营销个人述职汇报如何写。

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尊敬的领导：

您好！

首先营销部经过了这一年的磨合与发展，已经逐步的成熟了自己的营销工作，拓展了自己的市场。把商大酒店全面的推向旅游市场，提高了酒店的知名度，争取做到最大限度为酒店创造经济效益。

根据年初的工作认真的落实每一项， 年营销部的工作重点放在商务散客和会议的营销上，由于酒店所处的地理位置所限，散客的入住率偏低，全年的营销部散客入住率为，我们加大商务客人的营销力度，拜访重要公司签署商务协议，同时根据季节的不同制定不同的营销方案，有针对性的走访，比如旅游旺季，我们把地接较好旅行社认真的回访与， 12月份至1月份大部分摩托车会议召开，我们及时的与经销商联系。为旺季的酒店整体营销量做好铺垫。平时在整理顾客档案时，分类定期的回访，同时不断的开发新顾客，截止年底共签署协议454份。

XXx年9月份我到酒店担任营销部经理，XXx年10份酒店正式挂牌三星，这对营销部提供对外宣传筹码，同时也把我们酒店整体水平提高一个档次，有利于酒店的营销工作。

随着网络的高速发展，网络的宣传不仅仅提高了酒店的知名度，而且通过网络公司提高酒店整体的入住率。截止年底共与54家网络订房公司签定了网络合作协议。我们对重要的网络公司提高佣金比例，利用其宣传能够让客人通过网络详细了解商大酒店，比如携程 、艺龙、恒中伟业等几家网络公司；

同时在这一年里我们接待了 长江 宗申 蛟龙 恒运多家摩托车公司，科龙电器，伟俊公司 蒙牛乳业中医药大学，铁道与环球国旅等三十多个大中小型会议，对于每个会议的接待，所有部门都能够认真的配合营销部，圆满完成会议的接待工作，客人对我们的工作给予了肯定。在这里由衷的感谢各个部门的领导及员工对我们营销部工作的支持。

一、对内管理

酒店拥有自己的网站，由营销部负责网站的维护和网页内容的更新，通过网络进行宣传扩大影响力，并及时准确的把酒店的动态、新闻发布出去，让的人了解酒店，同时我们提出新的酒店网站建设方案，这为今后酒店网站的发展奠定了基础。

二、不足之处

对外营销需加强，现在我们散客相对比较少； 对会议信息得不到及时的了解 在接待工作中有时不够仔细，在一些细节上不太注意，考虑的问题也不够全面。 有时由于沟通的不及时信息掌握的不够准确；影响了酒店整体的营销与接待，在今后的工作要认真细致，尽量避免，能够做到及时的沟通，从而减少工作失误。

三、工作计划：

营销部的主要的工作以提高散客入住率的基础上，加大会议及旅游团队的营销工作，虽然酒店地理位置不很理想，但我们存在其他优势，因为大型会议可以享受独处的环境旅游团队为其提供合理的价格和优良服务才是最重要的。同时通过网络订房的客人不容忽视，争取今年网络的入住率有一个新的提高， 改变现有的工作方式，增加我们的商务散客的群体，提高顾客质量，加深顾客对我们酒店的了解，所以我们要加强营销部整体营销力量，提高营销水平，为保证酒店一定的出租率和效益，客房的价格也应随行就市，根据淡、平、旺季，与不同的客源市场的特点，制定较为灵活的价格对策首先对哈市同档次酒店进行市场调查，准确的掌握旅游市场的信息和动态，以及其它酒店出租率分析竞争形势，给酒店提供准确的参考数据，调整酒店营销对策，提出酒店价格政策实施方案。适应市场竞争需要。同时根据旅游市场淡旺季做出相应的营销计划，提出自己的促销方案与老顾客加强联系与沟通，同时建立新的顾客，积累会议信息 在旅游淡季的时候，加强餐饮的营销力度，做好招待工作，确保服务质量。 对酒店的网站重新设计，要具有商大酒店特色的网页。同时营销部要及时准确对网页进行更新与维护，让的客人通过网络了解商大酒店 。

最后我相信营销部在总经理的正确的领导与各部门的通力协助下，营销部今年的工作能够再上新的台阶。

此致

敬礼！

述职人：XXX

20xx年X月XX日

延伸阅读

师范类实习回顾如何写

各种文档编写让生活和工作更具色彩，范文可以帮我们的大忙！借鉴范文给我们提供了一条新的写作方向，哪些优秀的范文值得我们借鉴呢？推荐你看看以下的师范类实习回顾如何写，供您参考，并请收藏本页！

20xx年10月31日到12月10日，我在晋江市首批福建省示范初中校--南区中学进行了为期六周的教育实习，我担任的是初二（3）班的数学实习老师以及实习班主任。

转眼间实习已经接近尾声，回顾这六周的实习生活，感慨颇多。而让我感受最深的是：教育实习对每一个准教师来说，都是非常重要的一步，是我们师范生将理论知识付诸于行动的必需环节。通过实习，接触与专业相关的实际工作，让自己的教学理论一点点转化为教学实践,模拟教学变为真正面对面的教学,尽管生涩、但在慢慢的成熟之中，让我的实习生活充满未知、惊喜、快乐当然也少不了有挫折和困难。现将实习期间的教育教学工作和班主任工作的基本情况总结如下：

在实习开始之初，学校即为我们举办专题教研，详细介绍学校先进的教学、办学理念。在南区中学，从领导阶层到一位普通的科任老师，都秉承以学生为主体的宗旨进行学校的管理，进行教学工作的开展。我们时刻能感受到学校以“每一天，我们持续超越”和“教好一个孩子，造福一个家庭，带动一方社会”的办学理念。

一、教学工作

教学工作最基础的方面是听课，实习的第一周是见习周，任务以听课为主。实习期间的听课不再是以前读书时那种专门听老师讲课的内容，而是听指导老师讲课的教学方法，讲课思路等等；学习指导老师的教学经验，和处理课堂的方法，与学生互动的技巧。在这周时间里我不仅听了指导老师的课，也听了几位老师的课，并且在实习的第二天听了初二（5）班的公开课，本节课讲的是勾股的定理的复习。这节课内容精炼、节奏紧凑、课堂气氛活跃，让我们耳目一新。紧接着在每周的周一学校都组织开公开课。课后数学组安排了评课，各位听课老师先后发言，主题有重点难点的掌握、课堂气氛、与学生交流情况、导学稿的应用和课件制作等，大家提出诸多有创设性的教学建议。评课后，刘老师对我说评课应该注重几点内容：先是学生在课堂上学到什么、解决了什么问题，其次是教师对重难点的区分和处理，最后是师生交流情况等。学校教学要求的不仅仅是学科教育知识，还有很多其它的技能技巧需要我们学习。

教学工作的第二个方面就是备课。第一周以听课为主，但听课的同时要准备好自己上课的内容，也就是备课。备课是教学的开始，备课不仅仅要联系书本上的内容，还要和学生的实际生活相联系，还要考虑学生原有的知识水平，学生的接受能力，学生对课堂的反应，教学实际情景等方面的情况。也就说所说的要“备教材，也要备学生”。在备课的时候，我的教案都是详案，一字一句把上课的每一句话写出来。在备好课后，首先要把教案交给指导老师刘老师修改，刘老师会告诉我哪些地方需要更多的加重，提醒那些地方该更多的与学生互动，那些地方注意引导学生勾勒重点等等。在老师指导完初稿后，会再次整理，然后才上讲台讲课。这一系列的环节我都非常认真地对待，以争取在讲台上发挥出更加好的效果。

来到南区中学的第二周，老师就让我们上讲台授课，而教学工作最重要的环节就是上讲台讲课，这个步骤是把前面所有工作拿到实际环境中去的重要一步。刚开始上课的时候准备充分，教学过程还算顺利，但由于经验不足，还是出现了“重点不突出”、“板书分块不清”“有的知识点漏讲或者没讲透彻”等问题。没次上完课，指导老师都会针对我课堂上出现的缺点提出宝贵意见，并且肯定了我的一些可取之处，让我倍受鼓舞。指导老师要求我应多听课，多上讲台讲课，只有多锻炼，才能越上越好。指导老师指出我们自己要先吃透教材，并延伸，“要给学生一杯水，自己先要有一桶水”，上课时既要讲授知识，又要管理课堂纪律，并且与学生进行个别交流。不能一直按自己的思路讲，不够顾虑到学生的反应；语速要慢、提问要有技巧等。讲课带给我最大的感受是，讲台下坐着的不再是与我们一起在微格教室训练的同学，而是真正的学生。他们不会像自己的同学那样随意附和、快捷地回答我们提出的问题，而是真正地思考和等待着老师的解答。每上完一堂课我都能感觉到自己在进步。

二、班主任工作

我是初二（3）班的实习班主任，班主任的工作比较繁杂，但要让学生尊重老师，首先老师自己要先做出榜样，严格要求自己的。每天早上7点30，中午12点30，我都坚持到班级去督促学生早读、午休、值日。

总体来说，我负责的班级学生较为听话，在班主任詹老师的领导下树立了良好的班风。在实习的第一周里我尽最大努力的记住所有学生的名字，并根据期中考成绩了解学生的学习情况，主动与学生沟通，利用中午，晚上的一点时间为个别学生补习数学。课间时间经常跟他们聊天，拉短我和他们之间的距离。有时候也帮他们解决英语学习的难题，能够帮他们解决难题我心里感到很高兴。虽然这些都是很小的事，但是却很有意义。看到学生认真学习情景，自己仿佛回到了初中快乐的时代。我希望他们认真的快乐的读书。

从整个班主任实习来看，我觉得收获很多。当我第一次站在学生讲台上的时候，我有点紧张，但现在我能非常自如地面对40多位同学；当我第一次安排学生的工作时，我有点害怕他们不听我的，会让我很尴尬，但事实并不是这样，他们很配合我的工作。从班主任詹老师那学习到了怎样管理班级的知识，技巧和技能等。在与学生沟通的过程中，发现了不少学生都存在的一定的问题，如学习基础差，跟不上班，但很想努力学；聪明但自控能力差；上课爱开小差；对异性有好感等等。我及时地给学生做思想工作，开导他们，帮助他们树立积极的心态，并在实习的第6周班会课上我组织开展了一次关于“中学生心理健康教育主题班会”,取得良好效果，我在这个过程中也学到很多。

实习，是师范生重要的一课，付出了便有收获。作为一名数学老师，基础知识要扎实，知识面要宽广，平时要做有心人，多多细心观察生活，留意身边的事情，并将他们灵活的运用渗透于教学之中。作为一名班主任，耐心和毅力，理解和尊重，是处理学生工作时非常重要的因素。无论是哪一个角色，我深深体会到了教学相长的道理，其实，学生也是我的老师，我们一起成长成熟。这次实习，对我来讲是上了一堂重要的社会课，受益匪浅。在这个过程中，非常感谢詹老师，感谢刘老师，感谢我可爱的学生，你们让我我更加明白要成为一名优秀的老师需要怎样的努力，走入社会，需要学习的东西还很多。只有坚持自我，不断努力，才会不断的完善自己，取得成功。实习，不仅是我人生中一段珍贵的记忆，更是我另一段人生的起点，我相信在未来的路上我会做的更好。

发现幸福优秀文章高考800字如何写

职场中，文档的编写是每个人的必需品，范文就像是树立的榜样。借鉴范文，可以提高自己的写作技巧，您学过的好的范文吗？推荐你看看以下的发现幸福优秀文章高考800字如何写，相信一定会对你有所帮助。

幸福是什么?幸福是生活中的点点滴滴;幸福是花丛中的蝴蝶，它带着你飞向美丽欢乐的明天;幸福也是一把钥匙，开启幸福的大门;我们不是没有幸福，而是缺少发现幸福的眼睛。

天空还是那么的蓝，几朵洁白如玉的云儿在空中散步。太阳公公早已起床，吃了早餐后，他就拿起了报纸开始阅读;看啊，远处几只云鹤在天空中翱翔，一会儿追跑玩耍，一会儿望着正在忙碌的人们。

而我正在家里看书。正好看到精彩的部分时，几只不知名的小虫子在我家的阳台上迷失了方向，我的目光不一会儿就被它们给吸引了。我望着它们，只见它们其中一只大些的虫子背着一只小的在四处张望。我吓了一跳，以为它们在偷东西，便拿了一支木棍，使劲地拨它们，那只大的虫子为了保护小的而被我打倒在了地上，可却仍不停止保护身边的小虫。看见大虫那勇敢的样子，我不禁想起了父亲，生活中父亲不正像那只大虫那样义无反顾地保护着我吗?

由于屋里有些闷，我决定出去透透气。

刚一出去，就闻见了周围花的芬芳清香，几棵大树摇晃着，好像在和我打招呼，我顿时轻松了许多。到处都是欢乐的笑声……

植物们是幸福的。你瞧，小草正微微地摇摆，吸收着甜蜜的水分;小花张望天空，它总是对太阳公公微笑，开放了五彩缤纷的花瓣;看，柳树姐姐又在梳头呢!微风中，她华丽的站姿多么优雅，翠绿的枝条随风舞蹈，逗得多少大树哥哥驻足痴望。到处都是幸福的笑声，到处都是幸福的音乐。

动物们是幸福的。远处，几只生着雪白羽毛的小鸟在空中欢乐地玩耍;近处，草丛中的一只小虫走进它的村庄。我发现在一个洞口，一只小虫正走出来迎接远归着。它们意味深长地对视良久，然后一起欢悦地走回洞穴里去;一只淘气的黑甲虫正和它的母亲玩捉迷藏。多么幸福啊，想想我的一家不也正是如此，每天我也能跟爸爸妈妈一起在家中聊天，一起吃饭……

不一会儿，天就慢慢的黑了。我又坐在椅子上，拿起书，静静地看着。书上写了幸福是什么：幸福是和最亲爱的爸妈在一起，幸福是爸妈出门前的一声叮嘱，一个拥抱……我想我已经拥有了幸福，幸福就是藏在大地中的魔法师。

幸福是欢乐的;幸福是出门的一声问候;幸福是雨中送伞的父亲;幸福是生活中的点点滴滴。

[作文收藏] 除夕夜的作文如何写

很多工作的推进都离不开文档的编写，范文借鉴是解决写作困难的一个方法，模拟优秀的范文升华其中的说内容，好的范文才可以诞生。有没有想好怎么写范文？小编收集并整理了“[作文收藏] 除夕夜的作文如何写”，请继续阅读本文相关内容！

从“二十三，糖瓜粘”开始，我就每天板着指头数日子，终于盼到大年三十。这不，我和爸爸妈妈正兴冲冲地赶往奶奶家，预备去吃年夜饭。

到奶奶家，发现和以往有些不同。只见院子里打扫得干干净净，门前贴上大红对联，桌子上摆满糖果、瓜子等好吃的，一派喜气洋洋的景象。奶奶正在预备年夜——包饺子。爸爸妈妈赶紧洗手，全家人围坐在一起，说说笑笑地包起饺子来。看着大人们纯熟地包饺子，我也很想试一试。奶奶经不住我的软磨硬泡，无可奈何地同意。我小心翼翼地拿起一个面皮，用小勺挖一点肉馅，放在皮的正中心。然后，把面皮的两边牢牢地捏在一起。不一会儿，一个饺子包好，看起来瘦瘦的，头顶还沾着三粒肉馅，像《三毛飘流记》中的三毛！和爸爸妈妈包的“大肚子将军”放在一起，固然有点影响“市收留”，但是也很可爱哟。

饺子煮好，马上就要吃年夜饭咯！爷爷拿出预备好的一挂鞭炮放起来。跟着噼里啪啦的鞭炮声，热气腾腾的饺子端上桌。我咬一口，真香啊！这时，家家户户都响起此起彼伏的鞭炮声，年的味道越来越浓！

吃过年夜饭，我们高兴奋兴地披发步回家。希奇，平时热闹的大街此时变得冷冷清清，超市、商铺都关门，连那些卖生果的地摊儿也用油布盖得严严实实，大街上的车辆屈指可数，行人也是星星点点。再看看居民楼的窗口，家家户户灯火辉煌。我明白，原来，人们都回家过年！是大年节夜的饺子，吸引着人们回家过年！

春节晚会开始，伴跟着一个个出色的节目，新年的钟声敲响！铺天盖地的鞭炮声响起来，我睡意全无，沉醉在新年的喜悦中。啊，我的大年节之夜真夸姣啊！

小学体育主题班会设计如何写

范文渐渐地随着社会经济的发展越来越普遍，一般开始写作时，会先阅读相关的优秀范文模板。对优秀范文的借鉴是我们写作时不可缺少的，有相关的范文可以参考吗？小编特别从网络上整理了小学体育主题班会设计如何写，希望能对你有所帮助，请收藏。

活动目标：

1、学会绳子的几种玩法，练习走、跑、跳、平衡和投掷等基本动作的综合能力。

2、形成良好的合作意识和创新精神，对玩绳活动产生兴趣。

活动准备：

1、孩子有玩过绳子的经验。

2、猫头饰一个、与孩子人数相等的绳子、录音机及伴奏磁带、活动场所。

活动过程：

1、开始部分：

师生扮演鸡妈妈和小鸡进入活动场地，随音乐做模仿热身运到；扇翅膀（上肢）、磨擦鸡嘴（下蹲）、理羽毛（体侧）、磨爪子（腹臂）、跳舞（跳跃和放松）等运动。

2、基本部分：

（1）取绳子。鸡妈妈带小鸡去捉虫子（绳子），要求每个孩子捉一条虫子。

（2）玩绳子。将虫子变成绳子，展开玩绳活动。

①孩子自由玩绳子，巩固孩子在角区

活动中创编的绳子玩法。（伴音乐）

师：请小鸡们来玩一玩绳子，看谁玩的方法多，玩法与别人不一样，还可以和小伙伴一起玩。

②孩子说说做做自己的玩绳方法。

师：请小鸡说说你用绳子做什么？你是怎么玩的？

③老师总结绳子各种玩法，引导孩子再次一物多玩。鼓励孩子尝试别人的玩绳方法，主动与他人合作游戏，提醒注意安全。

（3）游戏：战胜野猫

①另一教师扮演野猫出场，引导孩子想出躲避野猫的方法，并进行演示。（野猫巡视一圈，没捉到小鸡到一旁休息。）

②再次引导孩子大胆想象，利用绳子变成武器战胜野猫，如：用绳绕圈子砸、捆绑等方法。

③孩子抛绳表现胜利后的心情，练习抛掷动作。

3、结束部分

（1）以表扬为主评价鸡宝宝的聪明和勇敢。

（2）用绳子做小车随音乐开回活动室，结束活动。

延伸活动

1、体育活动区里投放一些绳子供孩子练习，在户外活动中引导孩子创造出绳子的多种玩法，教师并给予指导，帮助孩子熟练掌握绳子的多种玩法，发展孩子的基本动作。

2、在家里家长也可以给孩子提供绳类的器械，帮助孩子提高动作的灵敏性和协调性。

美丽的黄娥故里 - 高三作文如何写

在我们的学习、生活和工作中都离不开写作，在开始处理前，准备好范文是很重要的。范文重要的参考价值是其整体框架，那如何写好范文？小编经过搜集和处理，为你提供美丽的黄娥故里 - 高三作文如何写，为方便后续阅读，请你收藏本文。

跟着春密斯的到来，我们又盼来了一次春游，在礼拜三的早晨，同学们统统武装，向手段地黄峨故乡进军。

一起上，鸟儿跟着我们一起歌咏，柳树姐姐摇着长辫子向我们挥手，胡蝶妹妹，蜜蜂姐姐在花丛中幽美地跳舞，触目皆是的油菜花黄灿灿，黄橙橙的，想一个庞大的奶油蛋糕，让人垂涎欲滴。

大概过了十分钟，我们到达了手段地黄峨故乡。加入大门就到达了一个雄伟的广场。步入大门，开始映入眼帘的是那争奇斗艳的花朵，它们红似火，粉似霞，白如雪，有的一枝独秀，有的倒挂金钩，变成一副漂亮的丹青，让人沉醉其中。接着即是广场上那一板一眼的黄娥雕像，她是一名能诗能画，擅书礼，自幼博通经籍的一个人，她也是我们遂宁人的傲慢。在雕刻下方，相关于黄娥的故事，其中一句使人感激诗句，那即是寄书难，薄情征雁，飞不到滇南

接续往里走，回发觉一个迷宫，可以说，这是一个非常环保，与众分别，而又冗长的迷宫。从遥远看，就好像一个绿色的蛋糕，近看却像一片绿色的海洋。我们发现这所有，内心痒痒的，便急不可待地跑进了迷宫，像一只没头的苍蝇乱飞，然而，这可难不倒我们，经过我们几次议论，片刻间，我们便胜利走出了迷宫。

太阳公公在天空中蒋乌云扒开，纷歧会就到了吃午餐的光阴了，也是该离开时了！再会了，这块漂亮的地皮，我们来岁重逢吧。