在清华大学举行，我有幸和全国各地九十二名优秀班组长一起参加了学习。在短短三天的培训中，我像一名新入学的学生一样，严格要求自己，积极调整心态，端正学习态度，不论是从理论到实际，还是从耳闻到目睹，无不使我眼界大开，受益匪浅，让我切身体会到“清芬挺秀、华夏增辉”的清华风采。

01

初识清华，感慨万千

我怀着无比激动的心情，走进清华大学，就深深被这所百年名校厚重的历史底蕴和独特的人文魅力所吸引，所到之处无不渗透和折射着浓浓的清华文化和精神，感受水木清华，让人流连忘返。虽已入冬，但清华景致仍令人倾慕，古树参天、池塘如镜、沟渠纵横、土山环绕，一切那么宁静与温馨；融合了古罗马和古希腊风格的大礼堂，古朴而又不乏现代味道的清华学堂等几十座建筑，中西合璧，古今兼容，一切那么典雅与和谐。

清华大学继续教育学院副院长李越在开班仪式上介绍了清华大学的发展历史和文化传统，谈到新时代赋予大学广育人才的新使命，勉励大家秉承清华大学“自强不息，厚德载物”的校训、“行胜与言”的校风、“严谨、勤奋、求实、创新”学风和“爱国、实干、追求、完美”的清华精神，认真学习，学有所获。李院长的讲话使我对清华人崇高的职业精神、严谨的治学态度、高超的学术水平、一丝不苟的传道授业的神圣职责深感敬佩。

02

增长知识，学以致用

自己平时把更多的精力放在了技术技能的学习上，而忽视了管理知识的学习。作为点检员更多的是参与人员的管理，管理出生产力，管理出凝聚力，管理需要科学的方法，管理是一门很深的学问。

张翔老师的《班组管理实战模拟互动》讲座实战性、互动性很强，举例通俗易懂。讲座通过游戏、讨论及小组发言等互动形式来提高我们对班组管理实战的认识，使我深刻理解了团队建设的重要性。作为一名基层的管理者必须具备以身作则、共启愿景、挑战现状、使众人行、激励人心的习惯行为和原则互动、配合互动、管理互动、文化互动、激励互动的能力行为，这样才能建立一个卓越、高效的团队，才能带领团队实现工作成果最大化。

李飞龙老师的《班组现场管理》讲座生动亲切、诙谐幽默、针对性很强。如果说张翔老师侧重讲解的是班组长应具备的行为能力，那么李飞龙老师则侧重讲解的是班组长应具备的思想认识和素质能力。目前，我们班组管理普遍存在管理条理不清晰、管理目标不明确、管理主动性不强、管理水平低下等问题，通过学习，我学到了创建班组管理方法的新思想，培养以管理过程为导向的新思维模式。我明白班组长要明确自己在班组中的角色，定位要清晰，职责要明确，清楚上级及下属对自己的期望。在工作中逐步实践，使全体班组成员认清发展形势，转变发展机遇，坚定发展信心，并带领班组成员设定一个共同明确的目标，朝着这个目标制定行动方向，有计划、有步骤的实施。这是一个渐进的过程，搞好班组现场管理要从班组实际出发，选择好准确的切入点，有计划的解决现场管理中存在的突出问题；针对班组现场的各种作业进行分析，寻求最经济、最有效的作业程序和方法；定期对实施结果进行总结、评价，不断推动班组工作的步步深入。

以往我们总是强调智商的重要性，往往忽略了决定一个人成败的关键因素---情商。情商，即管理、觉知自己和他人的情绪，情商是沟通的基本工具。安康老师的《管理沟通与情商》讲座内容精辟、主题鲜明、生动有趣，让我明白自我控制和构建和谐人际关系的重要性。人不是孤立的，而是社会人，要想管理好自己的团队，必须首先学会沟通。我们需善于“换位思考”，运用鼓励激励、联络联谊、真心真诚等方法，沟通上下、协调左右、统筹内外，只有与他人准确、及时的沟通，才能建立起和谐的人际关系；只有与他人保持良好的协作，才能获取所需要的资源，而获得成功。点检员与外包队有效的沟通能够清晰表达各自的真实想法和意愿，容易建立理解和信任的桥梁；能够得到相互之间的理解与尊重，容易建立协调和合作的氛围，以良好的人际关系，着力营造和谐环境，才能够真正的促进各项具体任务的落实。

03

开拓眼界，提高认识

这次培训授课的老师个个学贯中西、博古通今、思维开放、理念精深，对自己从事的研究都有独到的分析和精辟的见解。他们的授课深入浅出，给我们以启示启迪，使我们坚定了理想信念，开拓了眼界视野，丰富了阅历知识，培养了实干作风。他们精彩的讲解不时闪烁出智慧的火花，使我的思维理念不断受到新的启发，从而进一步理清了思想上的误区，解开了许多工作、学习、生活中的迷茫和疑惑，时时让我有茅塞顿开的感觉，享受豁然开朗的喜悦。

孙茗老师的《清华历史与文化》讲座条理清晰、生动详实，从清华历史、体育精神、文化精神，未来发展等几个方面全面、具体的进行了阐释，使我们对清华有了全新的认识。百年历史的清华至始至终都继承着“爱国奉献、科学求真、包容会通、追求卓越”的精神传统，始终引领走“爱国、奉献、成才”的道路，为祖国的强盛、建设和发展输送了大批的优秀领导和人才。而清华今天所拥有的成绩并不是因为她造就了多少社会精英，而是因为在国家最需要的时候有一代又一代的清华学子在无私的拼搏和奉献。“两弹一星”元勋之一的郭永怀，“天眼之父”FAST首席科学家南仁东等清华人，他们的英雄事迹、爱国情怀、科学精神和勇于担当堪称时代楷模，激励着我们继往开来，不懈奋斗。这便是清华魅力所在，给人以心灵强烈的震撼。

作为工作在最基层的管理者虽然不能像他们那样做出惊天动地的大事，但那种求真务实、一丝不苟、追求完美的态度和无私奉献、百折不挠、海纳百川的精神是值得我们用一生来学习的。这对我们基层管理工作具有很强的指导与实践意义。

04

归纳总结，静心感悟

为期三天的面授培训，教学内容和形式与远程培训网络课堂紧密结合，相得益彰。“班组长现场管理”是远程培训经典课程的深化；“管理沟通与情商”是通识课程的拓展；“班组管理实战模拟互动”是实际管理的互动交流；参观基础工业训练中心重点实验室是班组工作实践的延伸；“清华历史与文化”及参观清华大学艺术博物馆是走进清华的特色环节。这些贴近班组长工作实际的教学内容和丰富多彩的特色活动，让我们觉得生动活泼、精彩纷呈、回味无穷。“高层次、高水平、高效益”是本次培训带给我的总体感受。

水木清华，钟灵毓秀；自强不息，厚德载物。分享清华，就是分享清华精神。相信这种精神，会激励我一如既往堂堂正正的做人，踏踏实实的做事。我将在今后的工作中立足本职，正身清心，孜孜不缀，勇于开拓，大胆创新，努力做出新的成绩；在今后的为人处世中学会善待，崇尚宽容，善于妥协，追求高尚，淡泊名利，努力追求更高的思想境界。参加此次培训，认真学习是任务，提升素质是目标，思想感悟才是升华。

作文收藏: 新年愿望文章)之一

在公司工作过程中总会遇到写文档的情况，范文的用途变得越来越广了。范文能更加直观的让我们掌握写作的技巧，想必你此时正需要一些范文吧。下面由小编帮大家编辑的《作文收藏: 新年愿望文章)之一》，欢迎你的品鉴！

大年三十，也是春节的前一天。我和小姨一起来到了姥姥家过春节。

在一起先吃了年夜饭，那可真的长短常丰盛啊！有鸡肉，鱼肉，鸭肉，还有兔子肉。吃完了年夜饭便到电视机前看春节联欢晚会。我看见了那柔美动人的舞姿；闻声了那些穷苦孩子的心声；也看到了那些幽默的相声小品。大家在电视机前时而欢乐，时而为那些穷苦孩子感到痛心。自从看了那赵本山与宋丹丹演的那个小品，今年的流行语肯定是：你太有才了！看完了小品，笑了足足有3分钟，是宋丹丹说得广告词：“下蛋公鸡，公鸡中的战斗鸡！”再加上她的动作，令我笑得是前仰后合！

后来，看完了春节联欢晚会就来到楼下放鞭炮和烟花。嗖的一声，烟花飞出去了，整理时空中是五彩缤纷啊！红的，绿的，蓝的，紫的，黄的，万家的灯火齐刷刷的开着，那“一束束花”在空中飘动，嬉戏！那鞭炮更是震耳欲聋，特大特响的礼花更是锦绣之极！这边，那边，使得天空变得灿烂！河两旁的霓虹灯衬托出的烟花锦绣，如同奼女！

大年三十了，迎接的将是夸姣的未来！让在新的一年里更上一层楼！

2023年6月银行柜员工作计划范文

工作中会涉及到大量文档的处理，我们写作有困难时一般都会借助相关范文。借鉴优秀的范文，可以让你的写作变得更加顺利，范文中的思路是怎样梳理的呢？下面是小编帮大家整理的2023年6月银行柜员工作计划范文,希望你能从中找到有用的内容！

2023年6月银行柜员工作计划范文 篇1

1、以客户为中间，做好结算效劳任务。客户是咱们的生活之源，作为停业部又是对于外的窗口，效劳的黑白间接影响到我行的诺言

一、我行不断倡导的“首问义务制”、“满时点效劳”、“站立效劳”、“三声效劳”咱们将持续履行，并做到每一个员工本领心看待每一个主顾，让客户称心。

二、跟着金融业之间的合作加重，客户对于银行的效劳请求愈来愈高，不仅仅正在临柜效劳中更表现正在我行的效劳种类上，除持续做好专用奇迹费、税款、财务性免费、交通罚没款、bsp航空代办署理等代办署理结算外，更要做好来岁守旧的高速公路联网免费营业、凋谢式基金收买营业、证券营业等多种效劳种类，进步我行的合作才能。

三、自动增强与团体营业的联络，到场团体营业、熟习团体营业以更好为客户效劳。固然曾经上了综合营业零碎，但由于林林总总的缘由尚未能做到真实的综合，是我停业部任务的一个完善。

四、以银行动讲堂，来岁咱们将举行的银行结算方法讲座，添加人们的金融常识，让客户多理解银行，切近银行从而融进到我行营业中。

五、持续做好德律风银行、自助银行以及网上银行的任务，并向优良客户推行运用网上银行营业。

2、强内把持度办理，防备危害，包管任务品质。跟着最近几年来金融立功案件的增加，匆匆使咱们对于操纵的标准、轨制的履行有了更高的请求

一、催促科技部分对于我停业部的电脑接口尽快改换，而后严厉依照综合营业零碎的请求履行事权分别，一岗一卡，一人一卡，加强轨制履行的钢性，进步束缚力。

二、进一步强化紧张关键以及紧张岗亭的内控外防，侧重增强帐户办理(确保我行开户单元的品质)以及上门效劳。

三、进一步增强管帐出纳轨制，严厉管帐出纳轨制的履行与反省，标准管帐印章以及空缺紧张凭据的运用以及保存。

四、重点奉行领取暗码器的出卖任务，包管银企结算资金的平安，进一步进步我行防备外来结算危害的手腕。

五、标准营业操纵流程，强化总管帐一样平常反省轨制和时发明隐患，增加过失根绝结算变乱。

六、实在实行对于分理处的营业指点与反省。

七、做好管帐核算品质的活期查核任务。

3、以报酬本进步员工的片面本质。员工的本质若何是银行可否开展的基本，正在今朝职员活动频仍的状况下我停业部急需求有一支高本质的步队

一、把好进人用人关。银行业听着很美，实在充溢合作微风险，以是到我停业部需求有必定的心思本质以及文明涵养。正在用人上以员工的才能且要能发扬员工潜能来断定合适的岗亭，从而进步员工的主动性。

二、增强营业培训，这也是来岁最紧急的，现已经将培训方案上报人事部分，预备对于出纳轨制、领取结算方法、综合营业零碎管帐轨制、新管帐科目等根底常识和各类新兴营业停止培训。

三、正在职员告急的状况下仍要增强岗亭练兵，除参与来岁的技能交锋更加了进步员工的营业程度。

四、勤做员工的思惟任务，关怀鼓舞员工，强化员工的心思本质。

五、有方案、有目标地停止岗亭轮换，培育每个员工从繁多的操纵向混淆多能变化。

2023年6月银行柜员工作计划范文 篇2

为了迎接新的一年，我为自己的工作制定了一个新的计划，虽然说计划赶不上变化，但是我相信有了一个计划总比没有计划要好。所以我也在这次计划中为自己考虑了很多问题，只是希望接下来一年的工作我可以更好的接手，也可以在这份岗位上更好的发挥自己的价值，能够取得一定的成绩，为新的一年做一个好的开场。以下是我个人20xx年的工作计划，如果有什么不大合理的地方，希望领导也可以为我指正。

一、保持良好的服务态度，注重服务质量

我是咱们银行的一名柜员，这份工作我已经从事了一年了，在银行的同事们中，我也还算得上是一个新手，所以无论什么时候，我都是保持一种学习的态度、请教的态度去工作。一年工作过来，我也知道自己在哪些地方做的不太好，所以接下来一年，我想在自己的服务态度上进行一个增强，去年自己的服务态度虽然没有出现什么别的差错，但是严格来说也只能算是一般。未来一年，我应该比去年更上进一点，无论是面对怎样的客户，都应该心平气和的沟通。我们代表着银行的形象，也代表着各自的修养。不论是为了什么，都应该更注重态度一些，从而提高我们工作的质量和效率。

二、工作上更加细致、认真

过去一年，虽然个人表现整体不错，但是仔细追究下去，我发现自己也出现了一些小毛病，比如说自己平时会有一些粗心的问题，作为银行的一名职员，平时生活中粗心一点没关系，但是如果在工作上出现一些漏洞，这后果也许就不堪设想了。所以在工作中保持一个清醒的头脑，保持一个细心细致的态度是非常重要的，不仅是为了客户，更是为了自己，为了银行的整体形象。所以接下来一年我会更注重加强自己的工作态度，尽量不去犯错，不去给自己找麻烦。

三、学习是成长的必经之路，也是工作的最强动力

我一直都认为无论我们身处一个怎样的环境，面对怎样的一个群体或者局面。我们都应该保持一个学习的态度，只有懂得学习的人，才会更快走向胜利。也只有当我们明白了学习的重要性，我们才能在每天中有一些进步。学习是终生的，而工作也是我们一生中最重要的一部分，所以这二者是无法分开的，也是应该去实践和探索的。接下来的时光我已经准备好了，我会勇敢出发，勇敢探索。

2023年6月银行柜员工作计划范文 篇3

(一)整体大局上

首先，要清楚的了解我行成立的背景、意义和发展目标，清楚我行的市场定位，明白我行的主要目标客户群。只有明白了大方针，才能准确找到自己的工作重点，清楚自己的工作方向，这样才能有的放矢，达到事半功倍的效果，使自身发展与全行发展相契合。因为只有在整体上了解自己工作岗位所处的大环境，才能帮助自己迅速找到自己的位置，更快的适应工作，提高工作效率。如果自己根本不清楚自己的工作大环境，不知道单位给予我们的期望，只是一味的做自己认为对的事情，那么自己做的也许一点价值也没有甚至有时候还会有反作用。

其次，在开始工作之前以及在工作中，要先对我行的整个机构设置以及部门职责等有一定的了解，因为各个部门之间的工作是相互联系的，是一个整体。工作不是独立的，它与其他部门、同事的工作是相互影响、相互作用的。比如说在做柜台工作时，出了要清楚自己的工作性质以外，也要了解一下会计工作，这样才能明白操作流程为什么要这样走，有助于提高业务技能，同时迅速接受自己不熟悉的业务，也清楚了票据、重要凭证等哪些地方是不允许有错误的等等。还有，当你在工作中遇到问题或者有疑惑的时候，就知道应该向谁寻求帮助能够达到自己想要的结果，增加了有效沟通的机率。

再者，要不断加强理论政治学习，充实自己的头脑，使思想更进一步的成熟进步，这并不是做表面功夫说场面话。因为理论是实践的基石，思想是行动的指引。每个人的思想是在不断变化，而且受外在因素影响的，它有一个不断发展的过程。你的思想会决定你的行动，你的价值观、人生观会左右你对待人和事的态度，同样会改变你思考问题的高度、层面以及角度。

(二)个人具体工作上，第一要全面熟悉各项业务，了解各种业务的工作流程，清楚自己的工作职责，对自己有一个准确的定位，找到自己所处的位置。在工作的过程中，不断提高自己的业务技能，提高自己的效率，争取用最短的时间的服务为客户办理每一项业务。平时休息中，也要不断的提高自己的基础技能素质。第二要设定目标，对自己要有阶段性的目标规划。有目标才会有动力，有目标才会有进步。短期内是把业务熟悉，提高操作速度，同时不断加强业务学习;今年报名参加会计从业资格考试，明年争取把剩下的三门银行从业资格考试通过;同时长期上，不断学习会计、金融等知识，考取相应等级会计师资格证、理财规划师资格证等。

立金推荐：

一、课程目标：

1、胜任不同场景下的日常对话

2、工作场合的英语口头交流

3、掌握商务信函和电话沟通技巧

4、深入了解文化背景和思维差异，避免误会

5、接触在书本上学不到的外语知识

二、课程时间：

第一阶段为3个月，每周2、4下午15:30--17:30上课，每次课2小时。共90小时左右。

三、课程内容：

第一阶段：语音纠正

第二阶段：口语提高

1、基本语音知识，常见错误发音。朗读五步法。

2、抑扬顿挫之美基本语调讲解

模仿经典对白，体会不同音高节奏。连读和弱读规则。

2023年6月银行柜员工作计划范文 篇4

XX年基本工作情况

1、重视理论学习，自觉加强相关金融政策及法律法规的学习，构筑牢固理论知识结构，不断提升自身的整体综合素质。

XX年是特殊的一年，贷款新规的出台和相关制度的修订完善给当前各项业务的开展带来了巨大的变化，虽然作为一名普通的前台综合柜员，但我深知作为一名综合柜员，没有过硬的业务理论支撑，就无法为客户提供完善快捷的服务，为了全面提升自己的综合素质，跟上政策规章制度的变化，我自觉利用休息时间，系统的学习了相关规章制度和新下发的各项文件，使自己对现行的政策、规章制度有了一个较为全面的认识，对于日常柜台上的客户业务咨询也能给予正确的反馈、答复。

此外，为了迅速适应新时期金融工作开展的需要，增强整体业务学习的系统性和连续性，一年多来，本着谦虚谨慎的学习态度，我多渠道的认真学习各项金融知识，密切关注时事政治和宏观经济动向，对于联社下发的各类文件、资料，不仅仅简单的停留在了解的层面上，更注重对各种资料的融会贯通、学以致用，通过日常工作的开展，不断积累工作经验，在综合业务能力、综合分析能力、协调办事能力、文字语言表达能力等方面，都有了很大的提高。

为了保证学习的针对性和有效性，我抓紧学习的机会，积极参加联社、基层社各种培训和技能考试，并注意结合自身实际情况，及时进行反馈、回顾，及时解决自身存在的问题，取得了一定的成绩和进步。

2、工作方面，认真履行岗位职责，踏踏实实的做好本职工作。

XX年是我社服务创优工程和精细化工程深入开展的一年，作为一名前台综合柜员，我热爱自己的本职工作，并始终要求自己认真细致的去对待每一项工作，在具体的业务办理过程中，努力做到用心、诚心、信心、耐心、细心的处理每一笔业务，接待每一位客户。以“客户满意、业务发展”为目标，潜心钻研业务技能，把各项金融政策及精神灵活的体现在工作中，树立热忱服务的良好窗口形象，做到来有迎声，问有答声，走有送声，要让每个顾客都高兴而来满意而归。当前的柜台工作使我每天要面对众多的客户，为了给客户提供高效优质的服务，我常常提醒自己“客户就是上帝，理解就是沟通的开始”，在繁忙的工作中，我坚持做好“微笑服务”，耐心细致的解答客户的问题，一年来从未出现因个人原因而出现的客户投诉或不满意。

在其他工作的开展方面，能够时刻保持积极主动，认真遵守规章制度，能够及时完成领导交给各项的工作任务，严格按照联社各项工作开展的要求，切实做好日常的岗位工作：

(1)严格规章制度，把好储蓄柜台直接面对客户的第一道关口。作为一名综合柜员，我深感自己肩上的担子的分量，稍有疏忽就有可能出现差错和失误。因此，我不断的提醒自己增强责任心。本着对自己和客户负责的态度，确实做到“规范操作、风险提示、换位思考”，严格要求自己，较好的完成了柜面各项业务。

(2)坚持原则，做好每一笔看似简单的业务。一线员工的一举一动都时刻体现着信用社的形象，自己的工作质量事关信用社经营发展大计，责任重于泰山，丝毫马虎不得。一年来，我坚持基层社和联社制定的相关管理制度，对每一笔业务都一丝不苟地认真按照规定操作，从客户办理业务的相关要求;从重空的检查、往来账目的核对到下班后的大额核对登记、身份证信息核对、账户信息维护，每一个环节我都是仔细审查，没有一丝一毫的懈怠。在具体办理业务时，我做到了“三个必须”，即业务办理条件必须符合政策、相关证件必须是合法原件、客户签字正确无误，并且做到生人熟人一样对待，保证了业务办理的合规、合法。

2023年6月银行柜员工作计划范文 篇5

二、强内控制度管理，防范风险，保证工作质量。随着近年来金融犯罪案件的增多，促使我们对操作的规范、制度的执行有了更高的要求

1、督促科技部门对我营业部的电脑接口尽快更换，然后严格按照综合业务系统的要求实行事权划分，一岗一卡，一人一卡，增强制度执行的钢性，提高约束力。

2、进一步强化重要环节和重要岗位的内控外防，着重加强帐户管理(确保我行开户单位的质量)和上门服务。

3、进一步加强会计出纳制度，严格会计出纳制度的执行与检查，规范会计印章和空白重要凭证的使用和保管。

4、重点推行支付密码器的出售工作，保证银企结算资金的安全，进一步提高我行防范外来结算风险的手段。

5、规范业务操作流程，强化总会计日常检查制度以及时发现隐患，减少差错杜绝结算事故。

6、切实履行对分理处的业务指导与检查。

7、做好会计核算质量的定期考核工作。

三、以人为本提高员工的全面素质。员工的素质如何是银行能否发展的根本，在目前人员流动频繁的情况下我营业部急需要有一支高素质的队伍

1、把好进人用人关。银行业听着很美，其实充满竞争和风险，所以到我营业部需要有一定的心理素质和文化修养。在用人上以员工的能力且要能发挥员工潜能来确定适合的岗位，从而提高员工的积极性。

2、加强业务培训，这也是明年最紧迫的，现已将培训计划上报人事部门，准备对出纳制度、支付结算办法、综合业务系统会计制度、新会计科目等基础知识以及各种新兴业务进行培训。

3、在人员紧张的情况下仍要加强岗位练兵，除了参加明年的技术比武更为了提高员工的业务水平。

4、勤做员工的思想工作，关心鼓励员工，强化员工的心理素质。

5、有计划、有目的地进行岗位轮换，培养每一个员工从单一的操作向混合多能转变。

2023年6月银行柜员工作计划范文 篇6

凛冽的寒风似乎意味着11月份距离此刻的自己并不遥远了，回顾自己过去在银行柜员工作中做出的努力自然需要严阵以待才行，至少我觉得11月份的柜员工作不能比过去做得差才算有所进步，想要实现这个目标自然需要提前做好相应的部署才能完成银行布置的任务，实际上只要用心对待的话便能够通过银行工作中挥洒的汗水收获令人满意的果实，因此我针对即将到来的11月份制定了一份银行柜员工作计划。

根据11月份银行推出的活动应当做好宣传方面的工作才行，即便宣传工作并非自己的主要职责也应当根据银行的整体部署做出相应的努力，因此在工作之余自己需要通过微信朋友圈的渠道转发银行活动的信息，凭借银行办理业务赠送米油之类的礼品相信可以吸引许多附近的居民，而且由于11月份在外实习的应届生较多的缘故可以和部分公司展开合作，为新入职的员工集中办理银行卡并为其进行激活与业务开通，通过这样的方式来使11月份的自己得到锻炼也是一种不错的主意。

柜员工作中的业务咨询与办理则是11月份需要用心对待的，因此在11月初获得任务分配以后便投入到银行银行柜员工作中去，无论是业绩的获得还是客户的回应都需要认真对待才能获得成果，想要做好这方面的柜员工作则需要针对自身业务能力的不足进行学习，在我看来自身的柜员工作效率的确需要在11月份得到提升才能更好地应对今后的挑战，而且对于银行新推出的活动以及业务需要让咨询的客户得到相应的理解才行，其中针对部分企业出纳上交的凭证票据也需要将其进行整理。

银行工作之余的学习与自身状态的调整也是十分重要的，所以我打算在11月份积极学习其他优秀柜员的工作经验并进行记录，即便在银行业务办理能力上面有了提升也应该保持对工作的严谨与专注，若是能够在11月份的银行工作中有着较大的突破便能为今后的挑战做好相应的准备，从长远性来看的话银行工作之余的学习对于11月份的发展有着重要的意义，除此之外还要调整柜员工作中的状态并给予办理业务的客户良好的体验才行。

筹备好11月份的银行事务以后并不意味着现在便能够掉以轻心，时刻摆正自己的位置才能在日常的银行工作中找出不足的地方，而且想要在银行工作中有所发展自然需要对当前自身的能力有着深刻的理解才行，从这方面出发再制定合理的计划便能够通过之后的行动提升银行柜员工作中的能力。

2023年6月银行柜员工作计划范文 篇7

回想上一年的工作，作为一名普通的前台综合柜员，但我深知作为一名综合柜员，没有过硬的业务理论支撑，就无法为客户提供完善快捷的服务，为了全面提升自己的综合素质，跟上政策规章制度的变化，我自觉利用休息时间，系统的学习了相关规章制度和新下发的各项文件，使自己对现行的政策、规章制度有了一个较为全面的认识，对于日常柜台上的客户业务咨询也能给予正确的反馈、答复。

新年新气象，在新的一年即将开始之际，我将立足自身实际，客观分析自身所存在的问题和不足，结合县联社和我社发展的实际情况，有目的、有针对性的解决自身存在的实际问题，重点做好以下几个方面的工作：

1、继续加强学习，不断提高自身的综合能力和业务技能，在XX年里，我将结合自身工作开展的实际，有计划的报考银行从业资格证的相关科目考试，职称资格考试，针对自身进取不足的实际，自觉提高整体综合素质。

2、结合我社的服务创优工程开展实际情况，不断提升自身专业技能，继续狠抓勤练基本功不放松，不断提高自身综合技能、服务能力和营销能力，有效提升自己的整体综合素质。

3、结合岗位实际，不断探索岗位工作开展的方式、方法，立足实际，着力窗口接触点的“同位”思维，充分理解客户的心态，善于换位思考，积极探索客户维护和服务的方式、方法，并结合当前实际给予有效的开展落实，通过优质服务的开展，不断提升现有客户的忠诚度和诚信度。

2023年6月银行柜员工作计划范文 篇8

一年的时间又快过去一半了，之前因为疫情的原因，大家都无心工作，我差不多，非常的不在工作状态，我必须要改变一下自己的工作状态了，作为银行的职员，我不能这么的消沉下去，我要打起精神给广大客户最好的服务，这样这符合我作为银行职员的身份，为了保证自己在五月份能有很好的工作效率，为此我制定了以下的工作计划：

一、参加培训，完善自身

我作为银行的柜台服务人员，我所作出的一言一行都价格影响到客户对银行的印象，我的个人形象也是可以代表着银行，所以我必须要保证自己各方面的能力都符合银行对职员的要求，个人形象是符合一个银行职员的，那么我最高的提升方式，就是参加银行针对员工的培训，从说话、服饰、仪态、工作态度众多的方面来对我进行提升，我一定是在五月份参加银行的培训的，这是我在工作上有所进步的重要一步。

二、制定目标，督促自己

在之前，我的工作都是没有目标，漫无目的得进行着，仅仅是为了成为工作而工作着，没有自己的理想，在五月份的时候，我要做到以下几点：

1、把银行的每一行业务都做到倒背如流，不会在客户需要办理业务的时候，还需要其他人的帮助，这样我就会养成依赖别人的思想，对我来说没有一丝的好处。

2、点钞的能力要得以加强的，要是我没记错的话，在去年年末的年会上举行了一次点钞大赛，我是所有柜员当中用时最长的那个。这就足以证明我在这方面的能力是有多差了，别人都可以做到比点钞机都快了，而我呢，我要意识到自己跟别人的差距，然后慢慢的追上去。

3、在给客户办理业务的时候，我希望我只会越来越快，尽自己所能保证在最短的时间里面给客户办理好一项业务，但是要保证过程当中没有忽略的步骤，在追求时间的时候，我也要保证工作的质量，这样只会让我这个窗口累积越来越多的客户。

有了目标，我在工作当中才会有动力，有了动力工作就不难完成。

三、分析形势，确定工作方向

一个优秀的银行柜员要能够根据当前社会、金融方面的走向，知道自己应该给客户推荐哪方面的业务，这样无疑是可以增加自己对银行的贡献的，并且还可以做到远超其他同事们，成为银行内柜员的佼佼者，在这个月我势必是要做出点成绩出来的，但是那我就得确定自己的工作发展方面，这样才能突出自己的工作重心，让领导更加直观的看到自己的出色表现。

银行柜员个人工作计划4

五月份的工作也是快要去开展了，对于我来说，做好一个计划，能让我更从容的去面对工作，也是清楚自己的目标在哪里，哪些方面是要重点去做好的，而没有计划，也是会让自己没有一个目标，工作也是不容易做好，所以我也是对于五月份的工作来制定好个人的一个计划。

个人来说，五月除了要参加行里举办的培训课程，同时自己也是有很多新的工作要去进行，而这些也是需要我认真的去学，去把培训所讲的东西弄懂，这样才能是把新的工作给做好了的，而不仅仅只是按照以前的工作方法来做事情。特别是这次新分配给我的工作，我也是知道是领导对于我的信任，才予以的机会，我也是要格外的去珍惜，不能松懈，学好了，然后认真的把事情给做好。同时自己手头工作也是要去把方法优化，提升效率，毕竟事情也是多了很多，那么要做好，就必须要提升效率了。

工作的方面，我要积极的做好自己该做的事情，五月份的事情很多，新老工作都交杂在一起，我也是要有条理性的把紧急重要的先去做好，不能一团糟，什么都做的差不多，那么其实就是做的不好的，只有一件件的事情都是认真的做好了才行，而这也是需要我有一个规划，清楚每一件事情需要多少的时间，哪件事情又是要怎么做才行的，有条理了，那么我五月份的工作也是能去做好了，我也是要列表每一件事情出来，做好时间的一个安排，并且认真的来做好，作为银行的一员，我也是知道我的工作必须要严谨，认真的去做，不能出差错，如果出了问题，后面想要弥补也是挺难的，而且也是需要我花费很多的时间，甚至有些差错还会造成很严重的后果。所以工作也是必须要好好的去做。

做好了计划，也是到时候要按照计划去执行，工作里面，也是会有一些意外的情况，或者实际和计划是有冲突的，也是要及时的去调整，更好的适应实际的一个情况，来把工作给做好，五月份对于我来说，也是非常重要的一个月份，我也是必须好好的这个月的工作给做好了才行，并且自己也是希望能在这个月收获更多的东西，来让自己能有进步，在岗位上能做得更优秀。新的五月份也是快要来了，我也是准备好了，会努力去做好的'。

2023年6月银行柜员工作计划范文 篇9

一、工作态度方面

我自参加银行工作以来，一直在各方面严格要求自己，努力地提高自己，以便使自己更快地适应银行的工作环境。通过阅读大量的书籍资料，掌握银行各种业务操作流程，勇于发现问题，在不懂的问题上，虚心向各位前辈请教，学习他们的先进经验和知识，提高自身素质。领导交给的任务总是放在第一位，如基金销售，充分动用社会关系，很好地完成了行里的指标。

二、工作学习方面

在银行的这5个月里，前四个月是在营业部实习。银行属于服务行业，工作使我每天要面对众多的客户，在营业部充分的体现了这一点，为此，我常常提醒自己“善待别人，便是善待自己”。在这里学到了一部分银行基础业务，比如：人民币汇入汇出、外币rts、同城交换、质押贷款等。让我充分的体会到银行的工作最重要的就是仔细。每一个帐号，每一个小数点对一笔业务起到了关键的作用。在营业部的实习对我以后的工作有很大帮助，打下了坚实的基础。

12月份来到了公司业务部，在领导的安排下，跟从了杨智师傅学习。在这短短的一个月里我学到了很多东西，认识到公司业务部在银行体系中的主导地位。杨师傅为了我以后能独立的完成工作任务，让我学习了公司法、担保法、票据法等一些法律知识，大体掌握了企业网上银行办理、企业贷款、客户信息采集等一些业务的操作流程，并使我能独立完成信贷工作最基础的业务——票据贴现。

营业部和公司业务部最不同的一点就是面对的客户不同，营业部面对的是个人，而公司业务部则是跟企业打交道。邹经理为了让我充分的认识到这一点，开阔眼界，了解更多的客户，早日上岗，带我走访了很多企业，如dpcm、东北特钢、华锐重工、大连船舶燃料供应等。给我印象最深的就是企业领导人的素质都相当高，跟我想象中的完全不一样，这就给我们带来很大的挑战，为了能跟企业高层更好的交流就必须先提高自身的素质，掌握更多、更新、更全面的知识跟企业交流。我们是企业和银行之间的纽带，两者之间的信息交流是通过我们完成的，在平时的工作中了解企业的需求，研究企业的发展方向，掌握企业的资金流，把银行的业务一点点的渗透进企业，让企业了解银行提供的多方面服务，同时给银行带来更多的经济效益，使两者双赢。

新的一年里我为自己制定了新的目标，那就是要加紧学习，更好的充实自己，()以饱满的精神状态来迎接新工作的挑战。面对严峻的挑战，加强学习的紧迫感和自觉性。今年会有更多的机会和竞争在等着我，我心里在暗暗的为自己鼓劲。要在竞争中站稳脚步。

2023年6月银行柜员工作计划范文 篇10

（一）整体大局

首先，要清楚的了解我行成立的背景、意义和发展目标，清楚我行的市场定位，明白我行的主要目标客户群。只有明白了大方针，才能准确找到自己的工作重点，清楚自己的工作方向，这样才能有的放矢，达到事半功倍的效果，使自身发展与全行发展相契合。因为只有在整体上了解自己工作岗位所处的大环境，才能帮助自己迅速找到自己的位置，更快的适应工作，提高工作效率。如果自己根本不清楚自己的工作大环境，不知道单位给予我们的期望，只是一味的做自己认为对的事情，那么自己做的也许一点价值也没有甚至有时候还会有反作用。

其次，在开始工作之前以及在工作中，要先对我行的整个机构设置以及部门职责等有一定的了解，因为各个部门之间的工作是相互联系的，是一个整体。工作不是独立的，它与其他部门、同事的工作是相互影响、相互作用的。比如说在做柜台工作时，出了要清楚自己的工作性质以外，也要了解一下会计工作，这样才能明白操作流程为什么要这样走，有助于提高业务技能，同时迅速接受自己不熟悉的业务，也清楚了票据、重要凭证等哪些地方是不允许有错误的等等。还有，当你在工作中遇到问题或者有疑惑的时候，就知道应该向谁寻求帮助能够达到自己想要的结果，增加了有效沟通的机率。

再者，要不断加强理论政治学习，充实自己的头脑，使思想更进一步的成熟进步，这并不是做表面功夫说场面话。因为理论是实践的基石，思想是行动的指引。每个人的思想是在不断变化，而且受外在因素影响的，它有一个不断发展的过程。你的思想会决定你的行动，你的价值观、人生观会左右你对待人和事的态度，同样会改变你思考问题的高度、层面以及角度。

（二）个人具体工作上

第一要全面熟悉各项业务，了解各种业务的工作流程，清楚自己的工作职责，对自己有一个准确的定位，找到自己所处的位置。在工作的过程中，不断提高自己的业务技能，提高自己的效率，争取用最短的时间的服务为客户办理每一项业务。平时休息中，也要不断的提高自己的基础技能素质。第二要设定目标，对自己要有阶段性的目标规划。有目标才会有动力，有目标才会有进步。短期内是把业务熟悉，提高操作速度，同时不断加强业务学习；今年报名参加会计从业资格考试，明年争取把剩下的三门银行从业资格考试通过；同时长期上，不断学习会计、金融等知识，考取相应等级会计师资格证、理财规划师资格证等。