销售试用期工作回顾之二。

很多时候我们都要掌握文头的书写，当我们在写作遇到困到时可以借鉴相关范文。依照范文，我们也可以写出不错的文档。如何拆解分析好一篇优秀的范文呢？经过收集并整理，小编为你呈上销售试用期工作回顾之二，相信你能从中找到需要的内容！

从事营销行业除了对自己要有足够信心，有经验之外，更重要的是自已的一种心态。我是一名刚刚被提升为小分组长的营销人员，对刚被提升，我感到非常荣幸，但无形的压力也朝我袭来，但适当的压力可以给与我推动力，在这里我也想与大家分享下，相信很多在公司工作的同事，他们也有独特的见地。博众长而用之，这样才能为自已在打开一片天地经过一年半载的努力与奋斗，在这一年多营销工作时间里，有喜、有悲，有笑声、又有泪水，有成功，也有失败。不过在短短时间里，让我深深体会到，无论做任何事情，都要对自己充满信心。

做为一名在广发银行信用卡从事营销工作近一年多的营销人员，一直以来，我认为在营销产品中都要具备：灵敏的反应能力、懂得拿捏揣测客户心理变化、对产品的认知与诠释、语言表达技巧、良好的心理素质。

1、对自己要有信心。

在我刚开始从事营销工作的时候，要拜访客户时犹豫再三不敢进门，好不容易鼓起勇气进门，却又紧张得不知说什么，刚刚开口介绍产品，就被客户三言两语打发出来。一次又一次的拜访失败，我开始为自己在找借口，在抱怨。但我从未意识到给自已找借口的同时，我已经变得相当的消极了。消极的情绪给我工作带来很大影响，后来领导得知此事，他找我聊了许多，他告诉我：“一名合格的营销员首先要具备充分的自信，只有对自己充满信心，才能消除面对客户是的恐惧，才能给自己一个清晰地思路，把产品通过流畅的语言介绍给客户”。这番话深深的刻入我的脑海中，每当我低落的时候，我都会暗暗给自已鼓劲，我坚信一点，只要对自己有信心、对产品有信心，那我已经成功了一半。

2、给自已在不同时期制定一个力所能极的目标

每个人都要合理安排每一天的工作，都要有计划性、目的性，为了避免一种盲目性的积极，也可以说是一种没有方向性，这种情况往往是事倍功半，得不偿失。在我做为一个新营销小分组长，除了我自己，还要带领组员，既然带领了一支小团队，那要有周详的工作计划、合理时间安排、充分调配人员、良好的团队精神等等。给自己、组员制定一个力所能及的目标3、要瞬间获得客户的信赖在营销产品的时候，我们要与客户交朋友，让客户对自己有好感、信赖。与客户初次见面时的说辞非常重要，好的开场白往往是成功的一半。当然，瞬间获得客户好感、信赖不仅仅体现在初次见面，交谈时客户可能在很长时间对营销员是无动于衷的，但在一些细节上的改变或许可以赢得客户的倾心。

3、在营销失败中学到新知识常言道：“失败乃是成功之母”!

在营销过程中，很多时候我们都会遇到形形色色的客户，也许你幸运，遇到很好说的客户，但也有倒霉的时候，客户专门叼难你。所以很多时候失败了，不要气馁。要从事情的根本去找原因，为什么失败，是专业知识不到位，还是营销技巧不如人，希望下次不要常犯同样错误。

以上几点是我从事营销员到营销小分组长一职的一些心得体会，如果我们能做到：“把握现在、向过去学习、着手创造将来。想象一个美好的将来是什么样子的，制定一个切实可行的计划，今天就做些事情使之成真。明确你的目标，发掘让你的工作和生活更有意义的方法，你会更快乐，更成功

自xxxx年4月17日我加入xxx行(中国)至今，已有三个多月的时间，经过这三个月的试用，我现已进入转正阶段。我所在的部门是项目代理一部，目前，我们项目组主要负责xxx项目的营销策划工作。自进入公司以来，我已跟进此项目近三个月的时间。在这段时间里，我们项目组成功完成了鹏基集团内部关系户选房以及外部客户认购的工作，目前项目已进入开盘前的筹备阶段。下面我就这三个多月以来的工作心得体会做一个转正工作总结。

一、工作总结

营销策划员转正工作总结房地产项目营销策划的工作比较零散，把自己在公司的主要工作仔细梳理一下，我参与了如下几个部分的工作：广告跟进、价格表、推广计划、会议纪要以及项目重要节点的工作如内部关系户选房，外部客户认购等等。

下面我从以上工作内容来谈谈我的心得体会。

广告跟进广告跟进是我在这个阶段的核心工作，它不仅包括跟催广告设计，还包括对设计文案的校对等。作为一个校对人员，不仅要认真仔细，还要对整个工作的流程以及当前的工作内容等非常熟悉，否则就很难找出错误。在校对之前，我本来对项目操作思路不够清晰，但经过一遍遍的校对之后，我已经对操盘策略和操盘思路有了很深的认识，这是我没有想到的。

在无数次的文件修改的过程中我发现了追求完美的乐趣，在细节上去追求完美，不放过任何一个的错误。尽管这个过程中我遇到了很多挫折，也有很多次产生了不耐烦的情绪，但是经历之后，我发现了追求完美的充实与快乐，在追求完美中成长，在追求完美中成熟。因为不断的追求完美，我们才能把工作做得更好，才能更快的成长。

在广告跟进的过程中，我也曾被骂过，被误解过，同时也犯了很多错误，但这些对于我来说都已经不重要了，重要的是我已从中学到了很多很多，不仅仅是专业知识上的，还有做人的道理和原则。我发现人与人之间的相处，总会有一个磨合的过程，无论是生活还是工作，可能一开始在磨合中争吵，但最终会在磨合中相互理解，甚至在磨合中成为朋友。记得一开始我跟进广告的时候，曾和设计师产生过摩擦，他认为我们老是改来改去，我认为他做设计不动脑筋，不按我们的要求做。后来，我针对设计师的实际情况(工作地点不在长沙，文件修改比较麻烦)，将需要设计的文件仔细校对，严格审查之后，再传给设计师做设计，这样就不会因为改来改去而耽误了制作，工作效率也可以得到提高。这样，几次之后，我们相互之间已经有了一些默契，工作开展也顺利多了。

关于价格表，我开始只是对其进行简单的核对面积、户型等。随着接触次数的增多，我发现做一个价格表真的是件非常复杂且庞大的工程。一个价格表不仅仅是简单的加减乘除，有时候会考虑到各因素之间的关系以及公式等的套用，这些都要慎之又慎，否则修改起来是很麻烦的。如果基础工作做的好，后续的工作就是简单的加减乘除运算了。另外，做价格表的时候还要考虑到后续使用的可行性，比如对于楼层标注来说，一般应按照实际楼层的顺序标注房号，以方便客户查看等等诸如此类的细节问题，在建基础表的时候不注意往往会影响到后续工作的推进。这些问题一定要牢记于心，以防以后自己做价格表的时候犯同样的.错误。

推广计划刚开始，我一直认为做推广计划不是件容易的事，没有经验是做不出来的，也从来没有想过自己有一天会做推广计划。记得刚开始做的时候，我觉得我是根本不可能做出来的，但是再难也要硬着头皮上埃我尝试着调整自己的心态，告诉自己一定能够做出来，熬了几个晚上之后，总算出了点成果。后来在刘经理的指点下，经过多次的修改之后，发现这个推广计划专业了许多，我都不敢相信这是自己做出来的计划。真是世上无难事，只怕有心人!

现在我对做推广计划的思路已经清晰了许多。其实，做推广计划首先要对各种媒体的投放方式以及媒体性质等比较熟悉，然后明确项目推广节点;另外还有一个比较重要的因素——媒体投放费用。一个可操作的推广计划是不能脱离推广费用的，明确了推广费用，剩下的就是在此条件下制定最佳的媒体组合，这样一个完整的推广计划就出来了。

会议纪要记录每周例会的会议纪要是我的长期工作。一开始我记得很差，纪要里面有很多口语，而且有时候还理解错发言人的意思。后来，经过刘经理的指点，我详细的琢磨其中的语言。几次下来，会议纪要的工作对于我来说已经得心应手了。

曾经我很不喜欢做会议纪要，因为我认为做这个东西没有什么发展前途，记得再好又有什么用。但是刘经理的一句话触动了我，要想进步快，对于新人来说，会议纪要是学东西最快的方法，因为会议纪要里面全是大家思想碰撞的升华，突然间我豁然开朗了。是啊，我记得我每次记会议纪要的时候都是全神贯注的，而且慢慢的我自己明显感觉到我对项目的理解清晰了许多。所以，在以后的工作当中，记会议纪要对于我来说已不再是件不愉快的事，相反我会更加积极的去做好这个工作。

二、存在问题和今后努力方向

在工作中我认为自己的主动性不强，很多时候不能把自己完全融入到项目中去，认为自己没有做过的工作就没有胆量独立承担。其实很多人都是这么走过来的，每个人都有一个开始，只要充满信心，一样可以做好。

近期的目标是：首先要把推广工作做好，深入进去，多研究媒体，多研究竞争对手的推广等，其次关于价格表里的调差系数等关系还不是很理解，近期内一定要好好研究一下，争取完全弄明白。另外，等鹏基项目开盘后，我希望通过其它项目的投标把项目地块分析等项目前期工作深入研究一下，争取在半年之后成为一名合格的中级策划师!

三、结语

在过去的三个月里发生了很多很多值得我一生怀念和拥有的记忆，这些记忆是我成长的开始。进入同致行，估计没有人会像我这么兴奋，因为我对她充满了向往与期待。进入同致行，我找到了我职业生涯中的真正起点，从这里，我将珍惜每时每刻。我的同事说做鹏基项目短短的半个月感觉是跌宕起伏的，而我要说，正是因为跌宕起伏，才会让我们学会随机应变，让我们领略到更多的知识，更快成长。wWW.547118.COM

未来，我在同致行还有很长的路要走，我将更加扎实，更加努力的走下去。同时也希望自己能够和长沙同致行一起，创造辉煌!

精选阅读

作文：文学欣赏之二

日常的工作学习生活中，我们需要编写很多文档，范文不愧是好帮手，阅读范文可以让我们茅塞顿开。哪类的范文文章最不好写呢？小编特别整理来自网络的作文：文学欣赏之二，希望对你有所帮助，动动手指请收藏一下！

这个春天。我经常在梦里梦到凤凰花开。梦中，毕业典礼在操场如期举行。一群一群的人如同汹涌的浪潮聚集在操场上。短暂的喧哗过后，一切归于平静。人潮退去。每个人开始回到寝室收拾着行李，也收拾着四年来的点滴回忆……

我是这个梦里的主角。身披铠甲。手持宝剑。像个大侠。但是。我却不知道路在何方。我不知道我手中的宝剑是用来干嘛的。或者。从一开始我就是迷茫的。不现实的。说穿了。这只是个梦而已。

无数次从梦里醒来。无论好梦还是噩梦。每次从梦里醒来，我都会出一身汗。汗水湿透衣衫。那些不真实的虚幻的梦如同一场大雾。让我失落。挫败。颓废。我不停地擦汗。就像是在驱逐一场华丽漂渺的烟火。

如果一张布满灰尘的黑白照片只是留住那些逝去的岁月；

如果我们从来不曾遇见而只是路过从此不再有任何瓜葛；

如果满天的星星只是为了在夜里陪我赶走寂寞品尝回忆；

如果没有如果……

那些假设。没有证明。亦无需结果。因为时间会证明一切。看不清眼前的。更看不见背后的。我们都在迅速地成长。尽管某些改变让我们措手不及。让我们惶恐不安。但是。我们还是迅速地成长起来了。

我们的小时候真的很快乐吗？或者。那些快乐只是我们在隔着一段很长的岁月后亲手编织的美梦罢了。但愿我们每天都能拥有不老的童心。简单地快乐着。快乐地生活着。有生之年，我只愿收藏那些最简单的快乐和美好。

今年夏天就是我们毕业生离校的日子。四年了，我无数次听到有人在高唱着周华健的《朋友》、朴树的《那些花儿》……一首比一首伤感，一首比一首断肠；四年了，我们奔奔波波，悲悲乐乐，自己嬉戏人生，追求成功。我们把纯真抛了，把青春掉了，去换取一个名叫成就的东西；我们把父母扔了，把自己丢了，去寻找一个名叫爱情的东西。我们累极的时候乞求平静，平静的时候才为昨天而哭泣。终于明白，为什么人的一生只把回忆当作最好的朋友。因为自始至终是你抛弃了它，而它从未离开过你。那些远去的爱情，友情和亲情。我们总是无比怀念。却总在不经意间将它丢弃。我们拥有的并不需要太多。因为。我们拥有的其实已经够多。但是，我们不懂得珍惜。所以，一再地错过。终于。一贫如洗。

回首大学四年，一切仿佛就在眼前。那些错落的青春号码牌，被我遗弃在风中。我看着它们安静地在风中哽咽。我内心有一种失落。却也坦然。

曾经拥抱过的梦想，是否还在发光；

曾经拥抱过的彩虹，是否还在闪烁；

曾经流过的眼泪，是否泪痕未干；

曾经拥抱过的你，是否会梦里重逢；

……

我们笑过，哭过，爱过，恨过。最后，毕业了。一切又回到了起点。我看到年轻的脸庞在黑暗中闪耀着金色的光芒。你微笑的眼神刺破了污浊的空气，我在你的眼睛里看到了自己的影子。我们是彼此眼中的倒影。毕业了。真好。

作文：茶道之二

现在的上班族应该都有撰写不同文件的经历吧！写作前，我们不妨先去网上搜集相关的范文模板。范文会带我们丰富自己的阅读面，提高自己的知识水平。我们怎么样才能写好一篇范文呢？经过搜索整理，小编为你呈现“作文：茶道之二”，请阅读后分享你的朋友！

茶，香醇醉人，喜欢喝茶的人，却知道茶微苦，入口带着浓郁的芬香，可还是掩盖不了茶的苦。

我曾经问过一位爱茶的长辈，为什么对茶有那么浓郁的感情？他回答说：“茶刚入口时苦，喝过后却有种香甜，令人回味！”“茶如人生，先苦后甜，给人留下无限的回忆。”也许是当时年少，并不懂得长辈所说。

但随着时间的推移，时光的飞逝，不知不觉间，我也爱上了喝茶。起初喝茶只是听说，茶能提神醒目，喝过后不易打瞌睡。也确实，茶苦成那样子，想犯困也难。还记得中考前的那段与茶相伴的日子。我属于易犯困体质，中午下午上课总会钓鱼打瞌睡，弄的老师都怀疑我是不是每天熬夜学习，午休也不睡觉，光顾着奋斗了。有时甚至还旁敲侧击的告诉我，不要为了学习而伤害自己的身体。我在心里默默自嘲：哎呀，对我也太好点了吧！其实我只是睡不够而已嘞。老师关心我时，我自己都有点不好意思，用现在网络流行的一句话就是：你这样子对待老师，你的良心不会痛吗？

后来为了让老师、家人安心，我默默拿着家里的茶叶，每天喝两大杯茶，来提神醒脑。但那段时间真的很煎熬，那个茶叫一个苦啊，那种感觉真是哑巴吃黄连——有苦说不出。本以为中考结束了，我就能远离茶这种恐怖的饮料。可没想到，我却爱上了这种味道，香醇芬芳，虽然入口时略微苦涩，但却能带来满腹清香，有时甚至还带着一丝丝的甜。现在的我虽喜欢茶，但却不会像中考时那样疯狂的“追捧”，只是隔一段时间，坐在自家的客厅，煮一壶开水，泡一点茶叶，细细品尝。

茶道亦人生之道，先苦后甜。正如同周华健的歌曲《真心英雄》中所唱：“不经历风雨，怎能见彩虹。”这也正如同孟子的《生于忧患，死于安乐》中所写的：“天将降大任于斯人也，必先苦其心志，劳其筋骨，饿其体肤，空乏其身，行拂乱其所为，所以动心忍性，增益其所不能。”

初中三年的努力终于有了回报，现在，我已走进自己心仪的农垦实验中学，期待着自己在这里腾飞！

作文：面对生活之二

不论在人生的哪个阶段，写文档永远是我们绕不开的话题一般在写作之前我们都会先搜索相关范文。需要我们学习范文的构思和写作方式，还不知道如何撰写范文吗？小编花时间专门编辑了作文：面对生活之二，还请多多关注我们网站！

人生出世来已是一种幸运，何必强求自己是世界上最幸福的人，希望走的是前辈已辅满锦锈的大道，扬起的是永不翻倒的帆呢？如果强求这些是不可能的。

生活告诉了我，告诉每一个有幸生于世上的人。生活是痛苦与欢乐的优一体。既有诗这般的美妙，也有歌那般的伤感；既有春天的花儿那般多彩，也有冬天的草儿那样枯燥。

生活告诉了我。生活就像无边无际的大海，有风平浪静的时刻，亦有狂风怒卷，波涛狂怒的时刻。人就像漂泊在大海上的帆，有可能一帆风顺地靠向彼岸，亦有可能起步或途中遭到大风的袭击；这就看你如何对待生活了。

生活告诉了我。既没有永远平静的大海，也没有永远平静的人生。大海总是爱掀起大海白色的衬衫；生活的挫折总爱向生活挑战。如你在生活的道路上遇到挫折的时候，请你不要怨天无眼，怨命中注定如此，更不要悲观失望，就当是生活给予人的一种考验；经得起考验的人才无愧于世上。只要以坚定的信念去战胜不幸，做一个生活的强者，生活就会充实你的人生观念，让你活得更有意义。

生活告诉我。胜败乃兵家常事；一次的失败并不代表着什么，也不意味着永远的失败。只要有坚定的信念，生活的危难就会畏缩，成功的欢悦就以会再次重现；只要有坚定的信念，一切不幸都可以智取。让我们拥有坚定的信念，一切不幸都可以智取。让我们拥有坚定的信念，去迎接成功的微笑吧！

阅读使我快乐作文之二

在进行的工作的时候，需要撰写不同的文档，范文在我们撰写困难时总是来的那么恰当，在这些范文中找到属于自己写文风格，你经历过关于范文的写作吗？急你所急，小编为朋友们了收集和编辑了“阅读使我快乐作文之二”，欢迎大家阅读收藏，分享给身边的人！

我从小就喜欢阅读，但那时的阅读只是随便看看，读什么书都是囫囵吞枣，一知半解，甚至有些书看了，没有留下什么印象，仅仅沉浸在读了很多书的满足中，最快乐的事情就是在别人面前吹嘘自己读了多少多少本书。直到那件事的发生，彻底改变了我的读书习惯。

那是一个艳阳天，爸爸的好朋友带着孩子来我们家做客。吃过午饭，我迫不及待地邀请叔叔家的孩子参观我的书房。一走进我的书房，他便赞不绝口：哥哥，你真厉害，你读的书真多呀，我要好好向你学习。正在我得意于他的崇拜时，叔叔也走了进来，一进来便又是一番表扬，我当时真是无比快乐。说着，叔叔从书架上拿出一本《水浒传》，边看边说，你最喜欢书中的那位英雄，我当时一下子懵了，竟连一个也没说上来，想了半天，结结巴巴地说武松。叔叔说好呀，你能说说哪件事让你这么喜欢他吗？我又一次无语了。后来，叔叔看我脸红了，便说看来你读的书太多了，想不起来了，没关系，下次来你家，叔叔再听你讲书中的故事。这件事让我很是羞愧，后悔自己平时读书太不认真。

在后来的阅读生活中，我不再一目十行，而是逐字逐句，有时甚至连一个标点我都要钻研许久，自然收获颇丰。有时遇到看不懂的地方，我便多读几遍，就慢慢理解了，这也许就是书读百遍，其义自见的道理吧。

渐渐地，有了这些好的读书习惯，我现在还喜欢上了读《论语》《史记》《儒林外史》等古典名著。徜徉在书的海洋里，我深深地感受到中华文化的博大精深。

以书为伴，不仅可以增长知识，还可以陶冶情操，在以后的生活中，我会多读书、读好书。

作文：爱如潮水之二

在平常学习积累的过程中少不了对文档进行编写，遇上困难不要着急可以参考网上的范文。有了范文，任何人都可以轻松写出能够引人共鸣的文章。怎样才能写出符合自己要求的范文？下面，我们为你推荐了作文：爱如潮水之二，供大家借鉴和使用，希望大家分享！

一个周末的早上，我在公园散步。我抬起头。有一个可爱的小女孩在哭。她的鼻子破了，眼睛里充满了泪水。

我走过去看了看，她嘴里喃喃地念着：“妈妈，我找不到你了，哎呦……”我摸了摸她的头，心想，“真遗憾，是谁把这个孩子放在这里的……”然后，我带她逛了整个公园，但我仍然没有看到她母亲的身影。我们不得不站在那里，眼睛直直的，木讷的。这是一个寒冷的冬天，长时间站在同一个地方，感觉人都冻僵了。我不知道过了多久，我突然想起我可以带我的小妹妹去控制室。我们去了控制室。小妹妹喘着气，脸色苍白，眉头紧锁，一句话也说不出来，她痛哭流涕。控制室里的叔叔问了原因，并决定给他的妹妹找一个母亲。叔叔目不转睛地看着显示器，兴奋地说："你妈妈正在秋千旁找你！"小妹妹一言不发地跑向秋千。当她母亲看到她时，她紧紧地拥抱着她，一秒钟都不肯分开。

我看着，嘴角泛起一丝涟漪，眼里出现一道裂纹。