浅论现代大学生 - 高三文章之四。

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大学生这个名称，在父辈其时期实在是值得夸耀的，由于那是学问的代名词，那年头的大学生是不习见的，也是学富五车的，他们不管从学问层面依然是心思都不是一般集体可以比较的。社会是进步的，公共的生活水准题高了，但敬爱的你发觉了没？我们的社会远没有变面上那么好，生活饶沃了，不过非常多人的心思境地却越低了。

我是一个普一般通的一般二本学校的学生，我不敢说我心思有如许深切，品德有如许高尚，主张有如许锋利，能暴贬弱点，我只想说说我的所见所闻，所思所想，将我生活中发觉的问题提议来，期望能惹起大家的一些感触，仅此罢了！

1.此刻局部大学生的素养愈来愈低：

前方说了，我也是一名大学生，所以我能真真实切的看见一些问题，不知道大家发觉了没，许多学生都是以自我为重心，损人利己，不顾及他人感化，举个简明的例子，你的同学中有无人在他人停顿可能学习时，高声喧闹，开足声响的音量听着，唱着自感到奇妙的歌曲，沉醉其中，有无同学在宿舍抽烟，酗酒，搞得宿舍气息难闻，别说他们不知道二手烟的毒害有多大，这只是是一个人素养的问题。这边的例子仅是冰山一角，许许多多的不漂后动作弥漫在我们四周，弥漫在大学的校园里，这才是让我百思不解的关键之处，我们这是大学的殿堂，是圣洁的地点。怎能忍心让这边被玷染？

2.此刻局部大学生的肩负感愈来愈淡泊：

非常多学生不知道本人来这边是干啥的，不会去想本人天天花消的钱是怎么来的，不知道筹办本人的人生，当一个人自私到对本人的人生搜不担负时，那他能想着他人，想着国家吗？仿照举例解说，上了大学没人像高中那样管了，自感到自由了，要把起初为了高考支出的所有补回来，天天翘课沉浸网吧，可能和一些朋友在酒场上张牙舞爪，KTV里放浪自我，这样的学生大有人在。自然我并不是是说上网，饮酒，K歌都是错，重要依然是何如去掌控。由于对本人不担负任，所以对他人，对整体也不担负任，有些同学好大喜功，啥活动都想抢过走动做，这不是错，错就错在他要做却不往好着做，却占着时机，就算意想到本人计无所出，也依然是不厌弃，比及最终一刻，他人想救场也没有时机，到头来真实有能力的人没时机效能，最后结局即是活动搞砸，活动搞砸了他们的内心也不会有一丝丝羞愧。这类学生依然是很多的，我觉得这与能力不妨，主假如本人的作风，本人的肩负认识。在我看来大学生的心思境地应当是进步的，我们不单单要满意本人的生活，还要把国家兴亡，百姓有责，这几个字儿记在心中，并为之践行，传统那时尽管集体的生活水准很低，不过他们的境地果真不是此刻天下太平中的我们可以比较的，他们的终纵目标即是立功立业，报效国家，以至鄙弃冒死进谏，可能战死沙场，感到这是他们的定夺。而我们有吗？547118.coM

3.此刻局部大学生自由散开肆无忌惮：

有些大学生感到本人是大学生了，所以毋庸惧怕学校的一些规定轨制了，人大了，心大了，胆大了，了解学校不敢把本人怎么样，还到处钻空子，不过聪慧的你了解吗？人生谢世怎么能事事如意，怎么能凡事都依照本人的预订来呢？怎么能从来做本人想做的呢？我们活在实际世界中，有些工作即是的支出得埋葬，自然这些你大概会感觉很长久，本人做不到。那么，本人驾轻就熟得呢？学校的一些简明要求他们也懒得去做，去遵照，由于二心里想的是，与我有关系吗？对我有益处吗？不做又能怎么样呢？归正学校又管不着。由于非常多人都抱着这样的归天，那么工作能弄好吗？

4.此刻局部大学生没有整体见解：

人是社会人，整体无处不在，有整体才能发出更重大的力量，不过一个好的整体少不了每一个人的参预，与支出。但有人住在宿舍中，即是不情愿清理卫生，宿舍对他来讲只是是一个可以安排的地点，并且，不仅不整理还到处建造废物，亨通扔废物，他不在意宿舍有多乱有多脏，由于他不觉得那与他有啥关系，还有些班级活动可能学校活动，学生们也不主动参预，就算明了解代表班级参与活动对班级光荣很重大，但依然是有本人内心想的来，想去就去，不想去他人叫也不去，记得高中时间，班里假如有啥竞赛可能活动，同学们都可以主动参与，给竞赛同学呼喊加油，班里一副连合情谊的的形势。而大学中初次班级篮球赛，要求揭幕式全班参与，结局准时到的同学屈指可数，球员竞赛时，也没几个人加油，工作。觉得老是一幅事不关己高高挂起的样子。我们怎么都成这个样子了，我是想欠亨的。

自然这只是是我发觉的一些问题，还有非常多我没有看见的，所以说大学生的心思培养果真是重中之重，自然，我也期望大家能把本人平时看见的，想到的，各类问题提议来，让看见的人，有则改之无则加勉。共通提升自我素养，为催促人民全体素养水准奉献一份力。

20xx年12月1日礼拜一

延伸阅读

创新科技点亮美丽中国高三文章模板

写出好文档其实是一件很考验人的事情，写作前多看范文，可以减轻我们写作压力。范文的内容和架构都十分详实合理，要怎么样学习范文的写作技巧和方法呢？下面是小编为大家整理的“创新科技点亮美丽中国高三文章模板”，欢迎阅读，希望你能阅读并收藏。

今天的中国正在创新科技飞速发展的浪潮中脱胎换骨，破茧成蝶。中国的国门已经敞开，既张开臂膀欢迎像你们一样渴望一探究竟的海外青年，又放眼目送和我一样心怀中国梦的热忱青年留学深造。中国和我们这一代青年共同成长，共同进步。在创新科技领域，层出不穷的智慧产物正点亮我们的生活。

共享单车的横空出世，正是物联网正式走进大众生活的时代标志。通过智能手机中的应用扫描单车身上的二维码即可解锁，开始骑行。这一极具便利性和灵活性的创新出行方式得益于先进的科技。而研发者坦言，从设想的萌生到梦想的实现总共不到十个月的时间。可见，中国年轻一代的创新能力和科学实力的交融已经到了十分高效的水平，我们早已走出王开岭口中那个“用强大的智商、逻辑和麻木，将现实给无理地合理化”的悲剧。创新成为了开拓者的血液，科技成为了开拓者的利器。创新科技产物引领了资源共享化的新潮流，同时也激活了大众绿色出行的环保意识。正所谓仓原实而精神富，物质水平的提高带动了生活观念对于生活质量和环境质量的侧重，因此绿色出行的可持续发展理念在大众中的普遍认可才助推了创新科技产物——共享单车的成功。

而共享单车的大规模使用同时也离不开新型支付方式移动支付的一臂之力。移动支付，是革命性的无现金支付方式，将银行信用账户与手机应用或网上银行关联，实现以信用卡更便捷的交易。这是物联网技术成熟后与另一领略的紧密合作。作为在创新科技发展中应运而生的又一大新生事物，它在大众生活中渗透的速度远比想象中的迅速。小到菜市场中的肉菜交易、快递验收等小金额交易都通过移动支付完成。而它的普及也反映出中国民众对于新兴事物接受能力的加快以及对创新的认可。移动支付不仅成为创新科技的一大成就，同时也点亮了人们的生活，促进了经济增长。

或许我们都不曾想过，创新科技能让如此快地让中国乘上发展列车。但今天，生活中方方面面的转变让中国这一拥千年文明的大国焕发年轻的生命力，让我们刮目相看，因为正是创新科技点亮了美丽中国！

点评

本文是一篇典型的议论文。其特点有四：

一是切合题意。选用共享单车和移动支付两个关键词，展开论述，完全符合题目内容方面的要求。关键词有机关联，即科技创新的作用，共享单车的基础是移动支付，移动支付又促进共享单车的产生和发展。

二是中心突出。全文始终围绕“科技创新改变了中国人的生活”这一中心展开论述，也就是题目中的“创新科技点亮了中国”。阐明了中国不再安分固守，而是勇于创新的国度，共享单车和移动支付就是明证。

三是读者意识强，文章就是想要用中国在共享单车和移动支付两个方面的创新成果，帮助留学生解除对中国的困化思维。

四是结构清晰。全文共四段，首段阐述背景，表示对外国留学生的欢迎，接着点题。第二段向外国留学生介绍我国发明的共享单车，如何从设想到变为现实的过程，从而证明中国人的创造能力强。第三段则进一步阐述共享单车的科技基础——移动支付的运用情况和作用。最后一段总结全文，再次点题。

当然，如果文章对这两个关键词所代表的事物能有更充分的阐释则更好。

大学生创业计划2500字

不论在人生的哪个阶段，写文档永远是我们绕不开的话题写作的开始往往需要借鉴优秀范文的。有了范文，我们就可以及时完成领导交代的文档撰写任务。怎么整理一篇优秀的范文呢？也许"大学生创业计划 "就是你要找的，欢迎你的品鉴！

大学生创业计划 篇1

概要

伴随高等教育的普及，当今大学生数量急剧增长，强烈带动着社会各方面消费与进步的快速变化。大学生的消费更是对一个城市的发展起着决定性的作用。随着收入水平的日益增长，电脑不再属于贵族产品，甚至已经进化为每个大学生必需而且用得起的学习工具。进而，大学生这个群体必然成为每个行业进军的领域。无疑，大学生是个庞大的消费群体，对于电脑数量的需求更是不可估量。然而大学生作为新生代主力军，方便、快捷、服务好，已经成为大学生的主要消费观。我公司正是为了更好更快更便捷的服务大学生群体而存在。把电脑公司设立在校园内部，不仅很好的满足了大学生群体的消费需求，帮助其形成规范的消费理念，更带动了大学校园的市场往良性发展，引领着大学生崇高的精神生活。另一方面，为大学生铸建一个实习与锻炼自身的平台，使其各方面能力与思想得到更好的提升，为在出社会前打下扎实的基础，练就成熟的就业本领。每个开发的项目和市场都存在无法预测的竞争和风险，下面将一一展开详述。

公司概述

青草科技公司以“以质量论电脑用售后赢顾客”为宗旨。在这个过程中以校园分部团队为主，抓住英华国际职业学院、钦州学院这两块重要市场向社会市场迈进，由此必须在两个学院组建自己的团队，公司内部有总经理、财务部总经理、校园团队经理、店长、酬金规划组构成。外部结构由拓维部、人事策划部、市场部组成。

一、资金预算

1.1预计所需投资

1.2预计三年收入

二、市场分析

2.1青草科技环境分析

2.2市场营销策略

2.3青草科技外部环境

2.4对消费者市场的分析

1、复杂性购买行为

2、价格是大学生消费的首要因素

3、重视时尚与前卫的因素

4、购买渠道相对多样

2.5swot分析

1、青草科技的优势：

2、青草科技的劣势：

3、青草科技的机会：

4、青草科技的威胁：

三、具体实施方案

3.1实施步骤

（1）开店前期的准备工作。

（2）实施过程

3.2职务分配表

四、目标市场战略

4.1目标选择：

4.2市场细分：

4.3目标市场的定位：

五、风险的来源与控制

5.1风险的来源：

5.2风险的控制办法：

六、可行性分析

6.1创业平台的可利用性

6.2大学市场对it产品的需求

6.3学院同学购买it产品的习惯

大学生创业计划 篇2

一．活动背景：

为了活跃大学生校园文化生活,提高自身实践能力,磨练其意志,充分开阔生活视野,体验社会生活百态,让同学们走出校门后,更贴近生活。为此，商学院新南区开展以“展现自我 ，实践价值”为主题的创业实践周活动，锻炼同学们的创业能力，更好的适合社会发展。

二．活动目的：这次“创业实践周”活动是为了丰富校园气氛，展现团队的合作精神，锻炼学生的自主创业能力，提高商学院新南校区知名度的特色活动。

三．活动时间：

xx年3月21日－xx年3月26日

四．活动地点：

商学院新南校区的羽毛球场

五．活动准备工作：

㈠．3月15日，申请场地，估量摊位数量，从而申请帐篷、桌椅；团学内部工作人员分组，内外负责每项工作；并进行一系列的宣传策划准备；

㈡．3月18日，分配2—4位工作人员粘贴宣传海报(5份)；

㈢．3月19日，之前各组成员汇报工作进程，明确摊位数量及所批准的帐篷、桌椅数量，秘书处分配具体工作人员值班(维持现场秩序)；

㈣．3月20日，下午2：00 工作人员(大量)布置活动现场，如：在主场横挂一条主题为“预祝新南区首届实践周取得圆满成功”的横幅，布置展位及搬相应数量的桌椅。

六．活动时间：

xx年3月21日~xx年3月26日

早上9点活动开始至下午6点活动结束

(活动期间中场不休息，工作人员以轮班制)

七．活动宣传方案：

项目 横幅宣传 海报宣传 宣传单宣传 校园论坛宣传

八．活动流程：

1．3月21日 早上8：00 工作人员就位，各施其职；

早上8：50之前，各摊位商品上架，做好销售准备；

早上9：00准时进行新南区首届创业周开幕式(团学负责人发言)；

早上9：15创业周活动正式开始

2．3月21日 在原有商品摊位中，增设一个主题为 “网络对抗平台”的摊位。

3． 3月21日 活动照常进行。

4．3月21日 上午活动照常进行；

下午2：00—6：00进行抽奖活动。

九、活动特色：

建立消费者至上的概念，保证优质的服态度，内部设立可行的

优惠活动，如抽奖等；

十．活动预算：

项目 数量 金额 总计

帐篷 30个 学校申请 0元

桌子 120张 学校申请 0元

椅子 120张 学校申请 0元

排插 20件 学校申请 0元

横幅 3条 400元 400元

海报 10张 300元 300元

怡宝矿泉水 10箱 500元 500元

气球 10袋 100元 100元

喷画 1张 500元 500元

奖品 不定 1000元 1000元

宣传单 XX张 800元 800元

商学院新南校区学生会

xx年12月20日

大学生创业计划 篇3

创 业 策 划 书 项目名称： 佰怡咖啡厅 负 责 人： 仙草百搭 所在班级： 旅游管理(1)班

联系电话：

电子邮件： 指导老师： xx年12月20日

目

录

一、咖啡行业背景分析 .............................................................................. 3 二.咖啡店的概述 ...................................................................................... 4

三、咖啡店分析(SWOT分析) ............................................................. 6

四、装修与设施 ........................................................................................... 8

五、宣传及促销方式 .................................................................................. 9

六、人员及主要职能 ................................................................................ 10

七、财务规划 ............................................................................................. 12

八、风险分析 ......................................................................... .................... 14

一、咖啡行业背景分析 咖啡――世界三大饮料之一，一个西方的舶来品，在中国确是家喻户晓，有着极为深远的历时背景和现实意义。咖啡、西餐的真正兴起，应该是从20世纪90年代末开始的。其发展速度之快，在短短十来年时间内，达到了前所未有的行业繁荣。现在随着改革开放经济蓬勃的发展，有着大批的外商和白领长期处在高节奏、高效率的工作和生活加之于受西方文化的种.种因素，造成了这个咖啡销量不断上升。故咖啡消费主要群体也就是外商、白领、旅游者和居家百姓。 xx年的调查表明：咖啡终端销售市场一依次为：咖啡及西式快餐连锁店、星级酒店、西餐厅。其中咖啡馆及西式快餐连锁店主要有上岛咖啡、星巴克咖啡、麦当劳、必胜客，这些连锁店平均每月销量在21.18吨，占30.18%，其次星级酒店每月平均销量在16.47吨，占23.47%，西餐厅平均每月销量13.53吨，占19.28%。随着时代的发展和人们生活理念的进一步改变，咖啡业也在以一种迅猛的速度发展。 二.咖啡店的概述

1、企业的概况 企业名称 佰怡咖啡厅 合伙人 茅庄晨、马晓龙、张伟丽 店长 马晓龙

咖啡厅电话 0791-83867367 传真 0791-83867367 店址 南昌中山路某某号 主要经营方向 咖啡、蛋糕、茶以及简餐 口号 任时光穿梭，我们始终如一

2、经营模式、融资及收益分配 (1)经营模式：合资股份。 (2)融资方面：茅庄晨十万，张伟丽十万，马晓龙二十万，共四十万，预算开业所需资金共六十万，计划向银行咨询有关借贷细则，再从长计议。 (3)收益分配：按入股资金进行分配，银行贷款部分所得收益大家平分。

3、经营的种类 咖啡类：蓝山，拿铁，摩卡，卡布其诺，意大利，哥伦比亚，巴西等等。(咖啡类为本店特色,均为现磨现煮的咖啡。)

酒类：葡萄酒，鸡尾酒比较凸显品味的酒。 奶茶：各种口味奶茶，现调、现配、用鲜奶制作的纯天然的。 茶：绿茶，红茶，乌龙茶,花茶等几大类。 甜点：各式精致甜点，如慕斯,饼干，蛋糕等。还有多种口味的沙冰和冰激凌。 简餐：蔬菜派、三明治、沙 拉、餐盒、西餐等。

4、目标市场 主要的目标人群是白领、商务人士(外商)以及青年(大学生)。 理由如下： (1)白领，商务人士的消费能力比较的高。尤其是外商，追求的一种比较纯正的咖啡口味，舍得花钱。 (2)青年(大学生)这群人的求异心理强烈，好奇心重，而且舍得花钱也肯花钱，没有家庭经济的负担，追求浪漫，不计成本。

5、地址选择 (1)选址细节 地点 面积 租金 南昌中山路 60平方米 400--800元/平方米 (2)选择该地址的原因 南昌中山路，这里是南昌市最繁华的商业街之一，还是南昌市金融中心(CBD)之一。各式店铺林立，一到周末节假日熙熙攘攘都是人，人流密度极高。 (3)销售方式：终端消费

(4)选择该方式的原因：服务产业，不适合零售或者批发。

6、宗旨 我们旨在做成一个悠闲、活泼、典雅、浪漫，适应不同季节、不同时间、不同人群的多元化的咖啡厅。坚持品质第一，正如口号而言，“任时光穿梭，我们始终如一”。

7、商标设计 这整体是一个咖啡杯，但是它的样子又有独特之处，左边的部分的镂空设计与右边的实体设计相得益彰，咖啡杯上面的波纹，看上去就是咖啡刚煮好，然后飘出的屡屡香味。整体又给人一种悠闲宁静的感觉。

三、咖啡店分析(SWOT分析) Strengths(优势)

1、我们的咖啡店可塑性强。顺应潮流，设计、划分适合不同年龄层次的人的品味，不单一。譬如：卡座，秋千座，情侣座等等。

2、我们的咖啡店装潢可以多元化。例如运用最新的墙贴技术，

可以随意的更换墙贴，使顾客每次进来都可以达到耳目一新的感觉，不单一。

3、我们的服务个性化。譬如，我们可以为顾客提供代买高档咖啡豆等服务项目。 Weaknesses(劣势)

1、名气不高。开店比较的玩，早在南昌市场上已经有好几家连锁咖啡店的存在，也经营的时间比较久。

2、客源少。被一些主要的，开店早的咖啡店分散的大批客源，且那些咖啡店也被大部分的顾客所认可。

3、资金不充足。 Opportunities(机会)

1、竞争对手经营模式固定，呆板。

2、现在的咖啡业还没有发展到鼎盛时期，还是有可进入性的。 Threats(挑战)

1、面对竞争对手，我们还有许多的不足。

2、现在的市场发展及其迅速，想在咖啡行业占有一席之地，这是个很大的挑战。

3、租金越来越贵，物价不断上升，对于经营咖啡业也是个不小的挑战。

四、装修与设施

1、店铺装修 我们知道店铺装修的重要性，这是给人第一印象，也是吸引回头客的重要因素，所以我们打算将店铺装修为2种不同的类型。 (1)典雅、复古型：适合一些高端的商务人士。 (2)悠闲、浪漫型：适合情侣、朋友聊天、谈心、放松心情。

2、座位摆放(视情况可再做调整) (1)卡座：我们会购进4张长方形竹编四人桌与配套的8把两人坐的竹编长椅。配上自己DIY靠垫坐垫。卡座之间是用雕花木板间隔给人一种典雅的感觉。 (2)秋千座：4张长方形木质的四人桌，8张双人木质秋千椅，桌套使用的是小碎花布，给人一种田园般的感觉。 (3)情侣座：开辟几个独立的卡座，很简单，一个圆桌两张软椅，主要就是要给他们开辟一个私密空间。(我们甚至可以定制几个小屏风，这样省空间、省地方、还可以有多种选择) (4)在过道安放自己DIY的木头小书架，放上杂志，漫画，关于咖啡的一些书籍等供顾客消磨时间。

3、水吧布置 水吧除了安置咖啡机外，还要设有咖啡杯柜、雪柜和磨豆器，更将加设玻璃吊柜，以摆放以玻璃瓶盛着的咖啡豆作装饰。

4、厨房布置

厨房设有一个焗炉、一个大型雪柜、洗手盘和一般厨房用具，如刀子、器皿等。

5、洗手间 咖啡店设有男、女洗手间各一，以清洁为主。

五、宣传及促销方式

1、派发宣传单张 咖啡店将印製宣传单张，当中加入优惠券以吸引顾客，就在中山路、步行街闹市区派发，作直接宣传。

2、长期的宣传优惠 为宣传咖啡店，我们计划推出一系列的优惠措施。

(1)凡购买指定的几款咖啡，可获指定蛋糕、小吃任意一款。

(2)凡购买指定的花茶，每桌可获3盘坚果小吃、1盘水果沙拉。 (3)凡购买指定的奶茶，则买一送一(大杯送小杯)。 (4)凡是生日来店里消费的，出示有效的证明，则可免费享受一杯星座咖啡及指定的一份蛋糕。

3、提供学生优惠 学生凡惠顾本店而能出示有效学生证者，均享有九折优惠，以吸引学生。

4、宣传横额 我们会自制宣传横额，宣传本店最新特色食品，并挂于店铺橱窗上，以达醒目宣传之效。

5、季节、节日促销 在特殊的节假日，根据不同的节假日设计不同的优惠政策及主题方案。

六、人员及主要职能 计划在开业前两个刊登招聘启事，并于开业前两星期向员工提供培训。

1、人员设置: 店长1名(由马晓龙担任) 服务员2名(创业初期，省成本，服务员我们可以自己客串，张伟丽机动) 收银1名(由茅庄晨担任) 西餐师傅1名

糕点饮品师傅各1名 清洁工1名 (下岗女工定时清理)

2、主要职责分工: (1)店长 1)全面管理店里的大小事件，总调度。

2)确保咖啡，冷饮，糕点和酒水的正常供应，审核采购计划,统筹策划和确定采购内容，检查购进酒水食品的质量,对酒水食品的采购要求和质量有领导责任。 3)对服务员和糕点饮品师傅的业务培训工作。 (2)服务员 1)迎接客人,引客入座,招待客人。 2)供应酒水食品,为客人提供热情优质服务，引领客人结帐。 3)清理台面,做好卫生工作，按规定开启单据,保留好以做核查。 4)客人有其他合理要求时，要热情服务，尽量给予满足。 5)微笑服务。 (3)糕点饮品师傅: 必须要有健 康证，要参加过正规的糕点培训课程，以及熟悉了解糕点种类，负责各种点心饮品的设计及制作。 (4)西餐师傅 要有西餐的厨师证，精通各类西餐做法，以及健康证。

七、财务规划

1、菜单价格(其他的详见店内菜单) 热 冷 咖啡类型 小杯 大杯 小杯 大杯 摩卡可可咖啡 19 24 21 27 法式牛奶咖啡 17 22 19 25 特浓咖啡 12 18 -- -- 蓝山咖啡 30 35 -- -- 调味咖啡 17 22 19 25 黄金咖啡 19 24 21 27 玛莎克兰咖啡 19 24 21 27 维也纳咖啡 19 24 21 27 意大利泡沫咖啡 19 24 21 27 梅兰锡咖啡 19 24 21 27 曼特宁咖啡 19 24 21 27 美式咖啡 17 22 19 25 柠檬黄咖啡 17 22 19 25 牛奶泡沫咖啡 17 22 19 25 摩卡咖啡 19 24 21 27 俄罗斯咖啡 19 24 21 27

土耳其咖啡 19 24 21 27 肉桂牛奶泡沫咖啡 19 24 21 27

2、预算收入 --利润表 咖啡(平均价大约每杯 ￥24 x 300杯 x 60日)

432,000 蛋糕(平均价大约每件 ￥20 x 70 x 60日)

84,000 花茶(每杯 ￥10 x 100件x 60日) 60,000 奶茶(每杯 ￥15 x 40件x 60日) 36,000 共计 612,000 减：预算收益性支出及其他费用 租金 (￥48000x 2月) 96000 工资(￥2000 x 2人x2月)+(￥1,500 x2人x2月)(￥800 x1人x2月) 15,600 广告宣传 8,000 咖啡豆(平均价大约每斤 ￥80 x 7斤 x 60日) 33,600 食品材料

39,000 牌照费用

3,500 水费 12,000 电费 6,000 共计 211，700 预算利润 398，300 减：预算资本性支出 店铺押金 50,000

店舖装修 100,000 电器 120,000 家俱 70,000 共计

538,000

八、风险分析

1、竞争压力大。由于我们进入市场本来就比其他先进入的行业晚，人家有资本、有客源、有完备的保障措施，且现在市场竞争压力也越来越大。

2、回本比较慢。半年或者是一年很难有利润可言，我们必须持之以恒坚持下去，打造成一个品牌。

3、客源的不稳定性。这个就要求我们在一开始就做好营销策划方案，加大宣传的力度。有自己的特色，可以让顾客有耳目一新的感觉，吸引回头客。

4、进货及维修的成本。在一开始经营没有步入轨道的时候，我们可能没有能力与供应商去谈价格，进货成本可能比较高。同时咖啡机、店面的维修开销比较大。

大学生创业计划 篇4

一、项目背景

千姿百态的花儿述说着千言万语，每一句都述说着"美好"，特别是现在。随着人们的生活水平不断地进步，生活质量不断地提高和对生活的追求。鲜花已经是人们生活不可缺少的点缀！花卉消费近些年来呈越来越旺的趋势，除了花卉本身所具俏丽姿容，让人们赏心悦目，美化家居等功效外，它还可以开发人们的想象力，使人们在相互交流时更含蓄，更有品位。

这样我们创办网上校园花店以鲜花专递为市场切入点，兼顾网站长期市场占有率和短期资金回报率以抢占市场，以满足个性消费为主题，以鲜花为试点带动其他产品，最终能形成具有"xx花店"品牌优势的市场。是十分可行的。

二、公司项目策化

1、提供鲜明，公司使命有效，畅通的销售渠道，提品服务为根本，促进鲜花市场的大发展。我们的xx将成为一个可爱的信使，把祝愿和幸福送到千家万户。为人类创造最佳生活环境。

2、公司目标

立足地大，服务xx。创建网上花店一流的公司。本公司将用一年的时间在xx的消费者中建立起一定的知名度，并努力实现收支平衡。在投入期仅选择网站总站所在xx区作为试点市场，该区市场容量在3000人以上，较有代表性，试点时间为一个半月。当模式成功后，以asp的形式在分站推广。经过3到6个月的运营后再扩张到其余的市场。

三、经营环境与客户

1、行业

"xx"网站是由在校大学生推出的面向xx万在校大学生的垂直网站，因此目标消费者定位为在校大学生。该网站除xx大学的总站外，在xx各高校设有分站，因此，暂定的目标消费群以湖北各高校大学生为重点，将来逐步扩大市场，以xx大学为例，各类在校生近2万人，则投入8校共有近20万的目标消费者，而最新的统计表明，全国在校大学生有650万左右，这样的市场规模是相当庞大的，而且考虑到将来在校生毕业后仍将成为网站的忠诚客户这一现实，目标市场的容量将是相当可观的。

2、调查结果

本公司对xx的各高校大学生为重点进行客户，主要采取问卷调查（问卷调查表见附录一）和个别访谈的方式。此次我们共发出问卷50份，收回37份。由于时间有限，问卷数量不多，但还是从一定程度上反映了广大消费朋友的消费心理和需求：

⑴有明显的好奇心理，在创新方面有趋同性，听同学或朋友介绍产生购买行为；

⑵购买行为基本上是感性的，但由于受自身经济收入的影响其购买行为又带有理性色彩，一般选择价位较低但浪漫色彩较浓的品种；

⑶在校大学生没有固定的购买模式，购买行为往往随心所欲；

⑷接受和吸收新事物的能力强，追求时尚，崇尚个性；

⑸影响产品购买的因素依次为：价格，品种，包装，服务等；

⑹购买行为节日性很强，一般集中在教师节，情人节，圣诞节及朋友生日前后。

3、目标客户

在校大学生购买一般不问价格，但从网上定单来看侧重于中档价位。在定单数量上倾向于能表达心声，如大多数订购1支（你是我的唯一），3支（我爱你），19支（爱情路上久久长久），21支（最爱）等等，在教师节这一天往往以班级人数为单位订购鲜花。包装一般倾向于要求高档化，有向个性化方向发展的趋势，对鲜花的质量要求比较苛刻，如不允许有打蔫现象等。

2、营销策略

2.1品牌策略

网站建设初始，我们便非常重视品牌。在品牌包装上，由美工人员根据详细的市场调查和大胆预测，采取动态与静态页面相结合的设计方案，从视觉形象和文字字体都经过精心规划，力求具有独特创新。

2.2价格策略

xx网上花店在原料，包装，服务等方面力求尽善尽美，努力给客户最大限度的享受和心理满足。既走价格路线，又走质量路线，满足不同层次消费者的需求。

203促销策略

⑴宣传策略

利用学校广播站，报栏，宣传栏免费宣传另外利用网站本身信息流优势宣传和突出形象，并与各大报社，地方电台与电视台建立良好的关系，采取互惠互利双赢的战略模式。

⑵服务方面

网上花店的服务必须是一流的，对于配送队员而言，只要有定单，就必须按照定单要求按时按地送到，并且是微笑服务。

在售后服务方面，由客户服务部负责采取以下几种方式：

①打感谢电话或发e—mail进行友情提醒服务，并在客户重大节日时发电子贺卡。

②无条件接受客户退货，集中受理客户投诉。

③设立消费者调查表，附赠礼品，掌握消费者需求的第一手资料。

④第一次订购的客户将收到随花赠送的花瓶，并享受价格优惠，成为会员后享受会员价格。

⑤不定期的在网上或离线召开会员沙龙，交流信息，沟通感情，并解答客户最感兴趣的问题。

⑥建立客户数据库档案，客户重复订购时只要输入名字，客户的其他信息便自动调入系统。

2.4渠道建设

就目前来看，网上花店主要是与一级批发商建立业务关系。选择批发商时，一般考察其经营业绩，信誉，合作态度，供货是否及时等方面，要求此批发商在同一城市有位于不同区域的几家营销网点，以便于各高校配送成员就地取花。通常与批发商签订合作协议，就价格与产品质量等问题达成一致意见。

3、网上花店策略实施

1、市场范围选择，在投入期仅选择网站总站所在xx作为试点市场，该区市场容量在3000人以上，较有代表性，试点时间为一个半月。该模式成功后，以asp的形式在分站推广。先在已经建成的另外7个分站试运营，经过3到6个月的运营后再扩张到其余的市场。

2、重点宣传客户，宣传对象以在校学生为主，他们对流行感兴趣，往往容易领导潮流，而对于逻辑思维较强的工科学生，我们利用先期的受众进行传播达到宣传效果。

3、现场促销选择每年x月x日和x月x日两天为重点宣传日期，在此之前，将宣传单分发至学生宿舍。宣传内容包括：

⑴悬挂统一的彩色横幅，位于校园主干道上，数量为3—5条，以"xx"网址和"校园花店隆重推出"为题搭配悬挂。

⑵在校园人流量较高的位置如宿舍门口和食堂附近搭一宣传台，摆放3—5台微机，可以上网查询并订购；放置一宣传板详细介绍花店内容，并摆放实物鲜花，在宣传当天将配送礼品现场送出。

⑶请学校广播站播发"xx"宣传部门拟定的宣传材料，在早，中，晚各一次，连续数日。

⑷为营造气氛，安排两名小姐佩带写有"xx"网址的绶带，进行解说，并组织抽奖活动，中奖者可以现场订购20元以下的鲜花，由网站付款。

⑸在宣传当天，请与学校有关的媒体到现场报道，如xx，各地方电视台等。

四、营销效果预测

1、营业额收入

据调查，我们可以预测在主要节假日，每天销售额在1000元以上。

2、支付方式

根据有关材料网上在线支付将会达到20%，我们正积极与招商银行等金融单位联系建立业务合作关系，促进在线支付。

3、订货方式

e—mail定单，直接进入"xx"网站校园花店订购，电话订购。另外，我们重点推出倍受学生喜欢的订购。

4、客户特点

年轻化，100%为青年人，以男性学生为主；他们信誉高，文化素质高，无坏帐现象。

5、消费特点

60元以下的鲜花最受欢迎。

6、信息基础设施

公司网站主要是以虚拟主机的形式存在的，故公司暂时不需要具备信息方面的硬件设施。对于信息软件的开发和网站的建设，公司将通过内部成员中计算机较好的同学和招聘有这方面特长的成员来共同完成。b2c网站虽然在理论上可以实现零库存，但是现实中要达到这一点却很困难。

五、经营成本预估

1、原则

把每一分钱用在刀刃上，充分发挥每一分钱的价值。

2、初期投资

这一时期，资金主要用于外购整体网络服务（虚拟主机），产品采购，系统开发和维护，前期宣传，物流配送等方面上。预计需要币x万元左右。从网站建立到网站正常运作起来大约需要一个月的时间。

3、第二期投资

这一阶段我们的服务将辐射各大高校和xx市区。服务的内容会有很大的扩展，服务的质量也将有进一步的提高。其资金来源主要是公司前期盈利的积累和外来资金的引入，如银行的信贷。

六、系统开发计划

1、系统开发计划

根据公司创建初期资金缺乏的情况和我们开发小组的实际情况，我们决定选择虚拟主机的方式来建立我们公司的网站。当然随着业务的扩大，资金的充裕，我们会考虑建立公司自己的网站。在系统初具雏形后，公司将根据预定的系统功能要求来逐步进行实时测试。系统的完备无疑是一个测试，完善，再测试，再完善的过程，直至系统功能达到公司预期的要求。

2、系统逻辑方案

系统逻辑方案是实现电子商城的经营目标，策略和方式的总体框架。下面结合本公司实际情况做出图解说明六大模块：系统商务活动流程，系统总体逻辑结构，系统数据分布，信息处理模块和安全控制模块。

七、项目小结

1、主要工作完成情况调查

了解到广大大学生朋友的真实需求，而且公司从实现目标，运营机制，项目策略等方面都进行了总体规划。另外，在系统开发计划方面，公司也结合我国的实际情况，参阅了大量的关于网站服务方面的文献，也结合了课堂上所学的电子商务的知识，做出了适合公司的网站运作流程和设计流程，以及适合我们公司的系统逻辑方案。

最重要的是，针对目前鲜花市场上适合大学生朋友特殊要求的情况，我们自行设计了一系列服务产品，如订购鲜花，附带祝福卡片，电话传情等并且制定了合理的价位。与此同时，我们还设立了，不仅满足了广大青年学生等切实需要，也可以满足社会不同年龄层次消费者的需求。

2、不足与困难之处

由于我们企业刚刚开始计划，资金方面存在严重不足，同时由于时间紧迫，整个计划书难免有些欠缺，不过我们会尽量地去充实，完善之。在网站设计，制作方面，由于我们小组成员对与此相关的知识了解得不够多，致使我们在网站设计时有很大的困难，但是经过我们的共同努力和协作，xx店网站已初具规模，送人玫瑰之手，终久留有余香。我们相信，在以后的努力中，本网站一定会得到进一步的完善。

大学生创业计划 篇5

创业、创新、创优

给同学们一个能与黄山市知名企业家面对面交流的机会，丰富大学生的创业知识，为大学生提供创业理念及创业经验，了解企业的实际运行状况，解答同学们的实际问题，为同学们以后走向社会和创业提供帮助。

外联部、实践部：负责联系黄山市知名企业及其负责人、赞助商等

宣传部：负责讲座宣传工作，出海报、拉横幅，布置会场等

策划部：负责讲座活动策划，组织及协调工作等

秘书部：负责嘉宾接待，会议记录，资料整理，会员考勤等

1、讲座前一个星期做好外联工作

2、讲座前2-3天做好宣传工作

3、讲座当天开始前1小时布置会场

4、讲座开始前半小时全体理事会成员到场

5、讲座结束前半小时由学生提问

6、讲座结束后，留影纪念，整理会场等

会场布置，拉横幅，张贴宣传海报及其他费用

为维护会场秩序，体现我校大学生优秀素质，防止冷场等尴尬现象的发生，现作如下安排：

1.会场前两排全坐理事会成员，在讲座进行中积极配合主讲人，与之形成良性互动，活跃会场气氛。

2.将会场分为四个区域，每个区域安排两名实践部的理事会成员，负责维护会场纪律，并在提问时间主动提问

3.四个提问问题由秘书部事先拟定好

大学生创业者协会策划部

XX年10月

[优质作文] 走进初三文章1000字

文档是项目管理和监控的重要工具，借鉴范文是我们第一个想到的，分析参考好的范文，才能避免重蹈覆辙。那么范文要注意有什么事项呢？小编为大家呈上收集和整理的[优质作文] 走进初三文章1000字，如果合你所需，不妨马上收藏本页。

我的爸爸是一所骨科医院的负责人，暑假里爸爸带我走进他所经营的骨科医院。经过一天的观察走访，我对爸爸的工作有了更深入的了解，同时也增加了我对医生这种职业的敬畏。

一踏进医院，映入眼帘的是优雅、干净整洁的就诊大厅，温馨典雅的装饰风格，为患者提供了温馨、人性化的就诊环境。接着展现于眼前的是患者的一份份感谢信被贴在展板上，这时一位导医阿姨微笑着迎了上来，带着我参观了整个医院的优美环境。

导医阿姨介绍说，这所骨科医院最大的服务特点是“以人为本”的六大服务理念。即“人本位”医疗服务、全程导医服务、医患“30分钟沟通”服务、“解答”服务、“一对一”服务、术后随访服务。听了导医阿姨的介绍，我的兴致越来越高涨起来。

其实我最感兴趣的还是诊疗过程，于是在我的要求下，爸爸带我走进了医院的的诊疗病区。在进入病区前，我按照要求穿好了鞋套，并戴好了口罩。骨科医院本身接收的大部分都是外科病人，有出车祸的，有跌打扭伤的，有股骨头坏死的，还有皮肤溃烂的……病房里到处都是坐轮椅、柱拐杖的，那场面堪称惨不忍睹。

正在这时，我看见一位护士阿姨正要为一位患了褥疮的病人清洗伤口，好奇的我便跟着护士阿姨走进了病房。一进病房，我便闻到了一阵腐臭的气味，随后，我便看到了一位正在痛苦的呻吟的病人。只见他的大腿下面全是腐烂的溃疡面，腐烂的伤口不断地渗出带血的脓水，刚刚长出的新鲜肉芽就像一圈烂泥。那场面令我全身发怵，我顿时捂住鼻子冲了出去。在屋外，胆小的我隔着门缝看那位护士阿姨清洗那位病人的伤口。只见她拿着一把小镊子用药水均匀地给病人清洗伤口，一边清洗一边询问病人是否疼痛。时间在一分一秒地过去，护士阿姨在不停地清洗、换药、包扎，由于时间较长，护士阿姨的脸上已沁满了汗珠，但她仍耐心地沉浸在她的工作中。顿时，一股敬佩之情从心底油然而生。

走出医院的的诊疗区，爸爸告诉我，换药只是医院最简单最普通的工作，最麻烦的要数截肢了，有时做一个手术医护人员在手术室要一连待五六个小时，不吃不喝，而且还一直站立着。

此后，每当我想到这位护士阿姨时，我总会想到，在世界上，还有千千万万同她一样孜孜不倦为病人换洗着伤口的医护人员，他们为了病人能尽快痊愈而不辞辛苦地为他们服务，使他们得以解除伤痛，我爱爸爸，更爱那些平凡岗位上默默奉献的医护人员!

初三文章：感谢有你壹篇

随着时代飞速发展，工作中我们要处理的文档也越来越多，范文的重要性也是越来强了。依照范文的模板可以轻松写范文。那么一篇优秀的范文怎么样动笔呢？小编现在推荐你阅读一下初三文章：感谢有你壹篇，仅供参考，希望能为你提供参考！

在你的成长道路上都有谁的陪伴呢？有朋友，给你鼓励与支持；有家人，给你关心与呵护；有老师，给你知识与信仰；有榜样，给你前进的目标与动力。

朋友感谢有你

朋友是一种陪你一起玩一起闹，一起学一起花痴的生物。

每当音乐响起，热爱音乐的我会忍不住哼上两句，她会忍不住随之跳舞。共同的爱好使我们更加了解彼此。

每当放假期间，我们在不同的地点追着同一部剧，见面时会叽叽喳喳说个不停。“啊，杨洋好帅。”，默契使我们一拍即合。

每当有不明白的体系，它总是能翻译哑语，使我明白，一起向前奔跑，追着阳光与温暖。

家人感谢有你

家人是有一种血缘关系联合起来的一个团体。

每当温暖阳光照射时，她会进我的房间，留声细语的叫我起床喂，为做上我一份爱心早餐，母爱在她身上呈现。

每当深夜时，她会不动声色的进我房间，看我是否还在写作业，是否没盖好被子。不爱在她身上体现的淋漓尽致。

老师感谢有你

老师是一个伟大的生物，一个孜孜不倦地传授知识的生物。

每当上课的铃声响起，总是拿着粉笔在黑板上写写画画，从不厌烦，一个老师，多个学生，形成了一个集体，一起长大，共同学习。

在办公室时，看到一本本作业上红色批注，是他收获的成果，一遍遍的改，一遍遍的讲，是他的责任和义务，用蜡烛来形容他再好不过。

榜样感谢有你

一种种优秀的人形成了榜样，一个努力的方向。

在片场时，他总是认真、负责的做好他的本职工作，绝不因为个人的原因而拖累剧组。

在家时，他哪怕记忆力不好，也总在拼命地背台词，他不仅背自己的，而且背对方的，去理解，揣摩剧本中人物做这件事时的动作、神态。

朋友是一把火，家人是一缕阳光，老师是一支蜡烛，榜样是一盏灯。感谢一路有你，是你，使我更加快乐、幸福。

[推荐写作] 选择初三文章1000字

文档的撰写，往往和每天的工作任务是密不可分的，参考范文是一个好办法，范文可以运用的范围很广泛，想知道如何节省搜集范文的时间吗？经过搜索整理，小编为你呈现“[推荐写作] 选择初三文章1000字”，仅供参考，欢迎大家阅读。

一年级写景作文题目：初夏的景色。一年级关于夏天的写景作文怎么写？这篇一年级写景作文150字的初夏的景色的写景小练笔希望能够帮到你。

每一节作文课，她都是中间的焦点，她的文章总是那么出色。听得我们身临其境，如痴如醉，仿佛成了文章里的人物。

我曾无数次的想象过我登上讲台的情景，每一次都不一样，但每一次又都很紧张，面对无数双眼睛。星期三，大清早就风雨交加，电闪雷鸣，可恰恰是我今天上讲台演讲的日子。风雨打在我的脸上让我感到不安，雷电不停的咆哮让我的心感到一丝胆怯。来到班上，同学们都来的差不多了。去到座位上听到别人在议论演讲的事情，让我更加的感到不适。上课铃声在雷声的伴奏下打响了。老师宣布演讲开始了，同学们一个个的上去下来。马上就到我了，我还在台下练习，还有一位同学就到我了。让我恢复平静的学期先，但雷公叔叔就是不让我把气氛的紧张感降低。我趁还有一些时间，就向四周同学为我把气氛降低，就向四周太同学为我把气氛降低，各种建议使我不知所措。放松、冷静，相信自己，我又想第一次上讲台会不会让同学们笑话，我的心里一直在犹豫不安。最终，我的选择打破了犹豫，即使我在全班面前出丑，但自己也体会到讲台上的感受，是没有上台演讲过的同学体会不到的，只要上了讲台，那我就是只赚不亏。“好，下一位同学”老师说道，我坐在座位上深深地吸了一口气，心想：豁出去了，没有过不去的坎。我在雷公叔叔的配合下，演讲闻一多先生的演讲词，当我讲到“这里有没有特务，你站出来，你站出来。”我就用力拍了一下桌子，雷公叔叔立即配合我，发出一道闪电，接下来“轰”的一声。有了雷公叔叔的配合，我心里的胆怯已经销声匿迹了。我稳重的把演讲说完。最后，我不但没有被嘲笑覆盖，而是一大片的掌声把我给覆盖了。一节课下来，衣服都被冷汗浸湿了。我觉得这次演讲，让我感到比经历“九九八十一难”还要难我登一次讲台，就让我多一次经验，所以不要胆怯，因为你只赚不亏。虽然有些人在台上表演失败，被观众们瞧不起，当然这是人的感情里固有的。只要你做了，就体会过，别人不做，就体会不到。有时想想自己当时很好笑，想想自己当时的紧张，回过头来想想，无论任何事只要跨出第一步，只要认真用心去做，都会看见彩虹的。